前臺(tái)還沒安排美麗的小姐姐，暫時(shí)由一個(gè)男員工坐著：“對(duì)，請(qǐng)問您是？”
“我叫周六，行業(yè)內(nèi)叫我六爺，是蘇州白酒經(jīng)銷商的代表，來(lái)這里想跟你們負(fù)責(zé)人談一下，富水香在當(dāng)?shù)劁佖浀氖虑椤！?br />這員工一聽，頓時(shí)心血沸騰啊，不過(guò)還是得壓抑著激動(dòng)：“好，您坐一會(huì)兒，我去跟我們經(jīng)理說(shuō)一下。”
“好！”
六爺拿出一根雪茄，旁邊的助理給他切開點(diǎn)上。
過(guò)了幾分鐘，那個(gè)員工跑出來(lái)：“六爺，里邊請(qǐng)，我們經(jīng)理在里邊。”
“好��！”六爺心里頓時(shí)松了一些，這事兒看來(lái)有譜！
來(lái)到鐘偉超的辦公室，六爺見對(duì)方坐在辦公桌后邊，也沒有要站起來(lái)歡迎的意思，輕聲咳嗽了一下。
鐘偉超微微抬頭：“六爺是吧，請(qǐng)坐！”
六爺有些火氣上頭，不過(guò)還是上前拉開一張椅子坐下了。
兩人互相看了幾秒鐘，六爺先開口：“鐘經(jīng)理認(rèn)識(shí)我？”
“聽過(guò)大名��！蘇州的白酒經(jīng)銷商代表，說(shuō)六爺您是這個(gè)，沒人敢認(rèn)第二了！”鐘偉超豎起大拇指。
六爺也是不急不躁：“大名不敢當(dāng)，蘇州的經(jīng)銷商老板們看得起我，讓我來(lái)見一見你們海納酒廠的人。不過(guò)，鐘經(jīng)理好大的排面啊，我這幾天，讓人來(lái)找你好幾趟，連面都沒見著，非得讓我親自過(guò)來(lái)才肯相見嘛？”
“六爺這話說(shuō)得我有點(diǎn)慚愧，前段時(shí)間主要是太忙了，剛騰出點(diǎn)時(shí)間，還準(zhǔn)備今天去登門見一見六爺，這不巧你就來(lái)了�！�
“鐘經(jīng)理果然是有手段��！這幾天，新聞是一波一波的炒起來(lái)，那什么中了汽車大獎(jiǎng)的，都是你故意安排的吧？”
“誒！六爺這么說(shuō)就太埋汰我了，我們海納是真心想要回饋消費(fèi)者��！”
“少來(lái)這套啊，你這手段，耍一耍市井小民還可以，在我這里，行不通�！�
“六爺今天來(lái)，不是為了揭穿我的小伎倆吧？”
六爺把雪茄放到煙灰缸上，看著鐘偉超：“我也不兜圈子了，蘇州有大小400家白酒經(jīng)銷商，有些規(guī)模還可以，有些小有氣候，我們準(zhǔn)備跟你們海納酒廠拿貨。你給個(gè)最低折扣價(jià)，另外，貨期給我們寬松一點(diǎn)�！�
“我……為什么要跟你們合作？”
“因?yàn)槲覀兡軒湍惆迅凰�香這款酒，在蘇州賣爆！”
鐘偉超戰(zhàn)術(shù)性地喝了口水，說(shuō)道：“貨可以給你，但是折扣價(jià)，就是我們統(tǒng)一的出廠價(jià)格，讓利20%給經(jīng)銷商。至于你們拿去二級(jí)市場(chǎng)再炒高價(jià)格出售，我們作為廠家也管不了。貨期呢，公司有章程，所有經(jīng)銷商統(tǒng)一按照我們?cè)谌A東地區(qū)的，每月月底清賬�！�
六爺眉頭一皺，擺出一副很生氣的模樣：“你們?cè)谔K州零基礎(chǔ)，零份額，要求卻比很多大品牌的酒廠還嚴(yán)格��！你到底會(huì)不會(huì)做生意？實(shí)在不行，讓你們海納的什么林總親自過(guò)來(lái)談吧！”
“六爺，雖然你看不上我的小伎倆，不過(guò)你還是可以猜一猜，我準(zhǔn)備了幾輛小汽車？”
六爺沒說(shuō)話，心里咯噔一跳。
鐘偉超伸出五根手指頭：“五十輛車！我手里足足有一千萬(wàn)的預(yù)算。今天是一個(gè)人中獎(jiǎng)，明天就是5個(gè)人中獎(jiǎng)。后天會(huì)有10個(gè)人。你說(shuō)說(shuō)，到時(shí)候咱們?cè)僬�，�?huì)是什么條件？”
六爺心里五味雜陳，他媽的這個(gè)鐘偉超還真是夠陰的，前幾天來(lái)找人，愣是閉門不見�，F(xiàn)在談，對(duì)方優(yōu)勢(shì)已經(jīng)起來(lái)了。
再等下去，只會(huì)更被動(dòng)。
