送完兩人登機(jī)，劉威在機(jī)場吃了一碗面，然后返回城區(qū)。

　　威牛名牌折扣大賣場還在開展，今天是展期的最后一天，晚上七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)閉館。

　　宋紅艷一整天都沒打電話過來，說明沒啥事，她都能應(yīng)付。

　　這個(gè)展和車展有點(diǎn)不同，它沒法收現(xiàn)場銷售的抽成，威牛展覽只能靠參展費(fèi)和觀眾門票賺錢，初步估算一下，刨去分給協(xié)會(huì)的10%，威牛展覽大概能賺450萬。

　　這個(gè)數(shù)字怎么說呢，如果從單場展覽來看，利潤算是挺不錯(cuò)的，但是放在整個(gè)威牛展覽的層面，就比較一般了。

　　畢竟三月份九個(gè)城市的威牛汽車大賣場舉辦下來，能創(chuàng)造近2000萬的利潤。

　　不過劉威準(zhǔn)備把名牌折扣展打造成大賣場模式，每兩個(gè)月辦一場，這樣算起來，一年也有將近3000萬的利潤，還是很可觀的。

　　既然下午無事，去哪呢？

　　劉威想到了堂弟劉文富。

　　春節(jié)期間，劉威和堂弟劉文富說好要開一家快遞公司，春節(jié)后劉文富就跟單位申請(qǐng)了停薪留職，跟女朋友譚宋云來到了東洸。

　　劉威幫兩人在東洸市的五山區(qū)租了房子和辦公室，注冊(cè)了一家快遞公司，取名“東洸市好暢順快遞服務(wù)有限公司”。

　　之所以選擇五山區(qū)，是因?yàn)檫@個(gè)區(qū)是東洸市的新城區(qū)，寫字樓云集，這里居民的收入水平高，快遞投寄量大，適合公司業(yè)務(wù)起步。

　　劉威到了劉文富的公司側(cè)邊，那里有棵很大的荔枝樹，劉威在荔枝樹下把車停好。

　　這是一個(gè)內(nèi)街的門面，有60平方，雖然房子比較舊，但租金也要每月一萬元。

　　劉文富正趴在電腦前專心致志地輸入資料，見劉威來，連忙起身迎接，倒茶。

　　劉威左右張望，見派件員都不在，就問劉文富：“你的手下呢？”

　　“都出去派件了，現(xiàn)在的件太分散，每個(gè)人一天只能派20多份，恐怕連工資都掙不回來。”

　　“現(xiàn)在收的件多么？”

　　“不算多，一天才一百多點(diǎn)。”

　　“你才剛開始弄，起步階段就是這樣，別氣餒，只要堅(jiān)持下去，慢慢就會(huì)旺起來，做生意都有熬碼頭的階段。”劉威拍拍劉文富的肩膀。

　　“嗯，小堂哥，我不會(huì)氣餒的，我等下再出去找攬件代理點(diǎn)。”劉文富昂首挺胸站立，用力點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　關(guān)于一家初創(chuàng)的快遞公司如何起步，劉威在網(wǎng)上找過資料，也跟劉文富徹夜長談過，最后兩人得到的共識(shí)是：先做好一條精品線路。

　　所謂的精品線路，就是快遞量最大的線路。

　　攤開地圖，找到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，無非是帝都、浦江城、東洸和十鎮(zhèn)市。

　　把這四個(gè)城市用直線連接，就得到了目前快遞量最大的精品線路。

　　而兩人現(xiàn)在就身處東洸市，距離十鎮(zhèn)市兩個(gè)半小時(shí)的車程，所以先把東洸到十鎮(zhèn)的線路做好，就成了好暢順快遞在市場上立穩(wěn)腳跟的當(dāng)務(wù)之急。

　　好暢順快遞向市場推出的第一款服務(wù)就是“東洸—十鎮(zhèn)次日達(dá)”。

　　也就是說從這兩個(gè)城市寄出的件，第二天就能到達(dá)對(duì)方城市，比其他快遞公司承諾的72小時(shí)到達(dá)要快不少。

　　收費(fèi)是25元/公斤起步，跟競爭對(duì)手基本持平。

　　為了做到這一點(diǎn)，劉文富坐鎮(zhèn)東洸，他女朋友譚宋云坐鎮(zhèn)十鎮(zhèn)，每天晚上劉文富開面包車到各代理點(diǎn)收件，然后連夜開到十鎮(zhèn)市，跟女朋友過一夜。

