時間一分一秒地過著，海達(dá)鮮目前的產(chǎn)能供應(yīng)非常充足，因為這前段時間都是奔著10倍的產(chǎn)能去擴(kuò)充和生產(chǎn)的。
但是現(xiàn)在松園記價格直線探底，海達(dá)鮮要保持競爭力，就得跟進(jìn)。消費者到超市里買東西，說白了就是奔著實惠去的，況且松園記暫時在華東地區(qū)的名頭比海達(dá)鮮要響。
這樣所造成的一個后果，讓肖英杰都要吐血了。
剛跟林皓文打電話，肖英杰坐在海達(dá)鮮的市場部辦公室里，電話一直被打爆了。
一個女秘書走過來：“肖總，很多小便利店的老板都打電話過來，要我們退差價，怎么勸都不聽。”
肖英杰深吸了口氣，海達(dá)鮮的主要消費力，并不在商超，而是有60%來自最底層的小便利店。現(xiàn)在同樣的產(chǎn)品超市賣得更低，小便利店自然是沒有生意可做，還一肚子怨氣，哦，我本來就是小本經(jīng)營，拿貨比人家貴那么多，鬼才賣你的產(chǎn)品。
“有多少小店反饋這個問題？”
秘書看了一眼數(shù)字，說道：“嘉市一共有368家小店，都要求退這個月的差價，過年拿貨特別多，按照他們此前拿貨的數(shù)據(jù)，平均每家要退1萬塊錢，一共是368萬的差價。”
肖英杰硬著頭皮說道：“給他們退，全部退，而且另外一點，讓他們繼續(xù)拿貨，從咱們這里拿貨1萬元，可以減免2千。咱們的庫存要消耗一點了，小店是海達(dá)鮮的根基，而且拿貨價本身就比超市要高，這樣做能減輕一點損失。”
“明白了，我這就安排下去。”
肖英杰又給財務(wù)那邊打了個電話，算了筆仗，目前對耗的7天時間，賬面虧損已經(jīng)達(dá)到了2100萬，平均一天要虧損300萬。
這財務(wù)部的電話剛掛掉，市場部一個中層管理就跑過來報告了：“肖總，不好了，又有一個新的情況。”
“又是什么事兒？”
“整個價格體系全亂了。外地的經(jīng)銷商，一聽說咱們在嘉市本地打價格戰(zhàn)，都跑來掃貨了。目前一共有6個市的經(jīng)銷商，55家，都從本地的商超進(jìn)貨了大量咱們的產(chǎn)品。嘉市的價格比外地的經(jīng)銷商拿貨價還要低10%啊。超市呢，也愿意以微薄的利潤大量賣出去，畢竟咱們的供貨充足。咱們接到林總的指令，是要占據(jù)本地市場。外地這些老鼠這么鑿窟窿，會加速咱們的資金虧損的。”
“外地經(jīng)銷商占據(jù)市場份額多少？”
“不到10%，海達(dá)鮮目前的主要銷量，還是在本地。不過，這些經(jīng)銷商鬼精鬼精的，一次性囤了半年的貨，算是狠狠大賺了一筆。我也是今天上午去超市的時候，聽見一個關(guān)系好的超市主管才打聽到這消息。”
肖英杰雙手交叉，抬頭看著天花板，現(xiàn)在唯一能夠做的，就是等著這兩個廣告能及時出來了。
“我說呢，超市的拿貨量最近這兩天突然猛增了，原來是供到外地去了。不急，讓他們囤，有辦法收拾他們。”
肖英杰很靈敏，他從林皓文的意思里邊，大概能夠感覺到，京城大臺的廣告快要出來了，隨即下了一個指令：
“市場部促銷小組的，都聽好了，馬上暫停催促超市拿貨，先不推了。”
“不推了？肖總，那咱們車間還在不停生產(chǎn)呢，這么多貨銷得出去嘛？”
生產(chǎn)和銷售是一個互相作用的關(guān)系，你貨不往外出，還一直生產(chǎn)肯定要堆積的。
