張軍鵬看到沈霖聽(tīng)說(shuō)這個(gè)聊天軟件，比看殺毒軟件還興奮，簡(jiǎn)直有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。

　　當(dāng)即掏出電話聯(lián)系自己的輔導(dǎo)員，通過(guò)輔導(dǎo)員找到那個(gè)師哥的輔導(dǎo)員，要到聯(lián)系方式，當(dāng)著沈霖的面兒撥了出去。

　　那人叫衛(wèi)書(shū)白，目前還在唐都，接到張軍鵬的電話，聽(tīng)說(shuō)來(lái)意之后，表現(xiàn)的比沈霖還要激動(dòng)，他人在建西區(qū)，問(wèn)明了地址，當(dāng)即打車(chē)連夜趕來(lái)。

　　張軍鵬算著時(shí)間，陪著沈霖在路口等他。

　　和衛(wèi)書(shū)白一起過(guò)來(lái)的還有個(gè)女生，看樣子是他的女朋友，兩人帶著筆記本見(jiàn)到沈霖，沒(méi)有過(guò)多寒暄，而是直接來(lái)到小院，直接在筆記本上演示自己編寫(xiě)的聊天工具。

　　沈霖看了看，并沒(méi)有什么稀奇特別的地方，甚至比MSN還要簡(jiǎn)單粗糙。

　　“你這個(gè)聊天工具確實(shí)不怎么樣，想要投入市場(chǎng)且得費(fèi)一番功夫。”人來(lái)了，沈霖倒是顯得不那么著急了，慢慢坐到旁邊的椅子上，還給衛(wèi)書(shū)白遞了根煙。

　　衛(wèi)書(shū)白沒(méi)心思抽煙，而是滿懷期待地看著沈霖。

　　剛才張軍鵬介紹過(guò)的，跟他是校友，但老板卻是沈霖，不管沈霖年輕的不像話，甚至比在場(chǎng)幾個(gè)人的年齡都要小，可這會(huì)兒根本考慮不了那么多了。

　　他也知道這個(gè)軟件市場(chǎng)不大，坦言這個(gè)軟件是和室友鼓搗出來(lái)的，又和女朋友堅(jiān)持到現(xiàn)在，總是對(duì)它的未來(lái)充滿了希望和期待：“后續(xù)我會(huì)接著改進(jìn)，可現(xiàn)在畢業(yè)之后住的地方都沒(méi)有，不想這么放棄，如果你想試試，我可以免費(fèi)送給你，只要你能給我提供后續(xù)的資金，我保證做好后期的升級(jí)維護(hù)，功能和體驗(yàn)到時(shí)候絕對(duì)不比現(xiàn)在市面上的任何一款通訊工具差。”

　　沈霖不為所動(dòng)，而是慢慢抽著煙說(shuō)道：“嗯，給你提供后續(xù)資金沒(méi)問(wèn)題，但投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的話，隨著用戶的增加，單是服務(wù)器配置這塊就需要龐大的開(kāi)支，對(duì)于盈利點(diǎn)你有什么想法，畢竟持續(xù)投入看不到盈利的話，再有錢(qián)也堅(jiān)持不了多久。”

　　沈霖這句話讓衛(wèi)書(shū)白有些語(yǔ)塞，所有投資要的都是盈利，可這款聊天軟件怎么盈利，他不知道，這也是許多投資商不愿意投資的直接原因。

　　見(jiàn)他支支吾吾說(shuō)不清楚，沈霖心里就有了底，QQ也是從2002年開(kāi)始摸索到了增值服務(wù)，QQ秀、會(huì)員等充值服務(wù)，給其帶來(lái)了正向的收入，也就是說(shuō)在今年以前，騰訊馬每年對(duì)QQ都是純投入。

　　衛(wèi)書(shū)白說(shuō)不清盈利點(diǎn)，自己在接下來(lái)的談判中就能占個(gè)大便宜：“這款軟件是你的心血，就這么放棄也蠻可惜的，我也是學(xué)生，知道夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)里的無(wú)奈，這個(gè)項(xiàng)目我投了，后續(xù)資金我來(lái)負(fù)責(zé)，你負(fù)責(zé)繼續(xù)研發(fā)和升級(jí)……唉，頭大，以后找不到盈利點(diǎn)，我們賺的這點(diǎn)錢(qián)，虧的底褲都不剩了。”

　　衛(wèi)書(shū)白和女朋友相視看了一眼，有些激動(dòng)，卻不知道該怎么接茬。

　　讓沈霖投資，現(xiàn)在卻不能給沈霖說(shuō)以后如何回報(bào)。

　　“你們找到工作了嗎？”

　　“她在建西應(yīng)聘了盛唐房產(chǎn)中介，我明天去面試一個(gè)公司的文員。”

　　沈霖……“不用去上班了，二樓房間留給你們，除了后續(xù)升級(jí)投入之外，每人四百的工資，我們盡快向市場(chǎng)投入這款軟件……我投資，我占大頭，以后這款軟件的話語(yǔ)權(quán)我要占60%，盈利要占80%。”

