這卻是個(gè)問題。/wｗW。ｑｂ5。ｃ0М\\

　　我想了又想，總是覺得不宜太武斷地處理商人之間的矛盾，所謂千里行商只為財(cái)，人家大老遠(yuǎn)地跑過來，也是為了繁榮經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)物資流通，對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)是有建設(shè)性的貢獻(xiàn)的，怎么可能過于苛責(zé)，使之失去進(jìn)入西北的信心呢？

　　想到這里之后，我便吩咐道：“擬定一份公文，就說茲事體大，地方官不要妄動(dòng)，一定要謹(jǐn)慎行事，除非是雙方有械斗表現(xiàn)，否則可聽之任之，若是事情難以解決，可以直接上安撫使衙門來，本官可以為他們解惑。”

　　“是——“手下一邊記錄，一邊恭敬地回答道。

　　“再者——“我接著說道：“地方官在商行的沖突中不能夠有明顯的傾向，一定要保持客觀公正的立場(chǎng)，若是有官商勾結(jié)的瀆職行為，一定要嚴(yán)懲不殆！”

　　用現(xiàn)有的法規(guī)來約束商人們的行為已經(jīng)有些困難了，現(xiàn)在最重要的是根據(jù)西北的特殊情況，摸索出一套能夠被地方和商行都接受的章程來，這才是正道。

　　看來是已經(jīng)坐下來，好好跟這些商行的代表們商談一下了。

　　想到這里之后，我特意交代了一下，命延安府和縐德軍的各級(jí)官員們通知下去，凡在城中行商的各商行都可以派出兩名代表，三日后來安撫使衙門商談開發(fā)西北的各項(xiàng)事宜。

　　就在我安心地籌備座談會(huì)地時(shí)候。又傳來一個(gè)不好的消息。

　　“大人，晉州商行與京師的一家商行起了沖突，已經(jīng)出了人命了�！笔窒聦⑦@個(gè)消息告訴我的時(shí)候，距離開會(huì)的時(shí)間不過只剩下兩個(gè)時(shí)辰了。

　　“日，這不是給我添亂么！”聽到消息之后，我大為光火，一把將手里面端著的茶壺扔在地上，摔了個(gè)粉碎。

　　定了定神后，我還是決定去現(xiàn)場(chǎng)看一看，畢竟這已經(jīng)是在我的眼前發(fā)生的事情了。再不聞不問就有點(diǎn)兒說不過去了，于是我?guī)Я藥讉�(gè)手下，趕去出事現(xiàn)場(chǎng)。

　　事發(fā)地點(diǎn)與安撫使衙門相距不遠(yuǎn)，只隔了兩條街道，是在一家客棧的外面，起因就是為了爭(zhēng)奪訂單的緣故。

　　到了事發(fā)地點(diǎn)地時(shí)候。城中禁軍已經(jīng)將鬧事的人全部逮引起來，分成兩部分圈引起來，府城中的兩個(gè)刑名師爺正在現(xiàn)場(chǎng)給他們做筆錄，見到我怒氣沖沖地趕了過來，都很謹(jǐn)慎地起來問安。

　　從七八品的供奉官到現(xiàn)在的一方要員封疆大吏，我的官是越做越大，脾氣也有些見長(zhǎng)。正所謂居移氣養(yǎng)移體，手下人見了我地發(fā)怒樣子。還是很敬畏的，大氣也不敢多出一口，一個(gè)刑名師爺戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走上前來，將事發(fā)的經(jīng)過詳細(xì)地向我描述了一番。

　　原來事情也很簡(jiǎn)單，晉州與京師的商人最看重的都是我們鑄造的蜂窩煤爐子，雖然這東西結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。不難仿制，但是各地鐵器都是小作坊制作，規(guī)模很小數(shù)量和質(zhì)量上都和我們無法相提并論，雖然我們的爐子用地是煉鋼所剩余的邊角料，在同行之中質(zhì)量也算是難得了，晉州與京師地富人們?cè)缇拖訔壌u石壘成的爐子太過簡(jiǎn)陋，尤其喜歡這種小巧而且景致的爐子，冬天的時(shí)候。圍在屋子里面烤火或者溫上一壺酒慢慢品著，確實(shí)比較舒坦，因此我們的產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了大家的青睞。

　　這一次是因?yàn)闀x州商行地人來得早，將一個(gè)月的訂單全部掃了下來，京師的商人來的時(shí)候已經(jīng)沒有貨物可訂了，想到下個(gè)月才有機(jī)會(huì)得到訂單，眾人都有些怨憤，而晉州的商人又有些炫耀的味道，一言不和就沖突起來了，最后死了兩個(gè)學(xué)徒，打傷了十幾個(gè)人。

