這場面談的規(guī)格很高，范馬新到了門口，還得被搜身。
“范總，不好意思，我們今天的會面，需要做一項安保檢查。”
“范總……”李娥這頭發(fā)長見識短的女人，覺得搜身是奇恥大辱啊！
范馬新耳根子動了一下，心里窩火，可也總不能不按規(guī)矩來呀！
“廢他媽什么話？趕緊接受檢查。”
“哦！”
被范馬新兇了一句，李娥眼淚都快下來了。
大老板身邊的小女人也不是那么好當(dāng)，這氣，分明是范馬新想要對孫德麟撒的，偏偏就出到了李娥的身上。
檢查完畢。
一行六人，在工作人員的帶領(lǐng)下，來到了會客廳。
里面同樣坐著五個人。
孫德麟嘿嘿笑道，叼著煙斗就過來要跟范馬新?lián)肀А?br />范馬新確實跟他抱了一下，不過，很敷衍，手都沒有摟實就松開了。
孫德麟說道：“范總，生氣了？”
“呵呵，我哪敢生氣啊！來到海城，可不是就得聽從孫總您的安排嘛？”
范馬新原本實在是不敢來海城談判，既然你要收購，駿升電子才是東道主吧！
按理說，應(yīng)該是你們團(tuán)隊，去我那邊才對。
可無奈，他們給的實在是太多了。
目前瞎子都知道，泰達(dá)電器城被連和電子給針對了，要想辦法扳回一城。
所以，范馬新就鬼使神差地來了。
來了之后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在想走也來不及了。
只能硬著頭皮往下談了。
范馬新說道：“孫總，趕緊開始吧！”
孫德麟嘬了一口雪茄，摟著范馬新的肩膀，坐上已經(jīng)有四個人了。
“我來引薦一下，這位是榮盛基金的歐陽總，這位是斐聲科技的程總，這位是天耀股份的丁總，這位呢……就是今天咱們談判的主角，海弘創(chuàng)投的老板，也是泰達(dá)電器城的老板，倪家的倪總。”
范馬新見到倪芳佩的時候，也是眼前一亮。
不愧是海城名媛，豪門之女，十幾年前，在他還年輕的時候，就早有耳聞了。
沒想到，今天才有幸見面。
四十歲的女人，但是保養(yǎng)和氣質(zhì)，就像個30出頭。
說實話，跟倪芳佩站在一起，旁邊這個年輕的小秘書李娥，頓時不香了。
“范總你好！”
“倪總好！倪總，久仰大名啊！”
范馬新有些心猿意馬了，握著倪芳佩柔軟的小手，不舍得松開。
倪芳佩也是個狠人，風(fēng)花雪月，無所不能。
所以，她看穿了范馬新的小心思，卻也并沒有抗拒。
不過礙于當(dāng)下的場面，實在是有些不合時宜。范馬新趕緊將手松開。
“坐坐坐！大家都別站著了，坐下聊吧！”孫德麟招呼大家坐下。
但是在場，卻只有六個位置。
孫德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、歐陽馳，還有就是范馬新。
完全就是把李娥給晾在一旁了。
李娥氣得跺一跺腳，小聲叫了一聲：“范總……”
范馬新真沒見過這么蠢的女人，這種場合是能撒嬌的地方嘛？再說了，這里有你說話的份嘛？
“你去車?yán)镒�著吧！我這邊談完就去找你。”
李娥氣嘟嘟的，一臉的憤恨，看了這些大老板兩眼，氣得轉(zhuǎn)身走出了會客廳。
“抱歉，讓孫總和各位見笑了。”
倪芳佩開口說道：“范總的小秘書，好年輕啊，不過沒關(guān)系，小女生嘛，有點小情緒也是正常。跟范總的氣質(zhì)非常合適呢！”
范馬新一聽見倪芳佩開口說話，頓時又有了興趣。
“哈哈哈哈……倪總說笑了，我跟她真沒什么，就是覺得他蠻聽話的，就帶過來海城見見世面。”
閑聊了一會兒之后，進(jìn)入正題。
孫德麟率先開口，說道：
“范總，我們準(zhǔn)備收購駿升電子的所有資產(chǎn)。這個事兒，我電話里已經(jīng)提過了。不知道，范總考慮得怎么樣了？”
范馬新端起一杯紅酒，搖晃了兩下。
身后一個高管模樣的男子，開口說道：“孫總，這個事情，在我們內(nèi)部會議當(dāng)中，出現(xiàn)了較大的分歧。我們范總，也是在思考這個事情。”
孫德麟等人也是注意到，這個高管明顯的比剛才那個豬頭李娥要聰明得多啊！
談判場上，不要一下子暴露自己的底牌。否則整場都會被動。
孫德麟也聽出他的意思了，就是說，內(nèi)部有分歧。
孫德麟看了一眼程沛然，后者很快說道：
“范總，目前，整個華東地區(qū)的電子電器市場，都被連和電子吃干凈了。一二三線城市，基本上沒有什么機會了。駿升電子的優(yōu)勢，其實是在四五線城市，但都是低價貨，雜牌較多，而且，現(xiàn)在水貨和假貨都相當(dāng)猖狂，比質(zhì)量，你們比不過水貨，比價格，你們不過假貨。我們的調(diào)查顯示，駿升電子的整個局面，都不容樂觀啊！”
范馬新看著程沛然，這小子雖然年輕，但是膽識和頭腦，都相當(dāng)可以啊！
范馬新笑著說道：“程總，我小日子過得滋不滋潤，只有我自己清楚，不能以你們的數(shù)據(jù)來判斷啊！”