　　看著兩個(gè)人猶豫，沈霖接著說(shuō)道：“東西是你們的不假，我不能投資之后成長(zhǎng)起來(lái)，失去對(duì)它的控制吧，你們也不希望這個(gè)東西以后只是為愛(ài)發(fā)電吧，只要你們按我說(shuō)的做，我保證這20%的收益足以讓你們十分舒適地過(guò)完余生。”

　　沈霖提出的條件有些苛刻，兩人覺(jué)得還是回去考慮一下。

　　送走衛(wèi)書(shū)白之后，張軍鵬坐在椅子上思考了許久，問(wèn)沈霖道：“這個(gè)殺毒軟件做出來(lái)，你想怎么跟我分。”

　　“……”沈霖笑了，憨厚老實(shí)的張軍鵬也學(xué)會(huì)搞價(jià)錢(qián)了：“你說(shuō)。”

　　“你是老板，我聽(tīng)你的。”

　　“到時(shí)候我們就用這個(gè)殺毒軟件成立一個(gè)公司，你拿技術(shù)入股，也可以拿殺毒軟件分成……我們的構(gòu)想是免費(fèi)殺毒，所以市場(chǎng)和盈利都是未知數(shù)，我會(huì)在公司給你預(yù)留股份，或者直接談好分成價(jià)格，具體的你自己選。不著急，東西還沒(méi)做出來(lái)，談這個(gè)尚早。”

　　沈霖走后。

　　一直沉默不語(yǔ)的李高峰才跟張軍鵬說(shuō)道：“我覺(jué)得這件事還是提前說(shuō)清楚比較好，外掛利潤(rùn)這么大，他每月只給我們幾千塊錢(qián)，別到時(shí)候又是這樣。”

　　“外掛和市場(chǎng)本來(lái)就是他提前鋪好的，我們現(xiàn)在只是維護(hù)一下……你我都清楚外掛做不久的，他比我們更清楚，所以他從來(lái)不接受轉(zhuǎn)賬，只是收取現(xiàn)金，憑這一點(diǎn)，他的眼光就比我們長(zhǎng)遠(yuǎn)。咱們也得為以后做個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮了，不做外掛，靠維護(hù)一個(gè)信息咨詢的網(wǎng)站，我不覺(jué)得這能做多久~！”

　　“那更應(yīng)該把事情提前說(shuō)清楚，別到時(shí)候又像現(xiàn)在這樣，我們打工，他拿大頭。”

　　“就按他說(shuō)的也不錯(cuò)，我們做軟件，出技術(shù)，他出投資搞運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，一旦盈利的時(shí)候是非常可觀的，但投入也很大，離開(kāi)他，我們什么都做不了。”

　　道理李高峰懂，可他總覺(jué)得這樣下去，主動(dòng)權(quán)一直在沈霖手里。

　　如果讓他選擇離開(kāi)，他是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

　　盡管沈霖沒(méi)有聽(tīng)到兩人的對(duì)話，不過(guò)從臨走時(shí)張軍鵬的問(wèn)話當(dāng)中也明白了，復(fù)雜的人性時(shí)刻存在著，如果衛(wèi)書(shū)白同意他的方案，斷然不能讓這對(duì)小情侶與張軍鵬兩人再有過(guò)多接觸了。

　　考慮了一夜的衛(wèi)書(shū)白，第二天上午就給沈霖打了電話，同意按照沈霖的提議進(jìn)行合作。

　　沈霖提前沒(méi)做這方面的準(zhǔn)備，就在盛唐門(mén)店做著合同書(shū)等他們。

　　他給衛(wèi)書(shū)白的聊天軟件，取名魅聊，英文縮寫(xiě)ML，合同中詳細(xì)寫(xiě)明了魅聊的現(xiàn)狀，以鋒銳網(wǎng)絡(luò)科技的名義簽署版權(quán)協(xié)議和后續(xù)的開(kāi)發(fā)協(xié)議及股權(quán)占比協(xié)議。

　　鋒銳網(wǎng)絡(luò)科技擁有魅聊全部運(yùn)營(yíng)版權(quán)，不過(guò)沈霖臨時(shí)提高了分成，給衛(wèi)書(shū)白了30%的受益分成，在他的堅(jiān)持下，這30%的一半寫(xiě)到了他女朋友夏晚秋的名下。

　　夏晚秋昨天在建西門(mén)店應(yīng)聘，今天來(lái)到了盛唐的門(mén)店，剛進(jìn)門(mén)就驚呆了，因?yàn)闂顬憣?duì)人員招聘這塊都要親自把關(guān)的，所以她看到楊瀾去給沈霖倒水的時(shí)候，整個(gè)人都蒙蒙的。

　　楊瀾也看到了夏晚秋，不過(guò)什么也沒(méi)說(shuō)，當(dāng)沈霖叫她看合同的時(shí)候，直接做下去像模像樣地修改起了合同樣本。

　　“楊總，下午的時(shí)候給他們倆找個(gè)房子住下。”沈霖抽身出來(lái)，舒展了一下胳膊：“以后大家也算是同事了，可以提前認(rèn)識(shí)一下。”

　　夏晚秋急忙站了起來(lái)：“其實(shí)，我昨天跟楊總見(jiàn)過(guò)的！”

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