第458章 必須要擴(kuò)大生產(chǎn)才行
在吳軍他們剛剛抵達(dá)江州，就驚動(dòng)了江州的管理者。
也不知道江州的管理者從哪里得到的消息，神船這一次在江州可能是要談擴(kuò)產(chǎn)的事情，而且是帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)來(lái)。
這對(duì)江州來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好機(jī)會(huì)。
半年以前，諾基亞和神船本來(lái)就準(zhǔn)備在江州建廠的。
江州卻因?yàn)橛玫厥虑楹烷L(zhǎng)天科技鬧得不愉快。
導(dǎo)致諾基亞只在江州建立了少部分的工廠。
而神船根本就沒(méi)有在江州建廠。
價(jià)值10多億的投資一瞬間就化為泡影。
江州吸取了上一次的教訓(xùn)，立刻派遣一把手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往機(jī)場(chǎng)迎接。
江州的這一種禮儀讓吳軍也是沒(méi)有想到。
但是吳軍很清楚自己這一次到江城的主要目的，可不是和相關(guān)部門談合作業(yè)務(wù)，而是向陳瀟匯報(bào)成績(jī)以及聽(tīng)取陳瀟的指示。
要是陳瀟決定讓乘船在江州建設(shè)工廠，那么吳軍二話不說(shuō)肯定照做。
如果陳瀟沒(méi)有這個(gè)意圖和打算，那就算是江州的管理者每天都設(shè)宴款待，宣傳江州的好處，吳軍也不會(huì)在江州投資一毛錢。
所以在江州機(jī)場(chǎng)，吳軍簡(jiǎn)單的合江州的管理者寒暄一番之后，立刻就乘車前往了長(zhǎng)天科技的總部。
這一次吳軍可算是成功歸來(lái)！
神船方舟之芯筆記本電腦每天能夠達(dá)到1000臺(tái)以上的銷量。
這種成績(jī)無(wú)論是放在哪個(gè)品牌都相當(dāng)?shù)尿湴亮恕?br />
而且這一次吳軍是協(xié)同各種供應(yīng)商和合作伙伴而來(lái)，可是聲勢(shì)浩大。
供應(yīng)商們看到長(zhǎng)天科技總部大樓如此寒酸的樣子，的確有一些不好意思。
他們賺了幾個(gè)錢就要想方設(shè)法的把自己公司的門面弄得氣勢(shì)恢宏一點(diǎn)。
但是和長(zhǎng)天科技一比較，內(nèi)在美和外在美的內(nèi)涵程度一下就不一樣了。
神船的供應(yīng)商們也很清楚，神船的銷量高了，他們的生意才好。
而神船的銷量是否能夠更進(jìn)一層，關(guān)鍵還是在長(zhǎng)天科技。
所以在和陳瀟的會(huì)面之中，所有的供應(yīng)商都表現(xiàn)出應(yīng)有的低調(diào)。
長(zhǎng)天科技的會(huì)議室。
長(zhǎng)天科技的所有高層都參加了這一次會(huì)談。
吳軍先是匯報(bào)了近8個(gè)月以來(lái)的相關(guān)成績(jī)。
包括神船PC的銷售成績(jī)和剛剛推出的神船方舟之星筆記本電腦成績(jī)。
2002年1月到8月，神船PC總銷售數(shù)量為30萬(wàn)臺(tái)，總銷售額為18億元。
神船也超越了同方和方正成為了僅次于聯(lián)翔的國(guó)產(chǎn)電腦品牌。
這不僅完成了去年既定的目標(biāo)，還超額的完成了任務(wù)。
吳軍說(shuō)道:“按理說(shuō)我們的銷售額比這個(gè)還要多一些�！�
“但因?yàn)樾酒筒僮飨到y(tǒng)的限制，以及微軟不合作的負(fù)面影響，所以在前三個(gè)月我們的銷量并不是很好。”
吳軍說(shuō)道:“如果沒(méi)有這些負(fù)面消息，我預(yù)計(jì)1~8月，我們的總銷售臺(tái)數(shù)應(yīng)該能夠達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)。”
長(zhǎng)天科技的市場(chǎng)部分析過(guò)夏國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
預(yù)計(jì)2002年夏國(guó)的臺(tái)式計(jì)算機(jī)總銷售數(shù)量應(yīng)該能夠達(dá)到970萬(wàn)臺(tái)到1100萬(wàn)臺(tái)之間，于2001相比呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
這接近1，000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的組成，包括了商用計(jì)算機(jī)以及家用計(jì)算機(jī)。
谷</span> 其中商用計(jì)算機(jī)應(yīng)該能夠達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)到700萬(wàn)臺(tái)之間。
家用計(jì)算機(jī)會(huì)有300萬(wàn)臺(tái)左右。
毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)翔依舊是商用和家用的王者。
神船能夠在其中分得50萬(wàn)到100萬(wàn)臺(tái)的銷售數(shù)量，已經(jīng)是非常了不起的數(shù)字了。
吳軍現(xiàn)在當(dāng)然不甘心，他想著要是沒(méi)有那些負(fù)面消息，沒(méi)有微軟和米國(guó)科技公司的封殺，那么現(xiàn)在的銷量必定會(huì)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。
吳軍分析說(shuō)道:“除了這些負(fù)面消息以外，制約生產(chǎn)銷售數(shù)量最大的原因就是我們的產(chǎn)量�！�
吳軍站了起來(lái)，用演示文稿說(shuō)道:“目前我們的神船零部件生產(chǎn)基地主要由兩部分構(gòu)成，一部分是以長(zhǎng)天科技硬件為主的江州生產(chǎn)中心，一部分是以屏幕主板，電源等輔材為主的深市周邊生產(chǎn)中心。”
“但是目前，無(wú)論是工廠還是產(chǎn)能，都已經(jīng)嚴(yán)重的不足�！�
“特別是在神船方舟之星電腦發(fā)布之后，我們還要分出一部分才能來(lái)生產(chǎn)筆記本電腦，這就導(dǎo)致了臺(tái)式機(jī)產(chǎn)量的嚴(yán)重不足。”
“目前我們的T1高端系列基本上都已經(jīng)賣斷了貨，要是我們?cè)谶M(jìn)入機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的采購(gòu)名單，對(duì)于我們的產(chǎn)量更是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)�！�
吳軍還說(shuō)道:“就是在這個(gè)月，我們的臺(tái)式機(jī)非重要部件，已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給第3方的小廠家代工了�！�
“但是我們?cè)跈z查之后發(fā)現(xiàn)，這一些小廠家代工的質(zhì)量的確達(dá)不到我們的要求�！�
吳軍說(shuō)了這么一大堆，其實(shí)最根本的問(wèn)題就是神船的發(fā)展問(wèn)題。
是走自主工廠模式，還是走代工模式。
說(shuō)的更簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是OEM和ODM的區(qū)別。
OEM就類似于后世的蘋果生產(chǎn)模式。
蘋果設(shè)計(jì)手機(jī)負(fù)責(zé)手機(jī)的銷售，但是生產(chǎn)交給了富士康。
也就是富士康只有生產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有蘋果的任何專利權(quán)和銷售權(quán)。
就OEM模式而言，神船有研發(fā)能力也有設(shè)計(jì)能力，但是懶得去生產(chǎn)，因此將生產(chǎn)交給第三方。
而ODM則類似于后市的小咪部分產(chǎn)業(yè)。
小咪擁有渠道擁有idea，但是沒(méi)有研發(fā)能力也沒(méi)有生產(chǎn)能力。
所以我把這個(gè)主意或者是創(chuàng)意交給第三方公司，讓第三方公司按照我的創(chuàng)意去設(shè)計(jì)，去生產(chǎn)。
生產(chǎn)好了之后，我再對(duì)第三方公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，覺(jué)得產(chǎn)品符合我的要求，那么就OK。
如果產(chǎn)品不符合要求就打回去重做。
產(chǎn)品銷售之后遇見(jiàn)了售后問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)找到小咪，小米直接把產(chǎn)品郵寄給ODM公司，讓ODM公司負(fù)責(zé)。
這就是所謂的ODM。
在這種模式之下，在工廠時(shí)擁有或者是共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的。
當(dāng)然還有第3種路可以走，那就是自研。
自己有供應(yīng)鏈，自己有研發(fā)，自己管理品控，自己有工廠。
目前長(zhǎng)天科技的靈悅MP3就是走的這種路子。
但是如果要走這條路，那么企業(yè)會(huì)面臨兩大困難。
一個(gè)是產(chǎn)能的擴(kuò)張非常的慢。
還有一個(gè)便是風(fēng)險(xiǎn)極大。
要是某種產(chǎn)品的銷售周期壽命到了，那么你所建設(shè)的整個(gè)供應(yīng)鏈就全部報(bào)廢。
吳軍看著陳瀟等待著陳瀟的決定。
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