　　“這么點(diǎn)兒芝麻綠豆大的事情，也值得你們械斗傷人？”我聽了以后簡(jiǎn)直是氣得暴跳如雷了，不過是幾只爐子，便弄出這么大的動(dòng)靜來，若是以后我的拳頭產(chǎn)品一項(xiàng)一項(xiàng)推向市場(chǎng)，還指不定會(huì)鬧出什么大亂子來呢！

　　看起來打架地雙方都有些意猶未盡的樣子，盡管已經(jīng)被隔離了一陣子，重新走到一起后還有些想要?jiǎng)哟值囊馑�，我看在眼里，心中十分悲哀，現(xiàn)在的商人，這個(gè)素質(zhì)啊，真是慘不忍睹！我吩咐將雙方的主事之人帶上前來訊問。

　　“楊大人——楊大人——“京師商行的那個(gè)主事之人長(zhǎng)得很瘦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見我之后就按捺不住地喊引起來。

　　我仔細(xì)看了看那人，確定自己并不認(rèn)識(shí)他，于是沉聲問道：“何事喧嘩？”

　　那人擠出一張笑臉，指著自己的鼻子說道：“楊大人，您怎么不記得我了？我們是鄰居啊！小人就住在天波府南面的巷子里，從街口左數(shù)第三個(gè)宅子就是寒舍啊——“接著又補(bǔ)充了一句”，當(dāng)初楊大人成親的時(shí)候，小人還去討過喜酒喝呢——“

　　“有這么一回事么？我怎么沒有印象——“我疑惑地搔了搔頭，有些不能確定地反問道。

　　“大人事務(wù)繁忙，哪里會(huì)記得小人這么窮酸的鄰居——“那人說起來似乎有些委屈，一副人在外鄉(xiāng)遇到熟人卻遭白眼的模樣，很是令人感到不平。

　　我頓時(shí)被噎住了，上下打量了那人一番。果然是窮酸得很！五個(gè)手指頭上面帶著的都是黃澄澄的金戒指，上面鑲嵌的貓眼兒寶石閃著幽幽的光芒，身上穿著的衣服也是極其奢華，腰帶上面更是鑲金嵌玉殘珠瑪瑙不計(jì)其數(shù)，果然是非常窮酸的一位鄰居！

　　那人見我的目光中似乎有些不滿，也不說話，只是盯著他看。便低頭看了一下自己地衣著，頓時(shí)覺得有些夸張了，將雙手縮進(jìn)了袖子里面，有些尷尬地訕笑著說道：“出來混的，總得有兩件好衣服，要不怎么見人��？總不能給家鄉(xiāng)的父老們丟人吧——小人平時(shí)確實(shí)非常節(jié)儉的，嗯——非常節(jié)儉——“說著一雙小眼睛不斷地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，觀察我的表情。

　　“奸商！十足奸商——“我馬上給這位“鄰居“在心中下了一個(gè)定義。

　　旁邊那晉州商行的首領(lǐng)見到對(duì)頭跟我攀交情，心中非常忐忑。畢竟官商勾結(jié)的事情在哪里都有的，萬(wàn)一人家扯上了關(guān)系，這事情就有些難辦了，雖然雙方各死了一個(gè)人，可是責(zé)任認(rèn)定如果有傾向性的話，最后的判決結(jié)果還是大大不同地。

　　“楊大人——“晉州人也不敢多說什么。只是規(guī)規(guī)矩矩地行了個(gè)禮，恭身而立。

　　我已經(jīng)將經(jīng)過了解清楚，便直截了當(dāng)?shù)卣f道：“雙方械斗，各死一人，責(zé)令各自出一份兒安撫費(fèi)用，撫恤死者。并處罰銀一千兩，為后來者戒。晉洲商行與京師商行在從今日起的六個(gè)月之內(nèi)將不再有機(jī)會(huì)得到西北鋼鐵廠出產(chǎn)的各種用品，以儆效尤�！�

　　兩個(gè)人聽了我的判決都是一喜一驚，喜的是我并沒有追進(jìn)械斗的責(zé)任，窮追到底，對(duì)為首之人施加刑罰，僅僅是一千兩地罰銀與對(duì)死者的撫恤對(duì)他們而言根本就算不得什么。驚的是如果接受了這個(gè)判決，晉州商行與京師商行將在半年內(nèi)無法涉足西北鋼鐵廠的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，也就是說如果他們要在京師經(jīng)營(yíng)這些新業(yè)務(wù)，勢(shì)必要從別人手里面獲得一部分商品份額，這樣成本就會(huì)提升很多，也失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，負(fù)面影響極為深遠(yuǎn)。

