劉義洲覺得他是幸運的，因為他遇見了解安德。

這可不是假話，這是夜半三更獨自一人的劉義洲自己內(nèi)心的真實想法，他就是覺得自己是幸運的。

按照劉義洲自己給自己的定論，他這一生的為官之路大概率會是在東丹學院校長的這一位置上做到退休，畢竟他已經(jīng)是50多歲的人了，畢竟他已經(jīng)是副廳級別的干部了。

其實劉義洲對于自己的判斷是正確的，因為按照正常的邏輯來講，劉義洲這個年齡即將就是退休的時間口，他已經(jīng)沒有機會再進一步了。

但現(xiàn)在因為解安德的出現(xiàn)，讓劉義洲對自己的未來重新燃起了希望。

沒辦法，解安德的出現(xiàn)讓東丹學院數(shù)次登上電視臺，也讓劉義洲這個學生的大家長多次受到領導表揚。

這還不算完，劉義洲清楚的知道他只要緊緊的跟解安德靠近，那么自己肯定會有更多的成績出現(xiàn)。

你想想現(xiàn)如今的解安德尚且沒有畢業(yè)，他的企業(yè)雖然已經(jīng)做大，但還沒有做強，可就是這樣一個解安德就已經(jīng)開始多次為東丹學院做出了重要的貢獻。

那么試問以后變強、變大后的解安德，會為東丹學院做出多少貢獻呢？

不知道，這個答案沒人能夠知道，但可以肯定的是這份貢獻肯定不會小，相反會非常的大。

夜晚的東丹學院很安靜，畢竟所有的學生都已經(jīng)放假不在校園了。

劉義洲一個人走在校園內(nèi)，他不知不覺已經(jīng)來到了醫(yī)學院，而他腦子里想的全部都是關于剛才解安德找他所說的東丹學院加入中藥研究所的事情。

劉義洲作為副廳級的干部，他很清楚解安德今天來找他為何意。

今天的解安德來找他就是跟他要一個保證的，解安德要他保證東丹學院在加入中藥研究所后必須得盡到相應的責任，必須得付出應該付出的責任。

劉義洲理解解安德的行為，畢竟這的確不是一件小事情。

這當然不是一件小事情，這關乎到解安德的英順藥業(yè)以及肖鎮(zhèn)等人對于該研究所投入的精力能否成轉(zhuǎn)化為真正的成功的問題，這件事情需要所有的參與方齊心協(xié)力做出自己的職責所托，才能轉(zhuǎn)化出最終的成功。

所以解安德必須要劉義洲給他一個明確的答復，解安德絕對不會只因為單純的以東丹學院是自己的母校而就同意其加入。

只是現(xiàn)在的劉義洲內(nèi)心有了嘀咕之意了，因為他現(xiàn)在不敢完完全全的保證自己能夠承擔的起這個責任。

沒辦法現(xiàn)在的東丹學校成立的時間一個巴掌就能數(shù)的過來，所以無論是師資力量還是資金力量都是非常的緊缺的，而根據(jù)解安德的所說，這個研究所的科研項目活動是需要資金和人員的支持的。

作為常人的我們根本不理解，科研是多么的耗費資金。

一項科研成功的誕生需要耗費的人力、物力前期是無法估量的，更重要的是很多的投入是根本無法得到回報的。

而這就是為何很多公司不愿意投入資金搞研發(fā)的原因，因為搞研發(fā)在一定程度上來說就是拿錢打水漂，試問有誰愿意花錢打水漂玩呢？

當然這也是為何人們贊嘆那些高投入搞研發(fā)的公司的原因，因為他們明知道花出去的錢是打水漂，但他們依舊花出去，這是很難得的。

只不過現(xiàn)在的劉義洲是有心無力，因為東丹學院沒有能力、沒有實力去讓他打水漂。

但現(xiàn)在能加入到這個中藥研究所肯定是一個難得的機會，這勢必會提升東丹學院的整體實力，而從側(cè)面反映出了他這個校長是有能力做出成績的。

所以，劉義洲是猶豫的，是心有余而力不足的。

8月6日、8月7日，兩天的時間解安德繼續(xù)主持召開英順藥業(yè)銷售部的會議。

會議已經(jīng)進行到了4天的時間，關于區(qū)域負責人擬定的事情已經(jīng)趨向于一致的結(jié)果，目前只有沿海大區(qū)的負責人還沒有最終確定，畢竟這是一塊難啃的骨頭。

其中在8月7日的下午會議即將結(jié)束的時候，會議進行到了第二項內(nèi)容，那就是對所有經(jīng)銷商以及各個銷售終端的管理問題。

這個問題是解安德非常的看重的，也是解安德此次會議真正要想解決和加強管理的點。

至于解安德為何關心這個問題，道理也已經(jīng)說過，那就是解安德害怕明年那場困難來臨時，這些經(jīng)銷商會私自上漲板藍根顆粒以及英順藥業(yè)名下各種藥品以及醫(yī)療器械的價格，從而給英順藥業(yè)帶來不可挽救的壞名聲。

說到醫(yī)療器械漲價，這可不是開玩笑的，而是實實在在的存在的。

因為英順藥業(yè)泰中市分公司所生產(chǎn)的口罩、體溫計、血壓計等日�？刹僮鞯钠餍狄呀�(jīng)大規(guī)模上市了，并且已經(jīng)出現(xiàn)在了英順藥業(yè)各個區(qū)域內(nèi)的銷售渠道中了。

現(xiàn)在你隨便走進一家藥店，都能夠買到英順藥業(yè)所生產(chǎn)的口罩，而口罩則是英順藥業(yè)除了板藍根顆粒之外，同樣被寄予厚望的產(chǎn)品。

