海瑪和力凡汽車的老總都非常的著急。

　　而且并沒有信心長(zhǎng)天科技能夠接受自己拜訪的請(qǐng)求。

　　因?yàn)樵谡麄�(gè)夏國(guó)的汽車市場(chǎng)之中。

　　力凡汽車和海瑪汽車都是處于末流，沒有多少實(shí)力。

　　其中力凡汽車是做摩托車起家。

　　但是在國(guó)內(nèi)環(huán)保和禁摩托車的大環(huán)境之下，摩托車的銷售日益萎靡。

　　而在海外市場(chǎng)，力凡的摩托車也因?yàn)闇p配和海外代理商的亂胡搞。

　　導(dǎo)致他們?cè)�本在越南等東南亞市場(chǎng)占有明顯的優(yōu)勢(shì)，卻將這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給東洋的摩托車，也給著一些國(guó)家的人民留下了劣質(zhì)產(chǎn)品的名聲。

　　看著摩托車的未來并不是很美好。

　　力凡也立刻改弦更張做汽車行業(yè)。

　　但是力凡進(jìn)入汽車行業(yè)算是比較晚的了。

　　12年以前的2006年，力凡正式開啟汽車研發(fā)生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。

　　在那個(gè)時(shí)候的汽車市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)被瓜分的差不多了。

　　夏國(guó)的汽車自主品牌則是被這種合資品牌壓得喘不過起來。

　　力凡別說適合合資品牌競(jìng)爭(zhēng)，就算適合本土的長(zhǎng)安競(jìng)爭(zhēng)非常的困難。

　　從2006年至今力凡的汽車銷量都非常的糟糕。

　　偶爾會(huì)出幾款受歡迎的小型車。

　　但是這種車型絕對(duì)不可能成為主力軍，也絕對(duì)不可能為力凡帶來多大的改變。

　　所以力凡無論是在自己的主流摩托車營(yíng)業(yè)上還是在自己精心進(jìn)入的汽車領(lǐng)域之中，都沒有得到太好的發(fā)展，位于破產(chǎn)的邊緣。

　　現(xiàn)在的新能源汽車到來了，力凡也希望能夠抓緊時(shí)機(jī)搭上新能源汽車的快車道，像比迪那樣逆襲，有虧為盈。

　　但事實(shí)證明，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

　　比迪之前之所以能夠逆襲，最根本的原因是比迪已經(jīng)做了幾十年的鋰電池。

　　所以至少在電池領(lǐng)域比迪不會(huì)受制于人。

　　成本也會(huì)降到最低。

　　技術(shù)和成本都達(dá)到最佳的時(shí)候，那么就能夠出好產(chǎn)品。

　　但力凡則不同。

　　力凡的管理者和智囊團(tuán)隊(duì)，在過去的10多年將所有的注都押在了燃油汽車上。

　　他們花費(fèi)了大量的資金和精力去引進(jìn)以及研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。

　　最終發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)也沒有搞出什么名堂。

　　所以現(xiàn)在進(jìn)入新能源汽車時(shí)代，力凡也只有匆匆忙忙的自己生產(chǎn)或者是購買一些便宜的電機(jī)，再找專門生產(chǎn)電池的公司購買鋰電池。

　　然后將其組裝為一輛新能源汽車。

　　這種說法完全沒有自己的技術(shù)含量在里面，當(dāng)然成本也非常的高。

　　所以力凡汽車做了一些小型的a0級(jí)新能源汽車，雖然能夠賣得動(dòng)，但是利潤(rùn)并不高，如果沒有國(guó)家的補(bǔ)貼，賣一輛汽車還虧錢。

　　而海瑪汽車的日子和力凡差不多。

　　海瑪汽車的總部位于夏國(guó)的南海省。

　　最開始是和東洋的馬自達(dá)汽車合作搞合資汽車，所以他的前身叫做南海瑪自達(dá)。

　　并且做類似于福美來一類的經(jīng)典車型暢銷全國(guó)。

　　后來因?yàn)楦鞣N原因，馬自達(dá)選擇和山城市的長(zhǎng)安汽車合作，和南海省分手。

　　南海省也不愿意放棄自己的汽車產(chǎn)業(yè)。

　　所以在南海瑪自達(dá)的基礎(chǔ)上，成立了海瑪汽車。

　　在海瑪汽車剛剛成立的那幾年，那完全就是吃馬自達(dá)的老本。

　　別說這種效果還是非常不錯(cuò)的。

　　市場(chǎng)也買單。

　　可是時(shí)間長(zhǎng)了以后，全球的汽車市場(chǎng)和技術(shù)都在不斷的向前發(fā)展，而海瑪汽車則是原地踏步。

　　老本總有吃完的那一天。

　　等海瑪汽車回過神來，全國(guó)的汽車行業(yè)已經(jīng)將它遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后。

