第133章：重任下派去談判
跟蛇口中央公館一路之隔的這個新開的樓盤名字叫后海壹城。
后海壹城開盤定價2萬元，這個價格明顯高于周邊新盤，因此開盤并不理想。
開發(fā)商老板一怒之下，炒掉了原來的營銷部總經(jīng)理，然后高新聘請了一位來自香港，具有博士頭銜的人擔任總經(jīng)理。這個人就是后來享譽深圳地產(chǎn)圈，無人不知的劉博士。
讓所有人沒有預料的就是14年后的2021年，劉博士還扮演了另外一個角色，他放下身段，在高端樓盤，做銷售員賣豪宅。
劉博士因為經(jīng)歷過1998年的香港樓市崩盤，所以在危機來臨時，他深蘊先跑掉，錢拿到手上才是硬道理。
于是他到后海壹城上班后，做的第一件事，就是先請來香港風水師在現(xiàn)場做活動，聚焦人氣，隨后在各大媒體頭版放出樓盤降價信息，直接把樓盤的單價降到1.2萬元。
后海壹城的這一降價行為，受苦受難最慘的就是一路之隔的蛇口中央公館。
但也正因為降價事件的發(fā)生，讓張?zhí)炷日J識了劉博士，跟他成為了多年的好朋友。
2021年，劉博士開始賣樓的時候，張?zhí)炷冗�戲稱時代真是變了，當年別人眼里的低賤的賣樓職業(yè)如今也是高大上了。
“在開盤前，我是怎么說的？一再提醒你們不要定高價，要快速清盤回籠資金，可你們就是不聽，現(xiàn)在好了，你們公司想多要的幾個億不僅沒了，而且還耽誤我們公司的回款，我們老板昨晚聽聞這個消息，幾乎一夜都沒有睡覺。”
第二天早上，夏總一早來到銷售中心會議室，然后在辦公室里拍著桌子發(fā)火，他發(fā)火的對象針對的就是合作公司深達地產(chǎn)的李總。
后海壹城昨天對外發(fā)布降價信息的時候，蛇口中央公館合作的兩家公司和鴻基地產(chǎn)的內(nèi)部都炸鍋了，幾位老板被隔壁鄰居的大動作驚呆了，甚至不敢相信這是真的？
“夏總，你先息怒，李總也不是有意的，誰也預料不到市場會這樣變，而競爭對手又是這樣狠。”
蔡明照今早放下所有事情，感到蛇口中央公館開會，此刻他也很煩躁，但看到勢頭不對，還是要勸下合作雙方。
“還不是他們公司堅持要賣高價。”
夏總無法平靜，年底收不到回款，將嚴重影響到他們下一個項目的開發(fā)。原本新的項目已經(jīng)在挖地基準備開工，但如果后期資金不到位，也只能停工了。
“兩位老總，我們現(xiàn)在不是吵架的時候，因為隔壁的這一招，我最擔心的還是已經(jīng)買房的客戶回來鬧事退房。”
“蔡說，你在代理公司經(jīng)驗多，先給我們講講如何應對。”
夏總停止訓斥李總，轉(zhuǎn)問蔡明照。
三家公司首先擔心的是第一批價格買貴的客戶們前來鬧事退房，其次是擔心后期不降價，銷售將無法進行下去，現(xiàn)場僅有的客戶也將被吸引到后海壹城去。
因為就地段和產(chǎn)品來說，兩家的差異化并不大，后海壹城的戶型反而選擇性更大，社區(qū)規(guī)模也更大。
蛇口中央公館的戶型面積只有三個，分別是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而后海壹城的戶型較之優(yōu)勢很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的復式單位。
在小區(qū)規(guī)劃上，后海壹城規(guī)劃有三期，共30萬平方米，而蛇口中央公館僅有唯一的一期10萬平方米。
原本后海壹城以高于蛇口中央公館2萬元的均價開盤，蔡明照覺得它們還占有優(yōu)勢，現(xiàn)在一宣布降價，現(xiàn)場已經(jīng)交定金或者準備交定金的客戶們立刻會移步到后海壹城，有些在蛇口中央公館交了2萬元定金的客戶，是先要求退款，退款不成改為直接放棄，然后跑去后海壹城購買。
“張經(jīng)理，你作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理，先說說自昨天公布消息到今天售樓處的動態(tài)情況。”
“夏總、李總、蔡總，我先匯報下今早的情況。”
“首先一早已經(jīng)有20多批客戶前來要求退定金，不退的話就要求降價，降價我們沒有接到通知，是不可能的。
其次就是那些原本這幾天想好，要來交定金的客戶，銷售員打電話過去，要么是不接，要么就說準備去后海壹城交定金了。
再次就是之前購買的已經(jīng)簽約并且交完首期款的客戶們要求退還差價，不退還他們要來現(xiàn)場鬧事。
所以在這樣的困局下，我覺得我們首先是不能盲目的降價，必須先安撫好已經(jīng)成交的客戶。俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
我們之前跟隔壁是競爭的關(guān)系，所以兩家是死對頭不來往。但是現(xiàn)在形勢不一樣了，我們屬于同一個片區(qū)，競爭歸競爭，但是不能惡行競爭。
所以我覺得我們有必要跟對方公司坐下來談?wù)劊业揭粋�大家雙贏的對策，而不是現(xiàn)在互損的局面。”
張?zhí)炷纫豢跉庹f完心里的話，她的話把能想到的問題基本都提及了，她最后的建議也讓在座的幾位老總耳目一新，對啊，他們怎么沒有想到去跟對方聯(lián)合結(jié)盟，共同做大片區(qū)，而不是現(xiàn)在的惡意互損呢？
“張經(jīng)理的話很有道理，我們不能在這里互損，必須找對策。”李總這次自知理虧，不敢再跟夏總糾纏下去，所以立刻表示贊同。
“我也覺得結(jié)盟這個主意不錯，這樣我跟老板去找后海壹城的老板，畢竟大家都是一個地方的人。你們派一個人去后海壹城找那邊管營銷的老總談?wù)劊p管齊下，爭取盡快解決。”
夏總的火發(fā)完了，再發(fā)下去也無意義，于是開始下派工作。
“蔡總，我覺得就派張經(jīng)理去，張經(jīng)理是女士，到那里說話好說，先了解情況，她要是解決不了，我們后面再去也不遲。”
李總從張?zhí)炷鹊陌l(fā)言中看出她的智慧和膽量，于是指派讓她去。蔡明照也贊同，于是這樣的一個救援談判任務(wù)就落到張?zhí)炷鹊纳砩狭恕?br />
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