畢竟那場困難之中口罩的作用是非常的重要的，因它他處于困難解決第一點，它是切斷傳播途徑最為有效的、也是人人都能做到的一個手段。

總之此次會議的重點就是如何管控好這些經(jīng)銷商，讓私自上漲藥價的行為不會出現(xiàn)。

解安德十分清楚，這件事情坐起來是有困難的，因為目前的英順藥業(yè)經(jīng)銷商加起來大大小小有百個之多。

雖然經(jīng)過區(qū)域化的改制，已經(jīng)完成了對小經(jīng)銷商的剔除和合并，但問題不可能一下子就解決掉的。

而且更棘手的是，在這上百個經(jīng)銷商的手底下所管轄的零售終端加起來九游上千個之多了，這更是一個龐大的數(shù)目。

當然解安德是不會去管這些零售的終端的，況且這些終端他也是無法管理過來的，人家藥店等零售終端根本不會過分在意你生產(chǎn)廠商的話。

其實現(xiàn)在之所以會出現(xiàn)解安德所擔心的經(jīng)銷商私自漲價，就是因為他們目前的模式所存在的問題導致的。

這種模式的好處就在于英順藥業(yè)不用自己掏錢即可建立銷售渠道，只要你有實力來拿藥就是我英順藥業(yè)的經(jīng)銷商，而且這種銷售模式會在短時間內(nèi)打開銷量。

當然這種模式的不好就在于其真正的銷售渠道并不掌握在英順藥業(yè)自己的手里，所以這在管理上就存在了諸多問題。

不過平心而論，這種模式就是適合現(xiàn)在的英順藥業(yè)，而且英順藥業(yè)之所以能在這么短的時間內(nèi)取得如此高的成就，就是因為在這種模式的加持下，所以才能成功。

此外這種模式還有一個很明顯的點，那就是在沒有特別絕對的供需關系出現(xiàn)問題時，他的總體情況是樂觀的，經(jīng)銷商也是比較配合、服從公司的管理制度的。

可一旦市場中的供需關系出現(xiàn)問題，那么便會出現(xiàn)問題，這些經(jīng)銷商就會因為自身的利益而忽略甚至是違背公司的管理。

現(xiàn)在我們能夠很明顯的判斷的出，在明年那場困難之中，英順藥業(yè)所生產(chǎn)的板藍根顆粒以及口罩等物資肯定會出現(xiàn)供小于求的問題。

所以到時候這些經(jīng)銷商中肯定有人會為了利益而不服從管理，從而做出和英順藥業(yè)管理相違背的事情，畢竟在供小于求的市場環(huán)境之下，是能夠帶來翻倍的利潤的。

而人在面對利益的誘惑，尤其是高額的利益誘惑時，往往是無法遵守底線的，他們會選擇鋌而走險。

“明天把所有經(jīng)銷商的分類給所有的人打印一份”會議結(jié)束后蔣安雄開口囑咐高平“要盡量的詳細、直觀、明了�！�

“好的，蔣總�！�

連著開了好幾天的會，解安德這個年輕人也已經(jīng)感到累了，他現(xiàn)在每天回家倒頭就睡，計算和趙佳橙親熱都是在早上。

“大哥，這幾天累了吧？連軸的轉(zhuǎn)�！苯獍驳滦χ鴨柕馈�

“累是累，但干勁還是很充足的”蔣安雄說著停頓了一下“解總，這次的會議，我有一個問題不明白�！�

“什么問題？”解安德和蔣安雄一前一后走進了辦公室。

“我感覺目前的這些經(jīng)銷商都挺服從管理的啊，無論是回款的及時性還是拿貨量，都在按照我們的要求來啊”蔣安雄說的有些猶豫“我們現(xiàn)在加大管理力度，會不會影響銷量？”

蔣安雄說的很有道理，現(xiàn)在加強管理制度，肯定會影響英順藥業(yè)的銷量，這是毋庸置疑的事情，而蔣安雄會問出這個問題也并不意外，因為他根本就不知道明年會有那場困難來臨。

此刻的蔣安雄認為解安德之所以突然要加強管理制度，就是為了規(guī)劃管理、為了讓英順藥業(yè)的銷售體系趨向成熟。

除此之外，蔣安雄找不出第二個解安德突然加強經(jīng)銷商管理的原因。

“大哥，以前我們剛創(chuàng)業(yè)的時候沒辦法，所以這么做沒有問題，當然也是沒辦法辦法，我們得活下來”解安德吸口氣“現(xiàn)在我們經(jīng)過努力，已經(jīng)有了一些成就，我們要想發(fā)展好、要想發(fā)展壯大，就必須要規(guī)范、必須有規(guī)矩�！�

對于解安德的話蔣安雄相信，因為到目前為止解安德每一步的部署都是非常的正確的。

蔣安雄在跟解安德合作的時間里，他多次對解安德的決定感到不解和疑惑，但事后的結(jié)果卻一次次的證明了解安德的決定是對的、是有道理的。

這一次他雖然還是覺得解安德的這一決定有些可惜，但蔣安雄還是會無條件支持解安德。

沒錯，對于解安德的這一個決定蔣安雄不是不解，而是可惜。

因為他知道無規(guī)矩不成方圓，所以他明白解安德強調(diào)規(guī)矩是對的。

他可惜的是一旦英順藥業(yè)現(xiàn)在加強管理制度，那么英順藥業(yè)的銷量就會下降，從而影響銷售額，所以他才會覺得可惜！

只是，這世界沒有兩全其美的事情，有時候可惜也得繼續(xù)，要不然就會發(fā)生更讓人可惜的事情！


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