“生產(chǎn)不要停，繼續(xù)加大產(chǎn)能。”
肖英杰是賭林皓文能說話算話了。
這時候除了相信老板，那基本上沒有別的法子可走了。
松園記背靠古年醇集團(tuán)的資金池，人家是上市公司，兵團(tuán)作戰(zhàn)，而海達(dá)鮮這么一小撮人，只能借助大勢，才能扭轉(zhuǎn)局面。
等吧！
等廣告。
時間一分一秒地熬過去，肖英杰整個通宵都呆在財務(wù)部，賬面上的虧損一天300萬的地往外出。
海達(dá)鮮雖然有8億資金在手，可是林皓文給他的，就是3000萬，看著金山不能動，那也是一種莫大的煎熬。
肖英杰隱隱能察覺的出來，老板這是在“練將”。
一直到3月6號晚上七點半，肖英杰來到辦公室打開電視，這是他明天必須要做的事情。如果《味蕾》第二集播出了，那肯定是8點的黃金檔。
幾個海達(dá)鮮的市場部人員每天看他這樣，不知道是什么原因。其中一人過來報告：“肖總，樊總過來了。”
“樊總？誰啊？”
“額……就是……”
“怎么，肖英杰，連我都不認(rèn)識啊！”
說著從一個穿西裝的男子，身后帶著幾個人過來了。
肖英杰眉毛挑了一挑：“我真不認(rèn)識你。”說完又轉(zhuǎn)頭看電視了。
“上班時間看電視，你也真是清閑啊，是林總教你的？”
“林總沒有教我看電視，況且現(xiàn)在不是上班時間，我這是主動加班啊！”
這個莫名而來的樊總被氣得有些火氣：“肖英杰，我是市場部前任經(jīng)理樊震鐸，同時現(xiàn)在是董事會的成員。我當(dāng)年在市場部的時候，龔俊輝還是個孩子呢！希望你對我放尊重一點。”
肖英杰緩緩站了起來，來到這個樊總面前，搖搖頭：“你們海達(dá)鮮的人啊，本事不大，一個個牛逼得要死。你既然是退休的董事，來這里干嘛？”
樊震鐸走過來瞪著肖英杰：“肖總，剛才本地的幾家商超經(jīng)理親自給我打電話過來，說你停了他們的貨？”
“對，昨天停的。全部商超都停了。”
“我想聽一聽你的解釋，我這個作為海達(dá)鮮董事的，有這個權(quán)利吧！”
“有，您肯定有。”
“那你說說。”
“理由有三個，第一，目前商超往外地經(jīng)銷商供貨，對咱們的沖擊非常大。所以目前要及時堵窟窿。第二，咱們的主要消費群體，是本地的368家小店，占據(jù)公司銷售總額的60%，現(xiàn)在他們手里的貨很多，如果我們斷了商超的貨，一部分小店的貨就會流向商超。”
“你放屁，商超會跟小店拿貨？他們又不是傻子。怎么可能！”
“現(xiàn)在當(dāng)然不可能了，不過，很快就可能了。這就是跟我第三點相關(guān)聯(lián)了。這是林總準(zhǔn)備的一個大殺招。”
“什么殺招？”
“現(xiàn)在還不能告訴你。”肖英杰賣了個關(guān)子，說完又坐會看電視了，拿起遙控器調(diào)節(jié)一下亮度色度。
樊震鐸急了，上前來：“我看你是在故弄玄虛。有很多商超的經(jīng)理，都是當(dāng)時我在這個位置的時候辛辛苦苦開拓發(fā)展出來的。你現(xiàn)在動他們蛋糕，以后生意還怎么做？哪有人像你這樣做生意的，他媽的敢斷下游商家的貨？”
肖英杰笑了笑，這招林皓文是百試不爽啊！
“樊總，別擔(dān)心，商人重利，今天你抽他一巴掌，明天給他難以拒絕的利益，他都會笑臉相迎。市場上哪有什么永恒的敵人？”