　　次日一大早，劉文富把十鎮(zhèn)市昨日攬到的快遞裝上車，返回東洸市，分發(fā)給派件員出去派送。

　　如此周而復(fù)始。

　　這個(gè)模式，劉文富雖然比較辛苦，但公司的運(yùn)作成本很低，只是花點(diǎn)高速費(fèi)和油錢，劉文富能跟女朋友每日?qǐng)F(tuán)聚，所以兩口子還是挺滿意的。

　　現(xiàn)在最大的問題是攬件點(diǎn)太少，導(dǎo)致業(yè)務(wù)量不足。

　　兩人曾經(jīng)算過一筆賬。

　　如果每個(gè)件實(shí)收20元（刨去給代理點(diǎn)和派件員的提成、營業(yè)稅），一天收300個(gè)件（東洸市和十鎮(zhèn)市加起來），每天的總收入是0.6萬元，一個(gè)月的收入是18萬。

　　因?yàn)榍捌诘募��?huì)比較分散，一個(gè)派件員按每天15個(gè)件的工作量算，總共要養(yǎng)20個(gè)人，每個(gè)人按照月薪5000元計(jì)，人力成本就是10萬元。

　　還有高速費(fèi)和油費(fèi)2萬，兩邊的辦公室租金2萬，社保費(fèi)4萬。

　　基本上就是盈虧平衡了。

　　但這里面還沒有算劉文富兩口子的工資和面包車的折舊。

　　所以每天300個(gè)件是最低目標(biāo)，但現(xiàn)在只有一百出頭。

　　“我今天下午沒事，跟你一起去談代理點(diǎn)吧。”

　　劉威對(duì)堂弟道，劉文富點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　兩人坐上車，往五山區(qū)最豪華的寫字樓東洸銀行大廈駛?cè)ァ?br />
　　東洸銀行大廈樓高100層，曾經(jīng)是東洸的地標(biāo)性建筑物，是豪華寫字樓，里面分布著各種各樣的公司。

　　很自然，這里每天發(fā)往各地的快件量是很大的。

　　劉威最初就建議劉文富把這里攻下來，但劉文富不敢。

　　他才從二線城市上來，自身學(xué)歷不高，現(xiàn)在到了東洸最繁華之處，面對(duì)的都是高級(jí)白領(lǐng)，他的心理本能地會(huì)有膽怯。

　　所以今天劉威帶著他，直接殺到此處，就是破除他的心理障礙，如果能將這里拿下，每天的業(yè)務(wù)量至少能增加200件以上。

　　劉威在停車場停好車，兩人坐電梯上到一樓，這時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)。

　　東洸銀行大廈的一樓有很多商鋪，做什么的都有，劉威帶著劉文富直接奔向士多店。

　　到了士多店門口，劉威對(duì)劉文富交待一番：

　　“你別怕，就當(dāng)是給自己練膽。進(jìn)去之后先找到老板，要求他們當(dāng)我們的代理，每個(gè)件給代理費(fèi)2元，我就站在你旁邊，有什么事我會(huì)出面的。”

　　劉文富點(diǎn)頭，閉上眼深吸一口氣，嘴里碎碎默念幾句，就走了進(jìn)去。

　　劉威跟在后面。

　　今天是周日，上班的白領(lǐng)不多，士多店不算繁忙，兩個(gè)店員一男一女各自做著自己的事。

　　聽到門鈴一響，站在收銀機(jī)后面的店員小姐姐頭也沒抬，職業(yè)性地招呼道：“歡迎光臨，請(qǐng)問需要什么？”

　　“請(qǐng)…請(qǐng)問你們老…老板在嗎？”劉文富結(jié)巴道。

　　他看著小姐姐文靜潔白的臉蛋，心情忍不住緊張。

　　“你找老板娘什么事？”店員小姐姐瞟了劉文富一眼，反問道。

　　她的目光隨即被跟在劉文富后面的劉威說吸引，眼眸頓時(shí)一亮。

　　嗯，這里的話事人是女的……劉威記住了這個(gè)信息。

　　“我們是好暢順快遞的，想在你們這里設(shè)一個(gè)代理點(diǎn)，幫我們攬件。”

　　這句話劉文富在來時(shí)的路上反復(fù)操練過，所以說出來比較暢順。

　　“我們已經(jīng)是人家的代理了呀。”

