第127章 錢(qián)多，任性
商業(yè)談判，剛開(kāi)始都是想要找?guī)讉�(gè)噱頭，這樣往往就能占據(jù)到上風(fēng)。
很顯然，王長(zhǎng)土已經(jīng)有點(diǎn)領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)精髓。
秦協(xié)道聽(tīng)了他的話(huà)，顯然臉上露出了感興趣的表情。
“王掌柜的王記羊毛衣作坊，我之前好像沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
雖然秦協(xié)道對(duì)王長(zhǎng)土想說(shuō)的內(nèi)容很感興趣。
但是他也知道要是按照王長(zhǎng)土的交談步伐走下去，最終自己估計(jì)得吃虧。
所以他立馬立馬就跳出了這個(gè)節(jié)奏，將談話(huà)的進(jìn)度掌握在了自己手中。
“羊毛線也是最近才出現(xiàn)的，在此之前，自然不可能有什么羊毛衣作坊了。”
王長(zhǎng)土也是屢敗屢戰(zhàn)的人了，談判的經(jīng)驗(yàn)也是有一些的。
“現(xiàn)在的百姓，不管是買(mǎi)麻布還是羊毛線，都是拿回去自己制作成衣服，暫時(shí)還沒(méi)有養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)成衣的習(xí)慣。
不過(guò)，越是沒(méi)有這種習(xí)慣，越是說(shuō)明這一塊的市場(chǎng)其實(shí)非常廣大。
只要有一小部分的百姓選擇從市面上直接購(gòu)買(mǎi)成衣，就足以養(yǎng)活一大批的作坊了。
王掌柜能夠在這個(gè)時(shí)候選擇設(shè)立一家羊毛衣作坊，眼光倒是頗為獨(dú)到呢。”
秦協(xié)道沒(méi)有跟王長(zhǎng)土針?shù)h相對(duì)的意思，也沒(méi)有非要一較高下的必要。
大家壓根就不是一個(gè)級(jí)別的對(duì)手。
所以他干脆就主動(dòng)的提到了王長(zhǎng)土的羊毛衣作坊。
這個(gè)友好的態(tài)度，讓王長(zhǎng)土忐忑的心一下子就放松了下來(lái)。
“秦郎君你說(shuō)的太好了，過(guò)去沒(méi)有多少百姓直接從市面上購(gòu)買(mǎi)衣服，并不表示以后也沒(méi)有。
這個(gè)羊毛衣，雖然制作起來(lái)沒(méi)有特別大的難度，但是對(duì)于普通百姓家來(lái)說(shuō)，也是需要花費(fèi)不少的時(shí)間才能織出來(lái)的。
如果羊毛衣的售價(jià)不高的話(huà)，不少百姓應(yīng)該也會(huì)考慮選擇直接購(gòu)買(mǎi)羊毛衣的。”
王長(zhǎng)土既然選擇進(jìn)入成衣制作這個(gè)行業(yè)，自然也就是看好這個(gè)行業(yè)的前途。
要不然那么折騰干什么？
直接回老家當(dāng)富二代不香嗎？
“你們王記羊毛衣作坊想要跟我談什么合作？”
“翼國(guó)公府如今旗下有羊毛作坊、羊毛線鋪?zhàn)印滋卿佔(zhàn)印自七呬佔(zhàn)拥犬a(chǎn)業(yè)，同時(shí)又在大唐蜂窩煤作坊有著很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
如今秦郎君在大力的推廣羊毛線，如果自家的作坊和鋪?zhàn)永镱^的伙計(jì)反倒是沒(méi)有穿羊毛衣，是不是很容易讓別有用心的人找到攻擊的理由？
所以我有一個(gè)提議，王記羊毛衣作坊以成本價(jià)提供給翼國(guó)公府一批羊毛衣，然后秦記羊毛作坊今后也以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格出售羊毛線給到我的作坊。
不知道秦郎君你意下如何？”
王長(zhǎng)土也不是那種磨磨唧唧的人。
既然秦協(xié)道已經(jīng)直接進(jìn)入到了主題，他也就直接把自己的目的說(shuō)了出來(lái)。
“王掌柜你倒是很會(huì)做生意，我們自己就雇傭了一批婦人幫忙織毛衣，為什么還需要從你們作坊購(gòu)買(mǎi)呢？”
沒(méi)等秦協(xié)道說(shuō)話(huà)，謝林茂就有點(diǎn)看不下去了。
這個(gè)王長(zhǎng)土，擺明了就是想過(guò)來(lái)占便宜的啊。
