“小張，你去把這九家商鋪的溶豆配方都給我匯總一下，我想看看他們都是怎么寫的？”夏澤凱心里有了計(jì)較后，立馬行動起來。

　　張三不知道老板心里打的什么主意，但不妨礙他聽命令辦事，應(yīng)了一聲，馬上就去干這個(gè)活了。

　　夏澤凱又繼續(xù)瀏覽了其他幾家店鋪的一些情況，發(fā)現(xiàn)好幾家網(wǎng)店評論區(qū)里都在說價(jià)格和味道的事。

　　夏澤凱心里頭有數(shù)，提到味道不對的，肯定也在他的店里買過溶豆。

　　對這種情況，他不做點(diǎn)評，買賣自由而已。

　　可對于敢掛著羊頭賣狗肉的商家，他作為‘溶豆’的發(fā)明者，一定要傾力打擊這種擾亂正常市場秩序的始作俑者。

　　張三回到辦公桌前，就開始搗鼓起來。

　　不像其他的衣服和鞋子，一搜索就鋪滿全屏了，一搜索溶豆，一共就9家店鋪。

　　就是匯總一下這幾家店鋪溶豆的配方而已，打開店鋪，在商品詳情里截個(gè)圖的事，張三幾分鐘就完事了。

　　無獨(dú)有偶，這幾家溶豆的配方都是嬰幼兒配方奶粉、酸奶、雞蛋、淀粉等，其中以嬰幼兒配方奶粉為主，幾乎一樣。

　　張三把這份配方匯總完后，給夏澤凱送了過去。

　　夏澤凱看完之后，直接笑了，笑的張三都覺得有點(diǎn)兒瘆得慌，老板這表情有點(diǎn)邪乎啊，他想干嗎？

　　“老板，你沒事吧？”張三小心翼翼的問。

　　夏澤凱扭頭平靜的盯著他看了三秒鐘，看的張三渾身都不得勁了，這才又扭回頭來，說：“沒事，我很好，小張，你看出什么門道來了嗎？”

　　“配方幾乎是一樣的？”張三也不是不學(xué)無術(shù)。

　　夏澤凱滿意的‘嗯’了一聲，說：“你再看！”

　　張三使勁看，也沒看出其他的毛病來，他挺誠實(shí)，在老板面前不干胡說八道，就說：“我沒看出來。”

　　“咱們的配方，你記得住嗎？”夏澤凱問他。

　　這一提示，張三腦海里立馬閃過了那張熟悉到快成為本能的配方，他一天要給很多詢問的客戶解釋幾十遍，什么‘親您好，我們的溶豆是以配方奶粉為主，以酸奶、雞蛋、淀粉為輔，輔以火龍果、蘿卜、菠菜等各種新鮮果蔬榨汁而成’……

　　“呃，老板，他們九家的配方和咱們家的配方竟然是一樣的，有改動的也不大。”張三脫口而出。

　　他剛才就覺得這些配方很熟，可因?yàn)閷ψ约业呐浞教�熟悉了，以至于選擇性忽略過去了。

　　夏澤凱說：“對，就特么照抄咱們家的配方，還敢隨便降價(jià)，搶我的客戶，搶我的錢，我弄死他！”

　　瞧著夏澤凱本來溫和的一張臉突然就變得猙獰起來，眼神都變了，里邊有種陰狠厲色，張三驟然間感覺很陌生，心底里也有些緊張。

　　他好像知道老板要怎么做了。

　　從昨天中午和新浪網(wǎng)的俞叔平、邊寧他們一塊吃飯喝酒以后，張三就知道了店里的訂單量為什么忽然間十幾倍的躥了起來，秘密就在這里。

　　他現(xiàn)在第一反應(yīng)就是老板又要執(zhí)筆寫春秋了。

　　果不其然，夏澤凱說道：“我得好好炮制一篇文章，寫寫咱們這個(gè)溶豆的成本到底有多少，我還就怕他們的配方和咱們的配方不一樣，這樣就挺好。”

　　說完后，夏澤凱也沒再多和張三解釋，自己打開WORD文檔，直接鍵入了標(biāo)題。

　　《論溶豆的成本與假溶豆對身體的危害！》

　　張三看到這個(gè)標(biāo)題后，默默的退出了夏澤凱的辦公室。

　　同樣的配方，人家賣的那么便宜，還有的賺，說不定比他們賺的更多，那么這個(gè)錢是從哪里來？

　　溶豆里邊最重要的組成材料就是嬰幼兒配方奶粉，一桶奶粉多少錢都是市場皆知的事情，除非其他店鋪里沒用配方奶粉，而是用了其他的不知道什么材料的東西，可配方里寫明了有……

　　夏澤凱在標(biāo)題下邊如是寫到：“我是最新型兒童零食‘溶豆’的發(fā)明創(chuàng)造者，我是靜桐食品店的老板夏澤凱，自2009年3月份溶豆上市以來，溶豆便在我所住的社區(qū)周邊備受好評……”

　　“我專門做過調(diào)查，市場上有類似形狀的產(chǎn)品，但那些都是各種添加劑為主色調(diào)做出來的零食，并不能稱之為‘溶豆’，且多吃無益……”

　　“4月份以后，‘溶豆’這塊產(chǎn)品陸續(xù)登入了淘寶商城，其后兩個(gè)月的時(shí)間里，溶豆的銷量有了翻天覆地的變化，靜桐食品店現(xiàn)在每天訂單已經(jīng)超過1300單，巔峰期甚至達(dá)到2500單以上……”

　　“到今天，我看到了幾家跟風(fēng)我們的產(chǎn)品，這是市場的正常反應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為一款備受市場關(guān)注的產(chǎn)品有跟風(fēng)之作實(shí)屬正常，但我不能接受的是這些跟風(fēng)的店鋪所生產(chǎn)的溶豆配方竟然和我的產(chǎn)品配方一模一樣，配方含量稍有改變，但抄襲明顯。”

　　“我今天想借著這個(gè)機(jī)會和大家談一談‘溶豆’的配方以及它的成本問題。”

　　“值日今日，經(jīng)過了將近4個(gè)月的努力之后，我店鋪內(nèi)的溶豆生產(chǎn)，無論從開始的原材料環(huán)節(jié)，還是到制作、封裝、發(fā)貨等等都趨近于完美，那么我今天開誠布公的和大家談一談成本問題。”

　　“首先奶粉，我用的是多美滋3段900克嬰幼兒奶粉，合120元一桶，其次是惠氏4段900可嬰幼兒奶粉，合105元一桶，酸奶、雞蛋、淀粉的市場價(jià)格，大家也都清楚，我就不做一一說明，我要特別說明的是，我今年5月份買了5臺同樣款式的商用大烤箱，每臺13000元，租房成本每月5000，人工成本……”

　　“我相信在物流發(fā)貨方面，我每天1000多單的發(fā)貨量已經(jīng)是快遞公司的大客戶了，物流快遞公司給我的單價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2元一件，應(yīng)該比你們更低，這樣的情況下，我賣一盒15元，去除其他開支之后的所得利潤已經(jīng)非常低了，我想請問你們幾家跟風(fēng)的，成本比我更高的情況下，你們賣的同等份量的溶豆價(jià)格比我的還低，你的利潤在哪里？你低價(jià)的底氣在哪里？”

　　“你真的用的是嬰幼兒配方奶粉嗎？或者你用了低廉的其他產(chǎn)品代替了主材料？”

　　“在此，我僅代表我們靜桐食品店全體員工表態(tài)，我為溶豆的另一層定義為固體奶粉飲料，如果有人不知緣由的情況下買了假的‘溶豆’，對你的家人和孩子身體造成了不可逆的傷害，與靜桐食品店無關(guān)！”

　　夏澤凱洋洋灑灑的寫了4000多字，他把整個(gè)溶豆的制作工藝都給攤牌了，把這款產(chǎn)品徹底的展現(xiàn)在了大眾面前，甚至普通家庭只要有烤箱，有相同的配料，只要不嫌麻煩，都可以制作出溶豆來，就是最后的成品味道和形狀會有差異。

　　可是那又怎么樣，夏澤凱想來想去，這款產(chǎn)品從他手上誕生的，便在他手上公布出去，借此立一波良心商家的人設(shè)，也很好。

　　至于今天過后，到底還有多收人會買他的溶豆，夏澤凱不太擔(dān)心，沒有買的就算了，再去搞別的產(chǎn)品。

　　但他也相信買的人也不會少。

　　說個(gè)最簡單的例子，會蒸饅頭的人很多，但去饅頭店里買成品的人更多。

　　寫完了以后，夏澤凱又認(rèn)真的反復(fù)看了兩遍，修改文章，一篇4000多字的內(nèi)容修改完，愣是花了半個(gè)多小時(shí)，這才點(diǎn)擊了保存、發(fā)布。

　　發(fā)送出去以后，夏澤凱順手就把自己的QQ空間說明給改了：“我堅(jiān)持做我的良心商家，堅(jiān)定不移的和無良商家斗爭到底！”

　　再拉一波人設(shè)。

　　這篇文章發(fā)出去之后，剛開始僅僅只有加了夏澤凱QQ號的朋友們第一時(shí)間被提示到了，他們一看標(biāo)題，就有種‘春風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂’的戰(zhàn)前緊迫感，待看完了整篇文章以后，很多人都麻爪了。

　　靜桐食品店的夏老板這是要以一己之力和跟風(fēng)的商家斗爭上了。

　　你不是模仿我的產(chǎn)品嗎，那沒有問題，但你別把價(jià)格弄得那么低，低了就是假的！

　　夏老板的文章里，通篇就論述了這個(gè)調(diào)調(diào)，讓人一看就懂。

　　同時(shí)也接這個(gè)機(jī)會宣傳了一波他家的溶豆到底有多‘真’，這是要給溶豆這個(gè)產(chǎn)品樹立市場標(biāo)桿了！

　　最后還把溶豆的制作過程給寫出來了，這等同于直接把制作流程和配方一塊給攤牌發(fā)布了，只要看到這篇文章就能知道溶豆到底怎么做。

　　網(wǎng)友們以后是想買還是自己在家里做，隨意！

　　但相信真正想買的客戶，除了在線下可能會就近找烘焙店買除外，再網(wǎng)上買溶豆的，10個(gè)有8個(gè)都會考慮‘靜桐食品店’吧，畢竟他家的產(chǎn)品是‘真貨’，那些賣的便宜的，都是假貨，吃了對孩子身體還有害，肯定不會再考慮了。

　　張三自從知道了老板的‘秘密’以后，他也加了老板的QQ好友，老板最新的QQ空間日志一發(fā)布，他這邊立馬就收到提示了，趁著沒有客戶找他，馬上就點(diǎn)開掃了一眼。

　　還沒看完，張三就滿臉的震撼，老板這是要挑事啊！

　　張三清楚，他挑的可不是那9家跟風(fēng)的店鋪，而是包括后續(xù)加入到‘溶豆’這款產(chǎn)品的許許多多的商家，他似乎明白了，他老板要樹立標(biāo)桿。

　　這感覺有點(diǎn)熟悉啊，貌似有點(diǎn)像白酒里的茅臺，阿膠里的東阿阿膠一樣了，做這個(gè)行業(yè)里的老大，有那么點(diǎn)意思。

　　“老板他可真敢搗鼓！”張三感慨。

　　梁文瀟正在和客戶溝通，沒聽清楚張三說了什么，她就問：“張哥，你叫我了？”

　　“沒有，小梁啊，你等會兒不忙了，我給你看個(gè)東西。”張三讓她先應(yīng)付客戶。

　　而與此同時(shí)，夏澤凱寫的這篇《論溶豆的成本與假溶豆對身體的危害！》的最新文章直接被很多QQ好友給轉(zhuǎn)載走了。

　　他們之中的很多人是真的沒有想到過‘溶豆’的制作成本竟然這么‘高’，不過奶粉也好，酸奶也好，雞蛋也好，包括剩下的幾款輔料的成本確實(shí)都是有數(shù)據(jù)可查的，一罐奶粉100多的價(jià)格是跑不了的。

　　再加上租房、設(shè)備、人工等等，這么一算下來，成本可真不低。

　　再想著夏澤凱在文章里寫的一罐奶粉能產(chǎn)多少溶豆，很多人自己就能核算出夏澤凱的利潤，也能核算出這玩意的售價(jià)到底在哪個(gè)區(qū)間是正常的。

　　他們的思維里，發(fā)明了這一款產(chǎn)品的創(chuàng)始人這個(gè)噱頭就代表了一切，他說的一切都是真的，那么與之相反的，那些跟風(fēng)還把價(jià)格賣的很低的，他們憑什么敢賣這么低？

　　假貨唄！

　　奶粉肯定是假的吧，就算不是假的，也用的絕對不是嬰幼兒配方奶粉，要不然價(jià)格上就沒法解釋。

　　要么用的也是嬰幼兒配方奶粉，可用量肯定不可能和配方里一樣，也不會像靜桐食品店的產(chǎn)品那么實(shí)在，說不定就加多了淀粉的含量，這一反一正就把成本給拉下來了，總體價(jià)格也低。

　　俞叔平和邊寧兩個(gè)人是趕在下午三點(diǎn)多回到了公司。

　　倆人心里都裝著事，俞叔平想著趕緊去問一問微博那邊的事，邊寧就考慮著怎么幫夏老板一把。

　　等邊寧打開了電腦，習(xí)慣性的先去掃描了一下夏澤凱的QQ空間，然后他發(fā)現(xiàn)了一篇新的日志。

　　這個(gè)題目并不像其他的標(biāo)題那么吸引人，但‘對身體有危害’這幾個(gè)字就很唬人了，邊寧趕緊打開看了一遍。

　　看完了以后，他懵逼了！

　　他心里就一個(gè)念頭，夏老板可真敢寫，他這是要干嘛？

　　即便是如此，不妨礙他把夏老板的文章給轉(zhuǎn)載走，這篇文章里有不少和產(chǎn)品成本相關(guān)的內(nèi)容，放到經(jīng)濟(jì)版塊也說得通。

　　“唔，我要不要去找一下俞主編，看看他怎么說？”邊寧想起了這個(gè)問題。

　　最后，他決定還是說一下的好，畢竟文章想要一個(gè)好的推薦位，還需要主編的點(diǎn)頭同意。

　　邊寧想到就做，他馬上就去找俞叔平去了。

　　不過他過來的時(shí)候，俞叔平正在和新浪新聞中心的主編楊斌聊天，楊斌上邊是陳童，那是新浪網(wǎng)真正數(shù)得上號的高管。

　　他要是想去微博那邊的話，最后還得陳童幫忙才行。


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