“民族之光？”葛文悅趕忙擺手，“這稱呼我可不敢當(dāng)，倒是你們金龍公司的康師傅方便面，發(fā)展太快了，天天在電視上做廣告，我想看個(gè)電視劇都得先看廣告………。


　　不過(guò)你們的方便面的確很好吃，這種屬于我們自己的產(chǎn)品越多越好，我看在方便面領(lǐng)域，你們有扛起民族品牌大旗的潛質(zhì)，一定要把握住這次機(jī)會(huì)，不能讓國(guó)外品牌占了先機(jī)。”


　　顯然葛文悅已經(jīng)發(fā)覺了國(guó)外大公司的目的，對(duì)這些公司有了戒備心。


　　林云回答道：“葛總，方便面這種產(chǎn)品只適合我們?nèi)A國(guó)，畢竟是面嘛，米國(guó)和歐洲人對(duì)面食沒興趣，所以我們金龍公司面臨的對(duì)手還是自己的企業(yè)，這倒是不怕，大家同場(chǎng)競(jìng)技，就看誰(shuí)的手段高明。


　　倒是葛總您和盛海家化公司，面對(duì)的可是國(guó)外超大的日化公司，莊臣，寶潔，聯(lián)合利華，這些公司早就虎視眈眈要進(jìn)入我們國(guó)家的市場(chǎng)，他們財(cái)大氣粗，技術(shù)雄厚，遠(yuǎn)不是我們國(guó)家這些企業(yè)能夠抗衡的，所以您肩上的擔(dān)子才重呀！”


　　葛文悅一聽立刻來(lái)了精神，臉上的倦意也褪去不少。


　　“看來(lái)林總對(duì)國(guó)外大公司很有研究呀，竟然知道他們這幫人狼子野心，我也是最近一兩年才發(fā)覺到對(duì)方的目的不純，你對(duì)他們還有什么看法？”


　　林云笑道：“我也只是有一些粗淺的看法而已，如果葛總愿意聽，那我就拋磚引玉談?wù)勛约旱目捶ā！?br />

　　“林總你說(shuō)。”葛文悅很客氣。


　　“好，那我就談?wù)劵瘖y品這個(gè)行業(yè)，首先，化妝品的門類是非常多的，比如六神花露水，主打提神醒腦，原料中有中草藥，算是我們民族獨(dú)有的特色，所以這個(gè)品牌應(yīng)該要持續(xù)深耕，就是要發(fā)揮中草藥的特色，只是這個(gè)品類市場(chǎng)不大，我認(rèn)為只能是特色，不能是主打品牌。”


　　葛文悅思考片刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這倒是沒錯(cuò)，六神花露水對(duì)于家化集團(tuán)雖然重要，但遠(yuǎn)沒有美加凈的利潤(rùn)高。”


　　林云立刻點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，日化品牌應(yīng)該主要集中在潔面乳、牙膏、洗發(fā)水、香皂等常用的門類，這才是日化品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，看看國(guó)外的那些家化，日化的大公司，都是在這些產(chǎn)品上擁有自己的特色。”


　　“嗯，你說(shuō)得對(duì)，接著說(shuō)。”葛文悅點(diǎn)頭稱是。


　　林云接著說(shuō)道：“日化產(chǎn)品，看起來(lái)也就是潔面乳、牙膏、洗發(fā)水等幾個(gè)門類，但實(shí)際上遠(yuǎn)不如此，如果細(xì)分，還會(huì)分出很多門類，比如潔面乳，就可以分為去油性、增濕潤(rùn)、增白、去黑頭等諸多細(xì)類。


　　還有牙膏，可以增白，可以去牙垢，可以防蛀蟲等等。


　　洗發(fā)水也是如此，可以有潤(rùn)滑、去頭屑，營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)等類別，這才是一件日化產(chǎn)品能夠脫穎而出的秘訣。”


　　葛文悅雙眼放光，即便他從事日化行業(yè)二十多年，可此番理論還是第一次聽到，倒不是說(shuō)自己不懂，只是沒人替他總結(jié)的如此詳細(xì)明了。


　　“林總，想不到呀！想不到你對(duì)家化產(chǎn)品的研究如此精深，讓我有種剝開迷霧見月明的感覺………你們金龍公司是不是以前就是做這個(gè)的？”


