聯(lián)翔貿(mào)工科的路線，雖然對(duì)國(guó)家的科技發(fā)展并沒有多大的好處。

　　但平心而論，處于剛剛加入世貿(mào)組織的夏國(guó)而言，有些時(shí)候賺更多的錢要比費(fèi)盡心思去搞科研要重要得多。

　　所以在聯(lián)翔成功的幾年后，不少夏國(guó)公司也希望能夠追隨聯(lián)翔的腳步，通過(guò)購(gòu)買海外的硬件設(shè)備，組裝PC產(chǎn)品，利用大陸人民和國(guó)外信息以及科技的不對(duì)等賺取相應(yīng)的差價(jià)。

　　這前后就誕生了，包括方正、同方、長(zhǎng)城等等這類的PC公司，甚至連做洗衣機(jī)的海爾都忍不住要插手去做電腦。

　　就可想而知做PC組裝以及買賣的利潤(rùn)有多高。

　　吳軍當(dāng)初之所以要?jiǎng)?chuàng)立神船，也是看著聯(lián)翔在PC行業(yè)混的風(fēng)生水起，賺取了大量的鈔票才下定決心自己搞組裝的，吳軍自己本來(lái)就是做硬件買賣的，當(dāng)然是心癢癢。

　　如果吳軍當(dāng)初沒有和長(zhǎng)天科技合作，現(xiàn)實(shí)的處境可能和方正以及同方差不了多少。

　　但并不是所有的企業(yè)都和聯(lián)翔一樣幸運(yùn)——起步早，發(fā)展快，機(jī)遇好，底子厚。

　　大部分廠家開始做PC組裝時(shí)，該行業(yè)已經(jīng)成為了紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥�而且�?lián)翔一家獨(dú)大，別人只能勉強(qiáng)喝一口湯。

　　聯(lián)翔是有錢不想去搞科研，而大部分企業(yè)是沒有錢去搞科研。

　　所以這一次同方和方正找到長(zhǎng)天科技，其目的只有一個(gè)——賺錢。

　　在找到長(zhǎng)天科技之前，兩家公司都已經(jīng)做足了功課。

　　也了解到長(zhǎng)天科技在和神船的合作之中占有了神船60%的股份。

　　但即便是這樣，神船快速的崛起也讓雙方相當(dāng)?shù)牧w慕。

　　所以這一次他們和長(zhǎng)天科技談合作的時(shí)候，也是豁出去了。

　　雙方都希望長(zhǎng)天科技能夠入股，并且提供碳晶內(nèi)存、碳晶硬盤，以及螢火os等相關(guān)技術(shù)。

　　其中方正特別的大方，愿意和長(zhǎng)天科技共同合資成立新的PC公司。

　　只要長(zhǎng)天科技提供技術(shù)，方正就提供生產(chǎn)鏈和銷售渠道。

　　而且新的合資公司，方正愿意讓出65%的股份。

　　這比神船還多了5%。

　　方正之所以非常篤定地認(rèn)為長(zhǎng)天科技能夠和自己達(dá)成合作。

　　最重要的原因就是方正覺得自己成立的時(shí)間要比神船長(zhǎng)，生產(chǎn)力和原材料的進(jìn)口鏈要比神船的成熟。

　　既然長(zhǎng)天科技愿意和神船合作，那么也應(yīng)該愿意和更加成熟的方正合作。

　　而同方提出的條件則更加有利于雙方促成合作。

　　同方提出的是，同方能夠從長(zhǎng)天科技手中直接購(gòu)買相關(guān)的硬件產(chǎn)品。

　　并且每賣出一臺(tái)電腦分20%的利潤(rùn)給長(zhǎng)天科技。

　　這樣長(zhǎng)天科技除了不用承擔(dān)生產(chǎn)和銷售的成本以外，還能夠賺兩次錢。

　　一次是銷售硬件的利潤(rùn)，一次是同方電腦銷售之后的利潤(rùn)分成。

　　王翔在和兩家公司的老總談，陳瀟則是在辦公室看這兩家公司分別提供的合作框架協(xié)議。

　　現(xiàn)在夏國(guó)的PC市場(chǎng)有一點(diǎn)類似于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。

　　如果長(zhǎng)天科技此時(shí)并沒有研發(fā)出螢火os，那么就是聯(lián)翔一家獨(dú)強(qiáng)，他吃肉，其他幾家公司喝湯。

　　聯(lián)翔就是秦國(guó)，神船就是楚國(guó)。

　　但是長(zhǎng)天科技此時(shí)研發(fā)出了螢火os，就等于是給楚國(guó)加了buff，讓楚國(guó)人會(huì)使用幾百年后的諸葛弩了。

　　強(qiáng)秦再厲害，也抵不過(guò)諸葛弩這種跨時(shí)代的技術(shù)。

　　戰(zhàn)國(guó)七雄之間的實(shí)力一下就發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　神船很有可能把聯(lián)翔給掀翻。

