“老肖，怎么了這是？看你這臉色發(fā)虛，直冒冷汗的，叫你晚上別跟媳婦太勞累，??你不聽吧！”林皓文把資料丟到桌面上，知道肯定是出了不小的事情。
“別胡說八道��！”
肖英杰拉過來一張椅子坐在他對(duì)面，急忙說道：
“羅建南知道吧？就是那個(gè)古年醇的白酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他這一星期的時(shí)間都在海城到處游蕩，勾搭本地的白酒經(jīng)銷商。就今天中午，在市中心的大喜餐廳擺宴席了，請(qǐng)了三百多個(gè)本地經(jīng)銷商吃飯�！�
肖英杰說完都快喘不上氣了。
“慌什么，慢慢說，他都講了些什么東西？”
“他倒是沒放幾個(gè)屁，不過那個(gè)鄧龍彪?yún)s是在那里和稀泥，像是要把古年醇拉進(jìn)海城市場(chǎng)來跟咱們競(jìng)爭(zhēng)。”
“鄧龍彪？就是以前被賀敏忠壓了一頭，賀敏忠跑了之后，竄到白酒經(jīng)銷商第一名那個(gè)？”
“對(duì)，就他！這家伙現(xiàn)在可是呼風(fēng)喚雨啊，一多半的經(jīng)銷商都看他的動(dòng)向行事。他這么一指揮，三百多家經(jīng)銷商，齊刷刷的簽字拿了古年醇的貨�！�
林皓文笑瞇瞇的站起來，走到沙發(fā)這邊泡茶：“都拿的不多吧？我故意就是意思意思�！�
肖英杰趕緊坐過來：“對(duì)，量都不大，都是抱著試一試的態(tài)度，拿個(gè)三五百瓶回去。唉，都怪咱們產(chǎn)能不足啊，每個(gè)月只給本地經(jīng)銷商500瓶的配額，他們跟我反應(yīng)過很多次了，都憋著氣呢！”
“不急，你看看鄧龍彪這人的心思就知道了，他無非是想讓我們放開每個(gè)月的配額，跟以前一樣，大口喝酒，大口吃肉。”
“那咱們?cè)趺崔k？產(chǎn)業(yè)園那邊的廠子連雜草都還沒除干凈呢，咱們哪來的貨給人家？馬上就到年底的白酒大旺季了，這經(jīng)銷商要是被古年醇全部拉跑了，咱們可就丟失陣地了。”
林皓文喝著茶，想了想，笑著說道：“別怕，我還有大招沒使出來呢！幾天不是15號(hào)了嘛，你把消息放出去，從今天開始，本地所有經(jīng)銷商全部斷供。”
“斷……斷供？那他們還不瘋了？”
“對(duì)，就是要他們發(fā)瘋。告訴他們，如果想要跟富水香合作，全部簽獨(dú)家合作協(xié)議，只要簽了協(xié)議，以后就可以跟富水香酒廠深度綁定，一旦我們貨源充足，首先給他們供貨。不簽約的，一律不給合作。”
肖英杰額頭上冷汗冒出來了，林皓文又來這招，以前做啤酒的時(shí)候就向下游商家施壓，有幾個(gè)老板頭腦發(fā)熱敢這么干的？
“林總，要不您去跟經(jīng)銷商們說吧，我怕被他們打死�，F(xiàn)在古年醇的手已經(jīng)伸到咱們褲襠里來了，咱們命根子都快被揪著了。您還敢得罪經(jīng)銷商？”
肖英杰覺得眼下要以安撫為主，怎么能硬碰硬？
林皓文靠在是沙發(fā)上：“鄧龍彪比你想得開，你一軟，他就來硬的。你硬起來，他就嚇傻了。等我的猛藥一下去，他指定乖乖上門來求咱們。不信你等著看�！�
肖英杰深吸口氣，一臉生無可戀地看著林皓文：“還有別的指示嘛？有的話趕緊說，我怕明天見不著您了�！�
“沒事，你老婆我會(huì)照顧好的�！�
“……”
