阿妮塔有些不知所措地看著這個來自東方的小公司老板，心中有一種難以名狀的恐懼感。
10億，恐怕是這家小公司難以承受的巨大金額。
但是看林皓文的表情，好像這10億是穩(wěn)賺不賠一樣。
“林先生，不要開這種玩笑。我們現(xiàn)在是很正式的在談判。”
“我沒有開玩笑，合同我都給你準備好了。”林皓文在所有人吃驚的目光當中，從公文包里拿出一份合同，遞到阿妮塔的面前。
阿妮塔拿起來一看，合同的內(nèi)容是：
雙方是以一種“商業(yè)對賭”的方式，如果水果公司沒有在今年之前發(fā)布ipod，那么就以皓石科技損害飛利浦公司的利益為由，向飛利浦支付10億元炎夏幣金額的賠償。
反之，如果水果公司今年確實進入了MP3行業(yè)，那么飛利浦公司將以無償資助的形勢，向下游廠家支付10億元炎夏幣的贊助。
這下她更加不可思議了，難道這一切都在他的算計當中？合同都準備好了。而且這么荒謬的賭約，卻是用一種合理化的方式出現(xiàn)。
林皓文喝了一口檸檬水，笑道：“剛才談價格的時候，阿小姐說我沒有議價的誠意。這不，我這10億夠不夠誠意？我不在乎錢，也不在乎這枚芯片的價格。更不像我們?nèi)羁傉f的，1150這個價格，我們做出來會虧好幾百。我真不在乎。我只是覺得，行業(yè)即將發(fā)生翻天覆地的巨變，水果公司來了，沒有人可以獨臂擋車，咱們要抱團取暖才能應(yīng)對強大的對手。”
氣氛冰冷到了極點，阿妮塔面色怪異，她腦子里萬千個想法在快速涌動。
一旁的肖英杰嘴角露出一個憋不住的笑容，厲害啊，能把“砍價”說得那么清新脫俗，也只有自己這位臉皮夠厚的老板了。
阿妮塔想了很久，最后拿起這份合同，遞回給林皓文，沉聲說道：“好吧，林先生的誠意，我已經(jīng)知道了，不過，對賭這個事情真的不合適，我們就取消吧。至于價格方面，我也說了，我沒有太多降價的權(quán)限。我需要跟公司那邊申請一下。”
“行，申請吧，不過……”林皓文的氣勢一下子變了，站起來，雙手撐著桌面，居高臨下看著阿妮塔：“我得提醒一下阿小姐，咱們的時間不多了，水果公司馬上就會發(fā)布ipod，而那時候，如果我的澎湃V1還沒有量產(chǎn)上市，就真的來不及了。我，還有所有的MP3上下游，將無人可以抵擋水果公司這個鯤鵬巨獸。”
阿妮塔喉嚨里咕嚕兩聲，點點頭：“好，我知道了，請給我兩天時間，我需要跟公司深入溝通。”
“好！有什么情況，可以跟我們魏經(jīng)理商量。這事兒啊，宜早不宜遲，免得夜長夢多。”
“明白！”
這場談判，尚未畫上句號，盡管還是沒有拿到芯片，不過局面已經(jīng)對皓石科技有利了。
林皓文讓魏劍把阿妮塔和她助理阿費萊，送到這家五星級酒店樓上住下，隨后四個人就坐上阮紫檀的車回科技園了。
魏劍的心都差點跳出來了：“林總，這……10個億的對賭，您是玩真的？幸好這阿小姐沒有簽字，要不然，咱們風險可真不小啊！看我這襯衣，后背都濕透了。”
林皓文坐在副駕駛上，一臉淡然：“我什么時候打過沒把握的仗啊？置死地而后生，越是到了絕境的時候，越要什么都不怕。阿妮塔這次過來，就是準備狠狠吸一口血，咱們一旦妥協(xié)讓步，這芯片的價格，不光是這一次漲到1150元，以后人家想怎么漲就怎么漲。”
魏劍啞口無言了：“林總說得在理，但，咱們能不能不要開口閉口10個億，我心臟受不了。”
見魏劍有點吃不消，肖英杰拍了拍他的肩膀：“老魏，你要習慣，我們林總啊，他們家是開銀行的，10個億算啥呀？下回給你整個百億。嚇死你，嘿嘿！”
“我滴媽，林總家里開銀行的呀？”
