誠然，從某些方面來，龍芯可能是成功的。

　　因為這夏國的某些軍事領域和航空航天領域，已經采用了龍芯，而非英特爾或者是AMD的芯片。

　　但是從另一方面來講，龍芯的成功也不是絕對的。

　　因為在很多領域，龍芯依然無法取代海外半導體芯片的地位。

　　所以在這種前提之下，長天科技盤古系列芯片取得的成功才更難能可貴。

　　陳瀟笑著說道：“我們這邊也是沒有辦法呀，要不是神船那邊等著使用芯片和英特爾之間的談判遲遲不能落地，我們怎么可能選擇生產芯片。”

　　陳瀟如此輕描淡寫的描述，才更是讓李懷斌感到驚訝。

　　李懷斌說道：“我這邊拿到了現場發布會關于盤古芯片的相關信息，但是數據依舊不夠詳盡。”

　　“你這邊要是方便的話，可以將盤古芯片的相關參數發送給我。”

　　陳瀟十分肯定地說道：“這完全沒問題，我們還記得在芯片領域能夠和夏國科學院有著進一步的合作。”

　　掛掉電話之后，陳瀟立刻讓芯片實驗室將盤古芯片的相關參數發送給了。夏國科學院計算機研究所。

　　盤古芯片只是一個種子。

　　種子需要長大成為參天大樹，那就必須要更多的人參與進來。

　　特別是夏國科學院針對芯片提出的一些建議和意見，那家更有利于盤古芯片的更新和下一步的研發。

　　陳瀟對王翔說道：“你們這邊最好是派個人到沿江半導體公司盯著。”

　　“我現在唯一擔心的就是量產的問題。”

　　神船召開發布會，在陳瀟的預計之中。

　　但是如果芯片的產量沒有跟上，這對神船而言，壓力也比較大。

　　畢竟很多用戶看到有國產的雙核芯片，而且性能絲毫不比英特爾最強勁的商用芯片弱，那么很有可能改變自己的購機計劃。

　　不僅會放棄購買戴爾、聯翔等其他品牌的計算機，也會放棄購買神船老一批次的T1系列計算機。

　　他們會把自己的購機計劃放在神船T1蛟龍系列上。

　　如果在消費者耐心等待期之內，神船蛟龍系列沒有辦法交付到消費者的手上，消費者的情緒就會從渴望購買到極度厭煩。

　　這種情緒的轉換也不是陳瀟隨意想象的，而是在滬市有大量的數據作為支撐。

　　比如當初小咪的手機性價比非常高，你得到了消費者的認可和歡迎。

　　但是小咪以產量不足，搞饑餓營銷。

　　這導致了大量渴望購買小咪手機的用戶在無數次搶購之后依舊沒有辦法買到一臺。

　　搶一次還可以，如果搶兩三次依舊無法滿足自己購機的欲望,  那么消費者一定會對小咪產生憤怒的情緒。

　　這對產品品牌的傷害也非常大。

　　后來，小咪也意識到了這個問題的嚴重性——饑餓營銷導致了大量的潛在用戶流失。

　　所以在小咪后來的銷售策略之中,  逐漸以提前預約,  多渠道銷售代替了單渠道的饑餓營銷。

　　這才逐漸挽回了一些口碑。

　　這種道理對神船和長天科技的盤古芯片同樣適用。

　　陳瀟現在要王翔時時刻刻盯著滬市的沿江半導體,  就是希望沿江半導體能夠盡快的量產芯片，滿足市場的需求。

　　張京和吳軍還沒有察覺量產的重要性。

　　但是第2天,  深市神船專賣店這銷量情況，也足以說明了陳瀟的判斷是正確的。

　　神船上一次拿到了十枚盤古2號芯片和20枚盤古1號芯片。

　　再加上這一段時間，沿江半導體公司也有芯片出廠。

　　所以神船手中的盤古系列芯片總數達到了300枚。

　　這300枚拿到手之后,  神船立刻組裝了300臺蛟龍系列計算機。

　　這300臺計算機也沒有拿到外地去銷售，全部在深市的華強北神船銷售專賣店。

　　早上8點神船銷售專賣店開門營業，不到10分鐘的時間,  300臺蛟龍系列計算機就被各路媒體和計算機行業人士一掃而空。

　　普通的消費者連一臺都沒有買到。

　　這一下讓排隊購買的普通消費者和沒有買到的一些媒體朋友不樂意了。

　　特別是那一些普通的消費者。

　　大家是看了神船的發布會之后，被國產芯片強大的性能所吸引，所以在購買計算機的時候,  會將自己的購機清單放在神船蛟龍系列上。

　　這一些消費者也是真正的潛在客戶。

　　他們一大早就來到深市華強北的神船銷售中心排隊,  希望能夠購買到一臺,  搭載了盤古國產芯片的計算機。

　　哪兒知道排了半個多小時的隊以后，他們進入店鋪卻被告知,  所有的蛟龍系列計算機都已經售謦。

　　消費者們很不樂意的質問銷售人員。

　　“為什么記者們來買就能夠買到？我們來買就說已經售罄了，在其中是否有陰謀？”