　　小姐姐把嘴朝旁邊一努，劉文富順勢看去，只見幾疊報(bào)紙旁邊掛著一塊招牌，上面寫著“順豐快遞”四個(gè)字。

　　“就算是別人的代理，也可以做我們的代理，我們不介意的。”劉文富開始進(jìn)行推銷。

　　這句話臺(tái)詞同樣事先操練過，因?yàn)槟壳笆袌錾弦呀?jīng)有幾家比較大的快遞公司在運(yùn)作，像東洸銀行大廈這種兵家必爭之地，肯定已經(jīng)被瓜分，劉文富只能追求夾縫中搶食。

　　“但是我們介意啊，代理一家已經(jīng)夠麻煩了，再來一家，我們簡直要瘋了，太容易搞混。”

　　小姐姐尚未回答劉文富，旁邊整理貨架的小哥哥插話了。

　　劉威其實(shí)很理解這些店員的立場，幫快遞公司攬件，一天經(jīng)手比如200件，賺400元，一個(gè)月是一萬二，這個(gè)錢是進(jìn)老板的腰包。

　　但做事的卻是店員，每個(gè)快遞他們都要登記，如果出了差錯(cuò)，客戶投訴的是他們，老板也是扣他們的錢。

　　這種權(quán)責(zé)嚴(yán)重不對(duì)等的事，他們當(dāng)然不想多干。

　　劉文富頓時(shí)沒轍，只好轉(zhuǎn)頭看向劉威。

　　“你想要買什么？”

　　店員小姐姐主動(dòng)問劉威，白凈的臉蛋卻先紅了。

　　“我是跟他是一起來的。”

　　劉威指指劉文富。

　　“不好意思啊，這事我?guī)筒涣四銈儭！钡陠T小姐姐垂下目光，含羞道。

　　“我們帶來了一整套合作方案，絕對(duì)不會(huì)讓你們吃虧的，能跟你們老板娘具體談?wù)剢幔俊眲⑼�含笑問�?br />
　　把事情說的復(fù)雜一點(diǎn)，讓店員覺得自己無法判斷，不敢對(duì)事件負(fù)責(zé)，就會(huì)本能地往上送，推銷方就有機(jī)會(huì)找到上一級(jí)負(fù)責(zé)人。

　　“這……她出去了。”

　　“沒關(guān)系，我們可以等她回來。”

　　“你們就算等老板娘回來也沒用，這種麻煩事她肯定不愿接的，你們還是趕緊去別的地方找代理吧。”旁邊的店員小哥哥再次插話。

　　劉文富聞言，轉(zhuǎn)頭看向劉威，他也有點(diǎn)想撤退了。

　　咦，這小子怎么就如此欠揍呢，沒你的事亂插什么話？……劉威克制住上前踹他一腳的沖動(dòng)，微笑道：“沒關(guān)系，能不能達(dá)成合作是一回事，關(guān)鍵是交個(gè)朋友。”

　　“我們老板娘哪會(huì)跟你們交朋友啊，你省省心吧。”店員小哥哥冷靜補(bǔ)上一刀。

　　我真是沒法忍這小子了，上去踹他一腳吧……劉威活動(dòng)一下腳踝，正準(zhǔn)備向店員小哥哥走去。

　　“我們老板娘回來了！”店員小姐姐忽然欣喜道，指指外面。

　　劉威和劉文富往外一看，只見一個(gè)30歲上下穿著時(shí)尚的少婦從大門口匆匆走來，手里拎著大包小包，仿佛在外面瘋狂采購了一番。

　　“阿富，還不過去幫忙……”劉威低聲提醒堂弟。

　　劉文富馬上反應(yīng)過來，連忙走出店外，迎上前道：“老板娘，你辛苦了，我?guī)湍闾釚|西吧。”

　　哪知老板娘極為警惕，把手上的紙袋往旁邊一躲道：“不用，不用，我自己能拿。”

　　劉文富無奈，只能搓著手跟在老板娘身后，兩人進(jìn)了士多店。

　　“他們是來干什么的？”

　　老板娘把手上的十幾個(gè)大小紙袋放下，問自己的下屬。

　　“他們是快遞公司，來談合作，想讓我們幫他們收件。”

　　店員小姐姐細(xì)聲細(xì)氣地向自己的老板解釋。

　　“我們已經(jīng)有合作伙伴了，不想再增加，以前也有別的快遞來問過，我們要是想增加，早就增加了，你們請(qǐng)回吧。”

