第五十七章 東來(lái)服裝廠
邊曉君嘿嘿一笑：“怎么不認(rèn)識(shí)，那是我學(xué)長(zhǎng)啊，一個(gè)很樸素，卻有真憑實(shí)學(xué)的人。”
范同一臉的八卦：“那你能不能告訴我，韋神做為北清大學(xué)的老師，一個(gè)月工資有多少啊？我在網(wǎng)上看他穿的衣服，跟地?cái)傌洸畈欢啵顼堃黄康V泉水，幾個(gè)饅頭就對(duì)付了，這么慘嗎？”
“范哥，你這么說(shuō)韋學(xué)長(zhǎng)，我就有些不高興了，韋學(xué)長(zhǎng)是天才，當(dāng)時(shí)國(guó)外的一大批名校，搶著要他，光是安家費(fèi)就幾十萬(wàn)美元。”
“可韋學(xué)長(zhǎng)依舊選擇留了祖國(guó)，你覺(jué)的，他是愛(ài)錢(qián)之人嗎？”
邊曉君一臉嚴(yán)肅：“那我現(xiàn)在告訴你，韋學(xué)長(zhǎng)不僅是北清大學(xué)的老師，還是中科院的院士，享受國(guó)家一級(jí)津貼。”
“還有一點(diǎn)，韋學(xué)長(zhǎng)不修邊幅，那是因?yàn)樗婚T(mén)心思撲在學(xué)術(shù)研究上面，他追求的是內(nèi)在精神，而不是這物欲橫流的花花世界。”
邊曉君的這番話，讓范同面紅耳赤。
這實(shí)在是顯的自己太膚淺了。
被一個(gè)年僅十六歲的小姑娘教訓(xùn)，范同沒(méi)有一點(diǎn)面子上的過(guò)不去。
不管怎么說(shuō)，人家都是北清大學(xué)的傳奇人物，同時(shí)還是享受國(guó)家一級(jí)津貼的中科院院士。
自己對(duì)韋神有那種想法，本來(lái)就是不對(duì)的。
身為一個(gè)鎮(zhèn)長(zhǎng)，連這點(diǎn)覺(jué)悟都沒(méi)有，簡(jiǎn)直太不應(yīng)該。
好在，邊曉君并沒(méi)有把這件事放在心上。
依舊一口一個(gè)范哥的叫著。
隨后，三人驅(qū)車趕往服裝廠。
半路上，范同給趙東來(lái)打了電話，也就是這家服裝廠的老板。
趙東來(lái)一聽(tīng)說(shuō)有人想去服裝廠看看，并且有投資的打算，激動(dòng)的話都不會(huì)說(shuō)了。
東來(lái)服裝廠，位于桃源鎮(zhèn)北部邊緣。
要說(shuō)這趙東來(lái)，放在以前也是個(gè)人物。
靠著那幾年搞期貨賺了點(diǎn)錢(qián)，積累了原始資本。
就打算搞實(shí)體。
服裝廠起初成立的時(shí)候，趙東來(lái)可是躊躇滿志，揚(yáng)言要把服裝廠做大做好，做出自己的品牌。
像國(guó)內(nèi)的李寧那樣，像國(guó)外的阿迪達(dá)斯那樣。
可理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。
趙東來(lái)因?yàn)橐粋�(gè)錯(cuò)誤的決定，導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)件服裝積壓，賣不出去。
現(xiàn)在連工人的工資都發(fā)不出去了。
他現(xiàn)在主要面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是一百多號(hào)工人，兩個(gè)月的工資需要解決。
二是找到合適的渠道，大批量出售服裝。
這已經(jīng)是江志浩第二次見(jiàn)他了，第一次是在范同的辦公室。
沒(méi)想到趙東來(lái)居然認(rèn)得自己：“哎，你不是那個(gè)稻香村的村長(zhǎng)嗎？今天怎么和老范一起過(guò)來(lái)了？還有這位美女是？”
“我就是想注資的那個(gè)人，這位是我的助手，邊曉君。”江志浩說(shuō)道。
趙東來(lái)驚訝的說(shuō)不出話來(lái)。
其實(shí)他也是桃源鎮(zhèn)的，也聽(tīng)說(shuō)稻香村有個(gè)年輕的村長(zhǎng)，上任以后帶領(lǐng)村民們發(fā)家致富，罐頭廠的生意風(fēng)生水起，都上電視了。
不光是他，整個(gè)桃源鎮(zhèn)，大部分人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)江志浩。
特別是，聽(tīng)說(shuō)在他的帶領(lǐng)下，稻香村村民收入翻了好幾倍時(shí)。
不少人都紛紛抱怨和惋惜，這么好的村長(zhǎng)，怎么他們就沒(méi)碰到呢！
當(dāng)然，也有嫉妒眼紅的……
因?yàn)橘u不出服裝，發(fā)不出工資，工人們已經(jīng)罷工了。
制衣車間的縫紉機(jī)也被砸了好幾臺(tái)。