不過(guò)，秦協(xié)道的回答卻是出乎大家的意料。
“沒(méi)問(wèn)題，我可以先從你們王記羊毛衣作坊里頭采辦一千件羊毛衣，也可以以八折優(yōu)惠的價(jià)格向王記羊毛衣作坊出手羊毛線。”
馬上要過(guò)年了，把羊毛衣當(dāng)成是年貨發(fā)給匠人也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
再說(shuō)了，人家王長(zhǎng)土說(shuō)的話(huà)，也不是完全沒(méi)有道理。
總不能生產(chǎn)售賣(mài)羊毛線的作坊和鋪?zhàn)樱约业慕橙撕突镉?jì)卻是穿不起羊毛衣吧？
至于以?xún)?yōu)惠的價(jià)格出售羊毛線給王記羊毛衣作坊，其實(shí)更是一件正常的事情。
零售價(jià)和批發(fā)價(jià)有差異，這是再正常不過(guò)的事情。
哪怕是后世，你普通百姓去店鋪里頭購(gòu)買(mǎi)一件衣服花費(fèi)了三百元。
但是如果你直接找到對(duì)應(yīng)的工廠一次性的要買(mǎi)幾千件的話(huà)，估計(jì)一百元一件的價(jià)格都能談下來(lái)。
如今的秦記羊毛線鋪?zhàn)右詢(xún)晌腻X(qián)一斤的零售價(jià)售賣(mài)羊毛線。
按照剛剛馬周和侯寶說(shuō)的情況來(lái)看，打個(gè)八折也還是有錢(qián)掙的。
最關(guān)鍵是王記羊毛衣作坊制作的產(chǎn)品多了，對(duì)于羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一件好事。
再說(shuō)了，能夠看到一個(gè)頗有見(jiàn)識(shí)的商家選擇進(jìn)入到羊毛衣這個(gè)行業(yè)，秦協(xié)道也是想要稍微支持一下的。
“秦郎君你這是同意了？”
原本已經(jīng)打了好長(zhǎng)的腹稿，準(zhǔn)備跟秦協(xié)道好好的交涉一把的王長(zhǎng)土，卻是發(fā)現(xiàn)自己做無(wú)用功了。
“這個(gè)方案，就像是王掌柜你說(shuō)的一樣，對(duì)我們雙方都沒(méi)有壞處，有什么需要一直想的呢？”
秦協(xié)道這么一反問(wèn)，王長(zhǎng)土反倒是差點(diǎn)答不上話(huà)來(lái)了。
確實(shí)，這是一個(gè)雙贏的局面啊。
……
“鄭掌柜，馬上就要過(guò)年了，但是庫(kù)房里頭還壓著那么多的羊毛線，這個(gè)要怎么處理是好呢？”
鄭記脂粉今年在秦協(xié)道手中吃了個(gè)大虧。
自然也想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)一把秦家。
不過(guò)，局面的發(fā)展似乎跟鄭掌柜想的不一樣。
“宋山，我們前前后后已經(jīng)花費(fèi)一千多貫錢(qián)收購(gòu)羊毛線了吧？”
“是的，現(xiàn)在我們的倉(cāng)庫(kù)里頭都是羊毛線，要是再買(mǎi)的話(huà)，都不知道往哪里放了。”
宋山臉上有點(diǎn)緊張。
他有點(diǎn)害怕自家掌柜把這個(gè)鍋甩到自己頭上。
當(dāng)初提出建議去坑秦家一把的人可是他啊。
“八個(gè)秦記羊毛線鋪?zhàn)樱浆F(xiàn)在為止都還沒(méi)有提高售價(jià)嗎？”
“還沒(méi)有，一直都是兩文錢(qián)一斤，一點(diǎn)也沒(méi)有要上調(diào)價(jià)格的樣子。”
宋山滿(mǎn)臉苦澀。
眼下的這個(gè)局面，他是怎么都看不懂了。
雖然他的內(nèi)心還是覺(jué)得羊毛線的價(jià)格肯定還是會(huì)上漲的。
但是關(guān)鍵的是現(xiàn)在一直都沒(méi)有上漲啊。
這就有點(diǎn)像是后世炒股票，你想抄底，但是一直不見(jiàn)上漲，自己心中也發(fā)虛啊。
“秦協(xié)道這家伙，真的是一點(diǎn)商業(yè)規(guī)則也不講啊，完全是在那里亂來(lái)。他不能覺(jué)得自家的白糖鋪?zhàn)雍桶自七呬佔(zhàn)雍軖赍X(qián)，就一直虧損賣(mài)羊毛線啊。”
鄭掌柜很是無(wú)語(yǔ)的抱怨著。
“人家錢(qián)多，任性，我們也沒(méi)有辦法啊。”
鄭掌柜：……
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