“對(duì)了，經(jīng)銷商那邊肯定很多人不愿意簽約，那就把多出來的貨全部拿到福明超市搶購，每周六的搶購數(shù)量，從3萬瓶提升到6萬瓶�！�
“行，那我去放消息了！”肖英杰搖搖頭，起身走出了辦公室。
林皓文已經(jīng)想好了接下來的布盤，先把本地市場(chǎng)穩(wěn)住，等產(chǎn)業(yè)園那邊的地一拿到手，馬上抵押，然后就開始環(huán)環(huán)貸款，把公司的資金池漲起來之后，就有錢開辟臨近五個(gè)省的分廠了，那時(shí)候再對(duì)古年醇實(shí)行一個(gè)“反向圍剿”。
下午肖英杰一散消息出去，整個(gè)本地白酒市場(chǎng)都炸鍋了。
最忙的肯定是鄧龍彪了，他辦公室的電話已經(jīng)被打爆了，整個(gè)行業(yè)都不安了起來。幾乎所有人都向他求救，有些人還有抱怨的意思，哦，不是你讓我們拿古年醇的嘛，現(xiàn)在好了，把林皓文惹急了。
馬后炮的人還是有的。
“別急，他想對(duì)我們施壓？怎么，這年頭還有廠家敢跟經(jīng)銷商玩硬的？我就不信了，從今天開始，別推富水香的，全力押注古年醇。我就看看他的搶購能搞到什么時(shí)候。”
“好，鄧?yán)习�，我們�(cè)儆^望觀望�！�
鄧龍彪重重把電話一蓋，氣呼呼地罵道：
“簽獨(dú)家？我就草他媽！林皓文這王八犢子，想要把我們?nèi)�部捆綁在他的腳底下。那要是他哪天倒了，我們?nèi)�部跟著一塊死�。堪拙魄�道很難培養(yǎng)的，他說簽獨(dú)家就獨(dú)家？那其它牌子都死了算了�！�
白酒經(jīng)銷商的渠道來源很雜，每個(gè)經(jīng)銷商手底下都有幾十款白酒，只是有一個(gè)比例多少的問題。盡管目前富水香的比例占到了很大的一部分，可最起碼大家還能自由地賣別的牌子，賣多賣少也是有點(diǎn)蠅頭小利嘛。
可要是簽了獨(dú)家就大不相同了。以后就被林皓文牽著鼻子走了。
鄧龍彪的老婆站在他身后揉著肩膀，幫他順順氣：“老公，先別動(dòng)氣，看看大家的心思怎么樣吧，我估摸著，會(huì)有一部分人去簽，但大多數(shù)還是在觀望。咱們還是占了優(yōu)勢(shì)的。即便是到時(shí)候真的鬧僵了，你再上門跟那個(gè)林總談?wù)�，不礙事的。”
鄧龍彪想想也確實(shí)是這么個(gè)道理，目前大家都在斗法，卻也沒到你死我活的境地。
“白酒廠家跟經(jīng)銷商向來是一衣帶水，互為你我的關(guān)系，不可能鬧僵的，不可能的……”
三天之后，海納酒廠的門口，聚集了幾十輛車，都是本地的經(jīng)銷商老板，地上滿是煙頭，大家崔頭喪氣的，心事重重。
“怎么的，不能進(jìn)去？”
“不是，那個(gè)林總不在，肖總也不在，故意躲著不見咱們呢！”
“草，夠雞賊的�！�
這時(shí)候一輛酒紅色的寶馬車開過來，從車上下來一個(gè)身形高挑的大美人。
這些老板們頓時(shí)眼珠子瞪大了看過去：“誒誒誒，那不是海納的財(cái)務(wù)經(jīng)理，阮紫檀嘛？”
“是她，走，趕緊問問！”
這時(shí)候一窩蜂地圍過去。
“阮總，阮總您好，我是經(jīng)銷商李保健。”
“你好，我是張永城……”
“你好……”
……一眨眼功夫，阮紫檀手里已經(jīng)握著五十張名片，這些人猴急得就跟斷了幾天食兒的動(dòng)物園小動(dòng)物似的，眼巴巴地看著她。
阮紫檀美眸一沉，平靜地說道：“大家都是來簽約的吧？”