不過(guò)，趙東來(lái)并不怨恨工人們，是自己沒(méi)有給人家發(fā)工資。
旋即，在邊曉君的要求下。
趙東來(lái)從倉(cāng)庫(kù)拿出了幾件衣服。
撕開(kāi)包裝，熱情洋溢介紹著。
這布料是如何如何的好，款式如何如何的前衛(wèi)。
如果找到合適的銷售渠道，肯定能大賣。
邊曉君看了一眼，不得不說(shuō)，這些衣服的款式，還是比較不錯(cuò)的。
布料摸上去很絲滑。
只是當(dāng)問(wèn)及這些衣服價(jià)格的時(shí)候，邊曉君就有無(wú)語(yǔ)了。
一件普通的體恤，居然標(biāo)價(jià)一百二十八。
“為何賣這么貴？這一件體恤的成本是多少？”
“我這體恤是純棉的，成本的話，布料加上人工費(fèi)，大概是二十五塊錢(qián)左右。”
“我之所以賣那么貴，是想打造自己的品牌，就像李寧，阿迪達(dá)斯那樣。”
聽(tīng)到這，邊曉君忍不住笑了。
“你覺(jué)的可能嗎？這些衣服雖然款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，可這牌子，東來(lái)服飾，誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
“你想走高端，這本沒(méi)問(wèn)題，可是你沒(méi)有知名品牌，消費(fèi)者根本不會(huì)買(mǎi)賬。”
“一百二十八一件的體恤，就算是特步，361耳熟能詳?shù)钠放疲械囊矝](méi)賣這么貴。”
“你覺(jué)的，在361和特步還有東來(lái)服飾之間，同等標(biāo)價(jià)的服飾，消費(fèi)者會(huì)如何選擇？”
“十個(gè)人，肯定都會(huì)選擇361或者特步，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)選擇你的東來(lái)服飾，即使你的質(zhì)量再好也不行。”
邊曉君一針見(jiàn)血：“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，品牌效應(yīng)能帶來(lái)產(chǎn)品帶來(lái)很大影響。”
聽(tīng)到這，趙東來(lái)恍然大悟，醍醐灌頂。
“要不，我把價(jià)格往下降一降？”趙東來(lái)試探著問(wèn)了一句。
邊曉君想了想：“我倒是有一個(gè)辦法，能讓你在五天之內(nèi)，把這幾萬(wàn)件服裝全部賣出。”
趙東來(lái)瞪大了眼睛：“你有好的銷售渠道？”
“沒(méi)有，我的想法是，你完全可以去人才市場(chǎng)，找?guī)讉�(gè)推銷高手，或者口才好的人。”
“然后去人氣高的商場(chǎng)門(mén)口，或者步行街現(xiàn)場(chǎng)推銷。”
“就說(shuō)這是國(guó)外某名牌剪標(biāo)服裝，至于價(jià)格的話，全部下調(diào)一半就行了，一百二十八一件的體恤，調(diào)到六十四。”
“叫賣的時(shí)候，一定要讓推銷員說(shuō)出這衣服的優(yōu)點(diǎn)。”
“另外，還可以請(qǐng)一些演員過(guò)來(lái)，排隊(duì)搶購(gòu)”
趙東來(lái)面露難色的看著邊曉君：“這樣似乎有些不妥吧，我這是服裝廠，又不是搞零售的，再說(shuō)我也不能一直這樣干下去啊！”
“我沒(méi)讓你一直干下去，現(xiàn)在要解決的，是倉(cāng)庫(kù)囤積的數(shù)萬(wàn)件衣服，還有一百多號(hào)工人的工資問(wèn)題。”
“等處理完這些，你才可以尋找其他銷路，比如現(xiàn)在網(wǎng)上流行的直播賣貨，找網(wǎng)紅，支付一定費(fèi)用后，讓他們給你推銷。”
直播賣貨，確實(shí)是當(dāng)今最盈利的一種銷售手段了。
因?yàn)樗挥米獾昝妫膊挥媒皇针娰M(fèi)，唯一的投入便是給網(wǎng)紅的推銷費(fèi)用。
快遞費(fèi)用基本上可以忽略不計(jì)，因?yàn)橐坏┌l(fā)貨多了，每單的快遞費(fèi)，也就兩三塊錢(qián)。
只是，趙東來(lái)從來(lái)沒(méi)有看過(guò)直播，更搞不懂，這直播賣貨是如何操作的。
他眼神渴求的看向邊曉君：“你一定要幫幫我，如果服裝廠再?zèng)]有起色的話，將會(huì)面臨倒閉的可能啊！”
邊曉君看向江志浩，詢問(wèn)他的意思。
因?yàn)橹敖竞聘f(shuō)，看看情況，是否注資給服裝廠。
可現(xiàn)在看來(lái)，根本不是注資的事。
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