第547章 大人,時代變了
馬國濤的團隊有人也說道:
“這對我們來說是相當不公平的!就在昨天,聯翔他們那邊的采購代表也在硅谷,并且和英特爾達成了數10億的合同!
“英特爾邊不僅無限制地供應聯翔芯片,聯翔拿的工廠價還比英特爾的零售價便宜20%左右!
“如果聯翔以原價80%左右的價格拿貨,我們以高于原價30%左右的價格拿貨,一來二去我們計算機芯片的成本將比聯想高出300~600塊錢!
“在高性能的CPU上,這種價差還會更大!”
不要小看這幾百塊錢的價差。
在中低端電腦上,神船每臺計算機的利潤也不過就是幾百塊錢。
要是這幾百塊錢的利潤都被英特爾給吞掉了,那么神船就真的是一艘船了,從米國把芯片買到送到夏國還虧本賣出去。
這真的是“友誼之船“,要是王多魚投這種項目應該會很高興。
馬國濤的團隊明顯感覺到,自己到硅谷這邊就是五六等公民。
第一等公民是米國本地的PC廠商和歐洲的PC廠商。
他們能夠以絕對低廉的價格拿到英特爾的芯片,而且還不限供應。
第二等公民是東洋和南韓的廠商,比如三星索尼的。
他們也能夠以較為低廉的價格拿到芯片。
第三等公民是夏國的聯翔,作為米國PC市場的貢獻者。
聯翔在米國市場量夏國之物力,結他國消費者之歡心。
以極其低廉的價格向米國消費者銷售電腦。
并且拿出現金向英特爾買芯片,很多時候還支付了大量的預付款。
這一種散財童子,做虧本的買賣也要讓米國的消費者開心,讓英特爾賺錢,英特爾當然喜歡。
最次一等的公民就是神船了。
一開始要不是軟銀,英特爾根本不會將芯片賣給神船。
后來螢火OS用戶群體擴大,神船成為夏國第二大PC商,英特爾這才主動愿意和神船合作,畢竟有錢不賺王八蛋。
但是合作是合作,賺錢是賺錢,英特爾還是要發揮自己芯片的壟斷優勢,最大限度從神船這里撈利潤。
現在雖然和神船在談生意,這明顯是你愛買不買的狗眼看人低的態度。
這也是談判策略,畢竟僅此一家別無分店。
就在大家無比憤怒和憋屈的時候。
馬國濤接到了吳軍的電話。
并且得知,神船蛟龍系列電腦已經發布,國產芯片已經問世,并且開始出售。
吳軍給馬國濤的意見就是。
在和英特爾談判的時候,要堅持自己的既有策略——三不讓步。
在價格上絕不讓步。
在供應時間上絕不讓步。
在供應數量上也絕不讓步。
吳軍給馬國濤說道:“盤古芯片量產是早晚的事,芯片的性能我已經通過郵箱發送給你,你可以詳細的了解一下!
“盤古芯片的綜合性能是絕對不遜于英特爾的高端芯片,所以要是英特爾不愿意銷售芯片這也沒關系,今后神船的高端系列計算機都會采用盤古國產芯片!
吳軍掛斷電話之后,馬國濤趕緊打開電腦下載了附件,查看著盤古芯片的具體性能。
這段時間馬國濤的團隊一直在和英特爾斗智斗勇,所以根本就沒有時間去看新聞。
現在他才知道燕京時間今天下午,米國時間凌晨的時候,神船t1蛟龍系列。
當看到了T1的綜合性能完爆搭載英特爾的兼容機。
馬國濤一下就卸下了包袱。
就像吳軍說的那樣,要做到三個不讓步。
就算是英特爾最后決定不銷售芯片給神船,神船這邊也認了。
所以當幾天之后的第5輪談判時。
谷</span> 神船的團隊氣勢恢宏。
英特爾那邊只是派了一名銷售代表參會。
銷售代表針對神船這邊的副總。
這明顯就是職位不對的,也是對神船的一種羞辱。
英特爾的銷售代表克里森覺得,今天馬國濤和神船的團隊有一些不對勁。
怎么一個個氣宇軒昂的?
第5輪的速度就很快了。
英特爾繼續提出三個條件,馬國濤這邊還是不答應。
最后雙方談崩。
馬國濤這一次沒有拍桌子罵娘,而是站起來笑著對英特爾的銷售代表克里森說道:“克里森先生,貴公司無疑是全球最優秀的半導體公司,你們的產品也是全球最優秀的!
“神船本著誠意,希望能夠和貴公司談判,我們給出的價格也是正常的市場價格!
“但是連續談了5輪,我沒有看到英特爾的任何誠意!
“夏國有一句古話,誠信者,天下之結也。神船很想和英特爾交一個朋友,因為夏國的市場足夠大,不僅僅只有聯翔這么一家PC公司。”
“但是非?上А
馬國濤最后用中文對克里森說道:“大人,時代真的變了!”
扔下這句話之后,馬國濤帶著團隊收拾行李回國。
看著馬國濤離開了,克里森覺得有一些納悶。
神船這邊怎么這么爽快?說不買就不買。
神船作為夏國第二大PC商,還是能夠給英特爾創造不少利潤的。
而且英特爾也不是傻子,他們看到了螢火os系統出現之后,對整個計算機格局產生的改變。
英特爾之所以不讓步,就是吃準了自己是壟斷行業,他們覺得自己是吃定了神船的豆腐。
就是想壓榨神船的最大價值罷了。
因為英特爾也很清楚,神船要是買不到英特爾的芯片,高端電腦根本就沒有辦法生產。
現在好了。
對方居然不買了。
克里森相當迷糊,杵在會議室,遲遲沒有回過神來。
在事后英特爾的高層才得知,長天科技研發出了國產芯片。
此時英特爾整個高層都有一些懵。
一方面是有一些可惜失去了神船這么大一個訂單。
另一方面就是覺得有些不可思議,夏國居然研發出了國產芯片?
這幾天他們得到各種消息,都是夏國研發出了自己的國產芯片,而且性能還不錯。
英特爾只是將這種新聞當做是假消息。
但是今天神船直接不買芯片了,似乎是印證了消息的真實性。
英特爾的高層有一些緊張了,趕緊聯系英特爾夏國總部,要求對方搞清楚盤古芯片的所有情報。
……
國慶節前夕,陳瀟抵達滬市。
十月的滬市,狂風亂舞,體感溫度比實際溫度低了五度不止。
張京和蔣舟在機場迎接陳瀟之后,大家都沒有停留,直接前往了新區的沿江半導體公司。
陳瀟的手中拿著厚厚的生產線優化資料。
抵達沿江半導體公司之后,沿江公司的高層全部出來迎接。
陳瀟說道:“先去生產線,然后到辦公室開會!”
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