馬有財雖然離開長安城的次數不算多。

　　不過他是開質庫的，接觸的人是各種各樣的都有。

　　這倒是練就了他一副跟人打交道的好本事。

　　最關鍵的是他總是能夠不知不覺之間，讓別人相信他，覺得他是一個值得信任的人。

　　在經過了半個多月的趕路之后，馬有財總算是來到了涼州。

　　好在之前謝林茂來這里采辦過羊毛，秦家在涼州有屬于自己的作坊。

　　所以馬有財到了涼州之后，倒也不至于連個落腳的地方都沒有。

　　“二叔，我們不是應該盡快的開設一家茶磚鋪子嗎？怎么你今天剛到涼州就讓人為我們準備了鋪子用來售賣奶茶呢？

　　這奶茶，以前是聽都沒有聽說過呢。”

　　馬有財這一次去涼州，把自己的侄子馬彪也給帶去了。

　　不過，秦協道吩咐的計劃，馬有財顯然是誰都還沒有去說。

　　“這個東西好不好，光靠空口白牙的說是沒有什么用處的。這茶磚，以前我們唐人都是掰開來煮菜吃的。

　　但是自從秦郎君推出了碧螺春之后，長安城那邊的飲茶風格立馬有了巨大的變化。

　　但是不管是以前的煮茶，還是現在的泡茶，很顯然都是不適合草原上的牧民的。

　　你想一想，如果你是一個牧民，你會有空去泡茶嗎？”

　　奶茶鋪子明天立馬就可以開業了，馬有財倒也不介意跟自家的侄子好好的交流一下，讓他看問題的角度能夠有所變化。

　　“草原上的牧民，基本上都是逐水草而居，但是肯定不可能每天都住在水邊。

　　所以對他們來說，不管是煮茶還是泡茶，肯定都是不方便的。

　　而根據我的了解，這些草原上的牧民，大多數時候是喝馬奶和羊奶的。

　　茶磚是什么東西，大部分的牧民都不知道。

　　這種情況下，開設茶磚鋪子，可能確實不是一個好主意。”

　　簡單的分析了一番之后，馬彪也明白了為何自家二叔不先開設茶磚鋪子了。

　　“你說的沒有錯，煮茶也好，泡茶也好，這都不是草原上的牧民有空閑去折騰的事情。

　　但是如果只是在煮馬奶或者羊奶的時候，掰上一小塊茶磚放進去的話，那么就不會給他們的實際生產增加任何的麻煩。

　　這個時候，我們需要解決的就是如何讓他們意識到茶磚的好處的問題了。”

　　馬有財雖然有了秦協道的吩咐，對下一步的計劃不會感到迷茫。

　　但是如何更好的發揮這一次的奶茶營銷效果，他還是在不斷的完善著方案。

　　“茶這個東西，喝了非常的提神；喝茶也會讓人感覺整個人的氣質都有所升華。

　　二叔，這些應該都算是喝茶的優點。”

　　“是優點，但是對方草原上的牧民，沒有任何意義。”

　　馬有財一下就斃掉了馬彪的說法。

　　“我聽說茶葉在很久已經，是能夠被人當成是治病的藥材來使用的。二叔，你說我們重點宣傳一下這方面的功能，你覺得怎么樣？”

　　馬彪倒也沒有因為自家二叔的話而氣餒。

　　相反的，頭腦夠靈活的他，很快就想到了新的突破點。

　　“藥用功能？你這一次倒是難得的跟秦郎君想到一塊去了。”

　　……

　　達菲是吐谷渾的一名部落首領。

　　由于他的部落所在地距離涼州非常的近，所以他基本上是每個月都是要到涼州這里轉一轉。

　　一方面是交易、采辦物資，另外一方面是想要了解一下外面的世界。

　　從去年開始，大唐的商人在涼州四周開始收購羊毛，這樣達菲所在的部落，生活水平立馬就有了一個提高。

　　這個變化，達菲自然是樂意看到的。

　　不過，牧民的口袋里有了些錢財之后，反倒是更加難管理了，這倒是有點出乎他的意料。

　　好在他這個部落首領的威望還在，不管是碰到了什么事情，他說了基本上還算話，大家也還算愿意相信他。

　　“阿父，這涼州有好些唐人開設的醫館，要不我們找一家去看一看？

　　最近這段時間，您肚子不舒服的事情，可是經常發生呢。”

　　在涼州城南門，一支小商隊正在緩緩的進城。

　　像是這種幾十人規模的小商隊，是涼州城最常見的商隊。

　　他們往往是附近部落的人員，或者長安城過來的商家。

　　來到涼州城，自然是為了交換貨物。

　　作為絲綢之路上的重要州府，涼州城基本上能夠買到大唐的所有物產。

　　無非就是價格是否優惠罷了。

　　就像是白云邊，涼州城自然也是有售賣的。

　　但是同樣的白云邊，售價卻是要比長安城那里至少高了三成。

　　流通成本之高，可想而知了。

　　“看什么看，人家郎中有不會免費給你看病。到時候給你開一張藥方，然你抓這個藥，抓那個藥的，錢財花掉了不少，病情卻是不見得有什么好轉。”

　　達菲顯然對涼州城內的郎中沒有什么好影響。

　　沒辦法，誰讓他以前吃過虧呢。

　　這個年代的唐人，對于外國人，可是一點也談不上友好。

　　哪怕是長安城中的乞丐，也不會高看一樣胡人。

　　甚至娶胡人女子成親，都是一件丟人的事情。

　　哪像是后世，你要是能夠娶一個外國人，好像是在為國爭光一樣。

　　當然，那樣的情況，也是在不斷變化的。

　　“我們部落如今通過售賣羊毛和牛羊，也算是掙了一些錢財，給您看一看病還是沒有問題的。”

　　部落發展的好，最受益的肯定是部落首領。

　　這是毋庸置疑的。

　　更不用說吐谷渾的那些部落社會結構，很多都還處于原始社會的狀態。

　　像是達菲這樣的部落首領，在涼州城是什么都不是。

　　但是在部落里頭，人家也是掌握著生殺大權的人物。

　　“算了，這種病，肯定是治不好的。有那個錢財，倒不如多買一瓶白云邊，或者還是去到涼州的唐人酒肆之中，好好的品嘗一下他們的美食呢。”

　　很顯然，達菲不是一個愿意在治病上面花錢的人。

　　當然，最關鍵的肯定是他不認為那些醫館的郎中能夠救治好自己的疾病。

　　“那我們就先去找一家吃東西的鋪子吧。咦，阿父，那邊似乎是新開了一家食鋪，人很多的樣子，我們過去看一看什么情況吧？”


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