隨后讓另外一個高管作出分析：“我們整個四季度的營業(yè)額，已經(jīng)達(dá)到了8億，雖然是低利潤的雜牌居多，但是，市場規(guī)模非常大。如果單單是拿出高中低三個檔次來算的話，基本上，我們在低端產(chǎn)品的銷量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了連和電子。”
這年頭，低端市場還是不容小覷的。
程沛然笑著對這位高管說道：“那是當(dāng)然了，你們的中高端市場，已經(jīng)被連和電子吃干凈，如果說連最起碼的一點低端市場份額都沒有，那咱們今天，還有必要談嘛？”
這話是相當(dāng)打臉的。
用自己的優(yōu)勢，去攻擊別人的弱勢，而且自己的這點優(yōu)勢，居然不足人家市場份額的一星半點。
程沛然說完之后，會客廳內(nèi)安靜了一會兒。
范馬新說道：“報價吧，你們現(xiàn)在出價是多少？”
范馬新有些期待，但是也有些擔(dān)憂。
對方，會開出一個什么價格呢？
不得而知。
孫德麟環(huán)視了一圈，說道：“范總，我們這邊經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)的調(diào)研和估值，結(jié)合了駿升電子的合作商家數(shù)量，物流體系，還有整個的市場份額以及市場競爭力，最后決定用15億收購駿升電子。”
“多少？”
“15億。”
范馬新眼角抽搐了一下，15億，說實話，這個價格，比他原先預(yù)估的價格整整腰斬了一半啊！
“孫總，咱們是多年的老朋友了，咱們合作的項目，沒有十個也有八個了。你這價格，我說難聽點，叫打發(fā)叫花子也不為過啊！”
范馬新旁邊的高管說道：“各位老總，我們駿升電子，目前在華東地區(qū)，自己構(gòu)建的物流線路，就有整整十二條之多，不說其他的，光是這些物流，每條至少價值兩千萬。這還不包括我們的下游電器城數(shù)量，已經(jīng)有兩百多家大中小型的商家了。”
這高管說完，孫德麟這邊并沒有多少動容。
隨后倪芳佩拿出更加有力的數(shù)據(jù)，擺在桌面上，說道：
“范總，據(jù)我們所知，這12條線路的價值要大打折扣啊！送貨的卡車不堪，經(jīng)過幾年高強度的運行，已經(jīng)是接近報廢的邊緣。我們估值算下來，這12條路線的卡車、人員、以及配套設(shè)備，總共也就是每條600萬的價格。12條加起來，也才7200萬。”
這話一說完，范馬新和兩名高管，頓時臉色黑了一圈。
這些情況他們當(dāng)然比誰都清楚。只不過，他們高估了自己在華東市場的影響力，也低估合作伙伴的專業(yè)度。
這一次參與收購的，既不是同行，也不是不懂門道的門外漢。而是在投資領(lǐng)域有著非常資深工作經(jīng)驗的，老投手了。調(diào)研和考察，向來是他們最信賴和最專業(yè)的手段之一。
倪芳佩看著數(shù)據(jù)繼續(xù)說道：“范總，另外一點，就是關(guān)于這下游兩百多個商家的情況，剛才，我也說了，都是四五線城市的超市，有些規(guī)模還行，勉強能看，有些，呵呵，只能說比便利店打不了多少。像這樣的商家，在聯(lián)合電子那邊，那是連參加年會的資格都沒有啊！”
這一下又是狠狠的打臉了。
倪芳佩說道：“范總，所以，商家數(shù)量，我給您打個對折，兩百多家，能有150家是符合標(biāo)準(zhǔn)的，或者說有效的，那已經(jīng)算是靠譜的了。”
總結(jié)了以上兩點，范馬新和兩名高管也覺得自己的滿天要價，是不可能的了。
不夠范馬新，沒準(zhǔn)備吃虧啊！
如果只是十五億的價格，那基本不用談了。
……
范馬新帶過來的小秘書李娥，氣沖沖從會客廳出來之后，就來到了廣場上的勞斯萊斯車內(nèi)。
氣得整個人都快炸了。
“這幫老板了不起啊，瞧不起誰啊，一個個鼻子翹到天上去了。”
李娥對前面的司機說道：“開車，我想去市區(qū)兜一兜。”
李娥原本來海城就是想要感受一下這做大城市的魅力。更何況現(xiàn)在坐著勞斯萊斯呢，那肯定更得逛了。
無奈這年頭沒有高清拍照的美顏相機，要不然，李娥不把手機內(nèi)存拍滿是不會罷休的。
不過司機好像定在那里沒動靜。
“喂，我讓你開車，你沒聽見啊？”
司機帶著墨鏡，白手套，表情冷峻。他側(cè)過腦袋來，其實已經(jīng)換人了，只是李娥來的時候，光顧著看這種頂級豪車了，哪里還顧得上其它？
司機說道：“李小姐想去哪里？”
“隨便，反正不要待在這種鳥地方受氣。”
“那我?guī)Ю钚〗闳ズ３潜容^有名的地方兜一兜！”
“好啊，那最好了，越有名的地方越好。”
勞斯萊斯緩緩啟動，坐在豪車?yán)铮�整個人心潮澎湃，要說一點虛榮心沒有，那是不可能的。
車子并沒有往市區(qū)的方向開，而是從蓉和樓出來之后，直接上了告訴，然后繞過西山，來到了郊區(qū)的濱海山莊附近。
這時候李娥才發(fā)現(xiàn)不對勁，急忙問道：“你這是要去哪里？我不是讓你開去市區(qū)嘛？”


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