郭豐年眼睛眨了眨，小聲說(shuō)道：“葉總，很多人反映咱們的啤酒口味不太好。而……昨天宋家鈞給我拿了兩瓶海納啤酒，我嘗了一小杯，確實(shí)……口感上……還蠻不錯(cuò)的。”
作為浦江啤酒的老板，葉鄺生自然是嘗過(guò)自己家的啤酒，確實(shí)難喝。
可當(dāng)初這么做，無(wú)非是因?yàn)榱罕�明�?jiān)持走廣告宣傳路線，覺(jué)得把知名度打響了，再難喝的東西也成炒成爆款。這年頭，總有那么一些營(yíng)銷人員被品牌影響力荼毒深重。
所以，浦江啤酒在原材料的選擇上，都是一些廉價(jià)、低品質(zhì)的谷作物。
這會(huì)兒，梁炳明還一副自信滿滿第說(shuō)道：
“葉總，口味這個(gè)事兒真不是什么大問(wèn)題，國(guó)外就有很多啤酒特別難喝，可不影響它們成為啤酒界的傳奇。我覺(jué)得，現(xiàn)在咱們也可以搞一搞促銷。他們不是買兩箱送一箱嘛，咱們也跟進(jìn)，在華蓮街跟他們斗一斗。咱們的品牌印象已經(jīng)印在消費(fèi)者腦海里了，稍微有點(diǎn)甜頭，食客們就會(huì)回來(lái)的�！�
葉鄺生正猶疑不定，是不是要繼續(xù)跟進(jìn)搞促銷？現(xiàn)在公司做廣告花了那么多錢，搞促銷就意味著進(jìn)一步虧本。
郭豐年懟了一句梁炳明：“梁經(jīng)理，這事兒你就別做夢(mèng)了。華蓮街已經(jīng)徹底失守了。就算現(xiàn)在咱們也搞兩箱送一箱，可咱們單瓶拿貨價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那些大排檔老板很勢(shì)利的，哦，他們放著一瓶1塊錢不賺，拿你一瓶5毛錢的？”
海納啤酒現(xiàn)在是雙管齊下。
郭豐年跟張健交過(guò)手，他知道這混蛋從來(lái)是做兩手準(zhǔn)備，甚至三手四手，等你反應(yīng)過(guò)來(lái)想要跟進(jìn)的時(shí)候，已經(jīng)太遲了。
梁炳明一聽(tīng)郭豐年的話，也慌了。看來(lái)華蓮街是真的沒(méi)機(jī)會(huì)了。
葉鄺生猛啜幾口雪茄，久經(jīng)商場(chǎng)也不會(huì)慌，站起來(lái)走了兩圈，說(shuō)道：
“眼下，不能跟海納啤酒爭(zhēng)一城一池了。夜市只是一個(gè)小市場(chǎng)，暫時(shí)放棄。咱們真正出貨量大的，是在大型商超，只要堅(jiān)守住大型商場(chǎng)，咱們的銷量就不會(huì)往下掉。從今天起，廣告經(jīng)費(fèi)減半。然后大型商超那邊，跟他們說(shuō)，每瓶啤酒，拿貨價(jià)降低3毛錢。”
“明白！”
郭豐年一臉喜色，點(diǎn)點(diǎn)頭，葉鄺生總算是走了一步正確的道路了。
倒是梁炳明，被削減了一半的廣告費(fèi)，心里跟吞了蛆一樣難受。
……
中午十二點(diǎn)，林皓文剛在食堂吃完飯，苗艷紅那一批女銷售來(lái)廠子里上班了。苗艷紅見(jiàn)到林皓文，第一時(shí)間就匯報(bào)情況：
“老板，好消息，您看，昨天您讓那些小便利店老板免費(fèi)拿貨，我們姐妹幾個(gè)電話一輪過(guò)去，全部吧唧吧唧下單了，一共是137家便利店，平均每家拿貨20箱，出貨2740箱�！�
苗艷紅高興得合不攏嘴。
林皓文倒顯得有些平靜，畢竟是預(yù)料之中的情況。
有便宜不占王八蛋。
要是免費(fèi)的東西他們還不知道拿貨，那就蠢得無(wú)可救藥了。
“貨都送過(guò)去了嗎？”
苗艷紅搖頭說(shuō)道：“只送了一半，現(xiàn)在咱們?nèi)债a(chǎn)量雖然有6萬(wàn)瓶，可有4萬(wàn)瓶要送到華蓮街。所以蔡師傅說(shuō)，剩下的只能明天再送�！�
“好，小便利店的出貨能力有限，這20箱啤酒，估計(jì)得賣個(gè)一星期，不著急。對(duì)了，昨晚上華蓮街有什么動(dòng)靜嗎？你跟女孩們推銷還順利嗎？”
昨晚林皓文跟馮錫堯吃飯了，沒(méi)有跟去華蓮街。
苗艷紅笑道：“沒(méi)有，很順利，咱們啤酒賣得可爆了�！�
林皓文摸摸鼻子，問(wèn)道：“浦江啤酒的業(yè)務(wù)員呢？有沒(méi)有動(dòng)靜？”
“沒(méi)呢，昨晚沒(méi)看到他們的影子，估計(jì)是放棄了吧？就他們的啤酒，現(xiàn)在夜市攤里面壓根沒(méi)人要。東西好吃難吃，一沾舌頭就嘗出來(lái)了。”
