林云清了清嗓子，“那我就拋磚引玉，談?wù)勎业睦斫狻?br />

　　首先是企業(yè)如何適應(yīng)市場，我先拿我的康師傅方便面為例，其實(shí)這款面是一種產(chǎn)品差異化策略，其他方便面都是清湯寡水沒有滋味，我的紅燒牛肉面加入肉醬，讓面條有了很好的味道，這就是產(chǎn)品差異化，所以取得了成功。”


　　史玉珠點(diǎn)了點(diǎn)頭，饒有興趣的插嘴道：“差異化這個(gè)詞很新穎呀，很準(zhǔn)確的描述了一個(gè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，由此推論，是不是其他品類產(chǎn)品也可以進(jìn)行差異化處理呢？”


　　林云回答道：“也不盡然，差異化的前提是針對消費(fèi)者的需求，之前的方便面都清湯寡水，老百姓有了錢，就有了更高的需求，此時(shí)紅燒牛肉面的出現(xiàn)恰恰符合了老百姓的需求，自然會(huì)取得成功。


　　就如史總你的漢卡，如果我猜的沒錯(cuò)，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了同類產(chǎn)品，競爭也更加激烈。


　　當(dāng)然，漢卡的市場足夠大，史總倒也不用太過擔(dān)心，可如果想要擊敗這些對手，那產(chǎn)品還得進(jìn)行差異化處理，比如性能再次升級等等。”


　　“嗯，有道理！”史玉珠點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同。


　　一旁的牟其鐘卻搖了搖頭說道：“林云，我對你的看法有不同意見，你說紅燒方便面是靠著差異化取勝，可這東西并不復(fù)雜吧，你能做，別人也能做，人家做出來后，你再對紅燒牛肉面進(jìn)行差異化嗎？總不能不斷差異化吧？”


　　眾人笑了笑，大家心里明白，牟其鐘對林云還是有些意見，畢竟今天的風(fēng)頭被林云搶了去，一向心高氣傲的牟其鐘豈能善罷甘休，不過他提的問題也有些道理，就看林云如何解答。


　　這種問題能問住林云嗎？當(dāng)然不能，他點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“牟總所言極是，其實(shí)經(jīng)營企業(yè)是一套系統(tǒng)工程。


　　在這個(gè)系統(tǒng)里，首先是產(chǎn)品，這是最關(guān)鍵的核心部分，沒有產(chǎn)品的企業(yè)無法生存，差異化產(chǎn)品只是讓產(chǎn)品脫穎而出，但光有產(chǎn)品就能讓企業(yè)立于不敗之地嗎？不是這樣，那就是要有完善的銷售渠道，讓產(chǎn)品能在第一時(shí)間買到消費(fèi)者的手里。


　　我的金龍公司在全國已經(jīng)構(gòu)建了六百多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品在沈城出廠后，三天內(nèi)就能把產(chǎn)品運(yùn)到東三省所有地級市的百貨商場內(nèi)，同時(shí)我們還在全國各個(gè)電視臺(tái)上播放廣告，讓大家隨時(shí)都能看到我們的廣告，大家去逛商場時(shí)，只要想買方便面，第一眼看到的就是我們的康師傅方便面。


　　所以，我們金龍公司之所以賣的好，產(chǎn)品倒是其次，更重要的是我們有一群沒有阻礙銷售渠道以及鋪天蓋地的電視廣告。


　　在這種情況下，即便有人能做出口味與康師傅相同的方便面，可他們沒有通暢的渠道，又或者沒有足夠的資金做廣告，那他們就對金龍公司不構(gòu)成威脅。


　　經(jīng)銷渠道和廣告宣傳，再加上不同口味的產(chǎn)品，這也是金龍公司未來要走的道路，牟總，這個(gè)答案不知能否解答你的疑惑。”


　　“渠道、廣告和新產(chǎn)品。”史玉珠若有所思，這個(gè)答案似乎跟自己所想有些不謀而合。


　　“牟總，林總的這個(gè)答案如何呀？”宋健看向牟其鐘。


　　“嗯，這個(gè)嘛，很好，林總果然對管理企業(yè)很有一套，佩服，佩服呀！”牟其鐘裝模作樣的點(diǎn)頭稱是，為什么說裝模作樣呢？其實(shí)他的南德公司根本沒有核心產(chǎn)品，想想也是，什么炸開喜馬拉雅山，又或者和米國合作發(fā)射火星飛船，能搞這樣項(xiàng)目的公司哪來的產(chǎn)品？完全是想一出是一出。


