“白振宇他同意是同意了，不過(guò)，他這個(gè)人，比較小心眼，他……嫌自己的好處還不夠？”
商人重利，生意場(chǎng)上沒(méi)有多少白幫忙的，即便是薛鴻這個(gè)商城經(jīng)理出面，把“九塊錢(qián)秒殺”這種低價(jià)納客的活動(dòng)調(diào)到周六，無(wú)異于讓白振宇割一大塊肉了。
“還不夠？到時(shí)候有電視臺(tái)直播，各大媒體頭版頭條報(bào)道，客流量會(huì)更大，白老板胃口不小啊！”林皓文抽著煙，冷笑了一下。
“是，他……哎，他只肯做一天周六的‘九塊錢(qián)秒殺’活動(dòng)，不肯長(zhǎng)期改時(shí)間。”
林皓文抽著煙，想了幾秒鐘，凡事都不能只看表面，薛鴻的話(huà)也不能盡信。
這里邊不光是白振宇的利益，薛鴻也是一條泥鰍，滑得很。
所以林皓文準(zhǔn)備一石二鳥(niǎo)，把這兩條泥鰍都給治了。
“好吧，既然白老板不同意，那就算了。不勉強(qiáng)了。”
薛鴻心里舒坦不少，不搞是最好了，福明超市要是不賺錢(qián)，那也是商城的損失啊！況且，林皓文答應(yīng)的電視臺(tái)直播，媒體啥的，都是空頭支票，也不一定真的有。
“那林先生準(zhǔn)備怎么做？”薛鴻想道個(gè)歉，這個(gè)事情沒(méi)幫上忙。
林皓文慢悠悠的說(shuō)道：“沒(méi)事兒，下午我那個(gè)做白酒的朋友跟我說(shuō)了，他做了兩手準(zhǔn)備，最近咱東圃區(qū)不是新開(kāi)了一家商城嘛？叫什么來(lái)著？”
“您是說(shuō)，海通百貨商城？”薛鴻眉頭一皺，像是感覺(jué)到了什么。
“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這家新開(kāi)的商城，我朋友說(shuō)了，已經(jīng)跟海通的經(jīng)理在溝通了，他們商城地下一層也有一家大超市。不過(guò)我說(shuō)不行啊，新開(kāi)的商城怎么能跟咱們嘉悅商城比呢？不行不行，那都不是一個(gè)量級(jí)的，新商城，沒(méi)啥顧客，這白酒搶購(gòu)活動(dòng)搞了也沒(méi)多大動(dòng)靜對(duì)吧。可……我朋友不聽(tīng)啊，說(shuō)這搶購(gòu)必須要搞，還得大搞，準(zhǔn)備砸進(jìn)去20萬(wàn)瓶中高端的白酒。我說(shuō)那就試試吧，哎，到時(shí)候看看效果如何。薛經(jīng)理，這事兒不麻煩你了。”
林皓文一串大招放完，直接把薛鴻炸了個(gè)外焦里嫩。
薛鴻整個(gè)人魂都丟了。
我勒個(gè)天，要在海通百貨商城搞？
那可是嘉悅商城的新銳對(duì)手啊，聽(tīng)說(shuō)最近勢(shì)頭很猛，整個(gè)商城的裝修設(shè)計(jì)都是國(guó)外建筑大師設(shè)計(jì)的，酷炫得一匹。而嘉悅商城是老牌商城了，已經(jīng)五六年了，硬件設(shè)備沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
要是林皓文這個(gè)朋友的白酒搶購(gòu)，真的砸進(jìn)去20萬(wàn)瓶，那電視臺(tái)和報(bào)紙雜志什么的，真的有可能爭(zhēng)相報(bào)道。到時(shí)候海通百貨商城沒(méi)準(zhǔn)就火爆了。
這還算輕的，最近嘉悅商城全體商鋪，在談下一年的租金，劉勝標(biāo)的意思是，逐年漲租5%，管理費(fèi)另外漲價(jià)。沒(méi)準(zhǔn)有些商鋪受不了壓力，就轉(zhuǎn)投到海通百貨那邊去了。
“林先生，哎喲，我剛才忘了告訴您，白振宇這人啊，雖然小心眼，可是他很懂事兒。這樣，我跟他在溝通溝通，您稍等幾分鐘？”
“不用了吧，薛經(jīng)理，反正這事兒我也是瞎操心，純粹就是幫朋友忙，不是什么大事兒，算了不用問(wèn)了。”
薛鴻想啊，你不是大事兒，我是大事兒啊！
“哎喲，林先生，拜托了，就等我?guī)追昼姡�我馬上給白振宇打電話(huà)。”
“那好吧，你打吧！”
“好嘞！”
