阿妮塔沉默了片刻，說道：“林先生，我們做出最后的報價是，一枚芯片，650元的價格。”
這個價格一出來，在場的阮紫檀、卓理、魏劍、肖英杰，四個人都是心潮澎湃，一股表情難以掩蓋的興奮涌現。
要知道，上一批的量產價格，一枚芯片850元，而且還是千艱萬難的，幾次談判前提下談成的。
現在能夠觸摸到600-700這個價格區間，每一枚芯片降低了200元，已經是飛利浦在全球范圍內，對于一線大客戶的價格了。
但是，林皓文的表情倒是沒有多少變化，所以四個人都不敢有任何表示。
阿妮塔一臉緊張地看著林皓文：“林先生，我知道這個價格，和您預期的600元還有一點小小的差距。但這已經是我本人，以及公司層面做出的最大讓步。”
林皓文淡淡說道：“行，那就按照這個價格吧！感謝阿小姐從中周旋，我們成本下去了，壓力也小，能活得更長久，對大家都好。”
林皓文說得很直白。
但是，阿妮塔緊接著說道：“林先生，公司層面，委托我向林先生提出一個要求。”
“請說！”果然還是有條件。
“我們希望，貴司每年在我們這里訂購的高端芯片數量，不少于100萬枚。這個數量對于您目前的行情而言，完全沒問題。”
“就是說，650元這個價格，是附帶條款的。”
“不，我們雙方不需要簽訂任何的對賭條款，只說是，有這么一個數量上的小要求。畢竟少于100萬枚芯片，這個價格我們是要面臨很高的成本壓力的。”
“行啊，100萬枚只怕是太少了。這一次，我們先訂50萬枚高端芯片。希望貴司能夠盡快給我們提供，我們接下來馬上要進行第二批的量產。”
阿妮塔松了口氣，總算是把林皓文這個硬骨頭給啃下來了。
雙方很快著手了合同的簽訂，阿妮塔承諾會在最快的時間內，把這50萬枚芯片送到偉創力工廠，不是為了皓石科技，真的就是為了他們自己，再多占一份高端市場。因為水果公司的ipod，已經訂在1月15號要全球發布。到那時候，市場會變成什么樣，誰也不好說。
接下來這頓中餐吃得就有點香味了，眾人臉上的笑容也增多了。
這是一個雙方抱團取暖的辦法，
和阿妮塔談完之后，林皓文在飯店找了一個僻靜的包間，單獨給趙信泉打了電話。
趙信泉還有半小時就要登機了。
“林總，飛利浦那邊的談得怎么樣了？”
“比我預想得要順利很多，飛利浦這次價格給到了650元。接近地板價了。”
趙信泉聽到這個數字，都是大為吃驚：“這么低？太好了。那咱們成本上又能控制下來了。第二批這50萬件MP3，應該是能夠有利潤了。”
林皓文撓撓額頭，說道：“現在談利潤，還為時尚早啊！我是這么想的，不光是芯片這邊要壓價格，老趙，你那邊供應鏈團隊有多少個人？”
“25個人。都是精兵悍將，能打硬仗的。”
“好啊，這樣，你馬上派人去電池、內存、揚聲器、顯示屏，這些主要的零部件，價格本來就高，咱們采購量上去了，降價的可能性較大。把咱們目前的大好形勢告訴他們，還有咱們的潛力空間，另外，數量也提到了50萬件，所以這些零部件的價格要往下砍。”
“這個應該是沒問題的，這段時間雖然忙于生產，但是供應商那邊我們一直都在維護著，他們的意思很明確，只要數量上去，價格就能下降。另外，目前行業內的形勢都很明確，水果公司采用的是大多數零部件自主研發，對整個產業上游都不太友好，供應商們也都希望有穩定的客戶。”
“好，你到了那邊就趕緊著手，而且，我要給你訂一個目標啊，老趙。”
“林總您說。”
“整個的MP3成本價格，要控制在1600元以內。”
“林……林總……這……”趙信泉覺得太難了，原先的成本價為2000元，定價也是2000元。但是加上給電器城的200元利潤，所以一件MP3賣出去要虧本200元。
現在倒好，直接成本下降400元，那就說明除了芯片勻出來的200元降價，其它的主要零部件還得再降200元。
林皓文語重心長地說道：“老趙，我知道你現在很難，原本我也沒打算降價那么多，以公司的資金，也可以撐一段時間。我原先的計劃是，慢慢降成本，先保證市場穩定，再談盈利的問題。但是現在突然出了假貨的事情，我還不知道接下來還會有多少不穩定的因素突然冒出來。電子消費品這個行業你也知道，比的就是兩個字：快和久。誰活得好不重要，誰活得久才重要。所以現在，資金不能繼續虧損了，要開始著手盈利的考慮。手里有錢，咱們才能長期活著。”
林皓文知道，2001年不是盈利的時間，必須往后走。
趙信泉連連點頭：“林總的顧慮是對的，咱們不能再燒錢了。行，那我這邊就著手跟供應商們談一談，一趟不行就多跑幾趟，總之，把成本降下來。”
“好，辛苦你了。”
“行，林總，飛機到了，那我出發了。”
“老趙，拜托了。”
“嘿嘿，林總說得這是啥話。走了！”
“好！”
林皓文從包間出來之后，魏劍、阮紫檀、肖英杰、卓理他們四個人都站在飯店外邊等他。
魏劍過來說道：“林總，阿妮塔剛才說，12月12號，有個飯局，希望邀請您參加。”
“飯局？價格不是都談完了嘛？”
“她沒說具體的事情，但是說了要引薦一個人。”
“好啊，那就去見一見。”
皓石科技的這一波行情，直接帶動了整個媒體的狂歡啊，他們有新聞可以出版，當然是非常開心的。
尤其是《海城時報》的一篇《女孩因買不到澎湃MP3而崩潰大哭》的文章，直接將整個社會新聞的板塊給引爆了。
討論之火熱，已經引發了多個媒體大牛的評論。
全國各大媒體也紛紛轉發該篇文章。
一些人覺得，為了一件電子產品，而讓自己在公眾場合失態，有些過頭了。
一部分覺得，這是時下年輕人對潮流科技產品的向往和執著，更何況這是國產的MP3，是否預示著，一個國潮品牌的風口要出現了呢？那些以進口產品為優勢賣點的公司，是否應該向皓石科技看齊，學會切身考慮一下，年輕人真正喜歡的東西？
而有些陰謀論的則是開始猜測，這個女孩，是不是皓石科技花錢請來炒作的？
一千個讀者就有一千個哈姆雷特。
不管這個討論的標準答案是什么，有一個事實已經擺在眼前：澎湃V1的知名度，像滾雪球一樣，越滾越大。
從12月8號正式開售以來，每天5000件的出貨，持續了5天時間。
到12月12號早上八點鐘，在遠揚電器城門口排隊的人數，已經達到了46000人，比第一天的時候，增加了整整一萬人。
黃牛們一個個跟過年似的，因為這款MP3的價格已經被炒到了5900元，堪稱天價。利潤空間達到了驚人的3900元每件。
很多人都樂瘋了。
當然，這一塊的蛋糕，不是一個人在吃，3900元，他是一個復合的利潤，要經過很多手的。
只要是從遠揚電器城出來一臺MP3，就會迅速在門口的黃牛手里轉了幾圈。
現在流行了一句話：沒有一件澎湃V1能原價離開遠揚電器城。
但就是這么高的價格，依然是買不到。
所以假貨在門口已經有了猖獗之勢。
五天時間，皓石科技每天雖然出貨5000件，但實際上真正賣出去的只有3000件，另外的2000件被廖彬那些職業托兒搶到了，再回收到電器城。
所以5天總共出貨15000件。
而在大門口的假貨，初步估計，已經賣出去遠遠超過這個數量。
12月12號中午，肖英杰和阮紫檀來辦公室找林皓文。
“林總，有新的情況。”
“說！”
“今天早上，我們的市場部人回來報告說，遠揚電器城門口的假貨販子都消失了。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/174691/63417369.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc