丁向前有些不爽地說道：“不過，誰也沒想到飛利浦會以850元的價格出售啊，當(dāng)時林皓文不是喊價到1000元嘛？我怎么聽說飛利浦還想要加價，都到了一千多了。林皓文是怎么說服飛利浦的？”
對于國際大廠而言，面對小型廠家，基本上沒有退讓的余地，要么你接受我的高價，要么你就別拿貨。
程沛然目光迥異，看著遠方：“這就是林皓文的可怕之處。1000元這個價格只是一個誘餌，想把飛利浦拉到談判桌上。我當(dāng)時就意識到這一點了，因為你只要算一算他一件MP3要虧多少就能猜到。可你們呢？”
丁向前走過來，拍拍他的肩膀：“算了，現(xiàn)在后悔也沒用了。米已成粥，看看接下來咱們的菜肴要怎么做？目前咱們市場優(yōu)勢還是有的。國產(chǎn)品牌當(dāng)中，市場份額占到了100%，而加上三星、艾利和、索尼，咱們在國內(nèi)的市占率也達到了25%。”
程沛然聳了聳肩膀：“這些只不過是假象，校園營銷取得了初期的成果，但是200元的消費者，目前還沒有多少轉(zhuǎn)變成高端用戶。況且還有一個麻煩的事情，高端市場不是咱們的一家的，皓石科技同樣能吃這塊蛋糕。”
“怎么說？”
“你沒發(fā)現(xiàn)，林皓文最近針對我們的校園營銷策略，毫無動作嗎？”
“對啊，為什么呀？他不怕嘛？”
“他怕個屁，他恨不得我把市場越做越大。因為他在等我們教育MP3市場，等到市場打開了，他再螳螂捕蟬，黃雀在后。所以咱們現(xiàn)在必須要有危機感了，先占市場者，未必能笑到最后。我必須攻占高端市場，那是利潤最大的空間。”
丁向前突然意識到，程沛然又要融錢了：“程總，這……不是又要我們出錢了吧？”
程沛然轉(zhuǎn)身，目光堅定地看著丁向前：“丁總，開弓沒有回頭箭，咱們已經(jīng)沒有退路了，只能跟林皓文在高端營銷上硬碰硬。需要很多錢的。”
“你準(zhǔn)備融多少？”
“5億！”
丁向前聽到這個數(shù)字，心在滴血。斐聲科技從創(chuàng)立到現(xiàn)在，前前后后，三家投行已經(jīng)砸進去10億了。
現(xiàn)在就是騎虎難下的時候了，要么眼看著10億泡湯，慢慢被林皓文搶去高端市場。要么，就再出血5億。
“你不要抱太大的希望，這事兒，我跟孫總他們商量一下。盡快給你答復(fù)。”
程沛然怕了拍丁向前的肩膀，笑道：“希望這次你們這些資方別再犯渾了。”
丁向前牙關(guān)緊咬，深吸了口氣。
……
第二天忙了一個早上，林皓文主要和趙信泉單獨開了一個會，把整個量產(chǎn)的事宜給安排下去。
偉創(chuàng)力要求25萬件才能量產(chǎn)，林皓文一次性按照25萬件的比例交了訂金，然后先安排20萬件的生產(chǎn)計劃，后面5萬件會盡快安排芯片到場。
量產(chǎn)雖然是交給了偉創(chuàng)力來完成，但是整個零部件的采購和對接，卻是要皓石科技這邊來完成，趙信泉在供應(yīng)鏈方面有非常突出的能力，他現(xiàn)在安排在偉創(chuàng)力對接的團隊有30人。
距離產(chǎn)品下線雖然只有一步之遙，但是這一步，卻比任何時候都要艱難。
一個上午的國際長途，把林皓文的口袋都打窮了，中午吃了個飯，林皓文開始著手準(zhǔn)備今晚和海城電視節(jié)目主任，曹乾坤的會面。
聽杜占元說，曹乾坤對林皓文相當(dāng)欣賞，還要當(dāng)面請教《味蕾》這部現(xiàn)象級紀(jì)錄片的成功經(jīng)驗。
阮紫檀進門見到林皓文在收拾東西，有些好奇地問道：
“林總，您要出門啊？”
“哦，對，晚上要見一下電視臺的人。”
“電視臺？海城電視臺嘛？我挺熟的，要不要一起過去？”
林皓文想了想，搖頭說道：“算了，今晚見面的都是男人，喝點酒。你不適合去。”
“好吧！”
“找我有事兒？”
“對，兩件事情向您匯報一下，第一件，深圳的斐聲科技有大動作了，準(zhǔn)備融資5億，參投的公司，都是海城這三家大投行，榮盛基金，海弘創(chuàng)投，還有就是天耀股份。”
“這個程沛然倒是挺會把握時機的。斐聲科技的校園營銷剛剛?cè)〉昧撕艽蟮某晒Γ�他就開始伸手跟投資人要錢。嘿嘿！”
阮紫檀說道：“18萬件的銷量，確實非常厲害，咱們目前只有6萬件的銷量。幸好我們占據(jù)了高端的賽道。”
阮紫檀提到斐聲融資的事情，林皓文也剛想起來，從抽屜里拿出一份文件，遞給阮紫檀。
阮紫檀拿過這份文件：“《商業(yè)計劃書》？林總，咱們……要開始融資了？”
“對，你安排一下，讓駱經(jīng)理開始著手尋找CFO，也就是企業(yè)的首席財務(wù)官。”
阮紫檀有些不理解：“林總，咱們現(xiàn)在手里有6億資金，已經(jīng)足夠量產(chǎn)了，這個時候融資，會不會太早了？”
林皓文搖搖頭：“記住，融資一定要在企業(yè)上升期，最好是現(xiàn)階段的巔峰期。因為只有這樣，才能在投資方那里找到話語權(quán)。程沛然這次的融資時間就非常正確。前段時間我也不敢冒然融資，那時候量產(chǎn)還不確定，會被資方吸血吸得很慘。”
阮紫檀貌似懂了：“那為什么要找CFO？而不是由企劃組直接尋找投行呢？”
林皓文有自己的打算，這個CFO非常關(guān)鍵。
“這是從長遠考慮，一家超大型企業(yè)，必須有一個在資本市場有絕對手段的頂級CFO，因為后面我們要花錢的地方，海納酒廠已經(jīng)沒有能力幫助我們了。不再是10億級別以下的小額融資。而是50億，100億的天量融資。你覺得，沒有一個牛逼的財務(wù)官，能行嘛？”
阮紫檀的心頭為之震顫，雖然她一直以來都是海納酒廠的財務(wù)部負責(zé)人，現(xiàn)在也是兼管人事和財務(wù)。不過，管理財務(wù)和在資本市場有多厲害，沒有太大關(guān)系。
因為在資本市場如魚得水的CFO，必然是有很強的人脈關(guān)系，否則是不可能拿到10億以上的融資的。
阮紫檀很清楚，自己沒有這種資源。
“林總心中的人選是誰？我認識嘛？”
“你應(yīng)該認識吧，不過，他還不認識你。而且這個人，非常難挖。先看看駱經(jīng)理的獵頭圈子，有沒有比這個人更牛逼的，如果沒有，那我就要親自出馬了。”
“明白了，我馬上讓駱經(jīng)理去辦。”
林皓文又問道：“你剛才說有兩件事，還有一件呢？”
“額……”阮紫檀剛要說話，結(jié)果又把話給咽回去了：“沒有，我剛才口誤了。不是公事，是……我自己的一點私事。”
阮紫檀說完，目光微微沉下。
林皓文笑看著她：“沒事兒，公事私事都可以聊嘛，咱們不僅是同事，也是朋友。有什么需要我?guī)兔Φ模�盡管可以提。”
阮紫檀舔舔舌頭，鼓起勇氣還是說了：“裴時光回國了。”
“啊？他不是在國外工作嗎？”
“這個蠢豬，把工作辭了，已經(jīng)準(zhǔn)備回來了。他……他說過幾天就到，準(zhǔn)備帶我參加一個聚會。”
林皓文笑道：“好事兒啊，為愛奮不顧身啊？”
阮紫檀瞇著眼睛瞪向他。
“嘿嘿，我是說他是供應(yīng)鏈的人才，在國內(nèi)同樣可以大展身手的。”
“我不想跟他去聚會。但是……他爸媽親自給我打電話，說能不能跟裴時光去一趟。叔叔阿姨都是非常好的人，我就答應(yīng)了。”
“是什么聚會啊？還非得去？”
“聽他說，是一個富二代圈子的聚會。我挺煩這種的。”
林皓文聽出來了：“你該不是，想讓我陪你一塊去吧？”
“是……如果林總沒空，就算了。”
“有空，我肯定有空。行吧，你們定時間吧，回頭通知我，肯定去。”
“好！”
阮紫檀心里涌起一股暖流，點頭說道“謝謝林總，那我去忙了。”
“好！”
下午五點鐘，林皓文收到杜占元發(fā)來的信息，晚上七點鐘，準(zhǔn)時在望江樓的芙蓉園包間吃飯，和海城電視臺的曹乾坤見面。
這地方真是太熟了。
不過，林皓文給《流星畫廊》的導(dǎo)演岳紫楓發(fā)信息的時候，卻是發(fā)了七點半鐘。
這半個小時的空檔，就是林皓文要巧布疑陣的時候。
至此一頓飯局，《全國街舞大賽》將要搭上《流星畫廊》這輛快車，火爆全國。而最大的受益者，將會是皓石科技的MP3。


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