　　老板娘客氣而果決地道。

　　剛才劉文富想幫她提東西，雖然她沒讓，但對(duì)方的熱情還是讓她有些好感，所以才多解釋了幾句，要不然她就直接往外攆人了。

　　“老板娘，我們有很詳細(xì)的方案想跟你介紹。”劉文富憋了半天，突然硬生生地冒出一句。

　　“可我沒時(shí)間聽你們介紹啊，我在外面累了大半天，回來想休息一下，總可以吧？”老板娘翻了個(gè)白眼。

　　看來今天不走遠(yuǎn)，恰好遇到對(duì)方情緒不在線，那就換個(gè)時(shí)間再來吧，還是有機(jī)會(huì)的……

　　劉威想到這，扯扯堂弟的衣服，示意他不要繼續(xù)勉強(qiáng)，對(duì)老板娘道：“好，那我們就不打擾了，再見。”

　　“我早就說了，你們沒戲，還不信，嘿嘿。”

　　滿臉青春痘的店員小哥哥又補(bǔ)了一刀。

　　算了，下次再來踹你……劉威沉聲對(duì)劉文富道：“走吧。”

　　兩人向士多店門口走去。

　　身后傳來老板娘的說話聲：“威牛的展會(huì)就是人多，上次去看車展，人擠人，這次去買它的名牌衣服，還是人山人海，光是買張進(jìn)場門票都排了一個(gè)小時(shí)隊(duì)，累死我了。”

　　欸……劉威立住了身形。

　　“佳怡姐，你怎么買了這么多衣服啊，好像不要錢的一樣，嘻嘻。”

　　這是店員小姐姐的聲音。

　　“小蕓，你沒講錯(cuò)，今天我的感覺就是好東西都不要錢，平時(shí)掛在大商場專柜里面幾千一萬的東西，突然給你打個(gè)三折五折，你說是不是跟不要錢一樣？”

　　“這么好啊，我一直想買盒好一點(diǎn)的化妝品，它那里有賣么？”

　　“當(dāng)然有啦，我告訴你啊，威牛這個(gè)展會(huì)只要是女人平時(shí)用的，它都有賣，而且都是牌子貨，就是買門票太麻煩，你要是不怕排隊(duì)，絕對(duì)值得去逛逛，它下個(gè)月還有。”

　　劉威轉(zhuǎn)過身，微笑道：“老板娘，我可以讓你不用排隊(duì)就拿到威牛展覽的門票。”

　　正在說話的老板娘和店員小姐姐同時(shí)一怔，轉(zhuǎn)過頭來，疑惑地望著劉威。

　　“你？你憑什么能拿到門票？”佳怡姐眉頭微皺，根本不信。

　　“憑吹牛的本事唄。”店員小哥哥在補(bǔ)刀的路上越滑越遠(yuǎn)。

　　“因?yàn)槲姨酶缇褪峭�牛展覽的老板。”

　　劉文富自豪地向兩位女士介紹，劉威傲然挺胸，面帶微笑，目光炯炯。

　　“什么？你是威牛展覽的老板？”

　　佳怡姐小嘴微張，眼睛快速眨巴，簡直無法置信。

　　而店員小姐姐不禁對(duì)劉威美眸凝視，臉蛋又開始紅了。

　　店員小哥哥整個(gè)人定住了，一只胳膊高舉在空中，手里抓著抹布……他正在清潔貨架。

　　“這是我的名片，感謝你喜歡我的展覽，您的喜歡，就是對(duì)我工作的最大肯定。”

　　劉威從兜里掏出名片，雙手遞給佳怡姐，頭往前一點(diǎn)，整個(gè)動(dòng)作彬彬有禮。

　　這逼格裝的，我給自己打666……劉威在心里總結(jié)。

　　佳怡姐在震驚中接過名片，沒錯(cuò)，這上面清清楚楚寫明：威牛展覽總經(jīng)理，劉威！

　　“劉老板大駕光臨我的小店，讓我太驚喜啊，小勇，快給劉老板倒茶，不，拿瓶酸奶給給劉老板喝，別拿過期的那批貨……”佳怡姐語無倫次地下達(dá)指示。

　　店員小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了過來，佳怡姐接過，雙手遞給劉威：“劉老板，請(qǐng)喝奶。”

　　這話怎么聽起來怪怪的，我已經(jīng)是成年人了……劉威接過，微笑道：“謝謝老板娘，不過我這位堂弟還沒奶呢。”

