第0465章 兩頭吃
楊巖聽完之后,頓時心頭一陣慌亂生起啊!
他是什么樣的人啊?
從當年掌控張家的產業開始,從老丈人手里搶過財富,就可想而知這種人心里對財富的渴望,已經超出了任何東西。
如今連和電子那邊能給出的好處已經擺在臺面上了。
楊巖現在需要看看,這邊到底是什么情況。
“倪總,我不太明白你的意思。”
倪芳佩和程沛然互相看了眼,笑著說道:“楊老板,是不是已經跟連和電子接觸過了?”
楊巖手微微顫抖,拿著筷子伸向火鍋里邊,夾了一片青菜放到碗里。
吃了兩口,嘴里還有東西呢,卻是停住了,點點頭。
“最近他們確實來找我了。”
“誰來了?”
楊巖不想說是唐凝香,因為這個女人,在連和電子的地位,舉足輕重。如此重要的人物到場,那基本上,就會被駿升電子這邊徹底舍棄了。
楊巖說道:“叫做李科,是他們市場部的一個業務員。”
老許趁機嘲諷兩句:“楊老板,看來這個連和電子也沒拿你當回事兒呀!就讓一個小小的業務員過來跟你接洽。我這邊好歹他們市場部的副經理,還給我打電話了呢!”
楊巖心里自然是非常不爽的,這個老許算什么東西啊?在蘇州的電子市場,壓根連根雞毛都不算,怎么著?以為吃了一點駿升電子的一點好處,就飄起來了?
“扯你娘的蛋,這事兒誰通知有什么了不起的?”
楊巖還不想說自己是唐凝香親自過來呢!自己還摸了人家大美腿。
只是最后沒吃上,倒是趴在地上當了一回狗。
倪芳佩輕輕挪動了一下手指頭上的藍寶石戒指,美眸看著楊巖,說道:
“楊老板,我想聽聽,連和電子給你開出了什么樣的條件?”
楊巖聽到倪芳佩問這個話題,那就有的聊了。
楊巖今晚過來,無非就是要弄清楚兩件事。
第一件,駿升電子,開出的條件,是否超過連和電子。
如果沒超過,那就免談了,老子還跟你廢話呀?直接就照著唐凝香的要求,把他所認識的電器城全部說服了。
可……
如果說駿升電子開出的條件,超過了連和電子,那么就看看第二件事。
駿升電子,是否下了大決心,想要跟連和電子殊死搏斗。
如果只是像小孩子打架一般,你碰碰我,我錘錘你。
那也免談。
楊巖說道:“倪總,程總,我也開門見山地說了吧,連和電子給我開出的條件,是整個華東地區,所有的電器城都不可能達到的超高待遇。”
倪芳佩沒當回事兒,她和程沛然,此行來蘇州,也是已經把楊巖的老底都調查清楚了。
這男人,不是個東西。
不過越是這樣,越表示他會背叛連和電子。
倪芳佩從火鍋里撈出來一勺子的吊龍,放到楊巖的碗里邊,淡淡說道:
“楊老板,只管說,不用擔心我承受不了。我們倪家,雖然在海城寂寂無名,但也還算有點小錢。”
楊巖眼珠子放著光,說道:“這次連和電子答應,只要我把明年四個季度的貨,全部訂了,并對外宣布繼續合作。那么,從此以后,送貨的物流費用,還有售后的物流費,都可以給我免費。”
這話一說完,老許眼角就直抽抽:“楊老板,你別鬧啊,我打聽到的消息,可不是這樣的。連和電子跟我說的是,拿貨滿50萬,才給我免物流費,這售后的物流費,人家也給我提免費的事情啊!”
老許已經慌了,怎么,連和電子市場部副經理親自打電話的事兒,還不比一個業務員接洽的好使兒?
楊巖一臉鄙視地看著老許,要不是今天在你這里吃飯,老子一巴掌呼死你。
老子什么身份,整個華東市場,300家電器城,老子一人占了六個,還都是規模大型的電器城。
你能跟老子比?
“老許,你能不能別插嘴呀?咱兩在行業內的地位和身份,有可比性嗎?你心里沒點逼數啊?”
老許被他嗆得說不出話來。
倪芳佩笑道:“就這點物流費用,不至于把財大氣粗的楊老板給按住的。我相信,連和電子肯定還開出了更加具有誘惑力的條件。”
楊巖也不瞞著,得意說道:
“倪總,除了剛才說的物流費用,連和電子還答應我,每年,返利1500萬元。”
聽到這個話的時候,不光是老許驚得下巴都掉了。
就連倪芳佩和程沛然,也是有些難以置信。
連和電子可是有300家電器城啊!
給楊巖每年返利1500萬,那基本上就相當于,讓出了從楊巖手里賺到的所有利潤了。
如果每一家都這么干,那基本上,連和電子不出半年,就得活活餓死。
倪芳佩說道:“楊老板,這是在跟我開玩笑吧?每年返利1500萬?”
楊巖也不帶怵的,笑道:“倪總要是不信,可以去查,隨便查。要是我撒謊,我沒必要拿這種事來撒謊啊!”
倪芳佩說道:“好!這事兒,我姑且認為是真的,后續我會求證。那么,楊老板,是已經跟連和電子簽獨家合作合同了?”
