英順?biāo)帢I(yè)從成立之初的毫無(wú)市場(chǎng)根基，到此刻代理商遍布華夏主要省份，這中間的過(guò)程如果用難和不難來(lái)形容。

那么這個(gè)答案是：不難。

沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，這個(gè)答案就是不難。

英順?biāo)帢I(yè)的市場(chǎng)開(kāi)辟就是不難，甚至現(xiàn)在英順?biāo)帢I(yè)面臨的3個(gè)大區(qū)市場(chǎng)的劃分，都比英順?biāo)帢I(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)要難的多的多。

按照英順?biāo)帢I(yè)也就是按照解安德的要求，英順?biāo)帢I(yè)必須在今年的10月份之前，將全國(guó)市場(chǎng)分為華北大區(qū)、沿海大區(qū)、中原大區(qū)三個(gè)大區(qū)。

但問(wèn)題是到目前為止，負(fù)責(zé)劃分大區(qū)的蔣安雄依舊在緊張著忙碌著這件事情，沒(méi)辦法劃分大區(qū)可不是一件簡(jiǎn)單的事情。

英順?biāo)帢I(yè)銷(xiāo)售區(qū)域的劃分，不是小孩子過(guò)家家，更不是說(shuō)拿出一張地圖，在上面隨便畫(huà)三個(gè)圈，就是三個(gè)區(qū)域。

對(duì)于英順?biāo)帢I(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售區(qū)域的劃分是至關(guān)重要的，其幾乎決定著整個(gè)英順?biāo)帢I(yè)的營(yíng)收狀況，近而影響著英順?biāo)帢I(yè)的生死存亡。

所以銷(xiāo)售大區(qū)的劃分必須得科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、合理的劃分，得根據(jù)不同區(qū)域的情況、結(jié)合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展前景進(jìn)行綜合考量。

當(dāng)然除此之外，英順?biāo)帢I(yè)銷(xiāo)售大區(qū)劃分還有一些難點(diǎn)就是：目前英順?biāo)帢I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商太多了，多到英順?biāo)帢I(yè)銷(xiāo)售部根本管理不過(guò)來(lái)，多到某些在不同區(qū)縣但是一家公司的經(jīng)銷(xiāo)商該被劃分到哪個(gè)區(qū)域都是個(gè)問(wèn)題。

甚至在某些銷(xiāo)售量大的地級(jí)市，一個(gè)市內(nèi)就有4個(gè)代理商，這4個(gè)代理商各自把控制著幾個(gè)區(qū)縣的代理權(quán)。

這種問(wèn)題給英順?biāo)帢I(yè)的回款、管理帶來(lái)了極大的問(wèn)題。

更重要的是，一旦劃分區(qū)域完成后，英順?biāo)帢I(yè)對(duì)待各個(gè)區(qū)域的政策肯定是不一樣的，而這是影響銷(xiāo)售區(qū)域劃分困難的另一個(gè)原因。

但不得不承認(rèn)的是，英順?biāo)帢I(yè)就是因?yàn)橛羞@些小經(jīng)銷(xiāo)商的存在，所以銷(xiāo)售渠道縣建立才如此之快。

現(xiàn)如今英順?biāo)帢I(yè)逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)，所有的規(guī)章制度都趨向于正規(guī)化，而代理商的管理又是重中之重的大問(wèn)題。

但現(xiàn)在英順?biāo)帢I(yè)的代理商太多了，這造成整個(gè)信息的傳達(dá)、以及政策執(zhí)行都極為冗長(zhǎng)。

這就導(dǎo)致各個(gè)代理商之間水平高低不一，命令的執(zhí)行度不均衡。

所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看、從發(fā)展角度出發(fā)，英順?biāo)帢I(yè)的市場(chǎng)區(qū)域劃分非常有必要，也是迫在眉睫的事情。

而這就是英順?biāo)帢I(yè)在利康感冒膠囊上市、以及此次板藍(lán)根顆粒推出這些政策的原因。

英順?biāo)帢I(yè)就是要通過(guò)這些政策，將這些小的經(jīng)銷(xiāo)商以及不合格的經(jīng)銷(xiāo)商放棄掉。

但放棄這些小的經(jīng)銷(xiāo)商可不好辦，你得做到有理有據(jù)，可現(xiàn)在從這些小經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待英順?biāo)帢I(yè)的評(píng)價(jià)來(lái)看，英順?biāo)帢I(yè)沒(méi)有辦好這件事。