　　佳怡姐轉(zhuǎn)頭對(duì)店員小哥哥罵道：“人家劉老板兩個(gè)人，你才拿一瓶奶過來，什么眼神？”

　　店員小哥哥嘟嘟囔囔，只好走回去又拿來一瓶。

　　佳怡姐把兩人請(qǐng)到里面辦公室坐下，問：“劉老板，你不是辦展覽么，怎么也搞起快遞了？”

　　劉威就把幫劉文富辦公室的事告訴了她，佳怡姐聽完由衷地贊道：

　　“現(xiàn)在親情越來越冷漠，好多網(wǎng)友都主張自己富了千萬不要幫親戚，像劉老板這樣重情重義的好男人已經(jīng)很少了，我答應(yīng)做你們的代理，你們的條件是什么，跟我說說。”

　　劉威就讓劉文富把這邊給的優(yōu)惠條件告訴了佳怡姐，每個(gè)件的提成從2元開始起步，價(jià)高提成也高，現(xiàn)階段只接?xùn)|洸市至十鎮(zhèn)市的快遞。

　　這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在一眾快遞公司中間算是高的了，所以佳怡姐很爽快地就接受了這個(gè)條件。

　　事情談完，劉威心情很舒暢，就起身告辭，道：“佳怡姐，下次你想去我的展覽，無論車展還是名牌折扣展，只管打電話說一聲，我讓阿富把門票送來。”

　　佳怡姐忽然：“劉老板，我有個(gè)想法，不如我這里也幫你代賣門票吧，我們這棟寫字樓里面的白領(lǐng)去參觀你的展覽有挺多的，他們?cè)谖疫@里買了票，到時(shí)直接進(jìn)展館，不也可以分擔(dān)現(xiàn)場售票的壓力么？”

　　嗯，這是個(gè)一舉兩得的好辦法，我以前沒想到……劉威沉聲道：“行，一張門票也給你提成2塊錢，如何？”

　　佳怡姐當(dāng)然一口答應(yīng)，眉開眼笑。

　　代賣門票賺的兩塊錢比快遞攬件賺兩塊錢容易多了，本來她還是看在劉威的面子上幫劉文富，現(xiàn)在兩樣一扯平，也談不上誰幫誰，就是一樁雙贏的合作。

　　不過劉威還是最大的贏家，佳怡姐這里代賣展覽門票，本身就是一種宣傳推廣，無形中能多撈一些觀眾。

　　有些觀眾嫌排隊(duì)買票太麻煩，本來想去參觀展覽的，就不去了，這部分觀眾也拿到了。

　　另外，聽佳怡姐說每天從她這個(gè)店發(fā)到十鎮(zhèn)市的快件接近100個(gè)，劉文富的業(yè)務(wù)接近翻倍了。

　　而快遞公司的股權(quán)有50%是劉威的。

　　兩人跟佳怡姐談好，從東洸銀行大廈走出來，準(zhǔn)備去旁邊的大型寫字樓如法炮制，劉威忽然想起一個(gè)方法，干脆就把快遞攬收和代收威牛展覽的門票捆綁代理。

　　因?yàn)橥�牛大賣場實(shí)在太火了，觀眾如云，代售它的門票是個(gè)非常誘人的生意，很多人應(yīng)該都想當(dāng)代理商，用這個(gè)來促進(jìn)對(duì)方代理快遞攬收，應(yīng)該會(huì)有效果。

　　劉威把這個(gè)策略跟劉文富一說，劉文富也以為然，走到下一個(gè)士多店一試，果然又談成一家。

　　到了第三家，對(duì)方老板不在，沒談成，不過劉文富已經(jīng)很高興了。

　　他見天色漸暗，就對(duì)劉威道：“小堂哥，今天的收獲已經(jīng)很大了，我已經(jīng)摸到路數(shù)了，你只要給我一個(gè)威牛展覽代售門票的授權(quán)書，我明天自己就能來談，我不怕了。”

　　給授權(quán)書當(dāng)然沒問題，劉威跟劉文富約好明天上午直接去公司拿。

　　又邀他一起吃晚飯，劉文富說要開面包車去各個(gè)代理點(diǎn)收件，然后連夜去十鎮(zhèn)市，就不吃了。

　　劉威把劉文富送回門面，兩人道別。

　　劉威轉(zhuǎn)去東洸國際會(huì)展中心，巡視名牌折扣展的撤場情況，他怕宋紅艷一個(gè)人搞不掂。

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