楊巖搖搖頭:“獨家合同簽不了,連和電子這一次,對下游電器城放得很開。”
倪芳佩顯得尤其驚訝:“不可能吧?以魯啟康的強勢作風,下游電器城,那就是他嘴里的肉啊,不用簽獨家合同?”
倪芳佩不是外人,泰達電器城跟連和電子合作多年,她非常清楚魯啟康的為人。
剛硬霸道。
作風兇悍。
楊巖也覺得奇怪,不過他想不出是什么原因。
不過,在場的程沛然頓時明白過來了:“是林皓文出的主意。”
“林皓文?”倪芳佩眉關一鎖。
“林皓文現在非常清楚,如果用魯啟康以前的風格來行事,這一次的電器城挖角事件,只會愈演愈烈。所以變了一個風格,改用柔和的方式,拿出高金額的補貼和返利,還有物流方面最大限度的減少電器城成本。我相信他下一步,一定會讓魯啟康,開始加強服務質量和售后,以打動下游電器城的心。”
倪芳佩心里真是恨得要死啊,怎么哪里都有這個林皓文啊!
“程總,那……”
倪芳佩現在是想問,下面該怎么辦?
程沛然沒有直接回答,而是看著楊巖,說道:“楊老板,如果說,駿升電子這邊,也開出跟連和電子一樣的條件,不知道,你會作何打算?”
楊巖心里頓時大喜,不過,也沒有那么著急。他從火鍋里夾了一塊小酥肉,說道:
“如果是一樣的條件,我還跟你們談啥?倒不如,跟連和電子合作得了。人家魯總現在是下定決心,要轉型,要升級,要給下游商家更多的利潤空間。依我看,駿升電子這邊,磨磨蹭蹭的,誠意倒是沒有多大呀!”
倪芳佩直接說道:“好,楊老板,只要你跟我們駿升電子合作,從今往后,你的物流費用,全部免了。另外,每年都有1800萬的返利,這總夠了吧?”
這個條件,堪稱是讓人無法拒絕了。
老許不干了呀,咽咽口水,一臉緊張地看著倪芳佩:“倪總,那我呢……”
倪芳佩把他當年空氣,就這么直直地看著楊巖。
楊巖默默吃著火鍋,想了很久,說道:“我還是不能夠啊!我跟著連和電子混了那么多年,魯啟剛的實力,我很清楚啊!他在電子電器這一行干了十幾年,專業,負責,貴是貴了點,但人家沒毛病啊!你們駿升電子,我說句不好聽的,您別介意啊!要不是因為倪總您收購了駿升電子,就范馬新那個東西,我以前鳥都不鳥他。”
說白了,還是對駿升電子不夠信任啊!
倪芳佩說道:“楊老板的顧慮,我很清楚,整個電子電器市場的也都是這么反應的,不過你放心,只要我在,資金會不斷地加持進來,駿升電子,很快就會脫胎換骨。物流線路,我已經在升級了,一年時間,30條物流線,覆蓋整個華東。只要你幫我把電器城的數量拉過來,足夠多的市場銷售端,我這邊就能跟最上游的品牌方談價格。這是一個需要大家攜手共創的大項目,不是我一個人能夠辦到的呀!”
楊巖聽得是一愣一愣的。
倪芳佩的思路很清晰。
先建物流渠道,砸錢補貼,提出很多扶持的方式。
然后是吸引電器城。
等到電器城數量足夠多了,市場份額上去了,那么就跟上游的品牌方談判,把價格殺到最低。
這三步,是程沛然設計出來的。
只要按照這個路數進行下去,基本上,連和電子的一切優勢,都將化為泡影。
那時候,兩家企業,就能正面對壘了!
楊巖琢磨了半天,說道:“我可以冒昧問一下嘛,倪總,請問,駿升電子目前拉攏過來多少電器城了?”
倪芳佩非常自豪地伸出兩根手指頭,笑道:“三天時間,我們已經談下20家電器城了。”
“三天20家?”
楊巖眼睛都直了。
要知道,駿升電子以前,基本上沒有電器城合作啊。頂多就是四線五線城市里邊的大、中、小型超市,這些超市,只是有那么一塊邊角的地方,用來售賣電器,營業額不高不說,還沒什么競爭力。
根本就沒有那種純粹賣電器的電器城。
所以,三天時間,就吃下了20家電器城,速度實在是太恐怖了。
這可是生生把肉從魯啟康的嘴里撬出來啊,那得付出多大的代價。
把電器城從連和電子撬過來的難度,要比楊巖自己說服大家留下的難度,高十倍。
也要付出非常慘重的資金代價。
“這20家,分別是哪里的?”
楊巖還是要弄清楚的,不能你說啥就是啥。
“楊老板做事很謹慎啊!”倪芳佩淡淡笑了一下。
楊巖說道:“生死關頭,不謹慎怎么行?”
“這20家,有5家是蘇州這里的,海城有3家,另外12家,都是三線城市的。”
這個年代,只有三線城市及其以上,才會有電器城的蹤跡。
楊巖想要問得再具體一點,倪芳佩趕忙阻止:
“楊老板,我不想我的合作伙伴,被連和電子針對,所以不要問得太詳細為好。”
楊巖吃了癟,點點頭:“這事兒,我得考慮考慮,現在連和電子對我施壓得很厲害,如果我現在馬上宣布跟你們合作,基本上,我就完犢子了,連和電子會斷我的貨的。”
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