　　“楊大人——“那晉州人哭隸著臉說道：“能不能把后面那條給去掉？小人情愿多出些銀子——“

　　京師商行的那人也急引起來，本來他在京師商行中就不是很有勢(shì)力的那種。這回爭(zhēng)取到了來西北發(fā)財(cái)?shù)貦C(jī)會(huì)，大有可能來個(gè)咸魚大翻身的，如果真地被這件事情耽誤下，別說回去以后商行的大頭領(lǐng)會(huì)怪罪，就是自己也會(huì)后悔到死。

　　“大人，有道是久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，有道是要求不如近鄰，您就高抬貴手，給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一個(gè)面子吧！”京師商行的那人哀求道。

　　我板著臉訓(xùn)斥道：“你們這可是兩條人命的案子，本官已經(jīng)是法外開恩了！若是依足了大宋的法令，起碼要發(fā)配三千里，充軍什么的，本官僅僅是罰了你們些許銀子，難道你們就心疼了不是？若是不滿意也無妨，本官就將此案重新發(fā)給綏德軍審理，該怎么辦就怎么辦！”

　　“大人啊——“兩人一聽有可能會(huì)發(fā)配主軍，一時(shí)之間都著了慌，雙雙跪倒在地上痛哭流涕地哀求起來，卻也沒有什么新鮮地說詞，仍是什么上有八十老母，下有不足月的嬰兒等等，都是老生常談了，聽得人耳朵生繭。

　　我任由兩人哭天搶地地哀求了半天，這才松口道：“這樣吧，后面的一條，我也可以去了，不過你們的事情畢竟出了人命，沒有個(gè)說法是不行的！”

　　兩個(gè)人一聽可以取消禁令，都很興奮，馬上爬引起來，豎起耳朵來聽我的下文。

　　“在城中的其他幾家商行里，你們可有熟悉的人？”我首先問道。

　　“大家都是混這口飯的，多少認(rèn)識(shí)幾個(gè)人。”晉州人點(diǎn)頭回答道。

　　我滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說道：“其實(shí)你們這一次打傷人命地事情，本官這么低調(diào)處理也是有原因的。西北的事業(yè)剛州有了氣色，也要依仗你們這些行商們奔走運(yùn)輸才能廣布天下，這一次的事情，主要還是因?yàn)橛唵尾粔蛞�起的，說起來其中西北鋼鐵廠的做法也有不妥之處，因此我才將大事化小從輕發(fā)落！否則的話，你們兩個(gè)為首的人不流放個(gè)三千里都是輕的！”

　　“是，是！多謝大人恩典，多謝大人恩典——“兩個(gè)人連忙感恩戴德地謝道。

　　“待會(huì)兒我要在接見城中行商的時(shí)候，提出一些整頓市場(chǎng)的舉措。條款么，對(duì)待大家一視同仁，不偏不倚，你們到時(shí)候只要率先贊同，把它簽訂下來就算是成了！”我提出了自己地要求。

　　“大人，能夠把各款先讓我們看看嗎？條件太苛刻了，小人也作不了主��！”兩個(gè)人倒是不糊涂，一談到生意上面的事情馬上就精神引起來。

　　“不會(huì)把你們的骨頭吞掉的，只是一個(gè)劃分市場(chǎng)份額的草案而已——“我輕笑了一聲，命人取了一份兒草案出來。交給兩人觀看，然后補(bǔ)充了一句”，對(duì)你們來說，只有好處沒有壞處！”

　　我的各款其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是當(dāng)場(chǎng)簽訂草案的行商可以得到西北鋼鐵廠生產(chǎn)的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩余地百分之三十，則推向市場(chǎng)。

　　換句話說。就是簽約行商每個(gè)月都可以得到固走的市場(chǎng)份額，不會(huì)擔(dān)心自己會(huì)因?yàn)闆]有趕上產(chǎn)品出售的時(shí)間而落空，至于剩下的百分之三十，就要看眾人的運(yùn)氣如何了。

　　兩人都是明白人，將草案認(rèn)真地看了一遍，又仔細(xì)想了想，終于還是決定同意。而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，馬上將這個(gè)草案給正式簽訂下來。沒有別地原因，就是因?yàn)楹竺娴母郊訔l款上有一個(gè)補(bǔ)充說明，先簽訂的商行可以比后一個(gè)多得到一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，等而次之，這個(gè)前面跟后面的差距就比較大了。

　　一行人來到接待行商們的地方時(shí)，大家已經(jīng)在里面等候了一段時(shí)間了。正在品茗閑談，紛紛議論安撫使大人為什么要召見他們。

　　“莫非是要提高關(guān)稅了？”有人猜測(cè)道。

　　由于西北連年征戰(zhàn)，稅收工作還停滯在十幾年前的水平上，相對(duì)于其他較為繁華地地方，確實(shí)是低了許多，此時(shí)忽然因?yàn)殇撹F廠的原因生意大火，提高關(guān)稅也是在情在理，因此有人聯(lián)想到這一點(diǎn)上，倒也情有可原。

