從3月2日開始，楚陽都安排公司業務員，還有日報廣告部，開始與重點客戶對接，溝通摸底房產商在3月18日都市號改版這一期的專刊廣告投放計劃。

　　第一次，楚陽正式提出房產廣告調價，版面公開價上調到2.8萬一個整版，普通優惠價2.6萬一版，特殊優惠價2.4萬一版。

　　除了事先知情的秦燕茹，公司所有業務員都反對。

　　甚至，秦燕茹一開始也反對。

　　楚陽也不管，要求先按照這個價格與客戶溝通交流，為期5天。

　　這一次，如果不借都市報大改版調價到2.8萬一版，下半年怎么調到最終的3萬一版。

　　日報這邊，暫時還沒有廣告調價計劃。

　　不過，黎霞聽說后，給楚陽打了半個小時電話，也勸阻他不要在都市報提價。

　　都擔心客戶不認同。

　　事實也是如此，直到3月8日，包括秦燕茹溝通的客戶在內，就沒一家認同的，認為聚龍傳媒這是在亂彈琴。

　　3月9日，政府出臺樓市刺激政策，楚陽當時就樂壞了。

　　他記不清前一世具體的政策出臺時間，還以為是4月份的事。

　　當天，楚陽就在公司召開業務會，要求業務員繼續按2.8萬一版的最新報告，繼續與客戶溝通。

　　樓市新政出臺了，房產商如果不借機宣傳，推波助瀾，除非傻了。

　　要想宣傳，3月18日虹陽都市報的大改版，就是最好的時機。

　　畢竟，全城讀者都在期待，新改版后的虹陽都市報，究竟會有哪些變化。

　　楚陽沒想到的是，3月10日的虹陽都市報，頭版頭條，居然不是這條消息。

　　當時就給氣壞了，這特么不是大新聞么。

　　當然，今天的頭條新聞是一篇偏時政的重建工程報道，內容與日報大同小異。

　　這條新聞是有份量，問題是值班編委的經營意識太差了。

　　3月10日早上，楚陽在街邊報亭一看到報紙，就開車去了報社，敲開了主管都市報的副總編劉凡的辦公室。

　　“凡總，編輯部的經營意識也太差了吧。”

　　劉凡有些愕然：“楚老板，你這是鬧哪樣？”

　　楚陽將今天的都市報和日報排在一起。

　　“凡總你看，今天的兩報頭條，除了標題有所不同，內容大同小異，都市報內容的差異化在哪呢？”

　　“還有，政府出臺樓市新政，首付降到兩成，按揭利率打7折，多大的新聞啊，這才是老百姓關注的大事，更關系到接下來的房產廣告，我們這純粹是跟錢過不去。”

　　劉凡皺著眉頭，細看了一下，笑道：“你小子，不如直接說，是跟你聚龍傳媒的錢過不去。”

　　楚陽道：“凡哥，你這話我就不愛聽了，聚龍傳媒首先是在幫報社掙錢。”

　　劉凡想想：“這樣吧，今天安排記者圍繞這個話題深入采訪一下，明天如果沒有重大新聞，頭版的大稿子就做這個了。”

　　這樣彌補也還不錯，楚陽也不再多說了。

　　劉凡也來得干脆，當場給記者部主任打電話，安排了這篇稿子。

　　安排了這件事，劉凡讓楚陽坐下來聊聊。

　　“聽說你們公司準備借這次改版提價，其他代理商我也了解過了，沒人敢提價，你們是不是緩一緩，要不明年再提？”

　　楚陽搖頭：“不，我們這次就要提到2.8萬，正常優惠價執行2.6萬。凡總，我今天來，實際上想跟你商量一下，我倒有個主意，如果你能答應，我們這次提價，肯定能成功。”

　　劉凡好奇道：“你有什么好主意？”

　　楚陽道：“很簡單，我希望改版這一期，增加4個版的銅版廣告，作為封面和封底廣告。我去找大客戶談，封面廣告5萬，封底4.5萬，封三和封四3.5萬。這樣的話，報紙內頁版面提到2.8萬，一點都不高。”

　　劉凡驚訝道：“你拿廣告占了封面版，那真正的封面版算什么？”

　　楚陽道：“報紙的封面版照做啊，封面廣告只是做個假報頭，然后四個銅版廣告將報紙夾在中間。”

　　劉凡搖頭：“不行，你這樣做，讀者會罵人的。”

　　楚陽道：“怎么會啊，讀者不愿看廣告，把這張銅版紙扯開就是了。”

　　劉凡還是搖頭：“這樣做，肯定會有讀者投訴的。”

