問楊風的是一個三十歲左右的年輕男子。

　　這個年輕男子身上穿著一件藍色的花格子襯衫，下面是一條灰色的喇叭褲。

　　腳上是一雙舊得早已變型了的大頭皮鞋。

　　從他腳上穿的皮鞋來判斷，應該是真心想來買皮鞋的。

　　“請問帥哥，您要買的是哪一雙皮鞋？”楊風趕緊笑容可掬，十分禮貌的問這位男子。

　　要知道，對于做生意的人來說，笑容就是最好的名片。

　　正所謂‘生意不在和氣在’。

　　做生意，服務態度是非常重要的。

　　顧客就是上帝。

　　恐怕沒有幾個上帝喜歡賣主一副冷冰冰的面孔。

　　“是這雙。”年輕男子一邊說，一邊指著玻璃貨柜里面一雙上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。

　　“呵呵，這雙皮鞋？60塊。”楊風微笑的對這位年輕男子道。

　　當然，像這種男式皮鞋，正常情況下，售價通常是50塊錢一雙左右。

　　但作為老板，必須要喊價。

　　你總不能一開口就說50塊錢的實價出來吧。

　　買東西的顧客，往往會討價還價。

　　哪怕你只喊40塊錢，或者是只喊10塊錢，顧客還是會跟你還價。

　　因此，楊風多喊了10塊錢的價。

　　怎么說呢？

　　對于這個年代的這種皮鞋價格來說，楊風喊60塊錢的價，其實已經算是喊出的良心價了。

　　像那些‘吃得咸’的老板，漫天喊高價的現象非常普遍。

　　他們往往會將一雙只有50塊錢的皮鞋，喊、甚至。（在生意場的術語中，‘吃得咸’意指是‘心黑’）

　　反正，是隨便坑。

　　坑到了，就賺了。

　　沒坑到，也不虧。

　　反正無非了多浪費一點口水而已。

　　如果遇到那種犯糊涂的顧客，或者是出手大方的顧客，說不定就坑到了。

　　但楊風是不會這么做生意的。

　　第一，他的心沒有這么黑。

　　第二，根據生意場上的定律來看，往往像那些喜歡獅子大開口亂坑顧客的奸商，往往都成不了大氣候。

　　做生意，講究的是以‘誠信為本’。

　　一旦養成了這種惡劣的品性，想改都難。

　　正所謂；冰凍三尺、非一日之寒。

　　人的品性一旦被潛移默化之后，想再改回當初，就難了。

　　所以，楊風絕不會為了這點小便宜，而失去自我。

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　　本來，楊風以為自己對這個年輕的男顧客喊出60塊錢的價格，對方會討價還價。

　　至少也會還個七八塊錢的價吧。

　　可令楊風沒有想到的是，對方竟然根本沒還價。

　　而是問；“你們店里買皮鞋，保質保量多久？”

　　“三個月。”楊風趕緊微笑的豎起三根手指頭；“在三個月之內，如果發生質量方面的問題，我們店一定包換，比如皮裂了，或者是皮斷了，或者是鞋底裂了斷了，都可以換。”

　　“真的？”

　　“肯定是真的，反正，只要是屬于質量方面的問題，而不是那些人為方面的問題，比如踢壞了或者刮壞了之類的，我們店保證在三個月之內包換，關于這點，等一下您買了之后，我會開一張單據給您。”

　　接著，楊風又特別強調；“除此之外，如果在我們店里買的皮鞋，發生了脫膠這種問題，在一年之內，不，在穿爛之前為止，我們店一概包免費維修，保證分文不收。”

　　“嗯，好吧，幫我買這種款式。”年輕男子感到很滿意的點了點頭。

　　“你是穿多大的鞋碼？”楊風心里有點小激動。

　　沒想到，剛開張，就賣了一雙皮鞋出去。

　　還真是開門紅啊。

　　年輕男子想了想，告訴楊風；“39碼。”

　　“好，我馬上給您找一雙39碼的。”楊風微笑的道。

　　接著，他打開玻璃貨柜的木門，給這個年輕男子找39碼的上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。

