掛了電話之后，阮紫檀從南京分廠的財務(wù)部回來，見林皓文臉上有點喜色，所以問道：
“林總，是不是蘇州那邊，鐘經(jīng)理有什么進展了？”
“一點進展都沒有啊，我剛才聽雷哥打電話過來抱怨，這四天時間他們在蘇州是顆粒無收。嘿嘿！”
阮紫檀的蠶眉皺了皺，把辦公室門關(guān)上，走過來小聲說道：“林總，那可就不妙了。我剛才從財務(wù)部回來，看了這四天的流水情況，付騰這邊進展非常兇猛啊！在南京當(dāng)?shù)卣劻?5個經(jīng)銷商，拿貨達到了3萬瓶白酒，真是不簡單啊！”
原本阮紫檀是不想夸付騰的，畢竟她知道林皓文更看重鐘偉超。
不過現(xiàn)在看來，毛臺集團出來的人，還是有點本事的。
林皓文拿起一份文件，笑了笑：“以我們海納在南京這幾個月的大動作來看，付騰能拿出這樣的成績在我的預(yù)料之中，你也別急，讓老鐘在蘇州飛一會兒。”
阮紫檀見他這么淡定，一定是鐘偉超有什么高明的計劃：“林總，兩者差距有點大啊，鐘經(jīng)理那邊是怎么打算的？”
林皓文沒直接回答這個問題，不過卻解釋到蘇州這個市場的一大特點。
“你以為老鐘當(dāng)時選擇蘇州，真的是因為想給付騰一點尊重？其實蘇州有一個優(yōu)勢你知道是什么嗎？”
“蘇州……距離海城很近。這個應(yīng)該是非常大的優(yōu)勢吧！”
“對，你還是看出來了。蘇州就是離海城太近了。有《味蕾》的強大廣告效應(yīng)，蘇州的經(jīng)銷商早就想拿富水香的貨了。但是他們現(xiàn)在還在觀望，不敢隨便亂動。老鐘帶著人到蘇州四天了，愣是不去拉經(jīng)銷商和商超資源，就這么干耗著，誰最著急啊？”
阮紫檀恍然大悟，她已經(jīng)聽出鐘偉超的計策了：“經(jīng)銷商肯定急壞了。”
“老鐘現(xiàn)在是在蓄勢，就像水庫蓄水一樣，一次性蓄滿之后，再用一個缺口，把這個洪水給徹底釋放出來，沖擊整個蘇州市場。”
阮紫檀的美眸頓時發(fā)亮：“那他具體要怎么做呢？”
“你會怎么做？如果是你去蘇州，會怎么打市場？”林皓文靠在椅子上，雙目炯炯地盯著面前的大長腿。
阮紫檀沒花太長時間考慮，想了想說道：“小事件營銷，借助媒體把這個事件迅速擴散，這個是陌生市場環(huán)境當(dāng)中，最快速打開知名度的方案，也最省錢。知名度一響，整個市場就很好談了。”
林皓文打了個響指：“沒錯，老鐘就是準備用事件營銷，這事兒要是引爆成功，何止3萬瓶，我估計翻個十倍的都算是客氣的了。”
……
這邊辦公室里，老板和高管正在商談，那邊付騰在南京分廠也是忙得焦頭爛額。
他手里抓著目標客戶的信息，都是本地經(jīng)銷商和商超經(jīng)理的電話號碼，這四天時間，他吩咐市場部的業(yè)務(wù)員展開地毯式的電話轟炸。借著《味蕾》第二集的長尾效應(yīng)，確實南京本地的經(jīng)銷商還真有不少人愿意拿貨的。
不過付騰發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是，經(jīng)銷商的數(shù)量卡在35家之后，就再也增長不上去了。
南京的白酒經(jīng)銷商足足有380家，這個規(guī)模可是跟海城有的一拼啊！不過大部分都是跟古年醇有合作的，現(xiàn)在只談下了十分之一。
