300、打開了新世界的大門
“朱總真是雪中送炭!”
李唐想要的就是這個(gè)結(jié)果!
現(xiàn)在讓鋼鐵廠給他們拿出十幾二十億鎂元的入股投資,顯然不現(xiàn)實(shí)。
但是提前簽訂一個(gè)供貨合同,那還是可行的。
這就是一個(gè)良好的開始。
有了第一家,就會(huì)有第二家。
“你們畢竟是新公司,鐵礦石能不能保持質(zhì)量穩(wěn)定,這是關(guān)鍵。”朱有信還是有所擔(dān)憂的。
鐵礦石品位固定,雜質(zhì)含量符合要求,這是基本條件。
如果鐵礦石選礦水平不行,雜質(zhì)太多,煉一爐廢一爐,那損失就太大了。
甚至?xí)䦟?duì)高爐壽命產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
“這一點(diǎn)請(qǐng)朱總放心,我們奇切鐵礦的鐵礦石品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò),選礦難度不大。你稍等幾天,連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官馬上帶著礦粉樣品,過來給你們看看!”
李唐對(duì)公司出產(chǎn)的鐵礦石,那還是非常有信心的。
可以說,鐵礦石生產(chǎn),在整個(gè)礦產(chǎn)行業(yè),其實(shí)算是技術(shù)含量最低的。
尤其是在南奧州皮巴拉地區(qū),本身礦石品質(zhì)就非常好,選礦難度不大。
像比和比拓、立拓旗下的好幾個(gè)鐵礦山,出產(chǎn)的鐵礦,甚至都不用篩選取出雜質(zhì),直接就售賣鐵礦石,從地底下挖出來直接就賣錢。
奇切鐵礦品位大多在%之間,需要選礦,去除雜質(zhì)后品位達(dá)到58%左右,基本上符合國(guó)內(nèi)大部分鋼鐵廠高爐對(duì)鐵礦石品質(zhì)的要求。
“我肯定相信你的技術(shù)!”朱有信沒有太多懷疑,“既然過幾天連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官過來,還帶著鐵礦粉樣品過來,那合作的事情,我們這邊,是跟你談,還是跟連贏礦業(yè)那邊的管理層談?”
他比較信任李唐,畢竟據(jù)他了解,連贏礦業(yè)管理層是外國(guó)人。
如果能夠在李唐這里達(dá)成合作,顯然更讓人放心。
“跟我簽合同也行,到時(shí)候我把合同交給連贏礦業(yè)去實(shí)施。我雖然沒有參與公司經(jīng)營(yíng)管理,但在那里說話還是管用的。”
李唐展示了一下話語權(quán),然后直接問道:“你們?nèi)A凌鋼鐵計(jì)劃跟我們簽訂一個(gè)怎樣的合同呢?”
“我們希望簽訂一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的供貨合同,最重要一點(diǎn)是,要按照簽訂的合同條款,按時(shí)按量交付!”
朱有信說到這里,想起了最近碰到的糟心事:“不瞞你說,我們?nèi)A凌鋼鐵最近獲取鐵礦石原材料方面,遭遇了一些麻煩。三大鐵礦石巨頭運(yùn)到這邊的貨,很明顯更傾向于優(yōu)先供應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng),畢竟現(xiàn)在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格更高,利潤(rùn)更大。我認(rèn)為他們這樣的做法,違背了契約精神。”
“他們給你們的長(zhǎng)協(xié)鐵礦石,斷貨了?”李唐問道。
“倒沒有斷貨,但是交貨時(shí)間不準(zhǔn),經(jīng)常拖延。他們這樣,對(duì)我們的生產(chǎn)計(jì)劃造成了很多不良的影響。一旦我們倉(cāng)庫(kù)里的原料清空了,就不得不面臨停產(chǎn)的危機(jī)。”
“這一點(diǎn)我們會(huì)引以為戒。”李唐知道對(duì)方是在提醒自己,不要跟三大鐵礦石巨頭同流合污。
“別的不多說,我們?nèi)A凌鋼鐵直接跟你們連贏礦業(yè)簽訂十年期合同,每年供應(yīng)兩百萬噸鐵礦石,你看能不能供應(yīng)的上?”
“每年兩百萬噸,沒什么難度!”
“價(jià)格方面,你看你們能夠給出什么樣的優(yōu)惠?”朱有信當(dāng)然希望越便宜越好。
“我們目前計(jì)劃建設(shè)的選礦廠,出產(chǎn)的礦粉品位是58%,比62%的價(jià)格指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)稍低一些。”
李唐想了想,很快有了主意:“鐵礦石價(jià)格每年都在變動(dòng),我們也不可能采取固定價(jià)格的合同方式。這樣吧,我們根據(jù)當(dāng)年的長(zhǎng)協(xié)價(jià),按照85%的折扣價(jià),給你們提供礦石。”
這部分折扣,一部分原因是連贏礦業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)的鐵礦品位更低一些,價(jià)格肯定比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)低。
而且華凌鋼鐵提前簽訂合同,肯定有一部分折扣。
折扣多了,他們也承受不住。
“也就是按長(zhǎng)協(xié)價(jià)的八五折來定價(jià)?”
“對(duì)。”李唐點(diǎn)頭:“每年供應(yīng)兩百萬噸,十年就是兩千萬噸。如果后續(xù)你們需要更多,還可以重新增加供應(yīng)量。”
“聽起來是不錯(cuò)。”朱有信覺得以現(xiàn)在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格比長(zhǎng)協(xié)價(jià)還要高許多的價(jià)格市場(chǎng),如果在長(zhǎng)協(xié)價(jià)的基礎(chǔ)上,還能夠有15%的折扣,那已經(jīng)算是比較大的優(yōu)惠了。
“當(dāng)然,這是離岸價(jià),不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、港口費(fèi)用。”李唐提醒道。
不同鋼鐵廠,運(yùn)輸距離不一樣,運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)大相徑庭,不可能一概而論。
長(zhǎng)協(xié)價(jià)一般都是離岸價(jià)。
“打八折怎么樣?”朱有信笑呵呵道。
李唐卻笑不出來:“鐵礦石生產(chǎn)本身前期投資高昂,而且就算這幾年鐵礦石價(jià)格上漲,利潤(rùn)空間還是很小。真要給你們打八折,我們恐怕都要虧本!”
“你們要是管理到位,能夠把成本壓縮下來,優(yōu)惠力度肯定更大呀。”朱有信還是了解鐵礦石生產(chǎn)環(huán)節(jié)的。
“八五折,已經(jīng)是給提前預(yù)定的客戶最大的優(yōu)惠了。只有提前簽訂合同,并且預(yù)付一部分貨款,才會(huì)有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有著明確的想法。
八五折和九折,中間也就5%的差別。
但若是每年供應(yīng)五千萬噸鐵礦石,按現(xiàn)在的長(zhǎng)協(xié)價(jià),那就是每年一億鎂元!
這可不是小數(shù)目。
尤其是對(duì)連贏礦業(yè)這樣的初創(chuàng)公司來說。
給予這樣的優(yōu)惠力度,可以說是冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。
他也就相信佛雷特及其團(tuán)隊(duì)的管理能力,相信連贏礦業(yè)能夠把鐵礦石的生產(chǎn)成本逐步壓縮下來,才敢給這樣的優(yōu)惠。
“行。”朱有信笑著答應(yīng)下來。
“簽訂合同之后,你們需要預(yù)付一千萬鎂元的貨款,可以嗎?”李唐確認(rèn)道。
“如果確定你們的鐵礦石品質(zhì)跟我們的高爐兼容,并且廢爐比例在合理的范圍內(nèi),我們?nèi)A凌鋼鐵就跟連贏礦業(yè)簽訂正式的合同,然后給你們支付一千萬鎂元的貨款!”