　　海瑪汽車再做燃油車也不再是合資汽車甚至國(guó)內(nèi)自主品牌汽車的對(duì)手。

　　同時(shí)海瑪汽車也看準(zhǔn)了新能源汽車這一新時(shí)代的產(chǎn)物，也想彎道超車讓自己避免破產(chǎn)的危機(jī)。

　　同時(shí)他們所面臨的問題也和力凡汽車一樣。

　　那就是核心技術(shù)并不掌握在自己的手中。

　　要想做新能源汽車所面臨的困難和做燃油汽車是一致的。

　　電機(jī)需要購買至海外或者是國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀電機(jī)公司。

　　電池就更不用說了，完全沒有自主研發(fā)和生產(chǎn)的技術(shù)，只能夠求助于電池公司。

　　所以夏國(guó)的新能源汽車時(shí)代才剛剛開始，他們就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落后了。

　　這就是力凡汽車和海瑪汽車目前的現(xiàn)狀。

　　他們現(xiàn)在之所以要求助于長(zhǎng)天科技，希望能夠和長(zhǎng)天科技合作。

　　就是希望能夠借助于生物電池技術(shù)，在低端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　反正都沒有新能源汽車的技術(shù)，找別人買也是買，找長(zhǎng)天科技買也是買。

　　長(zhǎng)天科技目前的汽車價(jià)格是25萬以上。

　　力凡和海瑪汽車想著自己要是能夠做10萬到20萬這一區(qū)間的車，按照生物電池的這種續(xù)航必定能夠反敗為勝。

　　但是商業(yè)談判是要講實(shí)力的。

　　而談判本身就是一種交易。

　　你自身沒有任何的交易籌碼，長(zhǎng)天科技憑什么和你交易？

　　當(dāng)然，海瑪汽車和力凡汽車覺得自己也是有籌碼的。

　　籌碼就是他們自己。

　　王翔并沒有因?yàn)閬碚叩捏w量比較小，而且是夏國(guó)的邊緣汽車公司，所以就讓下面的人打發(fā)他們走。

　　反而是十分熱情的分別用兩天時(shí)間接待了海瑪和力凡汽車公司的老總。

　　雙方的談判非常的開誠(chéng)布公。

　　海瑪汽車與力凡汽車的要求都是一致的，就是希望能夠購買使用長(zhǎng)天科技的生物新能源電池技術(shù)。

　　海瑪汽車的敬總，敬木，坐在了王翔的對(duì)面。

　　他進(jìn)入長(zhǎng)澤洲這一刻起，內(nèi)心都是無比的震撼。

　　他感覺到長(zhǎng)澤洲和外面的世界完全不是一個(gè)世界。

　　這里好像是100年之后的人類世界。

　　環(huán)境優(yōu)美卻無比的現(xiàn)代。

　　人工智能在這里利用到了極致。

　　人類的工業(yè)科技以及自然環(huán)境相得益彰，相處的非常的融洽。

　　也只有這樣的環(huán)境才能夠孕育出長(zhǎng)天科技這樣優(yōu)秀的企業(yè)。

　　準(zhǔn)確的說應(yīng)該只有長(zhǎng)天科技如此優(yōu)秀的企業(yè)，才能夠打造這樣美麗的環(huán)境。

　　雙方在一番寒暄之后，王翔根本就不賣關(guān)子。

　　他知道對(duì)方的目的。

　　所以直接拋出了自己的問題：“海瑪汽車能夠給出什么樣的條件？”

