18個(gè)付款通道全部關(guān)閉。財(cái)務(wù)人員把驗(yàn)鈔機(jī)都收起來了。架子上的白酒空空如也。
“這什么情況啊？怎么就搶光了？”
“就是啊，我排了半天隊(duì)還沒買呢，沒了？”
底下一片沸騰啊，尤其是來得晚的一些人，肯定就吃不上肉了，在底下罵罵咧咧的。
“抱歉各位尊敬的顧客，今天咱們的1萬瓶富水香白酒，全部售空了。咱們下周六上午十點(diǎn)，不見不散，拜拜！”
周曉蓉趕緊捂著短裙爬下臺子，沒法子，要是被推倒那就太丟人了。
“哇……怎么這樣？”
“不是耍猴嘛？才1萬瓶？”
“多出點(diǎn)貨嘛，沒貨你賣個(gè)錘啊？”
現(xiàn)場估計(jì)也就是八九千人，可有些人重復(fù)排隊(duì)，能買到兩瓶的，看樣子消費(fèi)者的饞蟲已經(jīng)被勾出來了。
阮紫檀心里準(zhǔn)備做得很充足，皺著眉頭說道：“先別高興得太早，上周也是這樣，場面看著熱鬧，實(shí)際上賣出去多少很難說啊！”
阮紫檀一番話，頓時(shí)給旁邊三個(gè)腦袋發(fā)熱的男人頭上澆了一盆冷水。
大家臉色都不好看了。
“走吧，去倉庫那邊看看退貨的情況。”蔡芝岳一招手，阮紫檀他們四個(gè)高管迫不及待了，見這邊已經(jīng)結(jié)束了，動(dòng)身趕過去天源路35那邊的倉庫。
蔡芝岳坐顧廣源的車過去，阮紫檀和肖英杰都自己開車，很快四個(gè)人來到倉庫。
但是情形卻大出所料，跟上周截然相反的場景。
上周六這個(gè)時(shí)候，十一點(diǎn)多，已經(jīng)排滿了人等待退貨拿費(fèi)用的，而里面?zhèn)}庫的退貨白酒禮盒，堆成一座小山丘。
可現(xiàn)在……
只見林皓文蹲在倉庫門口抽煙，而吳震雷他們這些人，都在那兒嗑瓜子呢！
看這情形，倉庫這邊閑出鳥來了。
四個(gè)高管莫名其妙啊，怎么回事兒？退貨的人呢？
阮紫檀忙沖進(jìn)倉庫里邊看了一眼，里面一套禮盒都沒有啊！
“林總，您把退貨都搬走了？”
四個(gè)高管眼巴巴地看著林皓文，只有這一種可能了呀！要不然貨去哪兒了？
林皓文抽著煙，瞇著笑沒說話。
吳震雷這時(shí)候插話了，擺擺手：“各位老總，不用問了，我們也納悶?zāi)兀�今天上午一個(gè)退貨的都沒有，你們說這是不是見了鬼了？”
退貨多，愁。
沒退貨，也愁。
因?yàn)榍闆r不對頭。
大家都是滿臉的問號，一雙雙眼睛很快朝著林皓文聚焦過來。
只有林皓文心思跟明鏡似的，他知道這一次，富水香是徹底爆起來了。僅僅用了兩周的時(shí)間。
林皓文把煙頭丟地上踩滅，笑道：“這一次搶購，不會有人來退貨了。”
“為什么？那些人明明是托啊！沒理由自己出錢買的呀？”阮紫檀代表大伙兒發(fā)出疑問。
是啊，托兒還自己花錢買，是不是傻？
“因?yàn)樗麄兛吹搅烁凰�香的升值空間。托兒和消費(fèi)者之間，其實(shí)是互相影響的。托兒可以帶動(dòng)消費(fèi)者購物，而消費(fèi)者的火爆反應(yīng)，也會反過來影響托兒的行為。”
大家伙兒仿佛一下子開竅了，阮紫檀喃喃念叨：“廖彬帶過來的3000個(gè)托，他們也不傻，這白酒只隔了一周，價(jià)格上漲幾十塊錢，他們要自己留著，等到什么時(shí)候價(jià)格再漲了他們再賣出去。”
“對咯！”
這種情況雖然比較詭異，可仔細(xì)一想，確實(shí)也符合正常人的心理，誰不想占便宜呢？
顧廣源激動(dòng)得有些顫抖，一臉亢奮地看著林皓文：“林總，那就是說，咱們這1萬瓶白酒，全部真的賣出去了？”
“對，不僅賣出去了，隨著今天海城電視臺節(jié)目的播出，報(bào)紙雜志的出售，很快來求購富水香的人，會越來越多。咱們的子彈，不充足啊！”
林皓文看得更遠(yuǎn)，他已經(jīng)開始擔(dān)憂產(chǎn)能的問題了。
顧廣源聽到這翻話，眼眶里頓時(shí)起了霧。外人可能無法體會，一個(gè)伏蟄了長達(dá)62年時(shí)間，歷經(jīng)三代人的老牌白酒，突然在極短時(shí)間內(nèi)爆紅的那種心情。