“放屁，我家里務(wù)農(nóng)的。”
“哎喲，我真的是，怕了這個數(shù)字，10個億，我只在給我爺爺上墳的時候見過。”
阮紫檀有些擔憂地說道：
“林總，我說個比較不太實際的事情，您覺得靠譜不？不然這樣長期被卡脖子，以后還指不定會是什么價格呢！”
“你說。”
“咱們有沒有想過，自己研發(fā)芯片？”
林皓文還沒開口呢，魏劍作為技術(shù)專家，搖頭嘆息道：“難，太難了。芯片研發(fā)不是咱們一家小公司能做的，它需要天量的資金，而且不光是有錢就能做的。耗時耗力，需要長期投入。再說了，芯片就算設(shè)計出來，生產(chǎn)也是一個巨大的難題，目前最重要的設(shè)備‘光刻機’都被何蘭的企業(yè)壟斷，其它國家根本制造不出這種設(shè)備。”
聽了專業(yè)的解讀之后，阮紫檀也是心坎上一涼。
她和肖英杰心里都有一種不好的預感，未來的相當長一段時間，皓石科技還得受到芯片難題的困擾。
而此刻林皓文一只手搭在車窗上，靜靜地看著窗外掠過的景色。
第二天一大早，林皓文還在辦公室的沙發(fā)上睡覺呢，魏劍就急急忙忙沖了進來：“林總，快起來。”
“怎么了？”
“阿妮塔小姐來了。”
“她們同意了？”
“不知道，她說想?yún)⒂^一下咱們公司，并且想進到我們研發(fā)室。我擔心會泄露咱們的技術(shù)機密，卓理學長讓我過來跟您請示一下。”
“不用請示，讓她進去參觀吧，不過只能她一個人進去，她那個助理不能進。另外，不能帶相機、錄音機之類的，然后讓卓理親自給她講解，這樣就可以帶她隨便看。她今天是來找信心的，我估計飛利浦那邊已經(jīng)點頭了。”
“行，那我這就帶她到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。您這邊……要不要一起過去？”
“你先去吧，我整點活兒。”
“哦……”
魏劍看著林皓文神秘兮兮的，不知道又要干嘛。
這兩個美女老外一到了皓石科技，那整個公司都炸鍋了呀！
公司除了研發(fā)部那些從索尼出來的初創(chuàng)團隊之外，其它的人都是國內(nèi)招聘過來的，真沒幾個見過老外的，還是這么漂亮，身材這么好的老外。
底下議論紛紛，小聲說個沒完。
阿妮塔和她的助理阿費萊進到公司，就被一雙雙好奇和灼熱的目光盯著，有些難受。
這可都是理工男，IT男啊，所有行業(yè)當中，雄性激素最旺盛的一類，  哪受得了這視覺沖擊。
阿妮塔在研發(fā)部整整參觀了三天的時間，每天進進出出要去看個三個小時。期間也非常遵守林皓文提出的要求，不能帶相機和錄音機，不能觸碰任何物品，并且所有的介紹，由卓理親自來。
阿妮塔本來說，希望帶兩名技術(shù)專家進入考察，不過被林皓文斷然拒絕了，只能阿妮塔一個人進研發(fā)部。
卓理也是老江湖了，在技術(shù)保密方面也是相當有經(jīng)驗，什么東西該講，什么技術(shù)可以展示，他門清。
三天時間，阿妮塔心里已經(jīng)有了結(jié)果，非常滿意。這家企業(yè)的技術(shù)積累真不是蓋的，絕對稱得上是目前MP3行業(yè)的天花板。
卓理有些靦腆，微笑著說道：“阿妮塔小姐，馬上中午了，要不和我們林總一塊用餐吧，你們再交換一下意見。”
“好，那就麻煩了。”
“不客氣。這邊請。”
隨后卓理和魏劍把兩個老外帶到了科技園的一家西餐廳，連吃兩頓西餐，林皓文和阮紫檀、肖英杰都有些撐不住了，早早就每人叫了一碗米飯，讓師傅炒盤蔥爆牛肉，待會正餐就不吃了。
“林總，阿妮塔小姐和阿費萊小姐到了。”
林皓文擦擦嘴，打了個飽嗝：“兩位阿小姐，又見面了，在海城住得習慣嗎？”
阿妮塔微笑著說道：“還不錯。林先生，承蒙信任，這三天我們在貴司的研發(fā)部參觀了很久，你們的技術(shù)人員，向我們展示了行業(yè)領(lǐng)先的MP3技術(shù)。”
“阿小姐滿意就好，我們也是希望能夠跟飛利浦深入合作，因為水果公司，不是任何一家企業(yè)單獨能夠?qū)�抗的。一個頂級的產(chǎn)品，需要我們一起合作完成。”
阿妮塔聽到這番話，心里頓時一樂：“林先生這話，我非常同意。我今天來呢，是想宣布一個對咱們雙方，都相當積極的消息。”
聽到“積極”兩個字，在場的皓石高管們，一個個激動于色。
阿妮塔說道：“公司已經(jīng)同意你們的報價，這20萬枚芯片，按照每一枚850元的價格出售。”
“太好了……”卓理和魏劍最為激動，臉上已經(jīng)藏不住了，阮紫檀和肖英杰也是松了口氣，總算跨過這道坎了，可以量產(chǎn)了。
只有林皓文保持清醒，說道：“貴司，應(yīng)該是還有什么條件吧？”
阿妮塔眼神一亮，點點頭：“林先生說得對，公司層面，經(jīng)過我本人這三天的考察，時間也非常緊迫，不過，我們已經(jīng)認可貴司在MP3行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積累。所以，經(jīng)過深思熟慮之后，我們希望入股你們皓石科技。”
這話一說出來，餐廳的包間內(nèi)，頓時一個個頭頂上冒出問號了。
只聽說過廠家投資上游供應(yīng)商的。
這還是頭一回碰見一個上游配件公司，要投資下游廠家的。
倒是把林皓文給整笑了：“我沒聽錯吧？飛利浦，要投資我們？”
“沒錯，千真萬確，這是公司層面做出的決定。”
林皓文抿了口檸檬水，淡淡笑道：“那我倒要聽聽，貴司準備出資多少？占股多少？”
阿妮塔隨即說出一番讓人咋舌的話：“我們不準備出資。我們希望的方式是，占股30%，合作達成之后，在未來的合作期間，我們飛利浦所有的高端芯片，將按照市場售價的7折出售給皓石科技。這么折算下來，基本上你們拿貨的價格，就跟三星、索尼、艾利和這些一線國際大公司的價格一樣了。”
“就是說，你們準備以折扣換股權(quán)，我理解得對嗎？”
“是。”
阿妮塔看這個行事有些不按套路的男子，不知道他是否會同意？
在場所有人都在腦子里盤算著這筆買賣，按照市場前景而言，這筆買賣有一個最大的好處，那就是以后跟飛利浦拿高端芯片，就不用像這次這么費勁了，魏劍去何蘭磨了多久，還得看別人臉色。而且雙方建立合作之后，還能有更進一步的技術(shù)交流。畢竟芯片和MP3的兼容開發(fā)，這是一個棘手的問題，說白了，這是一個需要互相適應(yīng)的難題。
現(xiàn)在皓石科技的MP3是按照飛利浦saa7600芯片的方向去適應(yīng)，這樣要走的路更遠。而如果雙方達成合作，這條路的距離就會縮短很多很多。
可是這會兒，阮紫檀、卓理、肖英杰、魏劍四個人，誰也不敢開口說半個字。
原因很簡單，之前那個從硅谷請回來的技術(shù)專家，柯于明柯總監(jiān)，就是前車之鑒。
這事兒，卓理和魏劍，已經(jīng)聽肖英杰提過了。
林皓文是絕對不會允許股份被一家外企占有的。
果然，下一刻，林皓文拍拍手站了起來，阿妮塔心里無比彷徨，看這架勢，會做怎樣的決定？
林皓文嘆了口氣，說道：“阿小姐，入股這事兒啊，免談。”


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