　　海瑪汽車能夠給出什么樣的條件？

　　這個(gè)問題擺在敬木的面前，顯得非常的困難。

　　因?yàn)檫@一次他來到長(zhǎng)澤洲，希望能夠和長(zhǎng)天科技談判，完全是人被逼急了，沖動(dòng)的選擇。

　　至于海瑪汽車到底能夠拿出什么樣的條件。

　　敬木其實(shí)內(nèi)心沒有絲毫的準(zhǔn)備。

　　不過敬木畢竟也算是企業(yè)家經(jīng)歷過風(fēng)雨的人。

　　他說道：“蒼穹汽車走的是中高端的路線，但是夏國(guó)有廣大的市場(chǎng)是屬于低端的。”

　　“生物新能源也必定會(huì)普及每一名夏國(guó)民眾。”

　　“陳總在蒼穹汽車的發(fā)布會(huì)上也說過，長(zhǎng)天科技的成立以及科技的研發(fā)，就是為了讓全球的民眾能夠以更低的成本享受到更加優(yōu)質(zhì)的科技服務(wù)。”

　　“而按照夏國(guó)人目前的收入水平，大部分有意向購買歧視的人，肯定是無法消費(fèi)26萬甚至30萬以上的汽車。”

　　“5萬到15萬左右的區(qū)間是更多人的選擇。”

　　“如果蒼穹汽車放下身段做低端汽車，那么必定會(huì)影響蒼穹汽車的品牌形象，也會(huì)影響蒼穹汽車的定價(jià)。”

　　“但如果長(zhǎng)天科技放棄了5萬到15萬去建這個(gè)市場(chǎng)，那么將會(huì)失去數(shù)量眾多的消費(fèi)者，這一部分的消費(fèi)者必定會(huì)被其他的汽車公司所拿走。”

　　在會(huì)議室里雖然只有王翔和敬木能跟團(tuán)隊(duì)在談判。

　　但實(shí)際上陳瀟在辦公室看著監(jiān)控的實(shí)時(shí)畫面，隨時(shí)關(guān)注著談判的進(jìn)度。

　　沈薇恰好今天來給陳瀟匯報(bào)工作。

　　他在陳瀟的背后，輕揉著陳瀟的太陽穴，也和陳瀟一起看著大屏幕。

　　沈薇和別的員工不同。

　　如果是別的員工是絕對(duì)不敢在陳瀟的面前，對(duì)目前正在談判的事情發(fā)表任何的評(píng)論。

　　但是沈薇和陳瀟這么多年的感情他不一樣。

　　沈薇隨口說道：“其實(shí)這一些小型的汽車公司要比比迪、吉力這樣的大型國(guó)產(chǎn)汽車公司好打交道一點(diǎn)。”

　　“因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，說的直白一點(diǎn)，給口水或者是給口飯，他們就能夠活下去。”

　　“而比迪和吉力因?yàn)轶w量太大，瞻前顧后太多，所以反而還不容易合作。”

　　沈薇這話只是隨口說的，并沒有什么高深的分析。

　　陳瀟則不由得轉(zhuǎn)過頭來，盯著沈薇對(duì)他豎起了大拇指。

　　隨后陳瀟對(duì)沈薇說道：“你應(yīng)該知道長(zhǎng)天科技產(chǎn)品的生產(chǎn)模式。”

　　“我們單獨(dú)成立的天工科技集團(tuán)，專門生產(chǎn)有長(zhǎng)天科技研發(fā)的產(chǎn)品。”

　　“我們對(duì)天工科技集團(tuán)的要求是并不需要他的團(tuán)隊(duì)之中有多么技術(shù)高深的專家或者是學(xué)者教授，而是需要他們有熟練的工人，最重要的是聽話。”

　　“對(duì)所有動(dòng)腦筋的事情，長(zhǎng)天科技的各大子公司以及實(shí)驗(yàn)室都已經(jīng)把他們搞定了，他們只需要按照?qǐng)D紙將產(chǎn)品落地就行。”

　　“這種事情呆板不復(fù)雜，但是繁瑣。”

　　“同時(shí)將我們的這一套模式擴(kuò)展到整個(gè)集團(tuán)之中，我們需要很多的衛(wèi)星公司。”

　　“這一些衛(wèi)星公司，并不需要有多么高科技的研發(fā)手段，只需要他們能夠聽話，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，完成長(zhǎng)天科技集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)就行了。”

　　“這就是長(zhǎng)天科技集團(tuán)所打造的科技矩陣的一種形式。”