掛了電話(huà)，林皓文松了口氣，薛鴻估計(jì)為了嘉悅商城的整體利益，會(huì)對(duì)白振宇全力施壓。畢竟他剛剛升上經(jīng)理，要是被海通百貨做大做強(qiáng)，那到時(shí)候劉勝標(biāo)會(huì)讓他活第二年？
五分鐘不到，林皓文辦公室電話(huà)再次響起。
“喂，林先生，嘿嘿！”薛鴻的笑臉依舊，不過(guò)姿態(tài)放得更加謙卑了。
“薛經(jīng)理，白老板肯定不同意吧？”
“同意，他必須同意，我出面他敢不同意嘛？”整治福明超市，薛鴻有一千種辦法，只是看他想不想而已。
“那……‘九塊錢(qián)秒殺’還是搞一個(gè)周六？”
“林先生放心，白振宇已經(jīng)妥協(xié)了，咱們這樣，接下來(lái)三個(gè)月時(shí)間，一直到過(guò)年，咱們福明超市每周六全天，都舉辦‘九塊錢(qián)秒殺’活動(dòng)，把客流量做起來(lái)，方便您朋友的白酒搶購(gòu)活動(dòng)。”
林皓文的雙腿架在辦公桌上，襪子大拇頭位置破了個(gè)洞，他輕輕動(dòng)兩下：“那行，我跟我朋友商量一下，給白老板一點(diǎn)好處。”
“哎喲，林先生快別說(shuō)這個(gè)了，他什么都不要，就老老實(shí)實(shí)跟你們合作了。”
“行，我跟我朋友通通氣，海通百貨那邊就不花心思了。”
“對(duì)咯，新商城，沒(méi)什么搞頭，沒(méi)幾個(gè)客人搞搶購(gòu)有啥效果嘛！”薛鴻心里激動(dòng)得不行。
林皓文這一出一入，同一件事情，就能讓薛鴻覺(jué)得自己撿了個(gè)大便宜。
做事兒得看從哪個(gè)角度切入。
接下來(lái)談了一些具體的日期，最后定在了11月18號(hào)，開(kāi)始第一次搶購(gòu)。正好是周六。
還有十幾天的緩沖時(shí)間，到時(shí)候搞三個(gè)星期搶購(gòu)，差不多就是接近12月18號(hào)的海城國(guó)際白酒展。
林皓文翻看著日歷，時(shí)間很緊迫啊！
“感謝薛經(jīng)理幫了大忙，改天一塊吃飯，我請(qǐng)客。”
“好嘞好嘞！謝謝林先生。”
掛了電話(huà)，林皓文在沙發(fā)上睡了，一覺(jué)到天亮。
第二天一早，林皓文緊急把三個(gè)高管叫過(guò)來(lái)，阮紫檀、蔡芝岳、肖英杰。
而顧廣源在忙著白酒外觀(guān)包裝的事情，暫時(shí)在外面奔波。
“林總，您找我們？”
“坐吧，有幾個(gè)事情說(shuō)一下。”
林皓文面前坐著三個(gè)高管，掃了一圈，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“告訴大家一個(gè)消息，我準(zhǔn)備炒貨，把富水香白酒炒起來(lái)，這是目前最快的法子。”
三個(gè)人你看看我，我看看你，都有些疑惑。
炒貨可不簡(jiǎn)單啊，需要最敏銳的市場(chǎng)訊息，還需要相關(guān)的配套，比如大量的買(mǎi)手，俗稱(chēng)托兒，還有合適的地點(diǎn)也很重要。
這兩個(gè)難題怎么解決？
還沒(méi)等他們發(fā)出疑問(wèn)，林皓文就說(shuō)道：“托兒和搶購(gòu)的超市，我已經(jīng)找好了，時(shí)間是11月18號(hào)。”
阮紫檀、蔡芝岳、肖英杰三個(gè)人都是后背一涼，他們都疑惑，林皓文的路子到底有多廣？怎么什么事兒都辦得如此神速？還無(wú)聲無(wú)息的。
“林總……那我們要怎么做？”阮紫檀已經(jīng)不知道怎么給出建設(shè)性的意見(jiàn)了，看他的樣子，又要發(fā)瘋了，誰(shuí)反對(duì)都沒(méi)用。眼下肯定箭在弦上，十頭牛都拉不回來(lái)。
林皓文看著面前妝容精致的美女，說(shuō)道：“阮總馬上去聯(lián)系海城電視臺(tái)，可以找你的同學(xué)，就上次那個(gè)《在線(xiàn)觀(guān)察》的武小楠。還有海城廣播臺(tái)，各大報(bào)刊雜志，咱們這次要買(mǎi)足版面，做大新聞。”
阮紫檀眉頭一皺：“林總，之前做啤酒的時(shí)候，葉鄺生的浦江酒業(yè)大肆搞廣告宣傳，您不是反對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式嘛？”
“此一時(shí)，彼一時(shí)，浦江酒業(yè)的啤酒質(zhì)量差，口感差，做再多的宣傳包裝都是徒勞的。但是富水香不一樣，咱是上好的陳年老酒，在海城本地有62年的歷史底蘊(yùn)。這62年憋著的酒香，就像一顆火藥十足的炸單，一點(diǎn)就著。”
林皓文深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，什么時(shí)候該做廣告，掐得很準(zhǔn)時(shí)。
“明白了，這事兒我盡快去辦。”阮紫檀的心跳突然加速，眼里也滿(mǎn)是光芒地看著林皓文。
隨即林皓文對(duì)蔡芝岳說(shuō)道：“蔡師傅，你辛苦一趟，這幾天就不要回海納了，現(xiàn)在最關(guān)鍵的，就是富水香的順利下線(xiàn)。沒(méi)有酒，一切都白談。”
蔡芝岳點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，林總放心，我待會(huì)兒就去富水香監(jiān)督生產(chǎn)。”
林皓文兩個(gè)手肘架在桌子上，看著肖英杰：“肖總，第三個(gè)事情，就是你們市場(chǎng)部的任務(wù)了。之前我讓你，聯(lián)絡(luò)海城所有跟我們合作啤酒的夜市大排檔，以及小便利店，這事兒怎么樣了？”
肖英杰這幾天把市場(chǎng)部的人都散出去了，滿(mǎn)城跑啊，可惜結(jié)果不理想。
“林總，不好辦啊，他們都以為咱們賣(mài)的是百川酒，新品牌酒他們看不上，聯(lián)絡(luò)了一圈，簽單的老板不多。”
情況在林皓文的預(yù)料之中，隨即說(shuō)道：“你再讓大家辛苦一趟，全部聯(lián)絡(luò)一遍，這一次你就直接告訴他們，是一款尊貴典雅的高檔酒，口感上佳，地道佳釀，歷史悠久，并且咱們馬上有大動(dòng)作，到時(shí)候一瓶難求，會(huì)成為絕對(duì)的爆款。他們現(xiàn)在不要，到時(shí)候別求著我們要。”
林皓文這段話(huà)，直接讓對(duì)面三個(gè)高管臉色都變了，肖英杰眉頭一皺，問(wèn)道：
“林總，真……要這樣說(shuō)？會(huì)不會(huì)太強(qiáng)硬了？”
“就是要硬，生死存亡之際，不硬怎么活？咱們海納啤酒做得有基礎(chǔ)，有量，下面這些夜市和便利店小老板，他們很懂得看風(fēng)向的，咱們給他們信心，他們才敢放手拿貨。”
肖英杰喉嚨里咕嚕一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我今天再把市場(chǎng)部的都散出去，全力推白酒。”
接下來(lái)林皓文跟他們?nèi)齻�(gè)再商量許多細(xì)節(jié)的東西，比如新聞媒體怎么報(bào)道？稿件怎么寫(xiě)，要突出哪些亮點(diǎn)，這些都要提前準(zhǔn)備好。
林皓文把每個(gè)細(xì)節(jié)都布置得嚴(yán)絲合縫，就像一張網(wǎng)，慢慢鋪開(kāi)。
“……阮總，財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄這一塊要多跟他們要版面，尤其是要突出咱們白酒的收藏價(jià)值，和升值空間……”
“好的！”
……
這邊海納酒廠(chǎng)是火花四濺，馮錫堯自然不是吃素的，他們前段時(shí)間剛剛高調(diào)發(fā)布了“醉春風(fēng)”這款低端白酒，而早些時(shí)候收購(gòu)的一家高端白酒廠(chǎng)也出產(chǎn)品了，“雪芙蓉”白酒，走高端路線(xiàn)，準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)發(fā)布。
至此，紅滿(mǎn)天在高、中、低三款產(chǎn)品系列都占坑了。
而海納酒廠(chǎng)那邊的動(dòng)作，馮錫堯也是嗅到味道了。
謝滿(mǎn)枝急匆匆地跑辦公室，像是一臉的慌張。
“馮總，有情況！”


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