樊震鐸要被氣瘋了，這個肖英杰跟林皓文一樣猖狂無比，兩人做事的方式也他媽如出一轍，不按套路出牌的。
樊震鐸最后警告一句：“肖英杰，我告訴你，要是咱們再不供貨給他們，就要把海達(dá)鮮的產(chǎn)品從貨架上移走了。到那時候，這個責(zé)任你負(fù)擔(dān)不起的。”
肖英杰托著下巴，盯著《新聞》結(jié)束，笑道：“這些吸血鬼還來勁了？我看是急著供貨給外地的經(jīng)銷商吧？本地市場消耗沒那么快。樊總，你再這樣逼我，我有理由懷疑你也參與了這件事情。”
“你放屁，老子不稀罕干這種事。”
“那就別廢話，商超的貨我是不會供的。這里現(xiàn)在我說了算，都聽見沒有？”肖英杰態(tài)度強(qiáng)硬了起來，看著市場部的人員。
樊震鐸深吸了口氣，陰狠地瞪著肖英杰：“好，肖英杰，你既然想死，我不攔著。要是海達(dá)鮮的商超客戶全部斷了，看我在董事會上怎么收拾你。”
樊震鐸帶著人氣沖沖地離開了。
市場部一下子安靜了，女秘書過來提醒肖英杰：
“肖總，樊總他這么說也沒辦法，誰讓下游商家都是咱們的衣食父母呢！萬一真下架了……”
肖英杰也不怵：“讓他們下架，有本事下架，以后想要拿貨可就難了。”
市場部的人員都蒙了，他這是哪來的自信啊？
不過現(xiàn)在海達(dá)鮮他說了算，也沒人敢反對。
晚上7點55分，京城大臺一套，屏幕上閃過一片竹林，緊接著兩個穿著古裝的俊男美女出現(xiàn)在竹林水榭之上，輕飄漫舞，絲竹悅耳的國風(fēng)音樂響起……
這是富水香在《味蕾》的五分鐘片頭廣告。
“啊……Yes……Yes……Yes……”肖英杰在辦公室跳了起來，周圍的市場部人員都圍過來，當(dāng)他們看到屏幕上出現(xiàn)了富水香的廣告，那么就是說……《味蕾》第二集要播出了，而且這里邊還有海達(dá)鮮的廣告。
“哦……”
頓時整個市場部都沸騰了，所有人奔走相告，一個傳十個，十個傳百個。
海達(dá)鮮已經(jīng)好幾年沒有這么振奮過了，自從古年醇集團(tuán)起訴海達(dá)鮮抄襲之后，所有人都懸著一顆心，擔(dān)心廠子的未來會海納酒廠被“戰(zhàn)略放棄”。
而現(xiàn)在林皓文用自己的強(qiáng)大資源，把海達(dá)鮮搞到了京城大臺最火爆的一檔節(jié)目，那絕對是誠意十足，殺傷力巨大。
整個《味蕾》第二集，一共50分鐘正片內(nèi)容，制作精良，還是第一集熟悉的味道，熟悉的配方。
除了《味蕾》當(dāng)中植入了海達(dá)鮮的產(chǎn)品，還有一個中端插播的15秒廣告。
最絕的就是海達(dá)鮮這個廣告，是京城的一家頂級廣告公司制作的，主推一款海達(dá)鮮自主研發(fā)的“拌飯神器”，這款拌飯醬跟松園記沒有半毛錢關(guān)系。廣告語叫得非常響亮：海達(dá)鮮拌飯醬，您餐桌上的第六道菜。
樊震鐸剛還在樓上的走廊打電話呢，正準(zhǔn)備聯(lián)合方博涵、馬臨江這些有話語權(quán)的董事會成員，給林皓文施壓，把肖英杰給趕走。別在這里禍害海達(dá)鮮了。
這才聽見員工們熙熙攘攘地在樓道里奔跑，臉上帶著濃烈的興奮和自豪。
樊震鐸抓過來一個人問道：“跑什么呢？出什么事兒了？”??


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