顯然，作為行政總監(jiān)，馬麗對今天長天科技的表現(xiàn)十分不滿意。


　　她認為，如果連接待的能力都沒有的公司，會有什么好的產(chǎn)品合作？


　　霍德華和馬麗看著楊慶，等待著楊慶的決斷。


　　楊慶對今天的接待也不是很滿意，不過他還是分得清楚主次。


　　楊慶說道：“這一次我們到江州，也不是為了旅行，而是為了碳晶存儲�！�


　　“碳晶存儲的性能，雖然我們大家都沒有親眼見過，但是無論是斯坦福大學半導(dǎo)體實驗室，還是夏國科學院物理實驗室，又或者是夏國超算中心的銀河系列超級計算機，都對其有了相關(guān)的評價。”


　　“碳晶存儲和長天科技這段時間開發(fā)的碳晶硬盤，其性能要比傳統(tǒng)的存儲介質(zhì)要強很多，也是我們國家擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。”


　　楊啟坐在總統(tǒng)套房的客廳里，倒了一杯茶水說道：“要是這樣的產(chǎn)品能夠應(yīng)用在我們的PC上，那么我們在國際市場上將會很有競爭力！”


　　“我在4月份集團大會上就說過，聯(lián)翔不要在窩里橫，我們要走上的是國際化的大舞臺，我們不僅要和東芝、三星的公司PK，我們還要和IBM、惠普戴爾等公司戰(zhàn)斗。”


　　此時的楊慶躊躇滿志，還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢。


　　楊慶并沒有立刻睡覺，而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。


　　長天科技總部，陳瀟辦公室。


　　下午用餐之后，陳瀟并沒有回學校或者是回家，而是和高苗王翔等人回到了公司。


　　陳瀟原本以為，自己在江州有了家之后就不會睡辦公室了，沒有想到工作忙起來，還是什么都沒有辦法顧及。


　　陳瀟對高苗說道：“準備一下碳晶存儲的相關(guān)材料，明天談判，我親自去�！�


　　“王總，既然我們和聯(lián)翔之間有談判的消息放出去，看看是否有公司，你愿意和我們合作�！�


　　陳瀟這一次的策略十分的清晰，借著要和聯(lián)翔談判的風頭，將碳晶存儲和碳晶硬盤的影響力盡可能的擴大。


　　到時候公司直接推出相關(guān)的產(chǎn)品，也是順理成章的事情。


　　高苗和王翔即可忙碌起來。


　　陳瀟有一些不好意思地說道：“實在不好意思，又讓大家熬夜工作了�！�


　　高苗以前在大學的時候，也經(jīng)常在實驗室熬夜。


　　她開玩笑說道：“加一點班倒沒什么，就是希望年終的時候獎金多一點�！�


　　高苗的家境并不算好，所以才會造就了她刻苦鉆研的精神。


　　這樣的女生其實也是十分獨立和堅強的。


　　高苗希望依靠自己的能力，能夠在江州買房安頓下來。


　　陳瀟當然知道高苗的心思，也半開玩笑說道：“苗苗姐，今年過年分紅，我送一套房給你得了�！�


　　陳瀟正原本是玩笑之語，卻把高苗嚇了一大跳。


　　因為在高苗看來，買房是很重要的一件事，而且很花錢。


　　一個男生要給女生送房，這意味著什么？


　　高苗不敢多想，趕緊投入到了緊張的工作之中。


　　第二天早上8點，楊慶的團隊正式來到長天科技總部。


　　聯(lián)翔在燕京的總部大樓十分的闊氣，而且還有一塊占地樹十畝的科技園區(qū)。


　　相比之下，長天科技的總部的確十分的寒磣。


　　不過這并不影響雙方的談判。


　　在長天科技的會議室，楊慶正式提出了將大批量的采購碳晶硬盤的要求。


　　楊慶說道：“聯(lián)翔在去年的PC銷量位于亞洲第一，我們的產(chǎn)品影響全球布局�！�


　　“要是能夠采購碳晶硬盤，這對雙方來說，畢竟是雙贏的合作�！�


　　隨后，楊慶將合作的框架協(xié)議遞給了陳瀟、高苗等人


　　陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認真的看著協(xié)議的內(nèi)容。


　　在通用條款部分都沒什么說的，在專用條款部分則有兩個問題。


　　一個是價格和數(shù)量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達成協(xié)議。


　　還有一項條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。


　　聯(lián)翔要求的是，除了類似于夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構(gòu)以外，長天科技的碳晶硬盤只能夠?qū)�屬供給給聯(lián)翔。


　　而且這一份框架協(xié)議一簽就是5年。


　　在5年之后，長天科技要想和其他公司合作，一個是要爭得聯(lián)翔的同意，還有一個便是在相同條件之下，聯(lián)翔有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。


　　這個條款就非常有意思，將碳晶存儲這樣先進的科技，牢牢綁定在聯(lián)翔的戰(zhàn)車上。


　　其實以聯(lián)翔現(xiàn)在的實力，提出這樣的要求，一點都不過分。


　　畢竟聯(lián)翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經(jīng)突破了280億港元，按照匯率，聯(lián)翔的市值也接近。


　　而長天科技此時的市值呢？


　　按照IDG對長天科技的風投估值計算，也不過幾億RMB。


　　不過估值是估值，市值是市值。


　　長天科技現(xiàn)在的市值低的可憐，能夠有幾千萬就不得了了。


　　不過，陳瀟心中很清楚。


　　僅僅是碳晶存儲這一個技術(shù)，未來的市值都是數(shù)百億RMB。


　　馬麗見陳瀟看的差不多了，說道：“陳總，這份協(xié)議是我們聯(lián)翔金國董事會討論后給出的，也充分保障了貴公司的利益。”


　　“聯(lián)翔的出貨量能夠居于亞洲第一，這本身就是對貴公司產(chǎn)品銷量的保障�！�


　　“如果不和我們聯(lián)翔合作，貴公司的銷量根本達不到一定的數(shù)量級。”


　　“你先把這個東西確定了，咱們再來談價格�！�


　　“我們從夏國科學院和國家超算中心已經(jīng)知道了，碳晶硬盤的成本會比傳統(tǒng)的機械硬盤更低一些�！�


　　馬麗說完之后笑瞇瞇的看著陳瀟，她覺得以自己的氣勢壓制住這一個年輕人應(yīng)該很正常。


　　自始至終陳瀟都沒有說話，反倒是高苗已經(jīng)滿頭大汗。


　　她今天總算是見識了，什么叫做強勢公司的談判。


　　首先把價碼給你開出來，然后再跟你陳述利，牢牢控制控制住了談判的主動權(quán)。


　　陳瀟將框架協(xié)議放在桌子上，面露微笑，看著楊慶。


　　他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題，反而直接問到楊慶。


　　“楊總，你對聯(lián)翔未來的規(guī)劃是怎樣的？”


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