這件事情辦不好，就影響整個(gè)區(qū)域的劃分。

所以你說(shuō)英順?biāo)帢I(yè)區(qū)域的劃分難不難？

要知道當(dāng)初英順?biāo)帢I(yè)市場(chǎng)的開(kāi)辟，都是非常的輕易和快速的。

當(dāng)初英順?biāo)帢I(yè)得益于在電視上廣告輪番播放，以及英順?biāo)帢I(yè)本身產(chǎn)品質(zhì)量的出眾。

這讓英順?biāo)帢I(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，除了前期有些難之外，之后英順?biāo)帢I(yè)的市場(chǎng)部的電話幾乎被想要代理產(chǎn)品的人打爆了。

10月份這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是解安德定死的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和解安德給出的英順?biāo)帢I(yè)改組完成集團(tuán)化運(yùn)作的時(shí)間點(diǎn)是相近的。

時(shí)間相近，辦這兩件事情的人職務(wù)也相近。

前者蔣安雄負(fù)責(zé)英順?biāo)帢I(yè)市場(chǎng)的劃分，后者丁一誠(chéng)負(fù)責(zé)英順?biāo)帢I(yè)改組集團(tuán)化運(yùn)作。

相比較于蔣安雄的工作進(jìn)展稍顯緩慢，丁一誠(chéng)的工作則要有序、快速的很多。

雖然蔣安雄前一世的確有本事，但前一世的丁一誠(chéng)更優(yōu)秀。

畢竟丁一誠(chéng)可是全球四大會(huì)記事務(wù)所中心大道的首席CFO，這個(gè)能力是蔣安雄不能比的。

英順?biāo)帢I(yè)改組的所有文件材料已經(jīng)交由東丹市工商部門(mén)，且在特殊關(guān)懷之行已經(jīng)快速處理中。

5月24日，英順板藍(lán)根顆粒迎來(lái)了自生產(chǎn)后最大發(fā)貨量的一天。

這一天英順?biāo)帢I(yè)門(mén)口又難得的排起了來(lái)拉貨的車(chē)子，這證明著英順?biāo)帢I(yè)這次訂貨大會(huì)的成果開(kāi)始顯現(xiàn)。

但作為此次訂貨大會(huì)的策劃者蔣安雄，卻沒(méi)有絲毫的高興，甚至能說(shuō)他有些不開(kāi)心。

蔣安雄不開(kāi)心的是：為何丁一誠(chéng)會(huì)在前天出現(xiàn)在訂貨大會(huì)的會(huì)場(chǎng)，這種情況非常的不合理的。

雖然丁一誠(chéng)作為英順?biāo)帢I(yè)的副總經(jīng)理，其名義上是可以對(duì)此次訂貨大會(huì)進(jìn)行過(guò)問(wèn)的。

自從丁一誠(chéng)進(jìn)入英順?biāo)帢I(yè)后，他和蔣安雄之間就保持著某種默契，兩人在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域內(nèi)決策計(jì)劃，從來(lái)沒(méi)有跨越對(duì)方的權(quán)限范圍。

但最近發(fā)生的種種的事情，讓蔣安雄覺(jué)得丁一誠(chéng)在嘗試著打破兩人之間的這種界限。

從丁一誠(chéng)帶來(lái)的人掌管了英順?biāo)帢I(yè)的財(cái)務(wù)部，到馮建明、孫強(qiáng)的辭職，這都是丁一誠(chéng)在背后的作為。

現(xiàn)在丁一誠(chéng)又出現(xiàn)在了蔣安雄負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部的市場(chǎng)會(huì)議上，這不得不讓蔣安雄有所警覺(jué)。

