馬上就到十一，國慶節學校放三天假，林云準備回家，不過宋春濤的電話打來，告訴林云，盛海家化那兩千萬個塑料碗交貨了，正運往臨州市。

　　沒辦法，這個假期又泡湯了，林云直接坐上了去往臨州市的火車。

　　原來的雙峰廠改頭換面，已經成為了臨州市金龍食品有限分公司，老舊的廠房倒是還沒改造完成，不過已經開始修建新的新廠房和辦公樓，只要新廠房建造完成，新的設備也會運進來。

　　“林總，宋總，杜總，徐總，大家好！”

　　年輕的周華強帶著自己的團隊歡迎幾位大佬的光臨，除了林芳怡和林學東以外，其他高層都來到臨州，這排場有點大。

　　“周大哥，就二十多天時間，這里的變化有點大呀！”林云看著熱火朝天的廠區贊許道。

　　宋春濤點頭道：“是呀，華強的能力沒得說，短短一個月，工人們的狀態煥然一新，沒有了原來散漫的樣子，看企業好不好，就看工人們的樣子就知道，你看工人，一個個跟打了雞血一樣。”

　　周華強笑道：“這都是咱們總公司的功勞，特別是林副總，這段時間給了我們四百多萬，然后我就按照林總編寫的管理手冊，先是給工人們漲了工資，平均每人漲了三十塊錢，一下子就穩定了工人們的情緒，然后制定激勵計劃，干的多就賺的多，干的少就賺的少，這下大家有了干勁，我們工人就是這樣，就是吃得飽穿的暖就滿足了。”

　　杜滿囤點頭道：“周總說得對，不過有賞也得有罰，這才賞罰分明。”

　　周華強立刻回應道：“杜總您說得極是，我跟工人們說，現在金龍公司不是以前的雙峰廠，是私營企業，性質發生了變化，以前雙峰廠干的好壞都一樣，反正沒人管，可是現在不行。

　　干好了有獎勵，干不好就要罰，如果嚴重違反管理制度，那直接開除，這段時間有四個工人出現違反紀律的行為，我們罰了他們的工資，并且嚴重警告，再有下次就會開除，殺雞儆猴，其他人也不敢有什么多余的想法。”

　　林云笑了笑說道：“周大哥，你做的很好，賞罰分明是一家企業能夠生存的基本條件，雙峰廠為什么最后不行了，其實就跟大鍋飯有關系，有的人活兒干的多也賺不到錢，有的人不干活賺的也一樣，那誰還會干活呀？

　　當然，這跟雙峰廠沒錢也有關系，主要矛盾還是在市場，好在我們解決了這個問題，但要記住，一家企業要想做大做強，僅僅賞罰分明還不夠。

　　首先是要把控市場需求，也就是時時刻刻抓住消費者的需求，這需要管理者的判斷力，另外就是要讓企業的員工，特別是中層員工有主人翁思想，讓他們主動為企業著想。

　　這就需要周大哥你們高層團隊主動去培養他們，要提高員工的技術、管理能力，只要有能力，他們的收入就會更多。

　　金龍公司未來會上市發行股票，到時候分公司中層以上的員工都會給予一定數額的股票，一旦上市，每個人都能獲得至少幾十萬的財富，所以大家都要有機會。”

　　“謝謝林總。”

　　周華強和他的團隊當然很高興了。

　　“走，我們去看看新的康師傅紅燒大碗面！”林云來臨州市的主要目的還是這款新產品。

　　眾人來到車間，眼前這款新產品讓所有人都耳目一新。

　　原來的袋裝方便面需要自備飯盒，吃起來很不方便，當然，這種不方便沒人會注意到，人們只會覺得面好吃，可當大碗面出現后，人們就會被這種方便快捷的新樣式所吸引。

　　不需要自備飯盒，只要有熱水，這相當于把人們“懶惰”的本性開發出來，特別是那些在外打工的人，這款新產品幾乎就是針對他們訂制的。

　　而且大碗面的價格沒有變，依舊是一塊九毛三分錢，面餅大小也與袋裝面完全一樣，還多了個塑料碗，相當于買袋面贈個塑料碗，這款碗面注定會成為新的爆款。

　　林云隨手拿起一盒面，對周華強說道：“周大哥，這款大碗面就是咱們臨州市分公司再出發的第一槍，能不能打好，就看你的領到了。”

　　周華強早就躍躍欲試了，他立刻回答：“林總您放心，這些天我已經和杜總以及兩位總代理商做好了銷售方案，一天之內，大碗面就會在臨州市所有百貨商場的顯著位置出現，三天之內，整個浙省都會有大碗面的影子，我的目標是要擁有整個浙省百分之九十的方便面市場。”

　　“哈，周大哥的目標很大呀，我相信周大哥的目標是能夠實現的，起碼在中高端市場可以實現。”

　　“中高端市場？”

　　宋春濤立刻抓住重點問道：“這么說來，還有其他市場？”

　　林云點頭道，“當然，其實方便面市場也是有定位的，咱們的康師傅方便面每袋接近兩塊錢，這個價位其實不低，屬于中段市場，這個市場主要是針對城里人工作的人，他們收入相對高一些，吃得起。

　　但在農村呢？農村人收入低，有些人舍不得花兩塊錢吃一袋面，這就存在了一個低價市場，有市場就有利潤空間，自然也會有相應的企業進入，而且這個市場也很大，我們金龍公司并沒有對這個市場進行挖掘。”

　　“對呀！”

　　眾人恍然大悟，怎么沒想到這一層。

　　周華強立刻詢問：“那，林總，浙省農村很多，我們這邊對這個市場開發一下？”

　　“不用！”

　　林云擺了擺手說道：“中高端市場已經足夠我們消化，至于說農村低端市場，我們不會去搶，畢竟任何一個國家都不允許壟斷出現，金龍公司不是趕盡殺絕的企業，如果我們真的去搶那個市場，會遭人嫉恨的，咱們只要做好現在這塊即可。

　　再說了，即便是中高端企業也不會只有我們一家，天海市的魏師傅就是咱們最重要的競爭對手。”

　　杜滿囤贊同林云的觀點道，“林總說得沒錯，農村市場其實屬于區域性市場，雖然大，但人口不集中，銷售渠道比城里更難建設，耗費成本更高，這樣的地方更需要區域性企業，比如村辦企業更適合這樣的市場。”

　　杜滿囤說到了重點，在農村構建銷售網絡更難，更需要大量的人來推廣，比如有一家叫做三朱口服液的企業，戰略就是“農村包圍城市”，讓各個地區的代理商招聘數以萬計的臨時工深入廣大的農村，通過發傳單、貼標語等方式對農村進行地毯式的宣傳。

　　據說巔峰時曾經有十萬多人為企業進行宣傳工作，被老板成為“十萬大軍”，效果也很好，以至于企業倒閉十幾年后，在很多農村的墻上還會看到曾經的宣傳標語。

　　當然，林云不會走主要以農村市場為主的低價路線，主要就是壟斷，在前世，康師傅和統一兩家企業幾乎霸占了中高端八成以上的市場，而中低端市場則是被華峰、南結村等企業占據，這些企業的產品多是在一塊錢左右，雖然市場占有率還是不如康師傅，可起碼也能讓企業活下去。

　　正如林云所說，他不會對對手趕盡殺絕，特別不會對自己國家的企業趕盡殺絕，那樣就太沒人性了。


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