　　“以長(zhǎng)天科技為中心的矩陣，這種結(jié)構(gòu)才穩(wěn)定并且具有戰(zhàn)斗力。”

　　沈薇矛舍頓開，“所以你讓王翔接待他們。”

　　陳瀟點(diǎn)頭說道：“我們完全可以不接待海瑪和力凡，但是雪中送炭，總要比錦上添花好。”

　　沈薇噗呲的笑了一聲說道：“就你的鬼點(diǎn)子多。”

　　“我這哪里是鬼點(diǎn)子，我這是救人一命勝造七級(jí)浮屠。”

　　陳瀟拍了拍沈薇的手：“看來生物實(shí)驗(yàn)室的生物護(hù)膚產(chǎn)品效果不錯(cuò)，你的氣色和皮膚看著都如同十八九歲的小姑娘。”

　　“剛剛你走進(jìn)來的時(shí)候，我還有一些恍惚，還以為自己回到了高三的時(shí)候，你還是那個(gè)扎著馬尾辮的你。”

　　說到這里，沈薇撇嘴說道：“還什么小姑娘呢，我都是老姑娘了，不對(duì)，是老阿姨。”

　　陳瀟自言自語的說道：“總有一天，年紀(jì)將不再是制約人類身體機(jī)能和生死的符號(hào)，這一天不用多久了。”

　　由高苗生物團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的生物化妝品和護(hù)膚品，雖然還沒有正式問世。

　　但類似于沈薇這樣的長(zhǎng)天科技高管，已經(jīng)開始嘗試使用。

　　這一些護(hù)膚品有一個(gè)最核心的因素，就是——細(xì)胞的全能性。

　　而細(xì)胞的全能性能夠讓衰老或者是死亡的細(xì)胞盡快的淘汰出局，讓新的細(xì)胞頂崗上位。

　　這就能夠讓身體的機(jī)能包括女生最在乎的皮膚機(jī)能處于最佳的狀態(tài)。

　　所以沈薇現(xiàn)在已經(jīng)30出頭了，但是她依舊擁有十八九歲女孩子緊致的肌膚和質(zhì)感。

　　再加上她長(zhǎng)期以來養(yǎng)成的那種優(yōu)雅的大家閨秀氣質(zhì)。

　　這樣的女人是最讓人著迷的。

　　在監(jiān)控里面。

　　談判依舊進(jìn)行著。

　　敬木說道：“海瑪汽車可以承接蒼穹汽車的剩余產(chǎn)能，我們可以生產(chǎn)15萬以下的生物新能源汽車。”

　　“合作方式可以有銷售分紅以及單獨(dú)的生物電池采購兩種模式。”

　　“價(jià)格方面，我悉聽尊便！”

　　說完這話之后，敬木的呼吸有些凌亂。

　　他需要生物新能源汽車這樣的門票，只要拿到門票進(jìn)入生物新能源這個(gè)世界，海瑪汽車必定能夠飛快地崛起。

　　所以無論長(zhǎng)天科技開出什么樣的條件和價(jià)格，無論海瑪汽車現(xiàn)在付出什么樣的代價(jià)，海瑪汽車在未來都能夠償還。

　　王翔哈哈大笑說道：“敬總倒是爽快。”

　　“但是我問敬總一個(gè)問題，全球的車企很多，我相信希望能夠購置長(zhǎng)天科技新能源技術(shù)的車企也非常的多。”

　　“那么長(zhǎng)天科技又憑什么和貴公司合作？”

　　這一次和敬木一起來談判的海瑪高層總共有10人。

　　幾乎算是全員出動(dòng)了。

　　在王翔問出這個(gè)問題的時(shí)候，敬木身邊的高層不斷的用衛(wèi)生紙擦著額頭的汗水。

　　憑什么？

　　這就是質(zhì)問海瑪汽車的實(shí)力問題。

　　長(zhǎng)天科技憑什么和落幕的海瑪公司合作。

　　敬木也是不斷的擦拭著額頭的汗水，最后咬牙說道：“海瑪汽車可以效仿神船，成為蒼穹汽車在中低端市場(chǎng)的一把尖刀。”

　　就在敬木滿是期待的看著王翔的時(shí)候。

　　哪兒知道王翔搖搖頭。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/174834/748752181.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc