李浩收拾好自己，下樓匆匆吃完午飯，然后來到保時捷專賣店上班。

　　“緩過來啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪經理看到他走進他的辦公室，驚訝地問他。

　　李浩跟王斯曼的事情，汪經理早有所聞，但公司明文規定員工之間不允許產生辦公室戀情，他不想失去兩員得力干將，于是即使他知道，也是睜一只眼閉一只眼。

　　當王麗曼遞交辭職報告，李浩隨后心情很差的跟他請假，汪經理似乎就明白發生了什么，立刻給他允假了。

　　“沒事了。汪經理，今日你不用給我排班，我約了一個客戶張小姐過來試車，希望很大，她可能會買帕拉梅拉。”

　　“可以啊，小子，繼續加油，多掙點錢比其它什么都重要。經理我是過來人，口袋里的錢多了，還愁找不到女朋友嗎？而且舊的不去新的也不會來。”汪經理開始不想多說，后來還是語重心長的跟他說了幾句掏心窩子話。

　　“謝謝經汪理，我明白了，一定好好干，爭取多賣車，賺多錢。”

　　李浩跟汪經理請示銷假完，就出去大廳靜候張天娜的到來。

　　張天娜還沒到，李浩卻迎來了陳女士。

　　陳女士之前已經來過，也試過要買的保時捷卡宴車型。

　　“歡迎光臨保時捷專賣店，請問女士您是第一次來我們店嗎？”下午五點整，張天娜準時出現在豪捷汽車4s店的門口。

　　“我雖然是第一次來，但是我已經約了人。”張天娜對輪班接待問話的女孩子說。

　　“好的，請問你貴姓，約了哪位銷售員？”女孩繼續問。

　　“我姓張，約了一位叫李浩的銷售員。”張天娜回答。

　　“好的，張女士，這邊請。”女孩領著她往大廳的沙發走去。

　　作為售賣汽車的4S店，他們的銷售模式跟房地產二級市場的樓盤銷售有著驚人的相似度。

　　這個相似度首先表現在接待客戶上。

　　接待客戶一般都會分成兩組，一組是統一整齊的站在店鋪門口，輪候進場客戶，排到誰，就是誰的客戶。

　　另外一組就是坐在卡座或者前臺接電話，一般一個號碼連接3-4個座機，一個號碼響，誰的速度快，誰就能搶到電話，也能獲得更多的客戶資源。

　　這種模式相對比較公平，尤其是針對新來的銷售員。

　　但對于新銷售員來說，接單后能成功銷售大多數是拼運氣。有些銷售員接了很多現場客戶和電話，成單率反而是低的。而有些銷售員雖然接單數量不高，但成交率反而高。

　　對于老銷售員們來說，他們除了日常接電話和接排隊的客戶外，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關系。

　　感情培養好后，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友。一旦成為朋友，他們便會不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來購買。

　　所以無論哪行，銷售做到一定程度后，拼的就是人脈，而通過人脈這個渠道銷售也是成單率中最高的。

　　張天娜成功的秘訣是如此，李浩成功的秘訣同樣是如此。

　　“李浩這家伙，運氣真好，剛賣了一輛卡宴，現在看這個客戶的身份，肯定又是來買豪車的。”

　　張天娜跟著女孩往前走，耳里聽到了身后女孩們的議論，這讓她更加堅信，電話里的那個男孩應該是個不錯的汽車銷售員。

　　張天娜心想如果自己今天被他說服購買了保時捷，那么這個叫李浩的銷售員半天就可以賣出兩輛豪車。用在地產銷售上來說，那等于是半天賣出了兩套豪宅，這個銷售能力絕對是中等偏上乘了。

　　此時是2009年，深圳的很多豪宅價格在200-300萬元總價之間。豪宅跟豪車相比，兩者差距僅僅不到兩倍，真是很和諧，而10年后，這個差距拉到了20倍之外。

　　“李浩，有位張女士找你，趕快來大廳。”

　　帶路的銷售員顯然跟李浩的關系很好，她一邊帶著張天娜往里面的大廳走去，一邊給他打電話。

　　“宋揚，你幫我先照顧下張女士，陳姐這邊馬上就好，已經在開收據了。”李浩在電話那頭囑咐這個叫宋揚的女孩。

　　“好的，你忙完就過來，我不了解張女士的需求。”

　　“你先給她拿一些帕拉梅拉車的資料。”

　　宋揚帶著張天娜走到大廳入座，服務員立刻送來茶水。

　　“張總，李浩馬上就過來，你稍坐。我叫宋揚，這是保時捷帕拉梅拉車型的資料，你先看下，有什么不懂的可以問我。”

　　宋揚根據李浩的交代，坐在張天娜的身旁，然后拿來保時捷帕拉梅拉的銷售資料，放在她面前的桌子上。

　　“張總，你先看下，這是帕拉梅拉的資料。”

　　“好的。”

　　“陳姐，你慢走，車一到店，我立刻通知你過來交尾款提車。”

　　“再見。”

　　李浩把購買保時捷卡宴車的陳姐送到停車場，她的車前，直到陳姐的車啟動，他仍在原地默默的擺手目送著她離開。

　　陳姐從后視鏡里看著漸漸消失在她身后的李浩，滿意地笑了。

　　陳姐開車走了，心里卻還在想著，這小伙子真不錯，今天訂車不僅給她送了好多優惠，還把提車時間提前了，這樣她就可以少等一個月，過年前就可以開著新車，意氣風發的開回潮汕老家了。

　　陳姐之前已經在另外一家保時捷4S專賣店看過車，但賣車的銷售員明著告訴她，要想快速提車過年，必須加價10萬元，這10萬元還不能進他們公司的對公賬戶，要私下以現金的形式給他們。

　　陳姐原本也同意了，后來偶然跟一個朋友提起這件事，那個朋友立刻對她說，我可以介紹另外一家保時捷店的熟人銷售員給她，他肯定不會跟你加價的。

　　陳姐那個朋友介紹的這個熟人銷售員就是李浩。

　　第一次來看車是那個朋友陪陳姐來的，今日是她第二次來，來了就直接交定金簽合約。

　　原來昨晚陳姐老公把錢打到她賬戶后，她立刻迫不及待的趕來交定金了。

　　李浩看到陳姐消失在視線外，立刻想起自己的另外客戶，所以飛奔著走回汽車銷售大廳。

　　“你是張總？真想不到你是這么年輕？而且貌美……我是李浩，這是我的名片。”

　　李浩原本脫口而出的是“貌美如花”，但突然發現這個詞用在眼前的客戶身上，有點褻瀆她，所以說了一半立刻收口。

　　“你就是李浩吧？”看到走近自己身邊，恭敬地對自己說話的人，張天娜一下子就猜出他是誰。


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