第148章通行證

　　“哎，這最近兩個(gè)月的銷量減少了一半，現(xiàn)在車子已經(jīng)難賣了，當(dāng)時(shí)可是排著隊(duì)的，一天三四十的銷量，現(xiàn)在平均一天也就四五臺(tái)，現(xiàn)在大家的資金也就六七十，當(dāng)時(shí)可是六七百塊。”雷子想起當(dāng)時(shí)火熱的場景，當(dāng)時(shí)發(fā)資金時(shí)候自己可是領(lǐng)了1462塊錢，而現(xiàn)在只有三百塊錢。

　　想到這里，雷子有點(diǎn)緊迫感。

　　“那里肯定的，北京附近的企業(yè)已經(jīng)飽和了，如果你們不開發(fā)新的市場，我成立你們銷售部干嗎？要是像現(xiàn)在這樣每天坐在廠家等著客人上門，誰都會(huì)干，而不是專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。”

　　“看看事分點(diǎn)每天的銷售量，他們?nèi)松伲�每個(gè)月也有二三十輛以上，三百多塊錢兩個(gè)從分，至少一百五以上，收入比你們總部還要高。”王石說道。

　　作為老板，賺錢是目的，現(xiàn)在每月的銷量都下滑得厲害，如果銷售部不開發(fā)新的市場，那王石辛辛苦苦成立的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來干嗎？

　　“我這幾天會(huì)擬定個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度出來，新的市場誰賣出的車子，獎(jiǎng)勵(lì)就歸到個(gè)人，不再像現(xiàn)在這樣一起平分。”吃大鍋飯不管對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來說，都沒有好處，沒有了積極性，大家做一天和尚撞一天鐘守株待兔得過且過。

　　“行，我明天上班再跟大家說一下，不用等明年了，明天就開始。”雷子說道著急說道。

　　第二天下午時(shí)，王石擬定了一個(gè)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度明確指出，即日起，銷售人員在外面挖掘的新客戶，銷售車10塊錢的提成歸本銷售人所有，以購車協(xié)議上的簽名為準(zhǔn)。

　　為了提高員工的積極性，每臺(tái)單價(jià)可以有一定的波動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)型的最少28000，高出來的按1%作為獎(jiǎng)勵(lì)歸本銷售人員。

　　新的獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)銷售部人員交通費(fèi)按火車硬坐跟客車標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，每人每天兩塊錢的補(bǔ)貼，包括住宿跟伙食。

　　新的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度面向全廠職工，而不單單是銷售部。

　　有本事你也可以去介紹客戶，提成你也可以拿。

　　制度一經(jīng)發(fā)出，引起熱烈的討論。

　　銷售部人聽到這個(gè)新的獎(jiǎng)勵(lì)制度，個(gè)個(gè)像餓狼似的，都紅著眼睛。

　　大家都盯著那個(gè)1%的提成。

　　標(biāo)準(zhǔn)型廠里給的最低銷售價(jià)是兩萬八，高出來的按1%提成，也就是說自己要是有能耐賣三萬塊，兩千塊錢里面能夠抽取20塊，再加上每臺(tái)車10塊錢的提成，總共30塊錢，如果一個(gè)月做成五輛，就有150塊錢，如果自己會(huì)忽悠賣得更高，提成會(huì)更多。

　　當(dāng)天，千鋒機(jī)械廠的銷售部，就有不少人向廠里報(bào)名外出，前往附近的石家莊、太原、天津、濟(jì)南等地。

　　馮彭鵬就是第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　他打算前往濟(jì)南開發(fā)市場。

　　坐著火車一路南下。

　　下午到濟(jì)南，馮彭鵬第一天不急著上門，而且考察了一下濟(jì)南的各企業(yè)單位，選定了幾家可能性大的企業(yè)，決定明天親自上門。

　　第二天馮彭鵬起了個(gè)大早，在賓館的鏡子前好好打扮一番，一身黑色西裝打著領(lǐng)結(jié)，再從包拿出一瓶摩絲，咝地?cái)D出一推白色泡沫，用梳子舀了一點(diǎn)點(diǎn)抹在頭發(fā)上，梳了個(gè)七分頭。

