那個香粉雖是一般，到底是受著許多夫人小姐的喜歡，聽周舍梅那樣說，外面傳的比自己的香水還要好用，宋苑苑就擔心母親香水的銷售。


　　“說來也奇怪，前些日子我制作的香水每次送過去的時候都被一搶而空，而今日我制作的香水，我明顯感覺到那些夫人太太沒有之前的喜歡。”


　　果然不出宋苑苑所料，香水生意受到了一定的影響，她就把新出香粉的事情和寧靜嫻一講。


　　其實這個香粉并沒有多好，受到夫人小姐廣泛的喜歡，就是因為營銷做的比較好，名聲已經打出去了，并且這個香粉的價格很高，一盒就賣了十兩銀子。


　　況且只在市面上投入了少量的香粉，俗話說，物以稀為貴，有些人聽說卻買不到香粉，就會托人四處打聽。


　　“原來是這樣，那以后我的可能就沒有之前好做了。”


　　之前想著自己的香水在這里是同一家，借著宋律先的工作方便，把香水直接送到一些富家太太手里，并沒有在市面上流傳，所以說名聲也就沒有打出去。


　　現在和那一個在市面上受到眾人追捧的香粉相比，競爭力可能沒那么強。


　　“娘親不要急，一定會想到辦法的。”


　　宋苑苑心里盤算著，好像拿定了什么主意，如果自家的香水不太好賣的話，可以從另一個方面出發，寧靜嫻看著宋苑苑，聽著她說話堅定的語氣也就放心了。


　　“你可是有什么辦法？”


　　宋苑苑不語，笑著看向眼前的月季和秋海棠，用手輕輕的掐了一個小花苞下來，遞給寧靜嫻。


　　“女子愛美，天經地義，她們對香水感興趣是因為香水新鮮，第一次看見，可是現在香水制作已經半年了，許多人也是用多了，娘親的香水只有那幾種，對于喜歡新鮮玩意的有錢人來說，就不能滿足她們的心理。”


　　“這時候市面上出現一種香粉，價格賣的極高，又有一些人為它宣傳，人們爭先恐后去買香粉也不足為奇了。”


　　聽完宋苑苑的話，寧靜嫻立即想明白了，手上盯著花苞細細的看，突然好像是想到什么似的，兩眼放光激動的看向宋苑苑，宋苑苑知道娘親想明白了。


　　吃完晚飯，母女二人一頭扎進了房間，神神秘秘的好像干些什么，寧清行沒有細問，平日里這一家子。


　　尤其是宋苑苑奇奇怪怪的，時不時冒出一些風言風語，寧清行早就習慣了，一個人早早的回房，趁著晚上多看會兒書。


　　往日吃完晚飯這個時候，應該是父子倆一起學習的時間，可是因為宋律先不在，寧清行只能一個人看書遇到些問題也沒有可以問的人，心里就更加想讓宋律先回來了。


　　而一路上緊趕慢趕押鏢的宋律先也是這樣，對家里人想的緊，想著早早干完差事早日回家。


　　出了押鏢已經第五日了，雖然一切順利，但是腳程不快，還有一日才能趕到揚州，也不知道能不能趕到女兒的生辰。


　　第六日到了揚州，宋律先早早的交完貨就想趕緊趕回來，卻聽其它的伙計說。


　　“頭兒，好不容易來揚州一次，咱幾個可得好好看看，外面這街市可比咱那個小縣城好的多，來的時候我家姑娘千叮嚀萬囑咐，一定要讓我給她帶些新鮮玩意兒回去，不如咱一起去挑些？”


　　雖是宋律先想回來，但不好駁了手下兄弟的面子，只能和他一起。


　　而家里的宋苑苑和寧靜嫻在經過兩日閉關之后，看著盒子里小小的凝脂，二人相視一笑，興高采烈的從屋里出來，可算不白費這兩日的辛苦了。


　　宋苑苑捏著手里小小的盒子，這是兩人辛苦兩天趕制出來的，分別做出來了一些口脂和胭脂。


　　主要原料就是用的院子里的花卉以及一些顏色比較深的草本植物，反復調色之后加以蜂蠟，金箔等制成，不僅好用，更好看。


　　宋苑苑仔細觀察了這里的脂粉，大部分都是用天然顏色，比較單一，而宋苑苑調出來的顏色比較新奇，在這里想來其它人也沒有見過，一定會有市無價的。


　　而這一次的胭脂做出來之后，宋苑苑并沒有打算直接去投入市場，而是想先打出名頭，這樣子這個脂粉的價格也順勢的就抬上去。


　　而帶論帶貨能力，那可是一些官家太太的帶貨能力比較強。


　　宋苑苑告訴寧靜嫻，等下次再去送香水的時候，可以讓她給幾個縣城官家太太都送一些這個脂粉，回來官家太太聚會的時候，就相當于一個無形的廣告。


　　婦人們看見一個人涂自家的脂粉，另外些人定會詢問他的脂粉從哪里買的。


　　在全縣城身份地位最高的太太，也最受別人追捧的就是就是趙夫人了，不過趙夫人向來不喜歡裝飾自己，平日里也都打扮的很素雅。


　　“你說趙夫人會喜歡這些東西嗎？”寧靜嫻有些猶豫，要不要給趙夫人送一些，害怕趙夫人不喜歡。


　　而宋苑苑卻不這樣想，既是女子，那定然愛美，趙夫人平日里雖然打扮的素凈，但還是會簡單的裝飾一下自己。


　　若是自己把脂肪給她送過去，趙夫人沒有見過這樣的脂粉，竟然會喜歡的。


　　二人商量好之后，決定抽個時間去給趙夫人送一些脂粉，并且帶一些禮品上門看一下。


　　前些日子說去趙夫人都能賠罪，有事絆住了腳，也沒去成，正好趁著這次機會，給趙夫人賠禮道歉。


　　寧靜嫻覺得既是道歉，不能只帶一些簡單的脂粉去，想上街買一些新鮮玩意兒一起帶去。


　　宋苑苑直接叫停了寧靜嫻。


　　“趙家是何等有錢的人家，什么新鮮玩意沒有沒有見過，就是一些我們覺得新鮮的玩意，在趙夫人的眼里也十分尋常，但還不一定能讓趙夫人喜歡，還不如帶些娘親自己做的脂粉，糕點，香包，香囊之類的，禮輕情意重。”


　　宋苑苑覺得無論在哪里，親手做的東西，總是比那些能用銀子買來的要好。


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