預(yù)付一千萬鎂元,朱有信覺得沒有太大的問題。
華凌鋼鐵現(xiàn)在不缺錢,缺的是穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。
“我們會(huì)把鐵礦石樣品帶過來,先給你們嘗試著煉鐵,讓你們的技術(shù)員看看我們的礦粉是否符合品質(zhì)要求!”李唐知道對(duì)方肯定要驗(yàn)貨,這很正常。
“行,那我們期待正式的合作!”
朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯:“以茶代酒,咱們干一杯!”
“感謝朱總在我們連贏礦業(yè)最急需資金的時(shí)候,慷慨解囊,給我們的幫助!”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同,對(duì)連贏礦業(yè)意味著什么。
這就是打開了新世界的大門!
至少撐開了一條縫隙,希望的光明招搖了進(jìn)來。
“說句不客氣的話,三大鐵礦石巨頭話語權(quán)太大,他們甚至沆瀣一氣。”
朱有信跟李唐提前簽訂合同,也是未雨綢繆,也對(duì)連贏礦業(yè)給予了很大的期待:“咱們自己人的企業(yè),能夠生產(chǎn)出鐵礦石,能夠影響鐵礦石供應(yīng)市場(chǎng)。我認(rèn)為,這對(duì)我們整個(gè)鋼鐵行業(yè),是一件好事。說真心話,我希望你們盡快發(fā)展起來。”
“一定不辱使命,不辜負(fù)朱總的厚望!”
李唐舉起茶杯,一飲而盡。
他們沒談多久,基本上定了下來。
具體合作能否正式達(dá)成,要看連贏礦業(yè)提供的礦粉樣品,是否符合要求。
如果礦粉質(zhì)量沒問題,后續(xù)佛雷特過來直接跟華凌鋼鐵簽訂合同。
華凌鋼鐵這邊,在合同生效之日起三十天內(nèi),給連贏礦業(yè)支付一千萬鎂元的預(yù)付款。
內(nèi)容不多,條款簡(jiǎn)單。
鐵礦石貿(mào)易本身就不是一個(gè)有技術(shù)含量的買賣。
朱有信吩咐司機(jī)把李唐送到城郊的親戚家,才返回華凌鋼鐵總部。
李唐回到二姑家里,看到大家圍在火爐旁邊烤火,一邊嗑著瓜子一邊閑聊。
“剛才你跟誰去喝茶了?”林飛鳴正坐在火爐邊嗑瓜子,看到李唐進(jìn)來,站起來打了聲招呼。
“華凌鋼鐵的人。”李唐搓了搓手,也加入了烤火大軍。
這兩天寒流南下,還下點(diǎn)小雨,冷得刺骨。
“華凌鋼鐵那可是大企業(yè),隔壁村有個(gè)人就在他們鋼鐵廠里面當(dāng)工人,一個(gè)月一千多的工資,過年過節(jié)還發(fā)米面,加班還有加班費(fèi),一年掙不少錢!”二姑這邊的親戚聊起了見聞。
“那種企業(yè),不是一般人能進(jìn)去的,得有關(guān)系。”
“有個(gè)安穩(wěn)工作,全家都跟著享福。”
七大姑八大姨圍在火爐邊,一個(gè)簡(jiǎn)單的話題,就能夠聊半天。
李在強(qiáng)把剛買的金銀首飾,當(dāng)做聘禮的一部分,遞給了二姐李秀芹:“這是我們一家給新娘的一點(diǎn)禮物。”
手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等,都買了不少,金燦燦銀晃晃的,還有精美的盒子包裝。
李秀芹一看就知道價(jià)格不菲:“你剛買的?”
“在城里買的,品牌店里,都是真的。”
“買這么多,得多少錢。”李秀芹有些心疼錢。
“能值幾個(gè)錢。孩子結(jié)婚,送這些也是情分。”李在強(qiáng)把禮盒都放下,然后說了一下酒席的事情:“婚禮就定在了稅務(wù)局旁邊,環(huán)境、菜品也都還不錯(cuò)。還有婚車的事情,也解決了,明天車子就送過來。”
“好好,有你過來幫忙,給我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟沒有提錢的事情,主動(dòng)問道:“我給你那些錢,怕是不夠喲。”
“夠!”李在強(qiáng)褲兜里鼓鼓囊囊的,就是李秀芹給他的錢,根本沒花,“錢的事情,你就放心吧。”
說完了這事,他走到前屋,看到李唐在烤火,便問道:“婚車的事情,你確定沒什么問題?”