　　望著鏡子前一副成功人士的模樣，“還有點(diǎn)人模狗樣。”

　　好好打扮一番后，馮彭鵬提著黑色的公文包出了賓館。

　　“這老板是是誰，長得真好看。”

　　“對(duì)呀，年輕又帥氣。”

　　馮彭鵬走過前臺(tái)，前臺(tái)的幾個(gè)賓館工作人員心里暗道。

　　他們在這里見過許許多多的人，可是沒有見過這么年輕有為的老板。

　　王石在招聘銷售人員的時(shí)候模樣身高長相都考慮在內(nèi)，再經(jīng)過仔細(xì)打扮一番，一身黑色西裝的馮彭鵬看起來很像是大老板。

　　“你好，請(qǐng)出示你的證件。”馮彭鵬來到濟(jì)南紡織廠大門前，被看門的大爺攔下。

　　“大爺，你好。”馮彭鵬掏出一包大前門抽出一根給對(duì)方遞了過去。

　　對(duì)方一看馮彭鵬這打扮，應(yīng)該是有錢的大老板，再一看出手就是3.5一包的大前門，接了過來。

　　“老板，你有什么事嗎？”吃人家的嘴短，大爺拿著馮彭鵬的香煙問道。

　　馮彭鵬掏出一包火柴咝點(diǎn)燃給大爺點(diǎn)上，“沒什么事，我是北京的千鋒拖拉機(jī)廠，過來看看你們廠長有沒有購買拖拉機(jī)，放心，我進(jìn)去一會(huì)就走。”馮彭鵬說完把自己的工作證拿了出來，再從公文包里拿出新華社刊登的兩份報(bào)紙。

　　一份是第一次在新華社首版打的廣告，版面上是兩臺(tái)不同類型的拖拉機(jī)，還有一份是最后一次三條生產(chǎn)線投產(chǎn)時(shí)老人家出席跟廠長王石一起剪彩的畫面。

　　“這就是我們廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)，看看，都上了報(bào)紙了，還有老人家也出席了我們的投產(chǎn)儀式。”馮彭鵬指著報(bào)紙說道。

　　對(duì)方一看，還真是。

　　頓時(shí)馮彭鵬的形象在大爺心中變得高大起來。

　　現(xiàn)在能上報(bào)紙的都是英雄事跡好人好事，在百姓心中，只要上報(bào)紙的，不會(huì)差到哪去，再看看里面的老人家“壓陣”，最后大爺把馮彭鵬放了進(jìn)去，還給馮彭鵬指了廠長的辦公室。

　　“廠長果然料事如神。”馮彭鵬走進(jìn)了里面，心中對(duì)王石更加敬佩起來。

　　一上來抽煙跟對(duì)方套近乎，再拿出報(bào)紙，這都是王石當(dāng)時(shí)培訓(xùn)的時(shí)候傳授的套路，這幾份報(bào)紙也是王石當(dāng)時(shí)讓人多買的，給每個(gè)銷售人員發(fā)一份，沒想到今天使出來效果比工作證還管用。

　　這是正規(guī)的國營企業(yè)，就是你有單位的證件，沒有廠長的邀請(qǐng)，哪里這么容易就放你進(jìn)來。

　　一身西裝革履的馮彭鵬走在濟(jì)南紡織廠里有種鶴立雞群的感覺，不少人回頭打量著這個(gè)時(shí)尚的大老板。

　　早在年代，西裝被海外學(xué)子帶回。后來西裝被批，幾乎在中國大陸絕跡。

　　改革開放之初的1981年，人們的服裝大部分還是過去的解放軍綠，綠色上衣，藍(lán)綠色的褲子，腳下一雙解放膠鞋。

　　由于鞋子的有點(diǎn)像解放車頭的格柵所以人們管這樣膠鞋叫解放膠鞋。

　　也許是一身打扮以后馮彭鵬一路暢通無阻來到了廠長辦公室。

　　“咚咚。”馮彭鵬敲門。

　　“請(qǐng)進(jìn)。”里面?zhèn)鱽硪宦暽硢〉闹心昴腥寺曇簟?br />

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