隨后肖英杰拿到了華東地區主要的35個一線二線三線城市的業務負責人電話，通訊落后的年代通知事情比較麻煩，不是把所有人拉進視頻會議說一遍就行的。肖英杰只能挨個打過去，親自跟他們講解接下來要怎么做。
“聽清楚了，你們的任務就是一個，以最快的速度，最大的代價，跟松園記的經銷商建立合作，悄摸著給他們供貨……”
松園記跟經銷商的合作關系，不像海納酒廠跟經銷商簽獨家合同，這種調味品企業沒辦法復制白酒的模式。
原因很簡單，單品的利潤太薄了，一瓶6塊錢的拌飯醬，經銷商能賺的也就是1塊5毛錢，哪像白酒一樣，一瓶賺100。跟你廠家簽獨家合同，那不是要餓死了。所以松園記沒辦法牢牢綁住經銷商，這就給了其它品牌一個同等競爭的機會。
肖英杰的目的很明確，趁著這波《味蕾》的爆炸效應，趁熱打鐵，殺入松園記的腹地。
35個城市布置完畢，忙了整整半天的時間。
到了3月20號，海達鮮在嘉市的市場份額已經達到了57%，而松園記從第一名的位置被拉下去，市場份額只剩下19%。這個差距的鴻溝還在不斷加大，海達鮮是正面擴大，而松園記每一天都在收縮。
直到3月25號，海達鮮在嘉市已經拿下了73%的市場份額，松園記被擠壓的只剩下9%。
肖英杰松了口氣，總算是趕在計劃內的時間，完成了林皓文交代的任務。
而華東35個市的松園記經銷商，也已經有了明顯的效果。
肖英杰趕緊給林皓文打電話：
“林總，有空嗎？我有事情要匯報一下。”
林皓文坐在辦公室里，這段時間肖英杰的表現，他是看在眼里，一個老板最難的就是挖掘或者培養出一個能力出眾的下屬。很多人窮其一生，也找不到一個接班人。
“老肖，你是我肚子里的蛔蟲啊，我要干的事情，都讓你給做了。聽說你現在在海達鮮很威風啊，都當起土黃帝了啊！”
肖英杰嘿嘿笑道：“林總，您別埋汰我了，我在海達鮮有多難您是想象不到啊，每天守著8個億的金山不能動，就這么靠這一點雞碎的小錢，打下了整個嘉市的市場。您就說吧，我這一仗打得是不是有點意思。”
“還行吧，勉強打個80分。”
“才80分？那20分扣哪兒了？”
林皓文坐在辦公室里喝著茶，說道：“松園記有兩個漏洞你沒有抓住。”
“求教！”
“第一，松園記推出超大包裝之后，你就放棄了對外市的大型商超鋪貨了，對吧！”
“是，因為我覺得這樣做，效果甚微，所以集中資金，去開拓松園記的經銷商，目前35個城市的經銷商，已經有50%的愿意跟我們拿貨，我們在嘉市以外的市場份額，已經比去年這個時候，翻了15倍。”
“談經銷商肯定沒錯，但是你不要忘了，松園記為什么能夠在華東地區占據主導地位？因為他們牢牢占據了大型商超的資源入口。這是調味品市場的必爭之地。這跟白酒的打法完全不同。一個普通消費者，去超市買白酒的頻率，一年可能都不到一次。但是去超市買醬油，一年可能買10次。”
肖英杰恍然大悟，點點頭，白酒和調味品，的確是復購頻次不同的品類。
“老肖啊，有的時候你的思維邏輯，還沒有從酒類產品跳脫出來，雖然商業是互通的，可是具體到每一種細分的品類，卻有一些微妙的差距。懂了嗎？”
“懂了，林總，高深莫測啊。我下一步，會繼續加碼各市的商超。對了，松園記的第二個漏洞是什么？”
“第二個漏洞，就是咱們最近京城大臺主推的拌飯醬。這款拌飯醬最近賣得太火爆了，所以你猜發生了什么事？”
“什……什么……”
“程自新那個蠢豬，在這個時候，居然抄襲我們的這款拌飯醬，無論是從包裝設計，產品配比，味道，都極其接近。這么大的漏洞，你居然沒有趁勢攻擊？”
肖英杰擦擦額頭上的冷汗，像是一下子被撬開腦殼，灌進去一堆的冷水一樣：“臥槽，林總，您是怎么知道這些的？我怎么什么都不知道啊？”
“正常，你的眼睛一直往前看了，我呢，屁股后邊都長一雙眼睛。”
“嘿嘿，那是，要不怎么說林總您心眼多呢！”
“罵我是吧！”
“嘿嘿嘿嘿，沒有。對了，既然程自新找死，那就派老汪到嘉市來吧，他不是起訴我們嘛，我們也可以反訴他們。”
林皓文喝了口茶：“你覺得我像是有便宜不占的人嘛？等你安排，黃花菜都涼了，我一周之前已經讓老汪準備了，這會兒我相信律師函已經發到邱培松的桌面上了。”
“高啊，實在是高！林總，那第一階段的任務，我已經完成了，下面該怎么做？”
肖英杰迫不及待地想要回海城了。
“老肖，你現在還不能回來。我跟你說實話吧，閩、贛、浙、蘇、皖這五個省的分廠，在4月1號就能正式投產了，海城的東圃區產業園大廠，也已經七七八八了。你現在要做的任務，就是用海達鮮，對古年醇集團進行戰略牽制。你這邊耗得時間越長，我們投產就越順利，明白嗎？”
“明白了，林總放心，我老肖在呢，保證完成任務。”
“還有個好消息，阮總、龔總，還有趙先生，明天就回海城了。”
“那就說明……我的炮火又要來了？”肖英杰聽了頓時腎上腺激素分泌加快了。
“沒錯。港島這檔《明星私房菜》的廣告位，已經競標成功了，這是一檔周播的節目，每周五黃金檔都會在明珠臺播放，合約是一整年的。所以，海達鮮的整個市場，要爆炸了。你持續加大產能，原先的產能實在是太小了，不行的話就建分廠。”
“好好好……”肖英杰一個勁地點頭。
“先說這么多了，有情況再商量。”
“好的林總。”
當天晚上，邱培松的辦公桌上就放著一封律師函，起訴松園記抄襲了海達鮮的一款招牌拌飯醬。
邱培松怒瞪著面前的程自新：“你是豬嘛？這個扎眼的時候，抄襲海達鮮的主推產品？”
程自新低著頭，整個人縮成一團：“邱總，我是想，跟他們同品類競爭，阻擊他們的擴張速度。而且我沒在嘉市推出這款拌飯醬，沒想到還是被……”
“那阻擊效果呢？”
“銷量……一般般……消費者好像對其它品類的拌飯醬不感冒啊，好像一下子拌飯醬這個東西，就是他們海達鮮的金字招牌一樣。”
這不是廢話嘛，跟風者如果不合時宜，那只會自掘墳墓。
邱培松氣得血壓飆升了，他緩了很久才說道：“林皓文已經在整個華東地區的主要新聞媒體登報了，聲勢浩大，要起訴我們。這一波操作不但把海達鮮的知名度漲起來了，還把之前咱們起訴他們的負面作用全部給壓下去了。今天上午股市的表現就是最直接的征兆，股價直接探底，都是你他媽干的好事啊！滾出去……”
“邱總……”
“滾出去……”
“是！”
邱培松站起來，從集團高樓往下看去，他心里隱隱有些顫抖，他感覺到，林皓文在下一盤大棋，在謀劃著什么驚天的動作。這個動作一旦完成，古年醇集團，將整個死無葬身之地。
“他到底要干嘛？”
一股前所未有的危機感，在縱橫白酒和調味品行業二十多年的老板心中涌現。


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