“沒問題。”李唐相信朱有信不可能是耍賴的人。
實(shí)在不行,明天再進(jìn)城租車也還來得及。
“什么車子?”李在強(qiáng)問道。
“不知道,不過應(yīng)該是不差的。”
“那就沒什么問題了。”
李在強(qiáng)當(dāng)然是相信李唐的。
在他看來,在二十多歲這個(gè)年紀(jì),做事方面沒人比自己的兒子更加靠譜了。
第二天一早,朱有信的秘書果然帶著車隊(duì)過來了。
整整十二輛車子,全都是四五十萬以上的車子,其中五輛還是一百萬多萬的豪車。
為了表示支持,就連朱有信的座駕也開了過來
一看就是公務(wù)車,全都是黑色。
“朱總說了,李總的事情,就是我們的事情。朱總親自下指示,把我們集團(tuán)總部的好車,都調(diào)度了過來。”
秘書把十二輛車子的鑰匙,親手交到了李唐的手里,笑道:“每輛車子都是加滿了油,你們用完之后,通知我過來取車就行。”
“哪能讓你們還要跑一趟過來取車,到時(shí)候我們送過去就行。”李唐知道這是朱有信的好心好意,自己也不可能真的隨意差遣別人。
“如果你們送過來的話,直接把車開到我們集團(tuán)大樓停車場(chǎng)就行。”秘書看了一眼圍觀的村民,又好心問道:“你們這邊司機(jī)夠不夠,如果沒有司機(jī),我把我們運(yùn)輸部門的司機(jī)都留下來,幫你們辦完婚禮。”
“有人,不勞煩你們了。”李唐這不是趕人,實(shí)在是沒好意思用車還用人。
“行,要有什么事情,您盡管打電話給我,二十四小時(shí)隨叫隨到。”
秘書揮了揮手,轉(zhuǎn)身走上了一輛商務(wù)車。
他們除了開來了十二輛轎車,還帶來了兩輛商務(wù)車,十二名司機(jī)也紛紛上車。
李秀芹哪見過這些陣仗,正有些不知所措。
李在強(qiáng)看到屋里有紅包,手里也有現(xiàn)金,往每個(gè)紅包里面塞了兩百元現(xiàn)金,在司機(jī)上車的時(shí)候,一一遞了過去。
送車過來,距離不遠(yuǎn),還能領(lǐng)到兩百元紅包,司機(jī)們都樂開懷。
過來幫忙的親戚朋友,還有附近的村民,看到路邊黑刷刷一長(zhǎng)排豪車,都瞪圓了眼睛。
學(xué)校都放假了,村里的孩子都圍過來看熱鬧。
不明所以的人,大為詫異的問道:“是不是領(lǐng)導(dǎo)過來視察工作了?”
李唐把手里的車鑰匙放在了桌上,迎著大家好奇的目光,解釋道:“華菱鋼鐵集團(tuán)的人幫忙,他們的車子借給咱們用幾天,婚禮結(jié)束之后,給他們還回去就行。”
“這些車不便宜吧?”他們疑惑道。
“前面幾輛,一看就是一百多萬的款式,立起來的車標(biāo),平常都是大老板才能坐的!”
“萬一要是擦碰一下,得陪好幾萬!”
看到大家只敢遠(yuǎn)觀的小心翼翼模樣,李唐倒覺得沒必要如此,“大家開車的時(shí)候小心一些就行,但也沒必要擔(dān)心太多。這些車子都是有保險(xiǎn)的,要是有什么擦碰,不用負(fù)責(zé)。”
他說到這里,不由得有些疑惑地問道:“咱們這邊,有這么多司機(jī)嗎?”
