第149章指日可待

　　解放買不到，其實這拖拉機看起來也不錯，總比沒有的強。

　　這是最關鍵的問題，關系到開支問題，要是價格高……

　　陳玉成看著馮彭鵬。

　　“不高，標準型的三萬，高配型的三萬二。”馮彭鵬說完看著對方。

　　要表現出鎮定的樣子，不能讓他看出破綻。

　　“這么高。“陳玉成說道。

　　三萬塊錢一輛，那也不便宜呀。

　　像自己這些小的修來，想買多幾臺也拿不出錢，最多只能買三輛。

　　馮彭鵬一聽對方要打退堂鼓，介紹說道：“陳廠長，話不能這么說，你想想，一輛解放的錢可以買兩輛這樣的車，看看這車箱，兩輛的車箱加起來要比一輛解放的動力大，而且你想過沒有？”馮彭鵬問道。

　　“什么？”還有什么是自己忽略的地方？

　　“這拖拉機是柴油發動機，而解放是汽油發動機，汽油多少錢一斤柴油多少錢一斤，你自己心里清楚。”

　　“解放耗油大這是業內都知道的，說句不好聽的話，用吃金獸來形容一點不過分，你們自己廠里就有兩臺，每天耗油多少你們自己也清楚。”解放，特別是老解放，耗油量大這是公論的，現在被馮彭鵬點了出來。

　　“嗯……”陳玉成應了一聲。

　　這話一點說得沒錯，出去一趟所耗的油自己都心疼，可是沒有辦法，牛車不耗油吧，可是……哎。

　　看到對方遲疑，馮彭鵬趁熱打鐵，“你自己想想，解放那是油老虎，而這拖拉機是柴油機，一輛解放所耗的油都頂兩輛拖拉機，而且這種拖拉機四輪驅動，解放去不了的地方，這些拖拉機可以，你們單位經常要到下面收原材料，現在的道路都不好，路面窄，解放能過嗎？”

　　“我們的拖拉機不但四輪驅動爬坡力強，四輪驅動的車子沒有打滑的，從經濟性跟可行性等綜合為算，不管怎么說我們的拖拉機都比解放強。“

　　“這里面的算盤，我想陳廠長比我更清楚。”馮彭鵬給對方算了一筆帳，算得對方明明白白清清楚楚。

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　　“嗯，那什么時候可以拿到車？”陳玉成問道。

　　“我們簽了購車合同廠里收到錢，會有師傅把車送過來。”馮彭鵬說道。

　　“嗯。”

　　陳玉成害怕消息泄露出去其他兄弟單位過來搶指標。

　　于是雙方馬上簽定了購車合同。

　　馮彭鵬收起合同，心里高興。

　　人一高興就容易得意忘形。

　　“我跟你說，你買了我們的車，保證你不會吃虧，我們廠的車不但是柴油發動機，而且采用最先進的渦輪增壓技術，柴油機采用的是高壓噴射技術，霧化好燃燒充分，所以馬力強勁，大大降低了耗油量。”

　　“解放采用的是化油器霧化不好耗油量大，而且馬力不足，還經常出故障。”

　　“我們廠還有專門的三包服務隊，在三包期內出了問題，我們的師傅會主動上門幫你們維修，只要是質量的問題，不要你們出一分錢。”

　　馮彭鵬收起合同高興地說道。

　　合同里寫著對方在兩天內把錢匯到到北京郵局，然后廠里財務再去把錢取出來。

　　收到錢后，廠里會派人把車送過來。

　　至于說路費，那都是根據路程加了油，不多不少剛剛好。

　　“馮同志，你剛才說什么？你們廠？”陳玉成聽到馮彭鵬說著說著最后成了“我們廠”了，不是下屬單位嗎，怎么成了“我們廠”了？

　　能當上廠長的也不是傻瓜，很快就從馮彭鵬的話里聽到了不同的意味。

　　不好！

　　自己剛才一高興說成我們廠了。

　　馮彭鵬心里一驚。

　　知道早晚對方會知道，于是馮彭鵬也不瞞著了，笑著跟對方抱歉地說道：“陳廠長，真是對不住，請你見諒，其實我是千鋒機械廠銷售部的員工，今天過來是向貴廠推薦產品的，剛才有點誤會。”馮彭鵬正視對方的眼睛不好意思地說道。

　　你玩我。

　　陳玉成肺都氣炸了。

　　拿著半天都被對方耍得團團轉。

　　見到對方沒有說話，馮彭鵬干脆地說道：“要是陳廠長反悔也行，我現在就把這合同撕了，就當從來沒有來過。”

　　“我除了對陳廠長隱瞞身份外，剛才所說的句句是實話，我們廠的拖拉機在北京賣得非常好，用火爆來形容一點沒過份，我現在過來也是開發新的市場，當然了，如果陳廠長再增加數量也行，不管多少臺，都可以。”馮彭鵬心里用最誠懇的語氣說道。

　　“為什么開始之前就沒說，而且冒用第一機械工業部的名？”陳玉成說道。

　　“說起來沒沒有錯，我們廠確實是第一機械工業部管理下的企業，說是北京第一機械工業部的也沒錯。”

　　“行了吧，這個錢我們還是出得起的，再說你們的產品也是我們單位現在急需的。”陳玉成看見對方這么誠懇心里的氣也泄了一半。

　　“謝謝陳廠長理解，你放心，我除了對你隱瞞身份外，其他的每一句話都是真的，我們產品的質量是經過得市場考驗的，質量可靠馬力強勁，得到了廣大用戶的一致好評，甚至現在開始搶占了解放的原來的市場。”馮彭鵬說道。

　　“行，我明天就讓財務把錢匯過去。”

　　“行，我這兩天一直都在濟南，直到交機完才走，可能最近一個多星期都在濟南，有什么事到這里找我。”馮彭鵬給對方留下了地址，歡歡喜喜出了大門。

　　這一次成交三臺標準型，兩千的1%，就是20，加是廠里給的10塊提成，每臺30塊錢，三臺就是90。

　　馮彭鵬在路上盤算著這一單生意自己賺多少，一算嚇一跳。

　　上個月的獎金才60塊，自己一天就賺的比上個月還多。

　　“廠長出的這個新的獎勵，簡直了……”馮彭鵬心里頓時涌起一股熱血，赤紅著雙眼，邁著有力的步伐向前走去。

　　要是把濟南的這些企業單位一輪下來……那得有多少錢，萬元戶指日可待。

　　日子有了奔頭，生活都有希望，只要有錢，管他是承包的還是國企的。


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