整個(gè)蘇州的經(jīng)銷商也不是傻子，大家伙兒猴急地過(guò)來(lái)，無(wú)非是已經(jīng)看到了富水香的驚人實(shí)力和潛力，只有傻子才會(huì)以為富水香是這次汽車獎(jiǎng)券事件炒起來(lái)的，這個(gè)不過(guò)是其中一個(gè)引爆點(diǎn)而已。事件火爆的核心原因，是因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了這個(gè)品牌。
人家現(xiàn)在可是登上了京城大臺(tái)最火爆的節(jié)目《味蕾上的美食》，這節(jié)目目前才播出兩集，后面還有18集等著播出呢！
一咬牙，六爺點(diǎn)頭了：“好，好��！就按照你的條件。不過(guò)，拿貨量這個(gè)，應(yīng)該是自由的吧？”
鐘偉超看著他：“經(jīng)銷商合作的最低拿貨額度，每月800瓶。這個(gè)不算過(guò)分吧？”
六爺掐指一算，媽的拿貨款就要墊付二十幾萬(wàn)。
“我們本地的經(jīng)銷商可不是單單做你們富水香一家，哪來(lái)那么多錢砸進(jìn)來(lái)壓貨？萬(wàn)一賣不出砸手里該怎么辦？”
鐘偉超搖搖頭：“六爺，你如果對(duì)海城的經(jīng)銷商市場(chǎng)有所了解，應(yīng)該會(huì)知道，海城的經(jīng)銷商現(xiàn)在想拿貨，已經(jīng)拿不上了，貨壓根就不夠賣的。聽我的，早入手早發(fā)財(cái)。只要我在江蘇，像最近這種營(yíng)銷事件，會(huì)接連在各個(gè)大中小城市爆發(fā)，到時(shí)候別告訴我手里沒貨就行。說(shuō)白了，我這是照顧你呀！”
六爺仔細(xì)想了想：“總體上我可以答應(yīng)你，不過(guò)關(guān)于這個(gè)拿貨量，我還得回去跟大家開個(gè)會(huì)商量商量，這總行吧？”
“行，額……這樣，明天中午之前，是所有經(jīng)銷商最后拿貨時(shí)間，到點(diǎn)不來(lái)的，我們一概不合作�！�
“你……有那么著急嘛？沒見過(guò)你們這么強(qiáng)勢(shì)的廠家�！�
無(wú)論在哪個(gè)地區(qū)，白酒廠家都是相當(dāng)給臉經(jīng)銷商的，畢竟人家是衣食父母��！
可這富水香是怎么回事兒？還沒打下市場(chǎng)呢，就這么牛逼哄哄的？
鐘偉超沒有退讓的意思，對(duì)六爺說(shuō)道：“抱歉，公司給我的日期就是這個(gè)節(jié)點(diǎn)，明天過(guò)后我就要回南京當(dāng)廠長(zhǎng)了。我可以保證的就是，今天給你的條件，是最優(yōu)的，富水香到后面，對(duì)經(jīng)銷商的讓利會(huì)逐步縮小。我不確定下一個(gè)跟你談的人，會(huì)怎么刁難你呀！”
六爺長(zhǎng)舒一口氣，鐘偉超說(shuō)的這種情況，在白酒行業(yè)也是潛在規(guī)則了。越是緊俏的白酒，廠家的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人越難說(shuō)話。
“好，明天中午十二點(diǎn)，我會(huì)讓他們過(guò)來(lái)簽單。”
“好，那就先謝謝六爺了�！�
六爺離開之后，吳震雷他們?nèi)齻�(gè)從外邊回來(lái)了，一臉期待地看著鐘偉超：
“老鐘，剛才聽門口的小唐說(shuō)，那什么蘇州的經(jīng)銷商代表來(lái)找你了？”
“對(duì)，剛談完�！�
“談得怎么樣了？”
“基本上確定了，就看明天能否順利簽單�！�
“哎呀！”吳震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，這經(jīng)銷商代表都出面了，這事兒十拿九穩(wěn)了。我可是聽說(shuō)，付騰那邊拿下了一個(gè)大單子，總銷量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)瓶了，你……你慌不慌？”
鐘偉超拿起水杯，走到飲水機(jī)那里裝水：“我當(dāng)然慌了，但是做事情要按部就班，一步步來(lái)，我給你們講個(gè)故事……”
“打住，打住啊，別講故事了，駿翔，你不是有話要問老鐘嘛？你跟他說(shuō)。”
嚴(yán)駿翔點(diǎn)點(diǎn)頭，走過(guò)來(lái)：“老鐘，我有個(gè)問題一直沒想到通。”
“什么問題？”
“咱們富水香走的是高端白酒市場(chǎng)，消費(fèi)畫像是高收入群體，這個(gè)沒錯(cuò)吧？”
