南京這邊也炸鍋了。
一大早，唐凝香就手捧著幾份雜志和報紙，來到魯啟康的辦公室門口。
敲門！
“魯總，緊急情況。”
魯啟康端著一杯咖啡，坐在落地窗前看著南京市中心繁華的街道和車流。
淡淡說道：“坐吧！什么情況？”
唐凝香眉頭皺著說道：
“原本咱們已經(jīng)說服了之前那五家海城的電器城老板，以為倪芳佩的泰達也會乖乖過來妥協(xié)。沒想到，這個女人是吃了秤砣鐵了心了。”
“正面開始反抗了？”
唐凝香把報紙雜志放在桌面上，翻開頭版的頁面，點頭說道：“沒錯，泰達電器城，已經(jīng)正式對外宣布，要跟國美和蘇寧合作，利用他們越發(fā)成熟的供應鏈體系，來進行電器電子商品的自主配貨。言下之意，就是正式要擺脫我們連和電子了。”
魯啟康皺著眉頭，可謂是一時激起千層浪啊！
原本他和唐凝香肯定是設想過這種情況，但是也是作為最極端的一種情況罷了。
“泰達電器城，很特殊。它跟別的一心求生存，圖個溫飽的電器城不一樣。它的背后，是財大氣粗的倪家。這個家族在海城根本不缺錢，不缺資源。所以走到這一步，也不奇怪。”
唐凝香一臉擔憂地說道：“就怕，牽一發(fā)而動全身啊！如果泰達這種寄生在別人供應鏈的模式能夠成功的話，其它的電器城肯定會心癢癢的有想法的。”
魯啟康倒是不這么看，他很鎮(zhèn)定地說道：
“眼下的局勢，反倒是一件好事。”
“好事？”
“你想啊，國美和蘇寧正在自建供應鏈，準備徹底擺脫中間商。我原本想著，這事一動，肯定是雷霆之勢，會打得我們連和電子毫無喘息的機會。但是，泰達這一次率先反抗，就好比溫水煮青蛙。雖然危險，但至少給我們轉(zhuǎn)型升級提供了一個緩沖時間啊！”
果然，大老板在任何局勢下，都能分析得透徹。
唐凝香想想也是這么個道理。
她又想到：“林皓文和阮紫檀還在南京，要不要，請教一下他們？”
魯啟康想了想，決定親自給林皓文打個電話：
“我待會兒跟他說吧。你現(xiàn)在去市場部看一下，我估計，咱們上下游的所有合作伙伴，都會有騷動了。”
“明白，那我走了。”
“好！”
魯啟康想了幾分鐘，拿起手機，給林皓文打了過去。
“林總，上午好啊！”
“魯總，是不是知道海城的情況了？”
“你們海城，還真是一個讓人頭疼的大城市啊，沒錯。泰達已經(jīng)正式對外宣布，不再跟我們連和電子合作了。”
林皓文停頓了幾秒鐘沒說話，笑道：“魯總真的相信，泰達會跟國美和蘇寧合作？”
“難道不是嘛？眼下他們最好的方式，就是寄生在別人的供應鏈體系當中啊！難不成要自建供應鏈？他就一家電器城，又不是連鎖，怎么可能自建呢？拿貨價格高得要命。”
林皓文搖搖頭，說道：“看來魯總對泰達，或者說，對整個孫德麟的陣營不了解啊！”
“怎么說？”
“孫德麟陣營，最不容忽視的就是程沛然這個人，他的手段相當狡猾，外界能夠猜到的，一般都是他故意放出來的。要撥開迷霧看本質(zhì)。程沛然真正的棋，絕對不是寄生供應鏈模式。”
魯啟康作為行業(yè)大佬，腦子也是相當靈活的，他很快想通了林皓文的提示，不過，一細想，心里就怕得要死：
“林總的意思，難道是……駿升電子？”
林皓文點點頭：“不錯。如果我是程沛然，面臨被行業(yè)頭部圍剿的局面，后退只能是死路一條。所以只能正面硬剛。魯總應該聽說過一句話，第五名和第一名打起來，結果第二三四名全死了。他需要這樣正面挑戰(zhàn)的機會。”
林皓文補充說道：“駿升電子這幾年已經(jīng)被你們連和電子打壓得不成人樣，這是第一個優(yōu)勢。被欺壓久了，勢必狗急跳墻。范馬新這個人我大概了解了一下，也不是什么慫包軟蛋，一旦有機會，肯定是要對魯總您反撲的。”
“老范確實是把硬骨頭。跟我斗了這么多年，也是從來沒慫過。一直咬牙硬撐到今天，不簡單啊！”
“第二個優(yōu)勢，駿升電子目前在整個華東地區(qū)的市場份額，只有5%左右，幾乎可以忽略不計。所以，如果孫德麟陣營出面談判收購，或者大額控股，會有很大的機會。我初步預計，成交金額可能在20億上下浮動。這對于孫德麟而言，根本不是什么難題。”
“第三個優(yōu)勢，一旦泰達收購了駿升電子，那么將會有很多華東地區(qū)的電器城，開始投靠到他們的陣營當中。這里面的利潤空間，不用我說，魯總您心里有一筆賬。到那時候，駿升電子就是真正跟連和電子叫板的時候了。”
魯啟康抿了一口咖啡，看著南京早晨的風景，心里下了一個很重大的決定：
“林總的意思，是要我，加入駿升電子的收購戰(zhàn)？”
“20億，對魯總而言，對連和電子而言，不傷元氣。我認為這一局，可以賭。”
魯啟康心里還是有些擔憂啊，20億，收購一家市場份額5%的同行。
在如今這個年代，確實不劃算啊！
但是林皓文的分析，是從整個大局出發(fā)。收購，意味著徹底抹殺了駿升電子和泰達的合作，徹底抹殺了駿升電子未來成長的可能性。
“林總，這事兒，我需要跟董事會商量一下，我暫時還不能做決定。”
“明白，我是一個旁觀者，以上只是我一點淺薄的建議，魯總還得和董事會周旋。”
“好，感謝林總的建議，我會慎重考慮的。”
“不客氣！”
掛了電話，魯啟康把咖啡杯子放下，起身走向會議室。


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