蔣安雄有所警覺(jué)是正常的，畢竟連狗都護(hù)食，更何況像蔣安雄這番成就的人。

不是開(kāi)玩笑，現(xiàn)在的蔣安雄對(duì)外那是英順?biāo)帢I(yè)的總經(jīng)理，是一家2000多人公司的總經(jīng)理。

更重要的是蔣安雄所在職的英順?biāo)帢I(yè)，在整個(gè)鄂東省乃至華夏多個(gè)省份，都是有著極高的知名度的。

自從蔣安雄成為英順?biāo)帢I(yè)的總經(jīng)理后，其在整個(gè)家族的地位一躍成為主心骨的存在。

先不說(shuō)蔣安雄自己換了大房子，兩個(gè)孩子上了私立學(xué)校，給妻子買(mǎi)了車(chē)子，銀行存款數(shù)目可觀。

單說(shuō)每天都有親戚、朋友給蔣安雄打電話想要蔣安雄幫忙。

正所謂一人得道，雞犬升天，這個(gè)道理在蔣安雄的身上也應(yīng)驗(yàn)了。

但蔣安雄沒(méi)有解安德哪個(gè)財(cái)力，更沒(méi)有解安德先知道優(yōu)勢(shì)。

他能做的就是在他所力所能及的范圍內(nèi)，給予這些親戚一些幫助。

此外更為重要的是，現(xiàn)在的蔣安雄最為重要的事情是該如何穩(wěn)固自己在英順?biāo)帢I(yè)的地位。

蔣安雄已經(jīng)看出來(lái)了，丁一誠(chéng)絕非等閑之輩也非浪得虛名。

他能從解安德的手里將英順?biāo)帢I(yè)財(cái)務(wù)部如此重要的崗位拿過(guò)去，這就足以證明其是有手段、有本事的。

的確，蔣安雄也是該注意了，站在一個(gè)旁觀者的角度，以后英順?biāo)帢I(yè)的體量肯定是越來(lái)越大，人員也越來(lái)越多。

在這種情況之下，競(jìng)爭(zhēng)肯定是激烈的，到時(shí)候蔣安雄不可能僅以他是英順?biāo)帢I(yè)元老的身份就能做到有地位、說(shuō)話有分量。

歸根結(jié)底英順?biāo)帢I(yè)是一個(gè)私企，它追求的是利益最大化，追求的是每個(gè)人都得創(chuàng)造價(jià)值，如果你達(dá)不到這兩個(gè)要求，那么請(qǐng)你離開(kāi)。

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

英順?biāo)帢I(yè)需要生存就需要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)行為，而英順?biāo)帢I(yè)的每一位員工，就是英順?biāo)帢I(yè)經(jīng)濟(jì)行為的創(chuàng)造者，所以身為總經(jīng)理的蔣安雄必須的發(fā)揮他的能量。

因?yàn)閺亩∫徽\(chéng)接手財(cái)務(wù)部的情況來(lái)看，解安德比起人情，好像更看重能力。

在蔣安雄的意識(shí)里，他知道解安德對(duì)待能益的態(tài)度猶如皇帝對(duì)待近臣一樣，是絕對(duì)的寵幸、絕對(duì)的信賴(lài)。

但讓蔣安雄沒(méi)有想到的是，就算是這樣對(duì)待解安德的能益，也在更高能力的人面前被替換掉了。

所以這足以說(shuō)明，解安德絕對(duì)是看重實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于看重人情的一個(gè)人。

那么由此可以推斷，如果蔣安雄的能力不足，或者說(shuō)有比蔣安雄能力更高的人出現(xiàn)，解安德是否會(huì)替換掉蔣安雄呢？

這個(gè)答案蔣安雄覺(jué)得會(huì)，因?yàn)槎∫徽\(chéng)的出現(xiàn)，好像就是在暗示著他似乎要被替換掉了。

當(dāng)然這只是蔣安雄自己的擔(dān)憂而已，實(shí)際上蔣安雄自己能夠明顯的感覺(jué)到，解安德給他的自主權(quán)利越來(lái)越大。

你比如英順?biāo)帢I(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分、甚至是銷(xiāo)售區(qū)域負(fù)責(zé)人的選擇都是蔣安雄全權(quán)負(fù)責(zé)。

在這個(gè)過(guò)程中，解安德只是給了蔣安雄一個(gè)時(shí)間限定而已。

此外英順利康感冒膠囊，以及此次板藍(lán)根顆粒的捆綁銷(xiāo)售，解安德更是沒(méi)有任何的指示，完全是由蔣安雄一手操作。

此外更為重要的是，在這些方案和決策進(jìn)行的時(shí)候，蔣安雄是有跟解安德進(jìn)行過(guò)匯報(bào)的。

但每一次解安德只是一臉嚴(yán)肅的回答道“按照你的計(jì)劃來(lái)。”

所以蔣安雄很是矛盾了。

他覺(jué)得自己的擔(dān)心是絕對(duì)有道理的，解安德以及英順?biāo)帢I(yè)的確需要更有能力的人來(lái)掌控。

但從解安德對(duì)待他的種種行為來(lái)看，解安德完全是把權(quán)利下放到了他的手中。

所以蔣安雄矛盾了，至于他為什么矛盾，道理很簡(jiǎn)單。

那就是蔣安雄害怕眼前得到的這一切會(huì)失去，盡管眼前的這一切，哪怕是眼前得到的這十分之一，都是蔣安雄之前不曾敢想過(guò)的。

如果按照蔣安雄之前的想法，那么即使他現(xiàn)在抬屁股走人，他賺的錢(qián)也足夠他花一輩子了。

如果按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，即使蔣安雄現(xiàn)在離開(kāi)也沒(méi)有關(guān)系了吧？

但人的欲望是會(huì)不斷的上升的，欲望像是一個(gè)無(wú)止境的星空一樣，你永遠(yuǎn)不知道它的邊際在哪里。

或許只有我們停止呼吸的那一刻起，我們的欲望才會(huì)停止吧？

都是俗人，有誰(shuí)能例外呢？


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