“再這么下去，也就是卡在3萬瓶了。”付騰現(xiàn)在很擔(dān)心啊！
這時候一個市場部的員工笑嘻嘻地跑過來，對付騰說道：“付主管，我已經(jīng)打聽清楚了，那個鐘偉超到現(xiàn)在一瓶白酒都沒賣出去。”
付騰一聽這話，眉頭更緊了。
“你說什么？一瓶都沒賣出去？”
“對，聽一個以前跟過我的業(yè)務(wù)員說的，鐘偉超他們34個人全部在酒店里，就是偶爾出去吃一頓生煎包什么的，其它時候都在酒店里，鳥都快憋得蔫吧了。”
付騰跟這個家伙當(dāng)然不是一個水平的，他心里一直在打鼓。
老話說得好，事出反常必有妖。
鐘偉超要是賣出去個三五千瓶，那是正常發(fā)揮呀！
這一瓶都沒賣出去，只能說明他在謀劃著什么，急忙站起來：
“南京電視臺的廣告播出沒有？”
“還沒呢，已經(jīng)談妥了，目前在審核階段，要等明天才能播出。”
“趕緊催一催，來不及了。另外，本地經(jīng)銷商的電話打了多少輪了？”
“380家經(jīng)銷商，有15家大型商超，已經(jīng)打了五輪了，這些老板的助理看見咱們號碼都能背出來了了。開口就是一句：你們是海納酒廠的業(yè)務(wù)員吧？滾你媽……哦，我不是罵您啊，我是照著說給您聽。”
付騰抓抓頭發(fā)：“電話談不攏，那就把業(yè)務(wù)員全部都散出去，親自登門給我拉經(jīng)銷商，該送禮的送禮，該請吃飯的吃飯，這段時間的業(yè)務(wù)提成全部翻倍，總之一句話，想掙錢的，趕緊給我往死里拉經(jīng)銷商和商超資源。”
付騰這是徹底被鐘偉超的“無招勝有招”給嚇到了。
這員工也不太懂，只能點點頭照辦！
林皓文叼著根煙看了看樓下，一輛輛業(yè)務(wù)員的小轎車開出了廠區(qū)，一看就是要出去拉業(yè)務(wù)了。
“付騰已經(jīng)意識到危險了。接下來就看你表演了，老鐘。”
同樣是這天中午，鐘偉超把趙平河他們六個人叫過來：
“你們幾個，天天吃啞巴生煎，味道怎么樣？”
幾個人一聽這話，頓時有些反胃了：“鐘經(jīng)理，你別提了行嗎？這龍肝鳳膽天天這么吃也有犯惡心的時候。您這計劃到底什么時候開始啊？”
鐘偉超笑了笑：“今天就開始了。小趙，拿一箱咱們的白酒過來。”
“好嘞！”趙平河端過來一箱酒，12瓶，53度醬香型，市場上售價400元，不過這1萬瓶都是鐘偉超特殊定制的。
“你們今天還是去老犇生煎那里吃。”
“還吃啊？”
“嘖！找抽是吧？聽我說，這一箱酒里邊，有一張券，知道獎勵什么嗎？”
趙平河六個人連連搖頭。
“獎一輛20萬的桑塔納小轎車。”
“臥槽！”六個人頓時瞪大了眼珠子：“鐘經(jīng)理，您這玩得有點狠啊！”
“演戲，懂嗎？記住了，你們中午吃飯的時候……聽懂了沒？”
六個人聽完，賊兮兮地笑了：“鐘經(jīng)理，您這有點……那什么呀！”
“閉嘴吧，把戲給我演好了，咱們這次能不能在蘇州一炮而火，全看你們的演技了。”
趙平河一臉自信地笑了笑：“鐘經(jīng)理放心啊，我當(dāng)年差點考上藝術(shù)學(xué)院，要不是家里窮，哪還有梁朝偉什么事兒啊？看我的吧！”
說完，趙平河就帶著人出去了。
隨即鐘偉超打了個電話給嚴駿翔：“駿翔，我這邊人已經(jīng)出發(fā)了，你半個小時之后，帶著報社和媒體的到場。”
“好，放心吧，都安排好了。”