　　說來也巧，這個年輕男子剛才看中的這一雙樣板鞋，正好是39碼的。

　　而且，這雙樣版鞋做的時間應該還不是很久，雖然上面沾有灰塵，但還沒有變型。

　　“太好了。”楊風看了鞋底的碼數之后，趕緊拿出來。

　　然后，他一邊擦水機鞋油，一邊對年輕男子笑道；“呵呵，帥哥，您運氣真好，這雙正好是39碼的，看來，您是鴻運當頭，穿了這雙皮鞋之后，一定會財源滾滾來。”

　　“謝謝老板，年紀這么小，就會開店做生意了，將來，一定前途無量。”年輕男子也跟著笑道，然后從褲袋里掏錢包出來，準備給錢給楊風。

　　不過，就在他掏錢的時候，忽然左顧右盼，然后壓低聲音，悄悄對楊風說；“小老板，我要提醒你一句，以后要當心點，今天你得罪了那幫土匪，他們一定會來報復你的，這幫土匪我太了解了，大本事沒有，欺負我們這種人那是一個比一個狠。”

　　“謝謝大哥的提醒，您放心，我不會有事的。”

　　“那就好。”

　　就在這個年輕男子提著皮鞋準備離開的時候，他忽然又轉身，壓低聲音問楊風；“對了，小老板，你這么能打，是不是在哪里練過武術？”

　　“哦？——確實練過，呵呵。”

　　“是在哪里練的？能練出這么好的身手，師父一定也很厲害。”

　　“這個？——呵呵，我是在萬友武術館練的。”

　　“萬友武術館？你說的就是新化那個天天在電視上面打廣告的萬友武術館？”

　　“對，就是那里，呵呵。”

　　沒辦法，楊風只好撒謊。

　　因為他總不能告訴對方、自己是在那個神秘的空間里面吸納了那棵小菩提樹苗上的樹葉散發出來的氣體才會這么牛逼吧？

　　如果這樣說的話，估計人家也不會相信。

　　而且，不但不會相信，反而以為你是在騙他。

　　所以，還不如撒謊。

　　再說，在新化，確實有一個叫萬友武術館的武術館。

　　這個武術館在寶慶市的這些地方電視臺上面，是天天打廣告。

　　而且，這個武術館的質量確實也還過得去。

　　楊風重生前，村里有一個小矮子，因為身材矮小，經常在村里和學校里被欺負。

　　后來，他老爸老媽發錢，讓他在這家武術館學了三年武術。

　　出師之后，煥然一新。

　　從此以后，就不再是人家欺負他，而是他欺負人家了。

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　　閑話少敘，言歸正傳。

　　年輕男子發60塊錢、一分錢的價都沒有還買走了一雙皮鞋之后，又有一個在店里看鞋子的顧客問楊風，這雙皮鞋多少錢一雙？

　　這次問楊風的是一個大媽。

　　這個大媽應該有四五十歲了，短發，穿著一身黑色的裙子，身材很臃腫，腳丫不是很大，目測一下，也就碼之間。

　　只見她的腳上穿著一雙白色的扣子涼鞋，瞧她的打扮和氣質，應該就是陳家橋街上的人。

　　大媽問的是一雙黑色皮料的女式平跟皮鞋。

　　楊風順眼看了一下，然后思索須臾，再非常禮貌的告訴這位大媽；“這雙鞋子？45塊錢。”

　　跟剛才賣給那個年輕男子的圓頭壇子皮鞋一樣，這雙女式皮鞋，楊風也多喊了10塊錢的價。

　　沒辦法，這是生意場上的潛規則。

　　因為，哪怕你一分錢的價都不喊，人家顧客照樣還是要還價。

　　畢竟，像第一個開門紅的年輕男子這樣的顧客非常少見。

　　楊風喊60塊錢，他是一分錢都不還，就買走了。

　　楊風心想，要天底下都是這樣的顧客，那還不發死。

　　當然，這是不可能的。

　　確實是不可能的，就像這個大媽，楊風剛跟她說“45塊錢”，她立馬就一副大驚小怪的樣子。

　　“哎呀，45塊錢一雙皮鞋，小伢子，你這店里的皮鞋怎么賣得這么貴啊。”大媽驚道。

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