林皓文點(diǎn)點(diǎn)頭，看來(lái)葉鄺生是準(zhǔn)備放棄銷量一般的夜市市場(chǎng)。轉(zhuǎn)而堅(jiān)守大型商超。
嘿嘿，那就讓你多活幾天了。原本還想著趁早拉動(dòng)浦江啤酒過(guò)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，葉鄺生倒是挺怕死的。
“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新來(lái)的女工要多加培訓(xùn)銷售能力，讓咱們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。辛苦了。”
“放心吧老板！”
過(guò)了一陣子，吳震雷跟高遠(yuǎn)也回到公司了，林皓文之前讓他們?nèi)ツ孟氯A蓮街周邊的小夜市。
兩人一副興高采烈的模樣，吳震雷喜笑顏開(kāi)地說(shuō)道：
“健哥，昨天我跟阿遠(yuǎn)忙活一晚上，兵分兩路，附近的三個(gè)小夜市都拿下了，一共有62家大排檔，都簽單了，您看看這是單據(jù)。”
吳震雷拿著一沓紅單放在桌面上。
林皓文拿過(guò)來(lái)一看，雖然每家的拿貨數(shù)量跟華蓮街沒(méi)法比，也就是每天30箱一家，但是這個(gè)市場(chǎng)算是拿下了。
“還挺順利的，我原本以為怎么的也得掙扎幾個(gè)晚上才搞得定�！�
高遠(yuǎn)喝著冰鎮(zhèn)飲料，笑道：“老板，您不知道，咱們海納啤酒在華蓮街周邊的知名度很高啊，那些小夜市的老板一聽(tīng)說(shuō)咱們來(lái)了，屁顛屁顛的簽單拿貨，根本就不用我們?cè)趺促M(fèi)口水�！�
吳震雷也是一臉的得意勁。
林皓文點(diǎn)點(diǎn)頭，葉鄺生放棄夜市，就跟放棄小便利店一樣，簡(jiǎn)直是自殺式的做法。大型商超雖然出貨量較大，可對(duì)于口碑的發(fā)酵效果極其微弱。相反，夜市和小便利店這種場(chǎng)合，口碑能夠爆炸式傳開(kāi)。
林皓文把單據(jù)放在一邊，隨后給廠房那邊打了電話：“苗姐，叫肖英杰過(guò)來(lái)一下�！�
肖英杰？誰(shuí)��？
廠子現(xiàn)在人頭有兩百多，小三百的規(guī)模了，吳震雷跟高遠(yuǎn)不可能都認(rèn)識(shí)。
很快走進(jìn)來(lái)一個(gè)三十多歲的男子，看上去挺干練的一個(gè)人，長(zhǎng)得也精神。
“老板，您找我？”
林皓文走過(guò)來(lái)，向吳震雷跟高遠(yuǎn)介紹道：
“這位是肖英杰，以前是在海城本土的永樂(lè)啤酒廠擔(dān)任市場(chǎng)部主管，現(xiàn)在到咱們小酒廠來(lái)，真的是屈才了。”
林皓文這么說(shuō)也是客套話，永樂(lè)啤酒廠規(guī)模很小，浦江啤酒橫空出世兩個(gè)月后，永樂(lè)就關(guān)門(mén)大吉了。
肖英杰一聽(tīng)老板在捧他，趕緊擺擺手：“老板您說(shuō)笑了，哪有什么屈不屈才的，我肯定盡心盡力做事�！�
現(xiàn)在誰(shuí)都看得出來(lái)，海納酒廠如日中天，擊敗浦江酒業(yè)只是時(shí)間問(wèn)題而已。到時(shí)候，可就是海城第一啤酒廠家了。
林皓文笑了笑，肖英杰也不是一個(gè)人來(lái)的，人家還帶了永樂(lè)啤酒廠的市場(chǎng)部骨干成員，總共有十個(gè)人。他看著吳震雷和高遠(yuǎn)說(shuō)道：
“雷哥，阿遠(yuǎn)，你們兩個(gè)沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，所以這次，以肖英杰為主導(dǎo)，你們要聽(tīng)他的指揮。他手底下還有十個(gè)人，你們共同組成一個(gè)市場(chǎng)小組。肖英杰擔(dān)任組長(zhǎng)�！�
吳震雷跟高遠(yuǎn)沒(méi)什么不服氣的，他們也知道自己能力有限，能跟著張健已經(jīng)很滿足了。而且，張健肯定不會(huì)虧待他們。
兩人都跟肖英杰握手：“肖組長(zhǎng)，多多指教�！�
肖英杰也是個(gè)人精，廠子里誰(shuí)都知道，這二位是跟著老板張健的創(chuàng)始成員，客客氣氣地笑道：
“不敢當(dāng)不敢當(dāng)，互相學(xué)習(xí)，呵呵！”
“健哥，那我們接下來(lái)要做什么？”吳震雷轉(zhuǎn)頭問(wèn)道。
林皓文點(diǎn)了根煙，說(shuō)道：“你們市場(chǎng)小組，接下來(lái)有一個(gè)艱巨的任務(wù)。咱們已經(jīng)拿下東圃區(qū)的夜市市場(chǎng)了。我要你們，在半個(gè)月之內(nèi)，拿下海城其他三個(gè)區(qū)：桂崗區(qū)、鹽西區(qū)、南灣區(qū)，這三個(gè)區(qū)的大中小夜市。速度一定要快，浦江啤酒現(xiàn)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到大型商超，他們會(huì)短暫放棄夜市，這是我們絕殺的大好時(shí)機(jī)�！�
聽(tīng)到這個(gè)任務(wù)，三人心頭都知道確實(shí)艱巨，但又充斥著興奮。這表示，老板是準(zhǔn)備鯨吞整個(gè)海城啤酒市場(chǎng)了。
這是要發(fā)財(cái)?shù)墓?jié)奏��！
林皓文隨即從皮包里拿出厚厚的一沓牛皮紙，交給肖英杰：
“這是10萬(wàn)塊錢推廣經(jīng)費(fèi)，記住，花錢不需要手軟，該請(qǐng)吃飯的，該去唱歌按摩的，使勁給我造，我的要求只有一條，十五天之內(nèi)，把三個(gè)區(qū)大中小夜市的簽單，放到我桌面上。”
林皓文吃透了市場(chǎng)規(guī)律，開(kāi)拓市場(chǎng)免不了要燒錢，有錢了，自然水到渠成。
而且很多事情，不是辦公室里能談成的，要到酒桌上，到KTV里面，摟著姑娘才好談。
肖英杰手里抓著沉甸甸的10萬(wàn)塊錢，心頭一股熱血噴涌。吳震雷跟高遠(yuǎn)也是驚得說(shuō)不出話。
10萬(wàn)��！
肖英杰以前在永樂(lè)啤酒廠的時(shí)候，老板扣扣搜搜的，推廣經(jīng)費(fèi)就跟擠牙膏似的，擠了半天也沒(méi)見(jiàn)一點(diǎn)泡沫星子。所以永樂(lè)的倒閉也是一個(gè)無(wú)法避免的情況。
“明白了，老板，我肖英杰在這里立一個(gè)軍令狀，十五天之內(nèi)，不把全海城的夜市橫掃了，我就沒(méi)臉待在咱們海納酒廠。”
肖英杰這話說(shuō)得有底氣，因?yàn)樵谄纸�啤酒誕生之前，永樂(lè)啤酒也橫掃過(guò)各大夜市，所以那邊的情況，他是輕車熟路，他知道那些大排檔老板該怎么籠絡(luò)起來(lái)。
“行了，你們小組一共13個(gè)人，最近可以不用回廠子里報(bào)道，有什么事打我辦公室電話就行，我一般都在這里�！�
“好！”
交代完畢，也差不多該出發(fā)了，時(shí)間緊迫�。×逐┪闹唤o了十五天。
不過(guò)，高遠(yuǎn)好像有話要說(shuō)，他抓抓腦袋，看著林皓文。
“阿遠(yuǎn)，你還有事？”
“呃……有……”
“說(shuō)吧！”
高遠(yuǎn)是想把好兄弟也叫上，就憨憨問(wèn)道：“老板，呃，昨天我回網(wǎng)吧的時(shí)候，駿翔說(shuō)，他也想過(guò)來(lái)酒廠這邊，他一個(gè)人在網(wǎng)吧待著，都快憋瘋了。老板，駿翔很聰明的，辦事能力又強(qiáng)，他在大學(xué)那會(huì)兒就是學(xué)校的風(fēng)云人物呢，要不，讓他和我們一塊開(kāi)拓市場(chǎng)？”
林皓文二話沒(méi)說(shuō)，直接拒絕了：“不行，現(xiàn)在網(wǎng)吧的收入對(duì)廠子來(lái)說(shuō)太重要了，資金鏈全靠網(wǎng)吧的利潤(rùn)輸血。交給別人我不放心，駿翔打理著網(wǎng)吧，我這邊才有錢運(yùn)營(yíng)酒廠，明白嗎？”
這么一說(shuō)也是，高遠(yuǎn)懂了，現(xiàn)在廠子開(kāi)銷太大，后方的資金補(bǔ)給千萬(wàn)不能斷了。
吳震雷給高遠(yuǎn)就和肖英杰帶上其他人，出發(fā)了。
林皓文坐在辦公室里，目前最頭疼的問(wèn)題又出現(xiàn)了，產(chǎn)能問(wèn)題。
日產(chǎn)量剛剛達(dá)到6萬(wàn)瓶，已經(jīng)全部訂空了，再過(guò)幾天，其他區(qū)的夜市都拿下之后，銷量會(huì)繼續(xù)攀升。
產(chǎn)線已經(jīng)飽和了。
林皓文摸著下巴。
是時(shí)候跟她談?wù)劻恕?br />

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