　　“怕不是這個(gè)原因罷！”馬上有人反對(duì)道�！变撹F向來是官營(yíng)，我們雖然購(gòu)買地是民用物品，卻也脫離不了這個(gè)范疇，最怕就是官府會(huì)將鋼鐵制品的經(jīng)營(yíng)權(quán)重新收回了，要是那樣，我們可就少了一個(gè)賺錢的門路了�！�

　　“是啊，是啊——“很多人隨之附和道，臉上都是頗有憂慮之色。

　　現(xiàn)在誰(shuí)都看得出來，西北鋼鐵廠的經(jīng)營(yíng)范圍是越做越大，發(fā)展?jié)摿Ω�是難以估量，各地行商們依靠販賣這些東西，已經(jīng)獲取了不少的利潤(rùn)，嘗到甜頭之后，再要將他們打回原形，心里面怎么能舒坦得了？

　　“讓諸位就等了——“眾人正在小聲商議的時(shí)候，我這個(gè)主角終于出現(xiàn)了。

　　“楊大人安好——“眾人紛紛行禮問安。

　　我非常和善地笑了笑，回了個(gè)禮，然后招呼夫家重新落座。

　　“大人，次此招小民等人前來，究竟有什么吩咐呢？”潞洲地一家商行的代表年紀(jì)要大一些，被眾人公推為代表。

　　我一招手，名人給眾人端上新茶和點(diǎn)心，招呼大家用了些，然后才慢條斯理地回答道：“諸位，本官奉皇命安撫西北，并督辦屯田的有關(guān)事宜，諸事繁雜，此次興建西北鋼鐵廠，也是體察西北的地理人情，才做出的決定。”

　　“大人此舉，利國(guó)利民啊——“那老者馬上稱贊道：“如今我將士們兵器精良，軍容嚴(yán)整，又將李賊大敗，使其遠(yuǎn)遁西方，西北百姓，無不感戴大人的恩德�！�

　　“過獎(jiǎng)了——“我呵呵一笑道：“這些都是本官分內(nèi)之事！今日請(qǐng)諸位前來，是為了鋼鐵制品的銷售問題，想聽一聽大家的意見。”

　　此話一出口，馬上引起了眾人的紛紛議論，其中埋怨頗多，主要是嫌生產(chǎn)地成品數(shù)量太少，各路行商經(jīng)常訂不到貨什么的。

　　“本官今天來，就是為了徹底解決這件事情！”我點(diǎn)頭道：“大家可能也知道了，為了訂單的事情，經(jīng)常有各路行商發(fā)生沖突，甚至是大打出手，惹出人命官司，這是不好的！非常不好！朝廷一旦得知，會(huì)非常反感的，說不定西北的鋼鐵就不會(huì)流入民間了！”

　　眾人聽了深感憂慮，很擔(dān)心我所說的會(huì)演變成現(xiàn)實(shí)。

　　旋即我說道：“為了杜絕此類事件的發(fā)生，從根本上減少無序競(jìng)爭(zhēng)，本官草擬了一個(gè)章程，從今以后，若想得到西北鋼鐵廠的訂單，就必須簽署此項(xiàng)章程，否則的話，就只能從二級(jí)市場(chǎng)上購(gòu)買零散的產(chǎn)品了�！闭f罷將印制好的章程散發(fā)了下去，給眾人觀看。

　　參加接見的一共有十三家商行，聽了我的話后，都紛紛地審視那份兒章程，之前的晉州人和京師商行的人早已經(jīng)獲悉了章程中的主要內(nèi)容，兩個(gè)人裝模作樣地看了一下后，就站起來高聲說道：“我捫兩處商行為了訂單的事情起了沖突，蒙大人從輕發(fā)落，心中感激，這份兒章程我捫愿意簽訂�！�

　　兩人說完之后，就在各自的章程上面簽下了自己的大名，然后按上了手印。

　　眾人見到二人的反應(yīng)都覺得很奇怪，在商言商，這么輕易就在章程上面畫了押簽了宇，那可有些太過輕率了，況且這是關(guān)系道整個(gè)商行的事情啊，怎么能夠如此輕率？頓時(shí)有很多人感到不以為然。

　　“這兩個(gè)人是不是打架打傻了？”有人看到了章程中關(guān)于要簽約必須支付一定的稅金作為援助西北建設(shè)的特別費(fèi)用時(shí)，都有些謹(jǐn)慎，這個(gè)帳應(yīng)該怎么算，還是得好好計(jì)較一番的。

　　只有簽了約的兩個(gè)人，心中的大事底定，面帶笑容地坐了下來，品茗聊天，就像從來沒有起過沖突一般。

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