金龍公司在天海市沒有總代理商，只是有兩個經(jīng)銷商，每月為天海市出貨三十萬袋方便面，規(guī)模不大也不小，拋去北方三省外，只有首都、盛海市以及臨海市比這里多。


　　大老板直接上門，天海市的經(jīng)銷商杜漢宇有些受寵若驚。


　　“杜總，現(xiàn)在“魏師傅”銷量怎么樣？”林云詢問。


　　“林總，魏師傅銷量很大的，我認識的五個經(jīng)銷商，每人每月會有七八萬袋的額度，我聽說頂益公司把整個天海市的貿(mào)易公司都找去了，至少得有二十幾家，最大的一家每月有十幾萬袋，這么算下來，他們一個月的銷量起碼得二百萬袋左右。


　　而且我還聽說，頂益公司和百貨商場都有了協(xié)議，整個天海市所有百貨商場賣的都是魏師傅，咱們康師傅很被動呀！”


　　林云點了點頭，這沒辦法，畢竟這是頂益公司的老巢，就跟沈城是自己老巢一樣。


　　現(xiàn)在最關鍵還是最近的大城市，也就是首都天城，那里才是雙方第一輪戰(zhàn)役打響的地方，誰先占領首都，誰就能壓對方一頭。


　　當然，天海市也不能放，雖然硬剛不行，但也得保持不斷的滲透。


　　“杜總，金龍公司的產(chǎn)能已經(jīng)提升了，等我回去立刻讓銷售部門給這里增加出貨，現(xiàn)在是三十萬袋，馬上提高到五十萬袋，這些你吃不吃的下？”


　　“哈，當然吃得下，當然吃得下，這天海市不是他們?yōu)碁呈〉奶煜拢�還起了個魏師傅的狗屁名字，明顯就是抄的咱們，真是不要臉。”


　　金龍公司要求自己的經(jīng)銷商在三個月內(nèi)不進頂益公司的貨，這個要求很正常，是產(chǎn)品市場占有率很高的企業(yè)應對競爭對手的策略，同樣的，頂益公司也直接要求他的經(jīng)銷商不允許賣康師傅方便面，而且是永久性質，林云只是要求三個月內(nèi)，算是很公道了。


　　當然，這種方式不能保持長久，畢竟經(jīng)銷商們也想多賺錢，一旦他們發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品都很好賣，一定會同時進兩家貨。


　　要想讓經(jīng)銷商幫著你，談感情是不行的，必須要讓對方獲得更高的利潤，辦法就是不斷讓利，或者雙方簽訂某種協(xié)議，把利益綁在一起。


　　渠道經(jīng)營其實是一款產(chǎn)品熱賣的關鍵條件，對制造商來說，渠道要暢通，出貨必須快，對于渠道商來說，制造商尊重自己，又能時不時的讓利，這才是好的廠家。


　　當然，前提是商品的確有市場，沒有市場一切勿談，而康師傅在這兩方面做的都近乎完美，要不然前世也不會霸占國內(nèi)五成以上的市場近二十年。


　　林云深知對方的實力，如今雙方的實力算是半斤八兩吧，不過金龍公司領先對方進入市場，擁有了先手優(yōu)勢，對方在資金上可能比自己底子厚，但等到自己在歐洲市場搜刮一圈后，資金方面未必就差了，縱然金龍公司是白手起家，可架不住林云在股市上“圈錢”呀，沒錢就去弄點，任哪個對手也受不了。


　　這就好比兩個軍團對戰(zhàn)，雙方整體實力半斤八兩，接下來比的就是誰能出奇制勝，孫子兵法中有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，奇正之變，不可勝窮，奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉？


　　金龍公司的“奇”已經(jīng)給頂益公司準備好了，就是康師傅大碗面。


　　在前世，康師傅大碗面在九四年才出現(xiàn)，算是一個創(chuàng)舉，后來又有了康師傅桶面，特別是后者，短時間內(nèi)就成為康師傅方便面的主力產(chǎn)品，銷量遠超袋裝的方便面。


　　現(xiàn)在，康師傅大碗面就要在兩個月后問世了，不知道那時魏英州會是什么表情，當然，他也可以模仿，不過先手又讓金龍公司搶去。


　　反正金龍公司就是爆款產(chǎn)品的發(fā)源地，其他公司只能跟在后面模仿，不是有那句話嘛：永遠被模仿，從未被超越。對了，林云準備把這句話用在下個廣告中，告訴所有人，其他做方便面的企業(yè)在我金龍公司面前都是渣渣。


　　林云回到沈城已經(jīng)是八月中旬，第三套生產(chǎn)線安裝完成正式投產(chǎn)，產(chǎn)量再次暴增，終于實現(xiàn)了年產(chǎn)過億的目標。


　　一半的產(chǎn)量繼續(xù)運往北方三省擴充市場，剩下的一半產(chǎn)量全部銷往首都、盛海市、臨州市等幾個大城市，特別是臨州市，每個月銷量直接從四十萬袋提高到七十萬袋，徹底把雙峰壓了下去。


　　林云傳下話去，希望雙峰的負責人可以和金龍公司商談收購的事宜，如果對方愿意的話。


　　另外首都的銷量也大幅度提升，達到每月八十萬袋，同時任命兩位當?shù)氐慕?jīng)銷商為總代理商。


　　首都市場是關鍵的一步棋，可以在外圍阻擋頂益公司：你在天海市賣可以，但首都，不好意思，我先占下了，你再來就得付出更高的成本。


　　當然，林云也為頂益公司準備了一份大禮，康師傅大碗面第一個市場就是天海市，他要給“魏師傅”來一個降維打擊。


　　……………………………。


　　臨州市，雙峰廠的辦公室里擠滿了人，總經(jīng)理陳長庚和副總經(jīng)理周華強帶著幾位領導干部正滿頭是汗的和工人們大喊大叫。


　　“各位，各位，不要吵了，咱們工廠現(xiàn)在只是小困難，用不了多久就能恢復過來，請大家跟我們一段時間！”陳長庚大喊著。


　　可是工人們根本不理他，一個二十五六歲，流里流氣的年輕人嘴里叼根煙喊道：“陳總經(jīng)理，咱們廠可是三個月沒發(fā)獎金了，這個月的工資每個人還少了五塊多錢。


　　我們辛辛苦苦干活為的什么？不就是養(yǎng)家糊口嗎？現(xiàn)在倒好，企業(yè)越來越差，我看下個月連工資都發(fā)不出來了，所以大家都來問問，今天你們可得給個說法！”


　　其他人也跟著起哄：“對，陳廠長，你得給個說法，廠子是不是要破產(chǎn)了，是不是要被康師傅收購了！”


　　這一幕如果讓林云看到會感到無比的熟悉，一年前的龍口面粉廠經(jīng)歷的是同樣的場面。


　　這不稀奇，當一家企業(yè)遇到危機是，最先受到?jīng)_擊的就是工人們，而且他們也知道企業(yè)的情況，銷售科那邊早就傳出消息，大量的雙峰快餐面賣不就去，積壓在倉庫，財務科那邊更是有消息說賬上已經(jīng)沒錢了，下個月工資還不知道從什么地方弄來呢。于是就有了眼前這一幕。


　　工人們求的是什么？正如質問陳長庚的那個年輕人，就是能有飯吃，能有衣穿，誰要是不讓他們吃飯穿衣，那就要和對方拼命，現(xiàn)在，陳長庚成了那個惡人。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/175300/9077559.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc