林皓文沒說話，阮紫檀接著話茬說道：“我們林總有辦法，讓你這邊的客流量重新做起來。”
“這……這怎么可能呢？自從泰達(dá)被海弘創(chuàng)投收購之后，進(jìn)行大規(guī)模的投資，周邊已經(jīng)沒有電器城能夠跟他掰手腕了。我……我這邊怎么可能？”
阮紫檀笑道：“具體的辦法，先不談，我們林總現(xiàn)在只想確定，你有沒有這個(gè)決心，要重新站起來？”
季昌勤兩個(gè)手掌抓著，想了一會(huì)兒，咬咬牙：“當(dāng)然想，這幾年日子太難熬了，不瞞二位，我家里的房子、車子已經(jīng)全部抵押給銀行了，商城再不能盈利，我就準(zhǔn)備關(guān)門大吉了，實(shí)在是撐不住了。”
季昌勤臉上也是寫滿了疲憊，才40歲，兩鬢已經(jīng)有些斑白了。
林皓文坐下來說道：“先和我說說莊盛裁這個(gè)人吧，熟嘛？”
季昌勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“熟，太熟了。這家伙兒，狗都不是。其實(shí)這個(gè)泰達(dá)電器城啊，跟莊盛裁一點(diǎn)關(guān)系都沒有。而真正的話語權(quán)，牢牢掌控在他老婆倪芳佩的手里。”
“知道，這事兒，我聽說過，還聽說這個(gè)莊盛裁是入贅到倪家的？”
“沒錯(cuò)……”季昌勤起身把辦公室的門給關(guān)上了，坐下來小聲說道：“聽說這個(gè)莊盛裁十幾年前只是倪家的一個(gè)司機(jī)，這個(gè)倪芳佩呢，年輕那會(huì)兒也是比較浪，到處玩，思想挺開放的，一天天的就是蹦迪。有一次喝醉酒讓莊盛裁去接她，結(jié)果……莊盛裁就趁機(jī)將倪芳佩給睡了。可不就一步登天，山雞飛上鳳凰枝了嘛！”
林皓文和阮紫檀聽了這事兒，倒是蠻驚訝的。
“季老板連這種事兒都知道？”
“哎，莊盛裁這人，素質(zhì)低下，貪財(cái)好色，在這電子市場的名聲早就臭了，底下的人可能不知道，但是瞞不了我們這些老板。有一次他跟別人喝醉酒，親口說的。”
林皓文呲了一聲：“這倪總的性格可是剛烈得很啊，就這么被睡了一晚，就嫁給莊盛裁了？按照我對倪總的了解，不把他廢了都算輕的了。”
季昌勤說道：“聽說倪總當(dāng)年有喜歡的人了，不過那個(gè)男的把他拋棄了，嫁給莊盛裁，只是破罐子破摔，想故意氣死那個(gè)男的。
“哦！這樣啊！”
“可不是嘛！”
林皓文還有一件事情比較好奇：“我讓工商的朋友查過，這個(gè)泰達(dá)電器城的股份，有76%都在莊盛裁的名下，你怎么說，跟他一點(diǎn)關(guān)系都沒有？”
季昌勤笑道：“林總您又不是不知道，這股權(quán)架構(gòu)里邊，有一種叫‘影子架構(gòu)’，表面上是莊盛裁持股，實(shí)際上，是倪芳佩全權(quán)掌控。他們私底下有協(xié)議的。倪家怎么可能放任這個(gè)莊盛裁亂來嘛！”
季昌勤又說道：“您如果對泰達(dá)有所了解，就會(huì)看出來，自從幾年前海弘創(chuàng)投收購了泰達(dá)之后，但凡重大的決議，都是倪芳佩簽字的。包括這個(gè)供貨商的貨款、財(cái)務(wù)、商鋪?zhàn)饨鹗绽U，都是倪芳佩在背后操盤，壓根沒人理會(huì)莊盛裁。”
“那他混得也是夠慘的。還有嗎？”
“還有就是，額……”季昌勤看了一眼阮紫檀，這事兒在美女面前提，是不是有點(diǎn)不合適？
林皓文說道：“沒關(guān)系，說吧！”
“哦，就是莊盛裁跟他的女秘書，混在一起很久了，平常呢，也是高端會(huì)所的常客，這家伙一個(gè)星期，工作時(shí)間啊，七天，至少有四天要在會(huì)所里混，不是這個(gè)女的就是那個(gè)女的，無色不歡。平常想見他的人，太難了。”
阮紫檀問道：“這種爛到骨子里的男人，他老婆倪總就一點(diǎn)沒察覺？”
“當(dāng)然有了，察覺了又怎么樣？兩個(gè)人又沒感情，當(dāng)初結(jié)婚，一個(gè)是想要一步登天，一個(gè)是想要報(bào)復(fù)前任，這幾年，都是各玩各的。”
林皓文心里冷笑一聲，呵呵，又是一個(gè)馮錫堯和姜秋蓮啊！看來這些有錢人的私生活倒是蠻多姿多彩的。
“不過啊，這個(gè)莊盛裁特別有意思，別的大老板如果是跟自己老婆沒感情，那基本上就是敞開了玩，也不避諱了。他呢，非要偷偷摸摸亂來，回到家里呢，還要裝出一副好丈夫的舔狗形象。就好像他覺得倪芳佩壓根不知道似的。”
阮紫檀今天是徹底見識(shí)到，還有這么惡心的男人。
季昌勤有些疑惑地問道：“林總，您是不是跟莊盛裁有過節(jié)？”
林皓文既然決定找遠(yuǎn)揚(yáng)電器城合作，也就沒打算瞞下去。直接開窗說亮話：
“我跟莊盛裁沒過節(jié)，不過，倪芳佩的海弘創(chuàng)投，實(shí)際上是參與了深圳的斐聲科技投資，現(xiàn)在泰達(dá)電器城全面禁售我的MP3。那我只能另外想辦法了。”
營銷歸營銷，渠道歸渠道，兩者是同等重要的。并不是說在電視上打足了廣告，就不重視線下渠道了，那樣的品牌就像是一朵飄在天上的云，所有人都看得到云，卻沒人能摘下一朵。
廣告宣傳，和產(chǎn)品落地，兩手都要抓。
這個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體商品的作用幾乎為零，所以營銷和市場開拓，都得依托傳統(tǒng)渠道。
盡管澎湃V1在全國的訂貨量達(dá)到了6萬件，可是林皓文準(zhǔn)備逐步在北、上、廣、深這四座一線城市建立一個(gè)旗艦合作商城，目前全國的電子產(chǎn)品主要就是在這四大城市擴(kuò)散。
海城是皓石的大本營，如果連這里的電子市場都沒有占據(jù)，那基本上在外地就很難占據(jù)渠道主動(dòng)權(quán)了。
程沛然現(xiàn)在的策略，也是希望通過泰達(dá)電器城打入海城。
這話也是一下子把季昌勤給點(diǎn)通了：“原來是這樣啊，我倒是不知道，泰達(dá)電器城和斐聲科技背后的投資方，是同一伙人啊！”季昌勤現(xiàn)在有些為難了，說道：“林總，不怕您笑話，我現(xiàn)在手頭上的錢，哎，可能連明年第一季度的員工工資都發(fā)不出來啊！我……我拿什么東山再起啊？”
“錢的事情，你不用擔(dān)心，我既然想幫你，這都不是事兒。但是我有一個(gè)條件。”
“林總您說！”
“遠(yuǎn)揚(yáng)電器城必須全力配合我的產(chǎn)品營銷策略，我已經(jīng)有了全盤的方案。”
季昌勤現(xiàn)在是走投無路了，能有一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，那肯定是拼了命地要抓住，這會(huì)兒拍著胸脯說道：
“林總您放心，您指哪兒，我打哪兒。”
建立了初步的戰(zhàn)略同盟之后，林皓文就開始分析當(dāng)下遠(yuǎn)揚(yáng)電器城的困局：
林皓文問道：“遠(yuǎn)揚(yáng)電器城現(xiàn)在最大的難題是什么？”
“當(dāng)然是招商了。這是商城最大的一筆收入，現(xiàn)在我們商城三層樓，一共有180個(gè)商鋪，目前滿打滿算，也就是只招了一半。”
“我剛才轉(zhuǎn)了一圈，基本上都滿了呀。”
“哎……不瞞林總說，其實(shí)另外那一半，都是免租金暫時(shí)給老租戶使用的。而且我們電器城的租金，比隔壁的泰達(dá)，少了一半。就這，還沒人來。哎！”
這就是典型的商業(yè)現(xiàn)象，越火的地方，租金越貴，反而越多的商鋪入駐。反之，沒落的地方，租金再便宜也沒人來。
“說白了，只要這里有足夠的客流量，商戶們就會(huì)重新入駐，而你們的租金也能盡快上漲，是這個(gè)意思嘛？”
“對呀，有生意，就有商家來。這道理很簡單，這個(gè)行業(yè)就是這么直接了當(dāng)。可是，哪來的客流啊？”
林皓文琢磨了一下，說道：“你們商城現(xiàn)在的廣告位置，有多少？”
季昌勤想了想，說道：“大樓外邊的LED大屏廣告有三個(gè)，東、南、西三個(gè)方向。另外一樓外墻的大版面貼紙廣告位，有25個(gè)，電器城里邊的小廣告位就多了，有155個(gè)。”
季昌勤不知道林皓文要干嘛。
“海報(bào)要制作肯定是來不及了。”林皓文從公文包里拿出一個(gè)錄像帶，遞給季昌勤：“這個(gè)是MP3的廣告錄像，你今天下午五點(diǎn)鐘之前，先把三個(gè)LED大屏廣告位給談下來，能溝通的溝通，不肯妥協(xié)的，直接按照違約金賠償給商戶，總之五點(diǎn)鐘之前，我要在你們遠(yuǎn)揚(yáng)電器城大樓外邊，最醒目耀眼的位置，看到我們的澎湃V1。”
季昌勤倒吸了一口寒氣：“這么急嗎？為什么呀？”
林皓文給出原因：“今天晚上，我們有一個(gè)火爆電視劇的廣告位，你提前把廣告打出去，不用太長時(shí)間，明天，你們電器城的澎湃V1咨詢量，會(huì)爆炸。”
季昌勤咽了口唾沫，說道：“真的？什么電視劇？”
“到時(shí)候你就知道了，今晚7點(diǎn)55分，鎖定海城電視臺(tái)。”
“好！那我還需要做什么嘛？”
“你要跟遠(yuǎn)揚(yáng)電器城內(nèi)所有的商戶打好招呼，讓他們做好服務(wù)，做好接待的準(zhǔn)備。泰達(dá)電器城現(xiàn)在禁止出售我的MP3，這對于你而言，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。就看你們能不能把握住這波流量紅利了。”
季昌勤聽完，整個(gè)眼珠子都快凸出來了，既難以置信，又激動(dòng)得壓抑不住情緒：“嘔……”
季昌勤起身有點(diǎn)惡心干嘔。
“怎么了季老板？”
“沒……沒事，我一緊張就惡心干嘔。”
“好！那你先去談外邊的LED大屏廣告位，然后跟商戶們打招呼。”
“明白明白，這兩件事，我馬上就去辦。”
林皓文和阮紫檀離開遠(yuǎn)揚(yáng)電器城之后，并沒有直接回公司，而是來到了一個(gè)小餐館點(diǎn)菜吃飯。
等菜的時(shí)間，林皓文拿出手機(jī)，翻找出來一個(gè)老熟人的電話。
廖彬，海城的“職業(yè)托大王”，隨隨便便就能召喚數(shù)千名職業(yè)托的牛逼人物。
林皓文給他打過去：
“喂，廖老板！”
“哎喲，林總，您可是好久沒給我打電話了，我上回去海納酒廠，您們龔總說您最近很忙，開新公司了，都沒顧得上去酒廠呢！”
林皓文喝了口茶，笑道：“最近嘉悅商城的白酒搶購還在做嘛？”
“那必須的呀，托林總的福，我們這些職業(yè)托，才有了一口穩(wěn)定的飯碗。這嘉悅商城每周六搶購一天，富水香賣得非常火爆，嘿嘿，我手底下這些職業(yè)托很多都是下崗職工，或者是在校大學(xué)生，家庭主婦，他們能有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入補(bǔ)貼家用，我替他們，感謝林總。嘿嘿！”
“廖老板，我這邊又來大活兒了，接不接？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/174691/63472919.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc