華東地區(qū)，江南市，古年醇集團(tuán)的會議室內(nèi)，邱培松坐在最前邊，其它的中高層管理分成四排落座，足足有一百人。
集團(tuán)管理層分成了兩派，一個是以白酒業(yè)務(wù)為重心的古年醇酒業(yè)，另一個則是以調(diào)味品為戰(zhàn)略核心的“松園記”。
古年醇是一個集團(tuán)化的企業(yè)，早年以白酒為切入點，逐步構(gòu)建起了整個餐桌和廚房的中高端白酒類、傳統(tǒng)調(diào)味品、新式調(diào)味品的產(chǎn)品矩陣。
目前32億的市值并不是單單靠白酒撐起來的，到今年第四財季的報表顯示，白酒和調(diào)味品的營收占比，已經(jīng)達(dá)到了五五開。
而且調(diào)味品市場產(chǎn)品迭代比較迅速，這場會議，基本上是討論調(diào)味品的新品發(fā)布。
白酒這邊插不上話，一整個會議都被對面的調(diào)味品壓著講話。
去年古年醇集團(tuán)的白酒占比還是60%的營收，到今年卻下降了十個點。
上市公司，品類營收不增長反而下跌，這是很可怕的。
“明年年初，我們準(zhǔn)備推出一款蠔油產(chǎn)品……”
“好了……討論了一個多小時的調(diào)味品，屁股都坐爛了，白酒這邊都死了？沒一個喘氣的？”
邱培松也有些不耐煩了。林皓文那個小王八蛋，雖然只有一面之緣，但是就如同心坎上的一根刺，讓他絲毫不敢掉以輕心。
白酒這邊開始說話了：“邱總，富水香那邊已經(jīng)加快了構(gòu)筑本地營銷防線，海城現(xiàn)在的普通經(jīng)銷商、大型商超經(jīng)銷商、還有國企團(tuán)購訂單，基本上都已經(jīng)被他們牢牢占據(jù)，咱們派出去的人，沒有太大的斬獲。”
這個白酒負(fù)責(zé)人說完，看看對面調(diào)味品那邊一個個投來嘲笑的目光，頓時有些火大。
沒辦法，海城多年來本地白酒市場都是被紅滿天壟斷，古年醇遠(yuǎn)在江蘇，在海城可以說是基礎(chǔ)薄弱，哪有那么快搶到當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。
負(fù)責(zé)人看看邱培松沒有講話的意思，其它人就開始發(fā)表意見了，會議室里討論還是比較自由的。
“這個林皓文倒是有兩下子，依我看，他是準(zhǔn)備死守本地市場。按照他這個守法，咱們要攻進(jìn)去，怕是要犧牲不少的利潤。”
“怕什么，還記得嘉市嘛？嘉市以前有個品牌叫‘仙芝露’，也是想要死守，被咱們低價傾銷，搞得資金鏈斷裂，后來被迫把企業(yè)賣給咱們。邱總，我覺得對付富水香也可以用這招，先大幅度讓利給海城本地的經(jīng)銷商，華東地區(qū)其它經(jīng)銷商利潤空間在25%，那就給海城的50%利潤，我就不信，還有不饞嘴的貓？”
“這策略簡單粗暴，咱們上市公司就一個優(yōu)勢，錢多。打這種地方小企業(yè)，簡直就是大人揍小孩，一拳頭就能揍得他們哇哇叫。”
“哈哈哈……”
會議室內(nèi)話題展開之后，氣氛相對比較輕松了，倒是沒幾個人把林皓文和他的小企業(yè)當(dāng)回事。
邱培松摸著下巴，想了一會兒，無論在哪個城市，經(jīng)銷商都是酒廠的翅膀，先折斷林皓文的雙翅，看它還怎么飛。
白酒負(fù)責(zé)人繼續(xù)說道：“邱總，咱們的中高端白酒業(yè)務(wù)在整個華東地區(qū)，市場占有率達(dá)到33%，僅次于茅臺和五糧液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不計。所以咱們現(xiàn)在沒有必要全方位的針對富水香。他們也就只能在海城嘚瑟。您給我5000萬的讓利空間，我?guī)�市場部殺進(jìn)去搶經(jīng)銷商。”
邱培松素來以老練著稱，他經(jīng)歷過最殘酷的商業(yè)斗爭，所以這些小屁孩在會議上大放厥詞，他也沒當(dāng)回事。但是他跟林皓文簡短地交流過，心里有個底。這個年輕人，絕不簡單。
“不要急于下結(jié)論，羅總，你告訴我富水香現(xiàn)在最大的軟肋是什么？”