　　“就是啊！”另一名消費者說道：“我還是今天早上7:30就來排隊的,  我覺得我還是算比較早的,  但也沒有買到,  是不是神船發布會上說的盤古芯片是不存在的呀？”

　　“所以你們才會把自己的產品藏著掖著，就是害怕我們拿到真正的產品，看到了他的性能沒有你們發布會宣傳的那么好。”

　　面對著消費者的質疑。

　　已經訓練有素并且身經百戰的神船銷售人員,  當然只有端正自己的態度,  好好的解釋。

　　“這位先生真的是不好意思！因為芯片產量的原因，所以我們的庫存數量真的有限！”

　　“我們絕對沒有強者計算機不銷售的道理,  先生要是真的需要蛟龍系列,  可以先留一個電話,  等我們這邊的火回來之后，一定第一時間聯系您！”

　　其實包括神船的金牌銷售人員,  也沒有預料到蛟龍系列計算機會如此的受普通用戶的歡迎。

　　他們本以為自己銷售的這幾百臺蛟龍系列計算機,  不過是會展的樣品。

　　哪知道被一掃而光。

　　銷售人員這樣的解釋，似乎并沒有得到消費者的認可。

　　顧客們抱怨著說道：“產量不夠要早說呀,  害我們在這里排了這么長時間的隊。”

　　“盤古芯片是新興的事物,  目前量產有一些問題我們都能夠理解，但是我們想知道一個確切的答案,  到底什么時候能夠有現貨？”

　　“這樣吧，你們也不要給我說廢話了，你們現在收不收定金？收多少定金？要不然我把定金交給你們，你給我一個明確的答復，什么時候能夠有芯片？”

　　這話讓銷售人員也有一些為難了。

　　因為銷售人員也不知道芯片什么時候能夠送到神船來。

　　所以銷售人員只有尷尬的笑了一聲說道：“我們這邊的確沒有更多的消息，希望你能夠理解。”