　　楚陽無語了：“凡哥，這可是十幾萬的廣告收入。個別讀者不滿意，很正常，解釋清楚就行了。咱們辦報是要掙錢的，又不影響讀者閱讀。就改版這一期，又不是天天這樣做。這次做了，以后有重要策劃，重要日期，也可以這做，都是為了創收。改版改版，圖的就是一個新鮮嘛。”

　　劉凡抽著煙，陷入沉思，權衡著其中利弊。

　　楚陽道：“凡哥，你要是下不了決心，不如我們找社長和總編匯報一下。”

　　劉凡想了想，同意了，兩人一起去了崔永華的辦公室。

　　崔永華一聽楚陽這個思路，感覺挺新鮮，當即打電話找來報社總編輯曾發貴，還有經營辦主任林俊。

　　結果，馬上陷入爭議。

　　曾發貴明確反對，理由跟劉凡一樣。林俊則表示支持，理由跟楚陽一樣，既然能高價賣出封面廣告，總該試一下。

　　最后，還是更重視經營工作的崔大華拍了板，如果楚陽能賣出這四個版的銅版廣告，試一試又何妨。

　　楚陽拿到權限，興沖沖而去，當即讓秦燕茹聯系虹盛置業的老板劉廣盛，看能否馬上拜訪。

　　這位劉老板，楚陽一直留在最后，是打算用來作為廣告提價的突破口。

　　虹盛置業如果都接受了新報價，那別的公司也沒理由說什么了。

　　人家是報社最大的客戶。

　　劉廣盛爽快答應了見面。

　　上午11點，楚陽和秦燕茹去了劉廣盛的辦公室。

　　劉廣盛的第一句話就是：“楚總，樓市新政這么大的事，你們報紙處理也太輕了嘛。”

　　楚陽笑道：“劉總放心，今天是一條正式消息，明天就會重頭報道出來的，這種老百姓關注的大事，我們怎么可能不重視嘛。”

　　劉廣盛點頭：“不錯，老百姓肯定很關注，樓市涉及到每家每戶嘛。政府出政策了，我們公司也要采取動作跟進了，宣傳也要跟上。”

　　楚陽趁機提出了都市報改版，出銅版封面廣告的想法。

　　劉廣盛眼睛一亮：“這個辦法好啊，這個銅版廣告，我們虹盛置業包了。”

　　等楚陽報出了價碼，劉廣盛有些猶豫：“價格這么高嗎？”

　　楚陽解釋道：“劉總，這張銅版紙要單獨印刷，成本很高的。我們本來發行6.3萬多份，報社還準備增印1萬份，全體職工上街，全城免費派發。”

　　最后，劉廣盛還是同意了，虹盛置業包了4個銅版的廣告，總價16.5萬，楚陽打個折扣，收15萬。

　　劉廣盛笑呵呵接受了，虹盛置業包了這四個銅版，當天報紙一出來，公司形象就會高出競爭對手一大截，圖的就是這個。

　　劉廣盛還談到，虹盛置業接下來會采取動作，盡快出清庫存，上馬新的項目，新項目要爭取在年底或明年初開盤銷售。

　　楚陽自然深表佩服，不愧是房產界的老江湖，樓市新政一出臺，人家就馬上反應過來了。

　　作為虹陽目前最大的房產開發商，虹盛置業手里屯了很多便宜地塊，位置又好，房價一起來，跟著就是暴賺。

　　在楚陽的請求下，劉廣盛安排營銷部，下午就跟聚龍傳媒簽了這15萬銅版廣告的合同。

　　楚陽將這份合同復印了幾十份，請秦燕茹回公司安排業務員，拿著這份合同再與客戶溝通。

　　劉老板5萬一個版的廣告都敢要，你們2.8萬的報價又怎么了。

　　楚陽帶著合同，下午去了報社，跟崔永華報喜。

　　一筆業務增收15萬，崔永華又是猛夸了楚陽一通。

　　3月18日，虹陽都市報改版四開小報大獲成功，算上銅版廣告，當期共出版124個版。

　　其中，房產專刊貢獻了36個版面，包括12個免費軟文版，4個銅版廣告，和20個內頁版廣告。

　　單是這一期報紙，楚陽的廣告收入就有67萬，完美。

　　當然，真實收入不可能這么高，光是商務返點，平均就超過了10個點。

　　眼看樓市風云將起，房產商都不傻，跟主流媒體搞好關系，占領宣傳陣地，樹立品牌形象才是大事。

　　一個廣告版提價2000元？

　　真的是小意思……


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