阮紫檀急忙來辦公室找林皓文，不過見到他的時(shí)候表情有些奇怪。
昨晚上的事情，她心里還一直隱隱作痛。
不過現(xiàn)在想想，也是有點(diǎn)傻。
人家兩口子，再生個(gè)二胎不是很正常嘛！
調(diào)整了一下情緒，隨后推門進(jìn)去：
“林總，您看看這份雜志的報(bào)道�！�
林皓文看了一眼這個(gè)雜志，《科技深評(píng)》，今天的頭版新聞，就是劍指皓石科技，稱之為“一場科技騙局”。
“這什么雜志？說的這東西可靠嗎？”
阮紫檀的表情有些擔(dān)憂，點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是在南方非常有分量的一份科技類雜志，而這個(gè)雜志最大的亮點(diǎn)，就是預(yù)測精準(zhǔn)。他們每個(gè)季度都會(huì)預(yù)測一些市場上火爆的科技企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。而且他們跟國外的很多科技大企業(yè)、國際配件供應(yīng)商、還有華爾街的眾多金融機(jī)構(gòu)、頂級(jí)股市分析師，都有深度的合作。所以他們的消息，都是各方數(shù)據(jù)準(zhǔn)確考量之后得出的結(jié)論�；�本上，到目前為止，所預(yù)測的沒有太大的偏差�！�
林皓文把雜志放到桌面上，靠在椅子上想了想，說道：“這么說，飛利浦的高端芯片，都被訂購?fù)炅�？�?br />“是這個(gè)意思�！�
“誰訂的呀，這上面沒有說��！”
阮紫檀蠶眉微蹙：“可能飛利浦那邊也是要保護(hù)客戶的隱私。但是據(jù)我所知，目前三星、索尼、艾利和這些國際大企業(yè)，還沒有增加高端MP3的產(chǎn)量。所以我猜測，會(huì)不會(huì)是……斐聲科技搞的鬼？”
林皓文早上剛剛在看一份市場報(bào)告，是關(guān)于斐聲科技的MP3銷量情況。
“斐聲科技這一次一共發(fā)布了四款MP3，其中高端的，銷量還不錯(cuò)，有3萬臺(tái)的銷量，而中低端，還有超低端的，銷量更大，達(dá)到了6萬臺(tái)，總共有9萬臺(tái)的銷量。不過高端占比只有30%，如果真是他們把高端芯片都掃空了，那也真是不怕死��！”
阮紫檀有些奇怪：“林總，那魏經(jīng)理不是一直在飛利浦嘛？他沒有跟您匯報(bào)這種情況嘛？”
林皓文笑了笑：“你想多了，飛利浦不是傻瓜。這種情況是不會(huì)告訴魏劍的。他們現(xiàn)在想要兩邊吃利，我估計(jì)，這20萬芯片，還沒有出貨。只是想看看咱們這邊能出多少價(jià)格。”
阮紫檀頭皮一陣發(fā)麻：“現(xiàn)在對(duì)咱們的報(bào)價(jià)已經(jīng)非常不友好了，一枚高端芯片價(jià)格達(dá)到了850元。還要往上漲嘛？”
“這有什么辦法，芯片行業(yè)向來是壟斷型行業(yè)，而且波動(dòng)非常大，新馬泰地區(qū)發(fā)個(gè)水災(zāi)，或者斷個(gè)電，芯片價(jià)格都會(huì)發(fā)生很大的差異。說不定還會(huì)漲到一千多一枚�！�
阮紫檀臉色都變了。
一枚那么小的玩意兒，要一千多啊！還是在20萬枚的采購量之下。
“另外，你幫我找一件東西�！�
“什么東西？”
“發(fā)布會(huì)那天，所有與會(huì)人員的名單�！�
“這個(gè)有，我想著后面可能需要用到，就留著了�！�
“好，拿給我吧！”
“稍等，我去拿�！�
隨后阮紫檀把這份名單拿過來，林皓文仔細(xì)查找了一下，果然，飛利浦和偉創(chuàng)力，這兩家公司都派了人過來參加發(fā)布會(huì)。
一個(gè)是MP3高端芯片制造商，一個(gè)是國際代工廠巨頭。
“名單準(zhǔn)確嗎？”
“準(zhǔn)確，每一個(gè)入場的都是經(jīng)過身份核實(shí)的�！�
“你當(dāng)時(shí)怎么不告訴我，偉創(chuàng)力和飛利浦的人也會(huì)出現(xiàn)？”
“這個(gè)……這兩家公司不是我去邀請(qǐng)的，咱們邀請(qǐng)了大概200家媒體，其它的入場券是新世界會(huì)場這邊負(fù)責(zé)對(duì)外出售的，說是盈利的部分，會(huì)給我們公司分一定的比例�！�
“行了，你繼續(xù)跟媒體那邊做公關(guān)，馬上發(fā)布一條駁斥《科技深評(píng)》的消息，就說咱們的芯片數(shù)量確實(shí)受限，但也并不是如該雜志所說的，完全沒有生產(chǎn)的能力。正在加緊催貨，以全力向商家交付MP3�！�
“好！”
阮紫檀出去之后，林皓文馬上給魏劍打電話。
“喂，魏經(jīng)理，飛利浦那邊現(xiàn)在是什么情況？”
“林總，他們這兩天蠻奇怪的，讓我等消息，又不直接拒絕，也不找我談芯片的價(jià)格。”
林皓文撓撓額頭，站起來走到落地窗邊上：“飛利浦也派人來參加發(fā)布會(huì)了，他們知道咱們的產(chǎn)品銷量火爆，而且定位是高端產(chǎn)品，想要趁機(jī)坐地起價(jià)�！�
“媽的，夠狠的��！我說呢，怎么一直拖著�！�
“還有，南方一家科技雜志，聽阮總說，權(quán)威性很強(qiáng)，他們有證據(jù)表明，飛利浦已經(jīng)把剩下的20萬枚高端芯片，全部賣出去了�！�
電話那頭的魏劍直接就傻了：“不可能吧？這……不帶這么耍人的。我們和飛利浦已經(jīng)到了議價(jià)階段了，這……”
魏劍像是卡殼了一樣，說話都說不清了。
“你別急，芯片廠家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字當(dāng)先。我估計(jì)他們的20萬枚芯片還沒有賣出去，但是雜志的消息可能也是真的。他們想在兩家公司之間，選擇一個(gè)價(jià)格更高的合作。你知不知道斐聲科技的拿貨價(jià)格是多少？”
魏劍松了口氣，看來還有希望：“我打聽過了，是這樣的，飛利浦的高端芯片，如果是給國際上的一線大客戶，那就是600元的價(jià)格。而如果像是我們和斐聲這種新廠，價(jià)格就是在800到900之間。畢竟咱們拿貨的數(shù)量太小了。”
價(jià)格落差還是蠻大的，飛利浦也希望大廠都能用他們的芯片，畢竟競爭對(duì)手還是不少的，所以大廠拿貨，價(jià)格會(huì)低很多。
“這樣，斐聲科技，這次發(fā)布了4款MP3，而高端的只訂出去3萬件，占總銷量的30%，如果斐聲科技想要吃下這20萬枚芯片，一定不敢出太高的價(jià)格，否則他們的資金壓力會(huì)把自己撐死。所以你現(xiàn)在做三件事。”
“林總您說。”
“第一件，先找那個(gè)飛利浦的銷售負(fù)責(zé)人，做一次報(bào)價(jià)�！�
“咱們出多少價(jià)格？”
“一枚芯片，出價(jià)1000元。這個(gè)價(jià)格，斐聲科技不敢碰的�！�
魏劍深吸了口氣：“林總，這個(gè)價(jià)格，咱們做出來的產(chǎn)品可是要虧本的呀！”
“我知道，相比于無貨可賣，你覺得哪種結(jié)果更好呢？”
“……”
“飛利浦現(xiàn)在要的就是利益，咱們先給他�！�
“好，那第二件呢？”
“第二件，你派一個(gè)人到‘新瑪特’公司去，就說我們希望采購他們的中、低端芯片�！�
魏劍有些不理解了，新瑪特也是一家國外的芯片公司，不過做的是中端和低端的芯片。
“林總，這是為什么？”
“芯片行業(yè)競爭很激烈，目前做MP3芯片的這幾家巨頭，都是知己知彼的。對(duì)方有什么動(dòng)作，飛利浦馬上就能知道消息。咱們不能讓飛利浦太舒服了，他們處在談判高地，要讓他們知道，咱們的選擇不止一家，兔子急了還咬人呢，真要是合作不了，咱們也不會(huì)在一棵樹上吊死�！�
“明白明白，林總這招高明啊，我馬上派人去新瑪特。那第三件事情呢？”
“前面兩件事情做完，你就給我玩失蹤。接下來一個(gè)星期，你不要接飛利浦的電話，也不要跟他們公司的人見面�！�
魏劍笑了笑：“懂了，先拋出一個(gè)誘惑力極強(qiáng)的價(jià)格，吊一吊他們的胃口。然后去競爭對(duì)手那邊搞一下曖昧，再玩失蹤，把談判的主動(dòng)權(quán)掌握在手里�！�
“對(duì)。你趕緊安排，有什么情況及時(shí)跟我說�！�
“好的林總�！�
掛了電話，魏劍整個(gè)人都松了口氣。他心中越發(fā)有一種感覺，林皓文真是一個(gè)做大事的人，這種隨機(jī)應(yīng)變，絕處逢生的心理素質(zhì)，商業(yè)格局，實(shí)在是太厲害了。
而今天針對(duì)皓石科技的黑稿，持續(xù)發(fā)酵了一整天，深圳那邊，斐聲科技公司內(nèi)，氣氛卻顯得有些躁動(dòng)。
下午三點(diǎn)鐘，媒體的評(píng)價(jià)已經(jīng)出來了，皓石科技的MP3參數(shù)也都清楚了，無論是從外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)存、屏幕尺寸、續(xù)航時(shí)間，全部碾壓斐聲科技的四款MP3。
丁向前以及背后的資方，那是一個(gè)頭兩個(gè)大。他是一個(gè)非常急躁的人，這會(huì)兒在程沛然的辦公室里，態(tài)度很不好，整張臉都是黑的。
“程總，林皓文那邊的銷售數(shù)據(jù)我已經(jīng)拿到了，整整5萬件的高端MP3啊，咱們雖然數(shù)量上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，可是高端的，咱們只有3萬件。孫總很不高興，讓咱們趕緊想想辦法。”
程沛然顯得很悠然，雖然局勢(shì)不利，可是這也在他的預(yù)料之中。
“林皓文想走高端產(chǎn)品路線，這個(gè)思路是錯(cuò)的。目前國內(nèi)的消費(fèi)力，對(duì)于國產(chǎn)品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的銷量就會(huì)出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象�！�
程沛然手里轉(zhuǎn)著一個(gè)金幣，說道：“而如果這一次他們無法量產(chǎn)，坐實(shí)了媒體攻擊的‘騙局’，整個(gè)公司的名譽(yù)將會(huì)大打折扣，這對(duì)于一家瞄準(zhǔn)高端市場的企業(yè)，是非常致命的。”
丁向前把手里的雪茄往煙灰缸里一丟，苦著臉說道：“這個(gè)愿望恐怕要落空了�！�
“怎么了？出什么事了？”
“孫總原本的意思，讓咱們先把飛利浦的高端芯片庫存都吃掉，讓林皓文那邊無芯可用。但是……飛利浦那邊在放風(fēng)箏呢！一直給咱們的采購經(jīng)理打馬虎眼�！�
程沛然皺了皺眉頭：“夠狠的，想要挑個(gè)大的。咱們能不能把報(bào)價(jià)再提高？”
丁向前搖搖頭：“還提高？你想什么呢？目前咱們給出的報(bào)價(jià)，和皓石那邊是一樣的，850元一枚。這20萬枚芯片拿回來，那也是一份重資產(chǎn)。以咱們的高端MP3銷量，積壓這么多芯片，風(fēng)險(xiǎn)太高了�！�
程沛然琢磨了一會(huì)兒：“那就麻煩了，孫總不敢再抬價(jià)格，這就給了林皓文機(jī)會(huì)。林皓文一定會(huì)加價(jià)。”
“會(huì)嗎？我找精算師計(jì)算過，以澎湃V1目前的配置，如果是生產(chǎn)20萬件，各種頂配，再抬高芯片的價(jià)格，肯定是要血虧的呀！”
“林皓文現(xiàn)在沒有選擇了，他只有一條路，就是血虧量產(chǎn)。要不然，就是死路一條。”
丁向前摸著下巴，說道：“你準(zhǔn)備怎么做？”


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