經銷商的確很重要，可臨州市不缺經銷商，做為浙省最大的，擁有五六百萬人口的城市，做銷售的企業有的是，可一個能賺錢的好產品卻很少。


　　這種所謂能賺錢的產品不是說不能賺錢，是指利潤率高，就好像康師傅方便面和雙峰快餐面，前者一袋能讓經銷渠道商賺上七毛錢，可后者只能賺兩毛五，經銷商當然更喜歡賣康師傅方便面了。


　　頭些年大家都做服裝生意，牛仔褲、襯衫、西服等等都曾火過一時，但這些東西來的也快，去的也快，能賺錢的時間很短。


　　最近這幾年，賺錢的產品也不少，不過大多都是進口產品，特別是米國商品相當賺錢，可要想代理外國產品談何容易，沒有背景和實力根本不可能，于是對普通的渠道經銷商來說，能夠找到一種像康師傅方便面這樣高利潤的產品真的不容易。


　　張春和趙有德就是典型的例子，他們兩個原來只是很普通的經銷商，雖然有些實力，但比他們實力大的經銷商還是有不少。


　　可就是因為上次雙峰廠封殺康師傅時選擇站在了金龍一方，結果就成了康師傅方便面在浙省的總代理商，在浙省，要想賣康師傅方便面，必須在他們兩人手里進貨，短短三個月時間，兩人就因為康師傅方便面賺了幾十萬，這能不讓其他人眼紅嗎？


　　可也沒辦法，誰讓人家選擇正確，別人只能后悔不迭，好在金龍公司每兩年會重新簽訂總代理商協議。


　　所以大家都在暗中較勁，想在兩年后成為總代理商，如果那時成功，怕是比現在還要賺錢，因為金龍公司計劃兩年后會實現年產十億袋的銷量，產量足足是現在的十倍，那得賺多少錢？想都不敢想。


　　所以在眾多經銷商眼里，金龍公司就是祖宗，得好好供著，壓根不會覺得能和金龍公司平起平坐。


　　不過林云所言句句是真，他真的是想和經銷商成為一家人，經銷商也有這個資格。


　　在前世，無論是哇哈哈集團還是魏英州頂益公司，又還是可口可樂公司，他們的產品之所以能夠賣的那么好，除了產品本身是爆款外，最最關鍵的因素就是銷售渠道太厲害，從一線城市到四五線城市，只要有人住的地方就能買到產品，強大的渠道才能為其產品提供一條高速公路。


　　可以說，渠道建設和產品本身是一款產品能否大賣的關鍵，必須要牢牢抓在手中。


　　當然，即便是經銷商自己，還沒有意識到自己的真正價值，林云正是要在此時將他們牢牢與金龍公司捆綁在一起，成為牢不可破的盟友。


　　如何建立這種關系？也簡單，首先是給他們好處，這次給經銷商返點就是告訴他們：跟著我們，咱們一起吃肉。


　　然后就是要會給眾人“畫餅”，讓對方對自己充滿幻想，這有點類似洗腦，不斷給你各種希望，讓你甘心情愿。


　　華國人的傳統是悶聲發大財，講少說多做，不能太過張狂，這種想法對不對呢？不能說不對，但分情況，有的時候就得張狂一些，因為可以振奮人心，也能拉攏人心。


　　金龍公司的五年計劃就是如此，很多人都知道，特別是各地的經銷商，到金龍公司總部后，看到宣傳欄里貼著的五年計劃方案后都被鎮住了，如果這些計劃能夠實現，毫無疑問，金龍公司統治國內的方便面市場，跟在后面的所有企業也必定發財，于是都對金龍公司有了幻想。


　　構建一個大家都想實現的目標，然后把所有人聚攏在一起共同努力，這就是林云的辦法。


　　當然，這個目標不能只做成PPT放在墻上，要認認真真的付諸行動，要讓人看到金龍公司實實在在做事情，看到進步才能讓眾人的期待感不斷提升，在此基礎上，還得給經銷商們以尊重，這才能牢牢控制他們，為我所用。


　　林云尊重經銷商的態度很讓大家受用，他們以前和林云接觸不多，只是在與宋春濤和杜滿囤的接觸中知道這個年輕人非常厲害，金龍公司能有今天完全是他一手造就。


　　一個十七歲的少年就如此了不得，等以后長大了，還不得上天呀？


　　原本覺得林云是個恃才傲物的牛人，可接觸后發現，對方很客氣，即便是對一個小小的經銷商都尊重有加，大家又被他的人格魅力征服，身上的干勁憑空又多出了很多。


　　林云在商場里走了一圈，康師傅的銷量很好，跟自己的設想一樣，雙峰方便面快完蛋了。


　　中午，臨州市一家大飯店，張春和趙有德以及另外兩位經銷商代表請客吃飯。


　　張春和趙有德做為康師傅方便面在浙省的總代理商，下面可是十幾家分銷商，但今天來的人只有四個，不是人家不想來，而是張春和趙有德沒讓來，人都來了搶了我們風頭怎么辦？


　　林云心知肚明，可完全不像點破，金龍公司只對張春和趙有德兩人，其他人經銷商全部歸他們兩人管，林云不會過問，這也是對二人的信任。


　　“林總，杜總，歡迎蒞臨我們臨州市考察，我們兩人有幸跟了咱們金龍公司，這是我們都榮幸，同時也希望林云與杜總以后能多多關照我們，讓我們多賺錢………不，是大家一起多賺錢。”


　　張春舉杯代表眾人歡迎林云的到來。


　　“來，干杯！”林云舉起酒杯一飲而盡。


　　“大家太客氣了，剛才我也說了，咱們以后是一家人，一起賺錢一起致富，這是改革開放給我們的機會，咱們要是再富不起來就天理難容了！”


　　“哈，還是林總說話有高度，沒錯，要是沒有改革開放，咱們那有機會跟著林總和杜總一起致富？來，再干一杯！”張春很活躍，又舉起酒杯。


　　林云也不含糊，連喝兩杯。


　　不怎么說話的趙有德突然開口問道：“林總，剛才在商場，您問我們一個問題，就是未來什么商品最賺錢，當時我們沒人回答上來，那您的答案是什么呢？”


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