“他有兩個軟肋，一個是資金不足。我已經(jīng)打聽過了，他們手頭上能夠騰挪的資金也就是三四千萬，這里邊還涵蓋了公司的日常運營、生產(chǎn)，所以能拿出來讓利的資金，少得可憐。第二個軟肋是產(chǎn)能受限。現(xiàn)在他們對海城本地的經(jīng)銷商，都是限量放貨，一個經(jīng)銷商，每個月只給500瓶的配額！”
“哈哈哈哈……500瓶？塞牙縫呢？”
“海城的經(jīng)銷商也是夠可憐的，跟喂小雞似的。”
辦公室里再一次嘩然，都是嘲諷的語氣。
“很明顯，他們除了資金不充裕之外，還有產(chǎn)能受限的問題。內(nèi)行人誰不知道產(chǎn)能的問題無法短期之內(nèi)解決的。咱們趁著這個時間，把經(jīng)銷商全部吃下來，我估計讓利空間有個三四千萬就差不多了。剩下的一千多萬，在電視臺和報紙雜志上做宣傳。邱總，三個月，我羅建南絕對能夠把海城市場吞下。”
羅建南拍著胸脯承諾道。其實他也是被逼上梁山的。
白酒業(yè)務(wù)已經(jīng)漸漸壓不住對面的調(diào)味品業(yè)務(wù)了，他可不想明年這個時候再開年底總結(jié)大會的時，被對面超過。
邱培松可不會手軟，要是古年醇最核心的白酒業(yè)務(wù)掉隊，肯定第一個挨刀子的就是羅建南。
“好，既然羅總這邊應(yīng)得這么爽快，這5000萬的讓利空間，我批了。”
邱培松話音剛落，在場的上百名中高層管理都是一陣心跳加速。
白酒這邊是興奮，調(diào)味品那邊卻是憂心忡忡。
不過很快，邱培松的話，就把羅建南逼到了懸崖邊上。
邱培松那雙鷹目盯著他：“你的股票明年3月份就解禁了吧？”
“……”羅建南一聽就知道事情不妙了，邱培松要抽鞭子了。
“你不是承諾三個月內(nèi)占據(jù)海城市場嗎？好啊，非常好，會議結(jié)束之后，把你的股份全部拿出來，分給市場部的1000名業(yè)務(wù)員。你要是兌現(xiàn)了自己夸的海口，我到時候按照原比例把股份還給你，市場部的業(yè)務(wù)們也不虧。但是你要是搞不定，你懂得。”
羅建南額頭上冷汗都冒出來了，他跟了邱培松十幾年了，對老板那是相當(dāng)了解。這時候沒有討價還價的余地，不答應(yīng)的下場就是，以邱培松的性子，馬上就能讓他滾，還有一百種辦法讓他拿不到一毛錢股份。
這就相當(dāng)于立了軍令狀了。
在場的上百名中高層管理都感受到了來自邱培松的壓迫感。
邱培松說道：“怎么樣，羅總，三個月沒問題吧？”
邱培松要的就是底下人玩命地拼，背水一戰(zhàn)，沒有余地。
“他娘的，老子干了！”羅建南拍了一下桌面，回答得也是相當(dāng)霸氣。
……
古年醇的作風(fēng)還是一貫的洶涌，當(dāng)天議論出結(jié)果的事情，晚上就能開始操辦，第二天一早，海城的媒體就鋪天蓋地的宣傳起古年醇來了。
一篇篇的軟文發(fā)出來，讓海城本地的白酒業(yè)瞬間蒙上了一層冰霜。
很多在暗中看熱鬧的，無論是白酒業(yè)內(nèi)人士、商界大鱷、經(jīng)濟(jì)專家、學(xué)院派教授，還是坊間的普通人，都在關(guān)注著這一場即將展開的惡斗。
早上，阮紫檀拿著報紙來到辦公室找林皓文，手里還拿著一本書。
“林總，古年醇已經(jīng)在報紙的版面上打廣告了，您看看……”
林皓文昨天熬了個通宵，把閩、贛兩地的一些鄭策熟讀了一遍，顧廣源昨天夜里又打電話過來了，說在那邊拿地不順利啊！狀況百出。
可是由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)極度落后，網(wǎng)上能查到的東西只是零星半點，加上他上一世對當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r也沒有關(guān)注到。
現(xiàn)在還蠻頭疼的，感覺就像讓你做十年前的考試題一樣，費腦。
他拿起報紙，幾篇報道一看就是軟文，主要是圍繞古年醇的歷史，以及邱培松個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來描述。
其實看來看去，幾篇文章都很空洞，沒什么營養(yǎng)價值，無非就是“洋洋洋”那一套洗腦式的宣傳思路，就是讓“古年醇”這三個字，最大限度的出現(xiàn)在報紙閱讀者的眼球里。
林皓文搖搖頭，把報紙丟到一邊，簡直是粗鄙不堪的營銷手段。
“林總，我這幾天一直想問您一個問題。”
“說！”
“您覺得邱培松怎么樣？就是他的商業(yè)才能，或者說經(jīng)商手段一類的，您做個評價？”
林皓文眉毛一挑，轉(zhuǎn)過身來看著阮紫檀：“如果這份報紙上的文章，是邱培松讓人發(fā)出來的，那我可以肯定的告訴你，這貨在我這里，活不過三個回合。”
阮紫檀點點頭：“林總也看出來了，這些軟文確實不是邱培松經(jīng)手的。據(jù)我在新聞媒體那邊得到的消息，古年醇集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，羅建南昨天晚上連夜趕到了海城，這些文章，十有八九是羅建南炮制的。”
“那最好了，來了個跳腳的傻子。”
“那咱們不用做出回應(yīng)是嗎？”
“不用了。先讓他蹦跶幾天，到時候一擊而中，把他腿打折。”
阮紫檀隨后把手里的那本書放到辦公桌上：“林總，您看過邱培松的自傳嘛？他這本書最近在書店還蠻火的。”
“自傳？沒看過！”
“我正好今天路過書店，還真找到了一本，給您看看，說不定會有新的思路。我大概看了一下，這里邊涵蓋了邱總的生活習(xí)慣，商業(yè)思維，管理方法，營銷手段，講的非常透徹。”
林皓文拿起來翻了大概三頁，抬頭看著阮紫檀：“阮總，最近廠里的廁所缺紙嗎？”
“啊？廁……廁所？”
“對，把這本書放到廁所里，誰不夠紙了可以擦擦屁股。”
阮紫檀臉一紅，是又氣又不理解地看著林皓文。
“我13歲開始就讀這些名人傳記，讀了大概有一千多本，其中比邱培松厲害十倍、一百倍的大有人在。后來發(fā)現(xiàn)讀這些名人自傳壓根屁用都沒有。因為成功之后書寫的傳記是不能讀的，那玩意兒連報告文學(xué)都算不上，差不多跟武俠小說一個級別，誰還沒點虛榮心？”
三十年河?xùn)|，三十年河西，商業(yè)的長河當(dāng)中，從來不稀缺成功者。區(qū)區(qū)一個市值30多億的上市公司老總，算個球？
隨后阮紫檀問了一個殺人誅心的問題：“奇怪，林總既然讀了這么多好書，學(xué)習(xí)成績應(yīng)該很不錯才對，怎么才考了個大專？”
林皓文臉一紅，看著阮紫檀，才意識到自己說漏嘴了，錯把自己上一世的經(jīng)歷代入了。
“咳咳……所以說讀這些書沒屁用嘛，你看，要不我最起碼考個清北讀讀。”
阮紫檀無言以對，他是老板，說什么都對。
林皓文想了想，還有個事兒：“對了，采購部鐘經(jīng)理的事情你知道了吧？”
“知道了，我準(zhǔn)備等一會兒再去醫(yī)院慰問一下。另外采購部我已經(jīng)安排人手過去暫時接替了，不會出亂子的。”
“好，妥善安排吧！我今晚要去跟國企的兩位老總吃飯呢！怕是有些難搞啊！”
“林總，需不需要我陪您去？”
“你不能去，長得太漂亮了。”
阮紫檀臉一紅，明白什么意思了。
“那您自己注意身體，別喝太多酒……額……地點在哪里？”
“在望江樓。”
阮紫檀默默把這個地方記下。
下午五點鐘，林皓文特地?fù)Q了一身西裝，打扮得人模狗樣的，呂晉江的車子已經(jīng)在廠門口等候了。
“林總！”
“走吧，呂行長！”
呂晉江笑呵呵的，他原以為今天吃飯的就是東圃區(qū)的區(qū)長梁兆業(yè)，他們?nèi)�人一桌，有問題的提問題，有條件的談條件，應(yīng)該沒什么難度。
幫林皓文把產(chǎn)業(yè)園區(qū)那塊地拿下來也是大功一件了。
可是當(dāng)他到了望江樓，才發(fā)現(xiàn)死球了。
跟著林皓文一進(jìn)到包間，頓時傻眼了。里面坐著一位梳著大背頭的60歲老頭，臉上油光煥發(fā)的，正吧唧吧唧吃著桌面上的小蝶花生米。
關(guān)鍵這人，呂晉江還認(rèn)識，只是對方應(yīng)該不認(rèn)識他。
呂晉江長大了嘴巴看著林皓文：“林總，咱們是不是走錯門了。”


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