“是啊，可是林總跟肖總都不見我們，這……不是說好了來簽約就深度合作的嘛！”
阮紫檀把名片塞進(jìn)包包里，笑看著他們：“他們二位總啊，已經(jīng)傷透心了，正準(zhǔn)備把本地的散戶經(jīng)銷商全部砍掉，以后你們啊，就專心跟古年醇合作吧，��！”
“啊……”
這五十個(gè)老板差點(diǎn)嚇得半死：“阮總?cè)羁�，我的親姑奶奶，您別這樣啊，跟林總和肖總說一下，我們以后不賣古年醇了。哪天吃飯我都沒去�！�
“我也沒去，我們都沒去啊！”
阮紫檀嘆了口氣，甩甩頭：“走吧，進(jìn)去簽約�！�
“好嘞！”
一個(gè)個(gè)的臉上喜出望外，反正要站隊(duì)的，隨便抱一條大腿吧，至于這條腿以后是瘸了還是廢了，到時(shí)候再說吧！
海納酒廠倉庫旁邊的一間小會(huì)議室，幾十個(gè)人顯得極為擁擠。
阮紫檀抱著厚厚一沓資料走過來：“好，大家先看看協(xié)議內(nèi)容，要是沒問題就簽字吧，我好及時(shí)跟林總匯報(bào)。”
“馬上簽，馬上的！”
很快一個(gè)個(gè)齊刷刷的簽字，深怕沒機(jī)會(huì)合作了。
簽完之后，阮紫檀數(shù)了一下合同數(shù)量，只有51份，心里還是有濃濃的擔(dān)不安啊。
才十分之一的經(jīng)銷商簽約。
阮紫檀隨后說道：“大家其實(shí)也不用太擔(dān)憂，我們所謂的獨(dú)家簽約，并不是要你們只賣富水香一種酒。而是……我們不讓你們賣什么，你們就幫幫忙，懂我意思吧！”
底下50個(gè)老板心里罵娘：你丫的直接點(diǎn)名“古年醇”不就完了。
“既然大家簽約了，那咱們以后就是利益集體了，按照林總的說法就是，大家深度綁定，以后少不了大家的利潤(rùn)空間。這也是我們公司一貫想要推崇的合作方式，不是像某些大廠，把你們利用完了就踢掉，不是，絕對(duì)不是。”
有了這句包票，大家心里邊多少安心了一些。
當(dāng)天下午，林皓文從梁兆業(yè)的辦公室回來，產(chǎn)業(yè)園的地也已經(jīng)拿到了，200畝，地款已經(jīng)打過去了，這梁區(qū)走的快通還真是有速度�。�
有了土地，林皓文下一步就是找銀行抵押貸款了。
回到辦公室，阮紫檀正好在這里。
“林總，經(jīng)銷商這邊有51家已經(jīng)簽了獨(dú)家合作，數(shù)量不多，不過也算是有點(diǎn)效果了。剩下的都在看鄧龍彪的動(dòng)向。咱們是不是派個(gè)人，去跟鄧龍彪接觸一下？畢竟他現(xiàn)在是海城白酒經(jīng)銷商規(guī)模最大的�！�
“不去，去個(gè)屁，晾他一段時(shí)間，這孫子就乖了�！�
阮紫檀點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即拿出那個(gè)索尼的攝像機(jī)：“林總，咱們富水香的廣告視頻已經(jīng)拍攝好了，您要不要先看看？”
“是初稿吧？”
“是！”
“行，給我吧，我明天要去京城，把大臺(tái)的廣告談下來�！�
“什么？明天就去？”
“對(duì)……不然什么時(shí)候？這廣告要趕緊做，馬上過年了，很多方面要跟大臺(tái)談的�！�
“那……那我也去！”
林皓文抬頭，有些驚訝地看著阮紫檀。


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