　　“哈哈！”林云笑著擺擺手，“葛總說(shuō)笑了，我這點(diǎn)東西在您面前哪里敢提精深二字？不過(guò)是稍有研究罷了，其實(shí)我更覺得我們民族品牌要走出自己的道路，如果和那些國(guó)外大公司硬拼，恐怕不會(huì)成功。”


　　“那怎么走出自己的道路？”葛文悅連忙詢問(wèn)。


　　“首先，我們國(guó)家的企業(yè)，因?yàn)闅v史原因，無(wú)論是在技術(shù)和資金方面，都與國(guó)外這些巨頭無(wú)法相比，這是客觀原因，無(wú)法彌補(bǔ)。


　　但萬(wàn)事都有特例，每個(gè)人的喜好不同，更何況每個(gè)國(guó)家呢？就拿咱們國(guó)家來(lái)說(shuō)，對(duì)日化產(chǎn)品，就有自己民族的喜好，只要能夠找到這個(gè)喜好，就可以在某個(gè)門類上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。


　　然后通過(guò)這個(gè)優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大，不說(shuō)整體與這些巨頭企業(yè)抗衡，可起能夠在某個(gè)單獨(dú)品牌與其抗衡，這就是一大勝利，積小勝為大勝，或許多年后，我們國(guó)家也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨頭企業(yè)。”


　　葛文悅細(xì)細(xì)品味林云的話。微微點(diǎn)頭表示認(rèn)可，他可不是那些盲目自信的企業(yè)家，在莊臣集團(tuán)工作的一年多時(shí)間，見識(shí)到了人家的先進(jìn)，無(wú)論是產(chǎn)品分類還是工藝技法，國(guó)內(nèi)企業(yè)根本就無(wú)法與之抗衡。


　　這是事實(shí)，沒有辦法，但林云提出了一個(gè)策略，首先針對(duì)國(guó)民自己的喜好打造產(chǎn)品，這就很客觀了。


　　“那………林總，您說(shuō)我們國(guó)民自己的喜好是什么呢？”葛文悅詢問(wèn)道。


　　“咱們國(guó)民呀！其實(shí)這跟我們民族文化有關(guān)，中正平和，自然和諧，這都是西方人不具備的特質(zhì)，所以我決定應(yīng)該在這方面下手。


　　最典型的一個(gè)例子就是中草藥，這是我們自己的東西，蘊(yùn)含著我們東方人的哲學(xué)思想，是一個(gè)寶藏，有太多的東西可以挖掘，我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如洗發(fā)水，能不能以中草藥為核心打造一款產(chǎn)品，類似何首烏的功效，能讓頭發(fā)更加烏黑亮麗？這個(gè)辦法行不行？”


　　“哈哈！”葛文悅大笑道，“林總，你的點(diǎn)子太好了，太神了，簡(jiǎn)直是讓我有種茅塞頓開的感覺。”


　　林云可不是瞎說(shuō)，事實(shí)上在前世就有類似的爆款產(chǎn)品，比如有一款叫做百年潤(rùn)發(fā)的洗發(fā)水，是粵省一家名為立白的日化公司產(chǎn)品，主打就是中草藥原液，上市之初銷量非常好，甚至一度超過(guò)了國(guó)外大公司的品牌，只是后來(lái)在營(yíng)銷方面沒做好，同時(shí)產(chǎn)品本身也出了問(wèn)題，這才導(dǎo)致銷量銳減。


　　聽到葛文悅的夸獎(jiǎng)，林云搖了搖頭笑道：“葛總，點(diǎn)子終究是點(diǎn)子而已，要想把一個(gè)好點(diǎn)子變成真正的產(chǎn)品可就難了，最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品本身的研發(fā)，產(chǎn)品能不能賣的好，歸根結(jié)底還看產(chǎn)品本身的質(zhì)量，質(zhì)量差，點(diǎn)子再好也沒用，這方面得在研發(fā)方面下功夫。


　　然后還有產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣也非常重要，必須得在廣告方面大量投入，可不管是提升產(chǎn)品質(zhì)量還是做廣告，都需要資金投入，所以葛總，資本雖然帶有逐利性，但沒有資本卻萬(wàn)萬(wàn)不能，關(guān)鍵就在于如何管理好資本。”


　　“啊！”


　　葛文悅看著林云，突然覺得對(duì)方看透了自己。


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