　　這種回復就讓消費者有一些急躁了。

　　如果能有一個確切的等待時間，那么大家還好，能夠耐心等待。

　　但是沒有確切的等待時間，讓大家在這里看不到希望。

　　這種感覺真的是十分的難受。

　　甚至有一些急躁的顧客開始發著牢騷和脾氣。

　　消息傳到了吳軍那里。

　　吳軍相當的意外。

　　他也沒有想到蛟龍系列的計算機銷量居然會如此恐怖。

　　盤古芯片畢竟是國產芯片，吳軍還想著，即便自己已經對消費者們展示了盤古芯片的強大性能，但是消費者是否會對國產芯片有所疑慮？

　　因為國產芯片從來都沒有經歷過市場的檢驗，而計算機并不是什么廉價的產品，再怎么說也得四五千甚至六七千元錢。

　　按照吳軍的預料。

　　大家看熱鬧歸看熱鬧，真正愿意付諸于行動購買搭載了國產芯片電腦的用戶畢竟是少數。

　　相比于花費重金去嘗試新事物，還不如購買英特爾或者是AMD一類的，擁有穩定性能的產品。

　　現在看來，這種疑慮是不存在的。

　　吳軍趕緊打電話詢問生產部，生產情況是怎樣的？

　　生產部負責人很明確的告訴吳軍。

　　蛟龍系列計算機，所有的原材料都準備好了，甚至機箱和主板的零部件都已經裝好了，就是等著芯片有貨之后，將芯片安裝上去就能夠出廠銷售。

　　都是這個答案之后，吳軍也是深吸一口氣。

　　芯片的問題，他還真的無能為力。

　　只有等待沿江半導體公司的量產。

　　不過這也說明一個問題。

　　夏國人并不是不相信國產品牌，而是不相信劣質的國產品牌。

　　當你國產的芯片性能足夠強大，背后的公司足夠靠譜，那么也一定會受到消費者的青睞。

　　吳軍那邊有一些著急。

　　陳瀟這邊則是有一些無奈。

　　昨天陳瀟剛剛把盤古芯片的相關性能發送給了夏國科學院。

　　今天陳瀟就得到了李懷斌的回信。

　　李懷斌親自給陳瀟打電話，談話的內容很簡單——給訂單。

　　并不是夏國科學院有訂單，而是夏國科學院作為中間人，希望促成夏國的相關部門或者是機構和長天科技談成芯片的訂單。

　　這一些部門和機構涉及到夏國的軍事科研，航空航天等多個領域。

　　訂單的總數，也就是這一些機構和部門，需要長天科技盤古芯片的總數達到了5萬枚。

　　同樣配套的主板也達到了5萬片。

　　得到這個消息，陳瀟怎么可能不吃驚。

　　而且李懷斌還很認真的說道：“這一批芯片和主板的訂單，僅僅是第1批次。如果長天科技這邊能夠從中協調，盡快完成這一批訂單，那么后面還有第2批第3批等等。”

　　“3批次的訂單時間應該在三個月以內就要完成。”

　　“后面批次的數量將會遠遠的大于第1批次的數量。”

　　“我預計總數不會少于20萬枚。”

　　“如果芯片表現好，我相信20萬枚也只是一個開始。”

　　“畢竟在軍方，幾十萬臺電腦可能都要更換成國產芯片。”

　　“還有大量的國家級科研單位，計算機數量不是小數目。”

　　李懷斌說道：“就在去年，我們們夏國科學院龍芯的訂單都是10萬枚。”

　　“不是我妄自菲薄，龍芯的性能比起英特爾和AMD中低端產品都有較大的差距。”

　　“陳總，你沒有在行業之中，不知道咱們國家相關部門和機構缺芯之嚴重！”

　　“這一些機構基本上都是涉密部門，只能夠使用國產芯片，但是我們的龍芯又不能夠滿足他們的要求，所以這種需求一直被壓抑在那里。”

　　“昨天我在燕京，和相關產業和行業的人士進行過深入的交談。”

　　“他們看到了盤古芯片的一些性能，十分的希望盤古芯片能夠應用在國家的機密高端科研以及軍事領域。”

　　李懷斌繼續說道：“這一批訂單可以簽，但是有幾個事項我需要向你說明一下。”

　　“第一個是所有的芯片產品，不允許留后門，即便是有后門，這也必須要背相關的機構和部門所掌握。”

　　“第2個是長天科技需要提前將盤古芯片送過去，他們進行一些檢測，主要是安全性方面的檢測，因為他們也相信盤古芯片的性能要遠遠的強于龍芯。”

　　“只要安全性能通過了，那么這一批訂單90%以上都沒問題。”

　　“第3個要求是，所有的訂單協議都必須保密，甚至都不能夠對外進行任何的宣傳，是紀律！”

　　陳瀟當然知道這是紀律，他唯一擔心的是量產是否能夠跟得上。

　　李懷斌又說道：“陳總，要是你們這邊不方便，我可以帶著他們過來找你簽約。”

　　“要是長天科技能夠專門為這一些高度敏感的部門和機構設計，安全性極強的盤古芯片，將這一些安全性的芯片和商用性芯片區分開來，那么長天科技將會有更多的訂單！”

　　李懷斌說的話，陳瀟完全相信。

　　他甚至簡單的計算了一下這一批訂單的利潤。

　　如果不計算設計成本，只計算生產成本。

　　盤古2號芯片的成本大約在400塊錢左右。

　　按照目前的零售價1000塊錢來計算，沿江半導體公司以及長天科技可以拿到的總利潤是600塊錢。

　　但長天科技不僅擁有沿江半導體公司51%的股份，還有有芯片設計和銷售的唯一權，所以長天科技最終能夠得到的利潤大約是400塊錢。

　　以三批次總共20萬枚的訂單計算，長天科技能夠獲得的利潤是8000萬。

　　這還沒有計算主板能夠獲得的利潤。

　　陳瀟并沒有立刻答復李懷斌而是說道：“李所長，這個問題我們再考慮一下，我會盡快回復你。”

　　陳瀟掛掉電話之后，立刻打電話給張京。

　　張京十分的頭痛，痛并快樂著說道：“剛剛吳軍給我打電話，他追加了10萬枚芯片的訂單，加上前段時間的3萬枚就是13萬枚，你現在就告訴我有20萬枚的訂單……陳總沿江半導體公司拼死拼活也只有爆倉的份兒。”


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