　　牟其鐘不明所以，其他企業(yè)家卻若有所思，林云的回答簡潔明了，讓他們似有明悟。


　　其實(shí)林云講的這些就是一個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品是內(nèi)容，銷售是通路，廣告是宣傳，任何一家企業(yè)都圍繞這三個(gè)核心來做，做的好企業(yè)活；做的不好，企業(yè)完蛋，沒有任何一家企業(yè)不是如此。


　　但在九十年代初期，華國的很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)不到這三個(gè)方面，又或者一些企業(yè)也是這么做的，但沒有人給他們總結(jié)，現(xiàn)在林云做出來總結(jié)，很多人都恍然大悟。


　　“林總總結(jié)的很好，別人我不知道，但是我個(gè)人受益匪淺。”劉傳志點(diǎn)頭稱贊。


　　“的確，我的漢卡現(xiàn)在就缺少足夠的宣傳，這不行呀，我得在宣傳上多下工夫。”史玉珠也是微微點(diǎn)頭，看起來若有所思。


　　看著史玉珠如此樣子，林云心里好笑：用不了多久，腦黃金就要橫空出世，這東西勉強(qiáng)算是個(gè)保健品中的差異化產(chǎn)品，可是宣傳卻做到了極致，完全成為了華國廣告史上最經(jīng)典的案例。


　　“林云，我想聽聽你對我們聯(lián)想公司如何應(yīng)對全球化的建議。”劉傳志終于提到了自家企業(yè)。


　　“全球化？”林云看了看劉傳志，一時(shí)間卻不知說什么才好。


　　林云對這位聯(lián)想公司的掌舵者沒什么好感，說白了，他只是一個(gè)純粹的商人，眼中只有利益，沒有所謂的責(zé)任，僅此而已。


　　在這個(gè)時(shí)代，聯(lián)想公司畢竟是華國最早的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以至于很多人都覺得這家公司是一家高科技企業(yè)，所以在很多人眼里，他本人也有著頂級企業(yè)家的人設(shè)，直到二十年后，人們看到本質(zhì)后才恍然大悟。


　　劉傳志讓林云對聯(lián)想公司提些意見，這還真讓他為難。


　　“好吧，那我就聊聊計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，劉總就當(dāng)我是胡說八道吧。”


　　“計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)是有一整套產(chǎn)業(yè)鏈的，上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛诵模�其中最核心的部分就是芯片產(chǎn)業(yè)，芯片產(chǎn)業(yè)也有一套產(chǎn)業(yè)鏈，包括半導(dǎo)體精圓加工，芯片設(shè)計(jì)，光刻機(jī)芯片制造等，一臺(tái)電腦是否先進(jìn)，關(guān)鍵就在于芯片，這也是利潤最大的一塊，劉總的聯(lián)想公司不涉及芯片產(chǎn)業(yè)吧？”


　　劉傳志一愣，然后搖了搖頭。


　　“好，芯片這個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈放在一旁，咱們再說中游產(chǎn)業(yè)鏈，那就是計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)，系統(tǒng)決定著這臺(tái)計(jì)算機(jī)是否能讓人更加方便的使用，比如現(xiàn)在最好的操作系統(tǒng)是微軟公司，幾乎所有電腦都安裝了他們的系統(tǒng)，劉總的聯(lián)想公司也不涉及系統(tǒng)吧？”


　　劉傳志再次搖頭。


　　“好了，芯片和系統(tǒng)之后，那就是最低端的部分，就是組裝，畢竟一臺(tái)計(jì)算機(jī)還需要鍵盤和鼠標(biāo)等等，這是下游產(chǎn)業(yè)鏈，需要大量的低端勞動(dòng)力，不需要太多的科技水平，利潤分配與上面兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相比也是最少的，劉總，聯(lián)想公司就是做這些的吧？”


　　“對，林總說得沒錯(cuò)！”劉傳志點(diǎn)了點(diǎn)頭，面色有些難看：這是遇到行家了。他有些想不明白，林云怎么知道這么多？計(jì)算機(jī)如此高深的產(chǎn)業(yè)被他剖析的清清楚楚。


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