在場都是熟人，顧廣源一個(gè)三十多歲的男人，也忍不住淌下了男兒淚。
“林總……我……我不知道該說什么……謝謝你……”顧廣源嘴巴扁扁的，聲音有些低沉，滿臉通紅，緊緊握著林皓文的雙手。千言萬語匯到嘴邊，卻突然啞住了。
林皓文笑道：“顧總的心情我能理解，不過今天開始，你就有得忙了。之前跟富水香拿貨的那些經(jīng)銷商，不是一個(gè)個(gè)的跟鐵公雞似的，裝大爺嗎？現(xiàn)在好了，等著他們上門求你給貨吧！”
顧廣源點(diǎn)點(diǎn)頭，是啊，在林皓文收購富水香之前，廠子一度經(jīng)營困難啊，第四季度的白酒訂單逐年下滑，那些下游商家，很多都已經(jīng)轉(zhuǎn)投到紅滿天的陣營里了。
這會兒富水香爆火，還不得上門求貨？得好好給他們點(diǎn)顏色瞧瞧。
“林總，那我該怎么做？”
“收縮放量，每個(gè)商家只能給小部分訂單，讓他們嘗嘗甜頭，但不能讓他們吃飽了。”
“明白了，我知道該怎么做。”
中午的，所有人在倉庫這里吃了盒飯?jiān)匐x去，這頓飯吃得別提多香，哪像上周一樣食不知味。
而林皓文的話向來是精準(zhǔn)無比，下午，顧廣源和蔡芝岳剛回到富水香的廠子，秘書已經(jīng)把電話來訪的商家電話記錄好了。
“顧廠，這些電話都是找您的。您看是我回復(fù)過去，還是……”
“不用了，你去忙吧，我親自打。”
“好的！”
“誒對了，你去通知一下門口的老許，如果有商家過來廠子里要白酒，一律不給進(jìn)廠，就說現(xiàn)在白酒存貨不多，出貨量太大，都得排隊(duì)。”
“明白了！”
把秘書支出去之后，顧廣源跟蔡芝岳都是喜上眉梢，笑哈哈的：“林總真是神了，看這電話，一百多家呢！”
顧廣源看著這密密麻麻的電話，雖然逐個(gè)回復(fù)很繁瑣，可耐不住心里的激動(dòng)啊！他從小就在廠里長大，從爺爺?shù)桨职郑�再到他，這賣酒就跟當(dāng)孫子似的，一到銷售旺季就得求爺爺告奶奶。
哪像現(xiàn)在這么痛快，買酒的人排著隊(duì)來了。
蔡芝岳點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就按照林總的指示，讓他們餓著。”
“是，餓著才知道大米飯有多香，哈哈！”
……
上午的搶購狂潮過后，僅僅一天的時(shí)間，海城所有的超市、便利店、酒水專營店，里面的富水香白酒，甭管是不是老款的包裝，全部秒空。
甚至很多山寨假貨酒廠，已經(jīng)開始琢磨著出高仿了。
富水香廠子里的電話被下游商家打爆了，顧廣源這邊一直壓著貨不給出，實(shí)在兜不住的就踢皮球，把球踢給產(chǎn)能，踢給原料供應(yīng)。
總之就一個(gè)原則，不出貨。
肖英杰這邊的市場部也瘋了，富水香的白酒訂購火爆，卻是讓海納酒廠炸了鍋。
市場部的十幾臺座機(jī)一秒鐘都沒停過啊！
傍晚六點(diǎn)半，肖英杰拿著一份表格匆忙去找林皓文：“林總，炸鍋了，現(xiàn)在都知道富水香背后是咱們海納酒廠在運(yùn)作了，夜市大排檔的老板，還有便利店那些老板，都嚷著要貨呢！怎么辦？都是老熟客啊，不好推辭啊！”
肖英杰跟那些夜市老板都很熟的，以往啤酒合作得很通暢，現(xiàn)在白酒做起來了，是不是先照顧一下他們呢？
林皓文想了想，對顧廣源說道：“現(xiàn)在不急著做好人，立刻停止出貨，夜市大排檔、小便利店，全部鎖貨。”
“林總，這……好不容易有機(jī)會大量出貨，干嘛鎖貨呀？都是合作很長時(shí)間的老客戶了，這樣做不合適吧？”
肖英杰覺得很為難啊！
當(dāng)初開拓白酒市場的時(shí)候，求著人家拿點(diǎn)貨，現(xiàn)在生意做起來了，不給人家了？
這……
“肖總，越是這個(gè)時(shí)候，越是一瓶都不能出啊！”
市場供需關(guān)系的轉(zhuǎn)換，就是這么玄妙神奇。今天他求你，明天你求他。到底誰欠誰的？都不是，大家都無非一個(gè)目的，求財(cái)。
林皓文的原則很堅(jiān)決，一瓶都不能賣。


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