趙平河帶著五個人來到老犇生煎店，中午時段是吃飯人最多的時候，里邊的10張桌子都坐滿了，門口還擺了5張桌子，還有一幫人在排隊打包的。
老板已經(jīng)跟他們很熟了：“哎喲，幾位先生又來了，今天來得比較早啊，怎么，提前下班了？”
“對，今天我發(fā)獎金了，要請朋友們吃頓飯。”
“那好那好，要點什么菜？”
“額……生煎我們今天就不吃了，來幾盤醬肉。”
“好嘞好嘞，馬上來啊！”
老板擦擦桌面，知道他們每天都來吃，已經(jīng)習(xí)慣性地留一張桌子了。
趙平河負責(zé)掌控節(jié)奏，也不急，先觀察一下周圍的情況，大家都埋頭吃飯呢，也沒人理他們。
醬肉上齊了，趙平河開酒，先不急著拿獎券出來，六個人干了一瓶500ML的白酒，53度，那是一點毛病沒有。要知道酒量不好的人，那還真就別干市場部的活了。
桌面上三盤醬肉吃完了，趙平河臉上有點紅了，不過意識還非常清醒，這時候?qū)�老板說道：“老板，再來三瓶醬肉。”
“好嘞，來了！你們光吃肉了，不來點主食？”
“吃啥主食？哥們今天發(fā)獎金了，請朋友吃飯，能吃主食嘛？”
“嘿嘿，是是是，那慢慢吃！”
“好，兄弟，開酒，別墨跡了。”
幾個人對了一下眼神，這時候一個業(yè)務(wù)員拿起做了標記的那瓶酒，一打開，瓶口里邊塞著一張獎券。
“咦？這什么東西啊？”
“好像是一張獎券！”
兩人對話聲音特別大，像是喝酒喝醉之后，有點放開的那種。
這話頓時吸引了一小波周圍食客的注意，老板也好奇地往這邊看了一下。
“我去……我去……我去……老子中獎了。”趙平河蹭一下踩到椅子上，連說了三個“我去”。
這時候店里的幾十個人都把目光對焦到他的身上。
“什么獎啊？我看看！”
“一輛小汽車，桑塔納，這他媽老子發(fā)了，老子中大獎了。這輩子沒這么好運過。”趙平河一度極其興奮，那種演技，在酒精的作用下發(fā)揮得淋漓盡致。
同桌的五個同事要換做平時，肯定笑傻了。不過大家都是專業(yè)演員，這會兒一定要忍住，還得往下演。
其中一個就跳出來了。
“趙哥，恭喜啊！”
趙平河把獎券塞進口袋里，然后賊兮兮地端起酒杯：“來，今天高興，大家繼續(xù)喝！”
那個人不樂意了，冷笑一聲：“趙哥，先別喝酒，咱們說說這獎券的事情吧！”
“獎券？獎券的事情有什么好說的？”
那個人側(cè)臉一笑：：“趙哥，這獎券，不是你一個人的，我們哥幾個也有份啊！”
趙平河臉僵住了，抬起頭來瞪著他：“你這什么意思？這頓酒是我請的，買單結(jié)賬的是我，酒是我從隔壁的超市買來的。跟你們有毛線關(guān)系？”
這話一說出來，頓時就得罪了其他五個人了，另外一個又跳出來：“趙哥，你說這話我就不愛聽了，你這一頓飯值多少錢啊？200夠不夠？這桑塔納最次也得十幾二十萬，你就這么自己獨吞了？”
“是啊趙哥，你這有點過分了，要是我們不陪你來喝酒，你也不會中獎。”
五個人展開了語言攻勢，說得趙平河張不開嘴。
現(xiàn)在周圍的食客誰還有心情吃飯啊，都圍過來看熱鬧了。
突然，飯店里哐啷一聲，趙平河掄起一個酒瓶子：“老子今天就要了這獎券，你們能怎么滴？弄我試試？”
話音剛落，五個人頓時站了來，也毫不遜色。
氣氛一時間劍拔弩張了。
老板慌了，趕緊走過來勸架啊，要是打起來，這店還怎么做生意？


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