“王石，我們是真心想跟你們公司合作，咱們有唐朝重卡在前，有著很好的合作基礎，雙方業務往來也熟悉，我們想聽聽王總怎么樣才肯同意。”第二天，涼了一天的曼man公司眾人這回老實多了，也懂得了尊重對方，開場白客氣了許多。

　　“因為如此，我們才拒絕了奔馳公司的合作，我們有很好的合作基礎，所以我們也希望這一次雙方能夠談成合作事宜。”王石說道。

　　對方一聽今天開場不錯，從現在的氣氛來看，雙方很有可能談成初步結果。

　　現在唐朝公司已經拒絕了奔馳公司的合作請求，現在只有自己了。

　　不過斯溫伯恩·杰夫不敢如此就坐地起價。

　　眼前這個王石跟其他中國人不同，他一言不合就撂挑子，他是個瘋子，從精神病院逃出來的瘋子。

　　作為一名著名汽車企業的總裁，斯溫伯恩·杰夫的人際交往的水平非常高，雙方在短短的兩次談判當中，斯溫伯恩·杰夫也慢慢摸清了王石的脾氣。

　　“這是個吃軟不吃硬的家伙。”斯溫伯恩·杰夫想道。

　　斯溫伯恩·杰夫瞬間悟到這點后，后面的談判有就策略了。

　　接著王石提出了自己的條件，“我們的條件是咱們兩家在德國成立合資公司，生產卡車以及轎車產品，我們出技術，你們負責制造，為了核心技術的保密性，發動機變速箱還有汽車玻璃采用由我們提供，其他的附件你們公司根據我們的設計圖紙要求生產。”老曹的榮耀汽車玻璃自己可還是35%的大股東呢，不用自己的玻璃可惜了。

　　“不，不，你不能這樣，說實話，以你們現在這樣的產品質量，還不能達到我們國家的質量要求，遠遠不夠。”

　　“再說了，發動機不能在我們那時生產，這個太不公平了。”斯溫伯恩·杰夫一聽王石的要求，頓時不樂意了，心里在罵娘，可是他也知道現在只能來軟不能來硬的，眼前這個中國人跟大部分的人不一樣，他動不動就撂挑子，真像奔馳那樣拒絕了，那再也沒有回路了。

　　全世界可不只有自己一家汽車企業，現在這事應該傳遍了，那些精明的資本家應該嗅到了這項技術對將來的柴油機帶來的影響。

　　“斯溫伯恩·杰夫，我們是老朋友了，我才這么跟你說道，剛才奔馳公司跟我談的時候，我連盤底都不讓，他們不能接受才沒談成的。”

　　“我們也承認，我國現在的汽車工業跟你們還有一些差距，這個我承認，因為如此，我們向你們引進一批制造設備的生產線，這樣問題就解決了，我們在設計上并不比你們差，這點我想你自己心里明白，從高壓共軌系統牢牢掌握在我們的手里這點就說明這點。”

　　“我們有超一流的設計團隊，你們有一流的生產設備，咱們兩家合作，就能制造出一款超時代動力強勁，噪音低油耗低排放少的產品出來。”

　　其實并沒有什么團隊，都是王石一個人而已，不過談判就是這樣，真真假假，假假真真，讓對方摸不清自己的底子，這樣才能手握更多的籌碼跟對方談。

　　斯溫伯恩·杰夫聽到王石的話，也知道，能夠研發出這個高壓共軌系統，唐朝動力公司應該有一個一流的設計專家組成的團隊。

　　一個人可沒有這個本事。

　　王石一邊說，林唐多一邊翻譯，會議室里響起了“二重唱。”

　　“向你們提供生產線設備？”斯溫伯恩·杰夫一聽腦海有一萬頭草尼馬奔跑而過。

　　你們是原廠哎，怎么要我們給你們提供生產設備，就沒有這樣做的。

　　“對呀，我們提供技術，你們提供設備，這不是剛才說好的嗎？”王石答道，非常堅決，不容置疑，臉皮很厚。

　　剛才你倒是“說”過，可是我們也還沒答應，這個“好”字用得不對了吧。

　　經過一番談判，德曼公司跟唐朝動力公司達成了大體的合作框架。

　　唐朝動力公司跟德曼公司在德國合資建設一個合資汽車廠，合資汽車廠的名字都想好了，就叫曼唐汽車公司，產地德國，簡稱mt。

　　本來王石是想把唐字放在前面的，不過一般合資公司一般把當地的公司名字放在前面，這是國際慣例。

　　唐朝動力公司提供技術跟資金，點40%的股份，唐朝動力公司為曼唐公司研發出專用的高壓共軌系統柴油發動機，為了技術的保密性，該發動機全程在中國制造，再出口到德國。

　　德曼公司負責為唐朝動力公司提供兩條用于制造發動機的生產設備，并負責設備的使用培訓。

　　這是第三天的大致談成的結果。

　　這兩條生產線必須跟德曼公司現在使用的設備是同等級的設備，不得是落后的產品。

　　第四天，雙方就一些具體的細節進行了談判，下午會議結束后，王石撇開大家，主要是德國專家，帶著林唐多跟斯溫伯恩·杰夫私下里談了關于數控機床的事情。

　　“不，不，那東西我們國家都對你們國家不出售，我們也沒有辦法。”斯溫伯恩·杰夫聽到王石的話搖搖頭說道。

　　“你把他報到發動機生產線的那批設備上一起過來呀。”你怎么這么笨呢。

　　這老外真是死腦筋四方木，不會靈活運用。

　　王石心里鄙視道。

　　“不，這樣是行不能的，到時候海關查得非常嚴格，你不知道，我們的兩條生產線上的設備報的時候也得經過審查的，不過這關于到兩個企業之間的商業往來，審查會寬松一些，不像你報的這些車床，那可是去年剛剛研發出來的最新的數控車床。”

　　“而且你們要的數量也太多了，10臺！”斯溫伯恩·杰夫說道。

　　“其實數量可以少一些的，斯溫伯恩·杰夫，看看你能夠幫忙拿到多少臺，我們現在已經是合作伙伴了，這樣，你們要是能夠幫我們搞到這些數控機床，我們可以在將來的產品的技術轉讓費是作出讓步，這樣夠誠意了吧？”王石一想，為了得到這幾臺數控車床，王石也是拼了。

　　將來的曼唐汽車作為一家合資汽車企業，每輛車唐朝動力公司有10%的技術轉讓費呢。

　　“嗯……我考慮考慮。”斯溫伯恩·杰夫一聽，有的賺，猶豫起來。

　　王石知道對方動搖了。

　　咱們老話果然說得沒錯，有錢能使鬼推磨，這個洋鬼子心動了。

　　“來看他們這個數控車著急得緊呀，這個技術轉讓費該要多少呢？”斯溫伯恩·杰夫聽到王石作出了巨大的讓步，連10的技術轉讓費都讓出來了，知道數控車床王石是非常需要。

　　“要狠狠宰他一筆。”斯溫伯恩·杰夫沉思起來。

　　7017k


　　(https://www.dzxsw.cc/book/175269/9163927.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc