“行，要是真能打開這個銷路，那對咱們的銷量提升是很大的。”夏澤凱高興的說道。
　　嚴(yán)靜華跟著點了點頭。
　　夏澤凱想起了一個事，問他：“咱們公司內(nèi)，現(xiàn)在招這塊的人了嗎？”
　　嚴(yán)靜華搖頭，他說：“已經(jīng)在招了，目前已經(jīng)有不少人投簡歷應(yīng)聘這個崗位，下一步出口外貿(mào)也將是銷售部的一大組成部分。”
　　夏澤凱心里頭有數(shù)了，他說：“一定要把好關(guān)，堅決不要那些濫竽充數(shù)的。”
　　“還有一個事，出口的產(chǎn)品，銷售價格再提高一點，到時候不行的話就給他們換個包裝來，必須優(yōu)先保證咱們的利潤。”
　　聽到夏澤凱這么說，嚴(yán)靜華張了張嘴，沒說出大義炳然的話來。
　　仔細(xì)想想，老板這個思路一點毛病都沒有。
　　夏澤凱沒給他更多思考的時間，說道：“嚴(yán)總，你把其他的部門經(jīng)理都喊過來，咱們一塊開個會。”
　　“好，我這就去通知他們。”嚴(yán)靜華出去了。
　　辦公室里只剩下了夏澤凱，他看到文件夾上有幾份文件，抽出來看了看，在一些比較小的項目方案上，有嚴(yán)靜華他們四個人分別簽字確認(rèn)，如果是一些大的文件，則是四個人一塊審核，簽字確認(rèn)的。
　　忙碌起來后，不知不覺就過去了半個多小時，直到嚴(yán)靜華又過來喊他了：“老板，人都到齊了。”
　　“行，走吧。”夏澤凱放下了手里的文件，和嚴(yán)靜華一塊往外走。
　　二人邊走邊聊，到了會議室后，看著會議室里坐著的小二十個人，但這還不是全部，有一部分在外地的沒能趕過來。
　　夏澤凱在人群里還看到陸槁了，還問了一聲：“老陸，你不是在三期那邊？”
　　陸槁指著夏澤凱身后，說道：“嚴(yán)總給我打電話，說老板要開會，我就緊趕慢趕的往這邊跑。”
　　夏澤凱心里頭明白了，怪不得召集個人還花了這么長時間。
　　會議室里其他人看到夏澤凱時，原本正在和身邊的同事說話的，立馬就不聊了，還有做小動作的，也都坐正了身子，連點小動作都不敢有了。
　　“各位，半年不見了，我在京城的這段時間，心里一直記掛著公司，很想念大家……”夏澤凱上來就用一副敘舊的口吻先和大家打了個招呼，然后才進(jìn)入主題了。
　　他說：“公司的發(fā)展離不開在座的每一個人，靜桐發(fā)展有限公司能有今天的成績，也是所有部門共同合作，聯(lián)合發(fā)力的結(jié)果。”
　　“我們從一家年營收5000多萬的小公司，到一個月營收過10億的規(guī)模級以上的公司，這其中的每一個進(jìn)步都是大家一點一滴的汗水積累起來的。”
　　這話說得眾人熱血沸騰，榮譽(yù)感自然而然的就來了。
　　可下一刻，沸騰的熱血又被降溫了。
　　“這段時間，和嚴(yán)總、陸總他們電話會議溝通，或者郵件溝通的時候，他們總會給我提到公司里今年上半年的銷售情況不佳，可能完不成年初制定的半年度績效目標(biāo)了。”
　　說到這里的時候，在座的十幾個人都下意識的低頭，或者把視線扭到其他地方，沒有一個人敢正面看著夏澤凱，似乎看著他都覺得心里有愧。
　　老板放心的把這一攤子工作交給他們做，可最后證明做的不行。
　　尤其是對一些原則性很強(qiáng)的人來說，到最后，哪怕差1塊錢，那也是沒完成目標(biāo)。
　　有七八個人心里想著老板今天過來就是找他們‘算總賬’的吧，接下來該批評誰了？
　　眾人心里七上八下的，很不平靜。
　　可下一刻，眾人就有點迷糊了，遲遲沒聽到老板發(fā)火的聲音。
　　再扭頭朝前看去，這才發(fā)現(xiàn)老板一直笑瞇瞇的看著他們，臉上的表情都沒變過。
　　“各位，是不是怕我找你們算賬？”夏澤凱把話挑明了說，反而讓十幾個人心里舒坦多了，覺得被老板罵一頓也是好的。
　　“行，目標(biāo)沒完成，我就算把你們打死又能怎樣！”夏澤凱一句話把在場幾個人給逗樂，他們心里的那份擔(dān)憂更淡了。
　　但夏澤凱也說了一句話：“但一碼事歸一碼事，有獎有罰是我做事的一貫宗旨。到現(xiàn)在為止，距離上半年結(jié)束還有一周的時間，咱們上半年度60億的銷售目標(biāo)還差很多，我不多說別的了，今年上半年的績效目標(biāo)獎金只發(fā)一半！”
　　他說完后就觀察著眾人臉上的表情，可他發(fā)現(xiàn)每個人臉上都很錯愕，很驚訝，卻沒有抱怨。
　　李木木說了一句：“老板，沒完成任務(wù)，我都不好意思拿這個錢。”
　　“該發(fā)還是發(fā)，你們半年做到50多億，已經(jīng)很優(yōu)秀了！”夏澤凱輕描淡寫的說道。
　　眾人總覺得不對勁，他們心里琢磨著老板是不是有其他的后手。
　　果不其然，下一刻就聽到夏澤凱說：“半年度的獎金折半，不過全年的績效目標(biāo)就要改一改了。”
　　聽到這里，眾人都支棱起耳朵，認(rèn)真傾聽，生怕漏過一個字。
　　然后就聽到夏澤凱伸出一根手指頭，握拳，又?jǐn)傞_手掌，伸出了5根手指頭：“全年150億，到時候如果完成了目標(biāo)，我不但把上半年剩下的一半發(fā)給你們，再按照全年獎金基數(shù)多發(fā)兩到五成，能不能拿到這個錢就看你們的本事了。”
　　這個結(jié)果讓在場的包括嚴(yán)靜華在內(nèi)的十幾個人都震驚了。
　　從始至終都沒想到會這樣！
　　可全年150億，今年上半年滿打滿算50多個億，下半年保守也要完成100億的銷售額。
　　落到每個月就是16.7億元，馬德，能完成嗎？
　　幾乎相當(dāng)于四、五、六這三個月的銷售額翻倍了。
　　每個人的呼吸都覺得特別沉重，他們意識到這個錢不好拿。
　　想拿到超額的獎金，那得付出什么樣的努力？
　　夏澤凱看到現(xiàn)場有些沉默了，他知道這些人心里的壓力不小，就說道：“大家是不是覺得這個目標(biāo)很難？”
　　看著在場的人沒說話，夏澤凱又繼續(xù)說道：“我給大家說兩點。”
　　“第一，咱們的三期工廠這個月就要竣工投產(chǎn)，咱們一個三期工廠的產(chǎn)能峰值是幾倍于一期、二期工廠的產(chǎn)能，你們告訴我，如果不繼續(xù)深耕市場，咱們生產(chǎn)的這么多產(chǎn)品往哪里賣？”
　　“第二，嚴(yán)總告訴我，公司里已經(jīng)計劃做出口，我覺得這個很好，地球除了咱們中國之外，還有上百個大大小小的國家，下一步咱們就鎖定其中一部分消費能力強(qiáng)的國家，想辦法把咱們的產(chǎn)品做出去，你們覺得在國內(nèi)到了峰值了，可豈不知國外的市場還是一片空白，到時候我就怕一旦打開國外的市場了，咱們現(xiàn)有的產(chǎn)能又跟不上銷售量了。”
　　“150億算什么，未來，我要做的是500個億，1000個億，你們敢不敢？”夏澤凱大聲問道。
　　興許是被他的情緒給感染了，在嚴(yán)靜華、陸槁、李木木、黃櫻四個托帶領(lǐng)下，會議室里的十幾個人都猶如打了雞血一般，大聲吼道：“敢！”
　　這一刻，他們好像找到主心骨了，心里頭也踏實多了。
　　至于上半年完不成績效目標(biāo)的事，很多人心里想道：“上半年完不成就拉到了，不拿獎金也沒事，就當(dāng)提前存著了，老子等年底的時候要連本帶利的拿回來。”
　　每個人心里都升起了這種心思，以至于還有人提議：“老板，上半年沒完成目標(biāo)，獎金我也不要了……”
　　“好，很好，張經(jīng)理既然不要這些獎金了，那咱們就當(dāng)他拿出自己的獎金來請咱們吃飯了，怎么樣。”夏澤凱截住了張三的話，調(diào)侃他。
　　張三傻眼了，其他人都哈哈大笑起來，會議室里的氛圍立馬就上來了。
　　夏澤凱接著講話：“各位，我想說咱們也不能把銷售完全寄托在產(chǎn)品出口上，借今天這個會議，咱們再集思廣益，商量一下還有沒有其他的方式，只要能把產(chǎn)品賣出去，把錢拿回來，把利潤掙到手就行。”
　　李木木是做生產(chǎn)的，他抬手提了個建議：“老板，我覺得咱們可以在穩(wěn)定基本盤的同時，繼續(xù)加大對新的食品版塊的研究、開發(fā)，形成多元化的食品生產(chǎn)，銷售與一體的規(guī)模化公司。”
　　“嗯，這算一條，還有嗎？”夏澤凱繼續(xù)詢問。
　　又有人說道：“老板，我前兩天買東西的時候，看到有個超市在搞活動，就是他們拿出一種產(chǎn)品來，參與購買這種產(chǎn)品的人越多，最后給出的價格會相對越低，走量，薄利多銷。”
　　“梁經(jīng)理，這是什么模式？”孫國強(qiáng)問了他一聲。
　　這位剛才提意見的也說不上個一二三來，但夏澤凱腦海里卻蹦出一個詞來‘團(tuán)購’。
　　他問：“是不是和現(xiàn)在的汽車、房子團(tuán)購一個樣？人多了以后會有優(yōu)惠？”
　　聽到夏澤凱這么說，剛才提意見的梁經(jīng)理連連點頭：“對對對，就是這個意思，還是老板厲害，我就沒想透徹。”
　　他這個思路像是打開了一個新的話題，郭穎接著就說道：“老板，我最近也在思考這個問題，我覺得不管是網(wǎng)購，還是線下直營連鎖店，或者終端渠道，咱們的銷售覆蓋范圍內(nèi)還是有死角。”
　　“比方說有的人就是不會上網(wǎng)，或者不愿意上網(wǎng)買東西。”
　　“咱們的線下直營連鎖店還是少，不能覆蓋全區(qū)域，有的人又不愿意走遠(yuǎn)路過來買。”
　　“渠道終端那邊，經(jīng)常逛的人還是少，有些人一周能抽出一天的時間來逛逛商場、超市就算不錯了，很多人可能一個月都逛不了一回。”
　　“在這個地方就有了一個新的銷售空白，我覺得咱們?nèi)绻�能抓住這里，拿下這一塊市場，從銷量上來說，對公司會是一個很大的改變。”郭穎總結(jié)說道。


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