“對(duì)，這是林總定下的白酒定位�！�
“那，今天中獎(jiǎng)的，還有這段時(shí)間瘋狂買白酒的，那都是低消費(fèi)群體啊！是不是跟咱們的品牌定位有出入？”
鐘偉超笑了笑：“你覺得我是盯上這些人了？”
“不是嗎？”
“當(dāng)然不是，我這些熱度，都是炒給經(jīng)銷商看的。白酒這樣一行，核心就是經(jīng)銷商和商超資源。不管我們?cè)诤３窃趺锤銚屬?gòu)模式，也只能在我們熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市場(chǎng)，需要經(jīng)銷商來(lái)為我們沖鋒陷陣�，F(xiàn)在我的策略成功了，經(jīng)銷商已經(jīng)答應(yīng)了我的條件，只要咱們能在經(jīng)銷商和商超完成鋪貨，這江蘇的市場(chǎng)就有得打。”
嚴(yán)駿翔似懂非懂，很多深入的理論，還需要在這個(gè)行業(yè)慢慢磨練才能出來(lái)。不過(guò)他仿佛在鐘偉超、肖英杰、阮紫檀這些管理層的身上，看到了林皓文的影子。
這大概就是他們能成為管理者的原因吧。
嚴(yán)駿翔突然不想離開海納了，他想聽林皓文的話，再積累幾年，到時(shí)候哪天翅膀真的硬了，再飛走。
付騰這邊很快也收到了鐘偉超在蘇州的各種消息，盡管手握十萬(wàn)瓶的銷量，也是絲毫不敢掉以輕心。
聽說(shuō)鐘偉超已經(jīng)跟經(jīng)銷商代表見面了，那說(shuō)明合作有望啊！
最后一天了，明天就是最后一天了。
該怎么辦？
這晚上付騰沒有回宿舍休息，繼續(xù)在市場(chǎng)部熬著，這時(shí)候一個(gè)員工走過(guò)來(lái)說(shuō)道：
“付主管，還沒休息呢？”
“嗯，我再看看經(jīng)銷商的資料，看有沒有能談的�！本盘鞎r(shí)間，這南京的經(jīng)銷商資料他已經(jīng)看了不下十遍，都能背出來(lái)了。
能談的，都已經(jīng)地毯式覆蓋了，不能談的，再熬下去也沒戲了。
這員工見頂頭上司有難處，湊過(guò)來(lái)小聲說(shuō)道：“主管，我有一個(gè)辦法！可以讓咱們的銷量往上走一波�！�
“什么辦法？”
這員工鬼鬼祟祟地說(shuō)道：“目前合作的經(jīng)銷商，一共有125家，占到了總數(shù)的三分之一。拿貨呢，每家拿了800瓶，總數(shù)10萬(wàn)瓶。咱們可以這樣，跟這些經(jīng)銷商談一談，每家再拿800瓶，總數(shù)不就有20萬(wàn)瓶了嘛！您要覺得20萬(wàn)瓶還不夠，那咱們?cè)偌�。�?shù)量很好掌控的�！�
“怎么可能！800瓶的量已經(jīng)是相當(dāng)大的囤貨壓力了，還要讓他們?cè)倌靡槐兜呢�？�?br />“誒！按照咱們廠里的規(guī)矩，這800瓶酒到時(shí)候可以找各種理由退貨的嘛！貨款先到財(cái)務(wù)部走一輪，然后這次比賽過(guò)了之后，您順利當(dāng)上廠長(zhǎng)，林總和阮總離開南京了，那就很好辦了，再給他們退貨退款。另外……您當(dāng)上廠長(zhǎng)了，可以在各個(gè)方面給這些早期幫助過(guò)咱們的經(jīng)銷商一些優(yōu)惠。他們也就愿意幫咱們這個(gè)忙了。”
付騰聽完之后，眼珠子瞪得很大，腦子里短路了幾秒鐘。
人在這種職業(yè)生涯生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，確實(shí)容易犯渾。
這員工又說(shuō)了：“付主管，您放心，這事兒只要做得足夠隱蔽，不會(huì)有人知道的�！�
南京分廠的人都知道，跟著付騰呢，明顯要比跟著鐘偉超更加有好處，畢竟付騰在南京已經(jīng)帶隊(duì)好幾個(gè)月了，人也挺好說(shuō)話的，不像鐘偉超，空降兵，他向著的肯定是海城總廠那邊的利益了。
不過(guò)，付騰最后眼睛一閉，等他再次睜開的時(shí)候，卻是說(shuō)道：
“鄭山奎�！�
“付主管，您說(shuō)！”
“你從明天開始，就別來(lái)上班了。咱們南京分廠，不需要你這樣的人�！�
鄭山奎眼角抽搐幾下，頭皮一陣發(fā)麻！
“付……付主管，我剛才說(shuō)錯(cuò)什么了嘛？”


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