12月4日，虹陽日報社11月的廣告監測數據出來了，經營辦主任林俊，例行向社長崔永華匯報。

　　“社長，今年楚陽這家伙賺大了，房產廣告太猛了�！�

　　“從監控版面測算，上半年，聚龍傳媒在兩報的廣告是470萬，距離完成全年任務已經不遠了。”

　　“然后，到了7月份就爆發了。7月份，大概是216萬，8月份是210萬，9月份最高，達到了月份，回落到月又升到220萬�！�

　　“現在，前11個月，聚龍傳媒已經接近1600萬了。12月，傳統上要淡一點，就預測150萬左右，全年也超過1700萬了�！�

　　“報社這邊，今年房產這一塊，廣告收入估計在800萬左右，聚龍傳媒，估計會凈賺600萬左右。當然，這只是我個人的推測……”

　　崔永華笑道：

　　“這當然只是你個人推測，我估計還偏樂觀了，聚龍傳媒那邊，人家要請客吃飯，有人員工資和提成，還有支付給客戶的大筆商務費用。”

　　“依我看，聚龍傳媒估計能賺500萬左右，你不要忘了，楚陽今年做這一塊，給報社帶來的凈收入，比我們歸初的悲觀預期，多了500萬左右。”

　　“此外，楚陽建議都市報改版提價，發行這一塊，都市報今年能節流200萬左右，這加起來就是700萬了。”

　　“另外，9月份，各行各業的廣告都在快速恢復，都市報那邊，汽車、教育和旅游，廣告都在提價，估計報社也能增收兩三百萬�！�

　　“聚龍傳媒看準了，楚陽帶人做出優秀業績，人家賺錢也是應該的，報社賺的始終是大頭嘛……”

　　林俊笑道：“社長，我也沒別的意思，代理商和報社合作雙贏嘛。經營辦這個月的重點工作，一是催代理商結清前面的超版費，二是明年的代理權問題，代理權這事，明年怎么搞，還請社長提前拿個主意�！�

　　崔永華想想道：“還是按老規矩吧，今年代理商都掙錢了，大多又是老代理商，兩年一競標，今年剛搞過，明年還是談續約吧。你最近先跟代理商挨個溝通一下，先給明年的代理費定個基調�！�

　　林俊道：“社長，那超版的標準呢？”

　　崔永華想想：“可以談一下，只是明年代理費高了，版面基數上來了，超版可以先溝通，不要強制代理商接受規則更改。依我看，重點還是放在代理費上面，超版，始終是激勵代理商多做廣告的手段，不要輕易更改規則。”

　　林俊點頭：“社長，我明白了�！�

　　楚陽這邊，從9月份到11月，公司賬戶上，除開部分廣告還沒結款，房產廣告這一塊，又多了500多萬資金。

　　楚陽一直沒再抽資金出來了，主要是接下來要補足報社這邊，一直沒結算的超版費。

　　算上12月的，估計要補500萬左右。

　　另外，還要兌現業務員的提成，部分客戶的商務返點，以及預算公司員工的年終獎等等。

　　初步預測，到了明年1月份，今年全部的廣告回款結束，加上12月預計160萬左右的廣告投放，估計還有近300萬資金回籠。

　　楚陽已經安排財務上初步測算，發現房產廣告代理這一塊，公司全年估計凈賺550萬左右。

　　楚陽已經從公司抽走了420萬資金，還剩130萬的空間。

　　另外，劉洪那邊的DM項目，這幾個月也跟著水漲船高，因為楚陽下半年策劃了《虹陽樓市瞭望》，DM雜志這一塊，下半年有望做到200多萬。

　　DM報紙《虹陽瞭望》，因為商戶廣告投放的全面恢復，全年估計能做到160萬左右。

　　這個項目，全年營收預計在400萬，凈利潤應該有200萬。

　　這樣算下來，聚龍傳媒今年的凈利，會超過700萬。

　　實際上，比報社還掙錢。

　　不過，明年肯定不會有這樣的好事了。

　　12月7日下午，林俊在體育館附近，約楚陽喝茶，開始催收超版費，還有溝通明年的廣告代理續約問題。

　　結果，一談到明年兩報的房產代理費，林俊一開口，楚陽便跳了起來。

　　“俊哥，你瘋了吧，800萬！虧你想得出來，誰愛干誰來接，反正我不干！”

　　“小陽哥，你急啥”，林俊主動遞根煙，笑道，“我估計你今年能做到1700萬，預測明年降一點，1400萬，然后再給你打個折，才算到800萬的代理基數。”

　　楚陽搖頭：

　　“俊哥，你這是張嘴就來。今年情況很特殊，房價報復性大反彈，開發商初期準備不足，后面又猛推新盤上市，廣告投放一下子就放出來了。”

　　“現在，主城區電梯新房已經逼近4000元，明年還大漲，那不得上天了，可能嗎？”

　　“今年還有很多因素，比如客戶聯誼會，比如都市報大改版，比如我們每個月都搞一次策劃，比如秦燕茹和我聯手，等等�！�

　　“還有，今年兩報因為策劃，房產廣告在全城媒體中間很強勢，事實上搶走了電視臺、電臺還有房產網站不少于三四百萬的廣告�！�

　　“明年，這些都不新鮮了，對手都會學我們，而且今年下半年就開始學了。明年，絕不可能做出1400萬的總盤子，能做到1000萬，我做夢都會笑醒�！�

　　林俊笑道：“那按你的意思，明年的代理費漲到多少才合適？”

　　楚陽道：“明年開發商肯定以都市報為主，都市報這邊400萬，日報200萬，總共600萬�！�

　　林俊搖頭：“不可能，這個價格如果公布出來，對照今年的形勢，我會被報社的口水淹死，社長也會被罵。”

　　兩人爭了半天，最后，楚陽還是讓了步，都市報450萬，日報230萬，加起來680萬。

　　然后，就寸步不讓了。

　　前世的記憶，明年都市報代理費是400萬，秦燕茹總盤子做到了1000萬。日報是自營，沒有準確數據，楚陽只能推測總盤子在500萬左右。

　　這樣算下來，明年再努力，最多也只能做到1500萬。

　　最可能的是，大概做到萬之間。

　　然后，680萬的基本代理費，實際上就是正常的比例了。

　　按這個代理價格，明年聚龍傳媒頂多做到200萬的利潤，不可能有今年的暴利了。

　　林俊想了半天，又試探道：“如果就按兩報680萬的代理費續約，那么，超版就得改一下了。要不超版基數定為100個版，要不完成50個版后，超版價改為8000元一個版，如何？”

　　楚陽搖頭：“俊哥，你怎么老想著算計我呢，都680萬的代理費了，基本版任務都300多個版了，我還能做出多少超版？你要改超版，那代理費就降到600萬，不然，咱們就別談了，誰想掙這個錢，誰就來！”

　　林俊見楚陽如此堅決，只好道：“那行吧，那就按680萬這個基數，我向社長匯報……”


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