　　陳瀟重生于未來(lái)，很清楚的知道，  PC市場(chǎng)的紅利最多15年的時(shí)間。

　　15年之后，  PC的暴利時(shí)代結(jié)束，成為了普通的電子消耗品，利潤(rùn)低、換機(jī)速度慢。

　　大量的資本退出PC行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，全球所需要的PC公司并不多，一兩家頂級(jí)的公司足以。

谷</span>　　既然長(zhǎng)天科技已經(jīng)和神船進(jìn)行了相應(yīng)的合作，那就沒有必要加合作的范圍擴(kuò)大。

　　而且與陳瀟對(duì)方正和同方的了解，這兩家公司在發(fā)展的歷程當(dāng)中，都是左顧右盼畏手畏腳，沒有一家強(qiáng)大商業(yè)公司所必須的狼性基因。

　　所以，即便這兩家公司的老總親自來(lái)到江州，親自懇求和長(zhǎng)天科技達(dá)成合作。

　　但合作的幾率還是不大。

　　吳軍在深市也得知了相關(guān)的情況，嚇了一大跳。

　　技術(shù)在長(zhǎng)天科技的手里，長(zhǎng)天科技和任何公司合作，最終獲利的都是長(zhǎng)天科技。

　　但如果壟斷性的技術(shù)被其他公司所獲得，那自己和神船吃什么？

　　不僅是吳軍著急，吳軍手下的高管們也著急。

　　大家才剛剛嘗試了長(zhǎng)天科技給神船帶來(lái)的紅利，剛剛坐上了進(jìn)入上升期的飛船。

　　如果方正和同方擁有了和神船同樣的技術(shù)，那么神船的處境就相當(dāng)?shù)睦щy了。

　　“吳總，要不然和長(zhǎng)天科技那邊溝通一下吧！”

　　“就是啊吳總，打個(gè)電話過(guò)去問(wèn)一下，到底是什么情況！”

　　“長(zhǎng)天科技這是完全沒有把我們當(dāng)成盟友啊，為什么和方正以及同方談判，都不給我們知會(huì)一聲！”

　　吳軍的確很沖動(dòng)，想打一個(gè)電話過(guò)去。

　　但是他想了想，最終還是忍了下來(lái)。

　　吳軍還是很有商業(yè)頭腦，他說(shuō)道:“方正和同方的所有功能，咱們神船都能夠辦到。”

　　“我相信長(zhǎng)天科技，應(yīng)該會(huì)做出有利于我們的選擇。”

　　江州的談判一下就引起了多方的注意。

　　還沒有從投標(biāo)失利中回過(guò)神來(lái)的聯(lián)翔，也在關(guān)注著江州的動(dòng)向。

　　陳瀟做出了決定。

　　合作當(dāng)然要合作。

　　要想螢火os能夠贏得更大的市場(chǎng)，要想建成屬于螢火os的操作系統(tǒng)生態(tài)圈。

　　那么就必須要讓更多的用戶能夠使用螢火os。

　　從目前看來(lái)，僅僅是依靠神船的產(chǎn)量和銷售速度是完全不夠的。

　　那么就需要更多的人使用螢火os，而且要讓螢火oS和長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品相互綁定，以此來(lái)慢慢搶占西方硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　陳瀟親自制定的合作方案。

　　第1點(diǎn)，不與方正合同方簽訂任何的股權(quán)交換或者是銷售協(xié)定。

　　第2點(diǎn)，從即日起，長(zhǎng)天科技對(duì)外公開銷售和比西方科技公司高一級(jí)的硬件產(chǎn)品，任何個(gè)人都可以購(gòu)買，PC公司在向長(zhǎng)天科技報(bào)備后也能夠大批量采購(gòu)。

　　例如目前米國(guó)的科技公司只能夠生產(chǎn)出256M的  DDR內(nèi)存。

　　那么長(zhǎng)天科技就對(duì)外公開銷售512兆的碳晶內(nèi)存。

　　例如米國(guó)的希捷和西數(shù)，目前只開發(fā)出了80g的機(jī)械硬盤。

　　那么長(zhǎng)天科技就讓120G的碳晶硬盤公開在市場(chǎng)銷售。

　　當(dāng)然長(zhǎng)天科技的技術(shù)遠(yuǎn)不止于此，但是公開在市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品就比西方科技公司的高那么一級(jí)。

　　這樣做的目的除了最大限度的獲取利潤(rùn)以外，更重要的就是讓西方的硬件公司無(wú)路可走。

　　要么開放西方的市場(chǎng)，允許長(zhǎng)天科技走出去，要么他們就永遠(yuǎn)的失去夏國(guó)的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然例如1G的暴力性能碳晶內(nèi)存和160G甚至240G的高性能碳晶硬盤，也只搭載在神船的高性能頂配電腦上。

　　這樣做是保證神船的優(yōu)勢(shì)。

　　至于方正和同方……


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