“有,村里不少人都有駕照的。”范和光眼睛盯著這些車子,仿佛在冒光。
他做夢(mèng)都想有一輛自己的小車。
當(dāng)然這樣昂貴的車子,想是不敢想的。
“既然司機(jī)都有,那你們安排一下開車的人。”李唐看向了林飛鳴:“表哥,你以前就是搞運(yùn)輸?shù)模@事交給你負(fù)責(zé)了!”
“沒問題。”林飛鳴欣然答應(yīng)。
李在強(qiáng)沒想到李唐會(huì)這么快弄來這么多車子,倒是替他們省去很多麻煩。
不過,他還是有些擔(dān)心,在沒人的時(shí)候,朝李唐問道:“你讓別人幫忙,欠下了人情,后面不會(huì)要求你幫他們辦什么壞事吧?”
“華凌鋼鐵的車子,你也聽二姑她們聊過,遠(yuǎn)近聞名的大企業(yè),名門正派,不用擔(dān)心。”
“為了幾輛車,到時(shí)候損失幾個(gè)億,那可就不劃算了。”李在強(qiáng)知道李唐現(xiàn)在生意做大了。
“不至于。”李唐一臉輕松:“我跟華凌鋼鐵有合作,幫一個(gè)小忙而已。過兩天的婚禮,華凌鋼鐵的人也會(huì)過來祝賀。”
“你自己把握就行。”李在強(qiáng)確實(shí)沒有為李唐擔(dān)憂太多。
各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒。
在一片熱鬧的爆竹聲中,他們先是到新娘家取來了新娘的生活用品。
婚禮當(dāng)天一大早,新郎帶著十二輛車隊(duì),浩浩蕩蕩來到了新娘家。
新娘家也是一片喜氣盈門。
發(fā)紅包,進(jìn)門喝酒,撞門搶新娘……
一套流程下來,就像是攻城拔寨似的,在歡笑聲中施展著文韜武略,總算是成功接到了新娘。
新娘家一看來接親的陣仗,從未有過的豪華,也倍覺有面子。
接親隊(duì)伍到家之后,稍作休整,又坐車前往舉行婚禮的飯店。
精美的舞臺(tái)布置,隆重的婚禮儀式,還有親戚朋友的熱鬧祝福,把這一天渲染的意義非凡。
李唐穿著西裝,沖淡伴郎,親身經(jīng)歷,也是頗為興奮。
雖然這個(gè)年輕的身體里面住著一個(gè)稍顯滄桑的靈魂,但這樣的場(chǎng)景,不管多大的年紀(jì),都會(huì)情不自禁的沉浸其中,感受到無盡的喜悅和幸福。
婚禮結(jié)束,范和光知道李唐一家?guī)土怂麄兒芏啵彩且笄诘牡沽艘槐嬃希骸袄钐疲侥憬Y(jié)婚的時(shí)候,一定要辦得更加隆重,到時(shí)候我們一家都過去!”
“一言為定,到時(shí)候我看看誰不來!”李唐哈哈一笑。
林飛鳴在一旁也跟著起哄道:“你什么時(shí)候結(jié)婚?咱們兄弟幾個(gè),一起穿開襠褲長(zhǎng)大的,就你沒結(jié)婚了!我孩子都兩個(gè)了,你也得抓點(diǎn)緊!”
“快了。”李唐嘿嘿直笑。
“都時(shí)候咱們又能熱熱鬧鬧。”范和光這些天實(shí)在太興奮了,昨晚基本上沒睡著,不過今天依舊精神奕奕:“等婚禮結(jié)束,我?guī)銈內(nèi)メ烎~!咱這江里,有不少大魚。”
“對(duì)于這事我在行!”林飛鳴想起了年少時(shí)光:“前些年過年,去跟姥姥姥爺過年的時(shí)候,就我打魚最多,你們都是跟著我沾光的!”
“那是。”李唐當(dāng)然認(rèn)同。
“你看,李唐這個(gè)大老板都認(rèn)同我了!”林飛鳴頓時(shí)高興不已。
正說著,美麗的新娘,穿著婚紗款款而來,坐在了范和光的旁邊,剛才婚禮結(jié)束,大概是跟家人打招呼去了。
“這是我媳婦兒,燕兒。”
范和光之前都還沒來得及介紹,然后首先指著李唐介紹道:“這是我表弟李唐,在燕京那邊做生意的大老板……”
“什么大老板,就是一份職業(yè)。”李唐不想跟大家太疏遠(yuǎn)。
當(dāng)然,這幾天大家一起折騰,他還當(dāng)伴郎,原本稍微疏遠(yuǎn)的關(guān)系,一下子又拉近了。
“婚車、婚禮基本上都是他們?cè)诓俎k。”范和光滿眼感激。
“我都沒想到布置了這么隆重的婚禮儀式。”新娘滿眼的幸福:“太謝謝你們的幫忙了。”
這個(gè)婚禮,在訂酒席的時(shí)候,李唐特意叮囑飯店這邊安排司儀和舞臺(tái),多花了兩千多元錢。
現(xiàn)在看來,確實(shí)很有效果。
正聊著,新娘的哥哥走過來,朝兩位新人招手:“我們稅務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)過來了,你們倆跟我一起去迎接一下。”
“走走,一起去!”林飛鳴的興奮勁兒還沒過,招呼大家一起去迎接大領(lǐng)導(dǎo)。
稅務(wù)局就在旁邊,同事早早就來了,已經(jīng)就座。
就是幾位大領(lǐng)導(dǎo),公務(wù)繁忙,壓軸出場(chǎng)。
“局長(zhǎng),您來了。”
新娘哥哥在稅務(wù)局上班,但今天的婚禮,不是他舉行,而是妹妹。
沒想到領(lǐng)導(dǎo)同事們這么給面子,都來了。
這真是很讓人驕傲的事情。
“恭喜呀!”領(lǐng)導(dǎo)滿臉笑容的道賀。
“各位領(lǐng)導(dǎo),你們跟我來,到這邊的位置。”新娘哥哥顯然在稅務(wù)局很受器重,也很殷勤的招呼著。
稅務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)剛要往里邊走,扭頭一看,發(fā)現(xiàn)朱有信帶著秘書走了進(jìn)來,一眼就認(rèn)了出來。
“朱總?”
華凌鋼鐵是三湘省的納稅大戶,跟稅務(wù)局時(shí)常打交道,實(shí)在太熟了。
“劉局長(zhǎng),你也來參加婚禮?”朱有信把紅包遞給秘書去登記,轉(zhuǎn)身看著稅務(wù)局的人。
“是呀,你是新娘家的人,還是新郎家的人?”劉局能碰到朱有信,也是挺高興。
“新郎家的。”朱有信笑道。
“我們是新娘家的。”
“看來我們成親家了!”
“來來,坐一起吧。”
“也好。”朱有信看到了一旁的李唐,招呼道:“李總,機(jī)會(huì)難得,一起坐一桌,喝喜酒!”
“這位是?”稅務(wù)局的人好奇的看著年輕的李唐。
“李唐盛世控股公司老板李唐。”朱有信隆重的介紹。
“久仰大名。”劉局長(zhǎng)雖然這么說,但是看著李唐的時(shí)候,確實(shí)滿臉狐疑。
他實(shí)在是不知道這號(hào)人。
“公司在燕京那邊,生意遍布全球,礦業(yè)巨鱷!”朱有信不吝贊美。
李唐笑著擺了擺手:“我今天就是伴郎,負(fù)責(zé)給各位領(lǐng)導(dǎo)做接待的,各位領(lǐng)導(dǎo)貴賓里邊請(qǐng)。”
“我們先入座。”朱有信哈哈一笑,“一會(huì)兒忙完接待,你要過來跟我們喝兩杯!”
“一定!”李唐欣然答應(yīng)。
新娘的哥哥一看這陣仗,也是深深地看了李唐一眼,沒想到這個(gè)人的身份這么高,這才在前面帶路,把朱有信和稅務(wù)局的領(lǐng)過去入座。
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