楊巖摸著下巴，露出一個(gè)壞笑：“唐凝香，還這么多淡定呢！我看你裝得夠可以的。等著吧，別讓老子哪天做大了，你來求我的時(shí)候，我肯定辦了你，嘿嘿！”
“好……接下來，由我們連和電子的董事長，魯啟康先生，為大家解讀我們公司在明年，有哪些驚喜的策略和方案。掌聲有請……”
啪啪啪啪……
一番激烈的鼓掌過后，現(xiàn)場安靜如死水。
大家的眼睛都看著魯啟康的臉色。
魯啟康上去之后，環(huán)視一圈，然后輕輕拍了一下話筒，笑道：
“各位老伙伴們！大家上午好啊！今天在這樣的場合，原本，我是應(yīng)該要準(zhǔn)備一份非常正式的發(fā)言。我的助理也確實(shí)給我準(zhǔn)備好了一份。”
魯啟康從西裝內(nèi)側(cè)的兜里面掏出一張A4紙，展開之后，亮給大家看。
里面是密密麻麻的字跡。
不過魯啟康話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“不過，今天在這里，我不準(zhǔn)年這份稿子，太正式，沒有意義。我相信，大家都知道，最近連和電子，遇到了怎樣的困難，整個(gè)行業(yè)，發(fā)生了什么事情。”
底下是死寂的沉默。
楊巖皺了皺眉頭，好像情況有些不對啊！
他感覺魯啟康，不像是要低三下四求著大家訂貨的樣子。
如果他按照正常的套路出牌的話，那么楊巖就能用駿升電子的高額補(bǔ)貼，去繼續(xù)挖人。
因?yàn)槟壳埃�連和電子的補(bǔ)貼金額是15億，只要超過這個(gè)金額的補(bǔ)貼，大家都不傻，揀番薯也是挑個(gè)大的呀！
魯啟康這一番別出心裁的開場白，讓所有現(xiàn)場參加會(huì)議的老板們，已經(jīng)心里有了一定的感觸了。
魯啟康繼續(xù)說道：“我不想掩蓋什么，也不想逃避什么。我知道，過去十幾年，我魯啟康，從創(chuàng)立連和電子到今天，很多人私底下對我不滿。這種不滿，不光是下游的電器城老板們，還有上游的品牌方。你們覺得，我利用品牌方給出的低價(jià)，用來限制和約束下游電器城。又用下游電器城的市場規(guī)模，反向壓迫上游品牌方降價(jià)。算是兩頭吃利，我一個(gè)人，壓榨了整個(gè)華東地區(qū)的電子電器行業(yè)。我承認(rèn)，過去確實(shí)是這個(gè)樣的情形。”
一番類似于罪己詔的說法，讓魯啟康的人設(shè)，瞬間高了不少。
過去，大家都覺得魯啟康是殺人不見血，吸血不留情。
但是現(xiàn)在看來，他好像知道自己很無恥。
魯啟康又說道：“各位老板，最近一段時(shí)間，除了我們連和電子在密切聯(lián)系各位之外，我知道，友商，我就不提是誰了。我知道她們也在聯(lián)系你們。目的很簡單，就是從我們這里挖人。”
聽到這番話，原先準(zhǔn)備打瞌睡的老板，也都倍精神了。
你丫的羅里吧嗦了半天，終于講到正題了。
魯啟康說道：“這事兒，一點(diǎn)不奇怪，非常正常。是合理的商業(yè)競爭行為。我無怨無語，也沒有要指責(zé)友商的意思。甚至于，我還非常的欣慰，出現(xiàn)了強(qiáng)大的對手，這個(gè)行業(yè)才能進(jìn)步。一個(gè)行業(yè)，不可能永遠(yuǎn)讓一家企業(yè)做主，這點(diǎn)我十分清楚。所以，有了強(qiáng)大對手的出現(xiàn)，我今天在這里宣布，2002年，我們連和電子的三大戰(zhàn)略布局。”
臺(tái)下聽到這番話，紛紛拿出手里的記事本開始記筆記了。
就連楊巖也都豎起耳朵來聽。
阮紫檀湊過來問道：“林總，魯總剛才這番話術(shù)，該不是您教的吧？”
林皓文點(diǎn)點(diǎn)頭，昨天晚上，魯啟康確實(shí)打電話跟他聊了這個(gè)事情。
林皓文的建議，就是，首先要打消所有電器城老板們心中的怨氣。
這十幾年來，連和電子雖然幫助了很多電器城成長，但人心永遠(yuǎn)是貪婪的。在他貧困的時(shí)候，你幫助他，他確實(shí)會(huì)感激你。
但是在他連續(xù)吃飽了好幾年之后，就會(huì)把這份恩情跟忘掉，轉(zhuǎn)而反過來，思考自己是不是被你坑了。
連和電子這十幾年，對整個(gè)華東地區(qū)的電子電器行業(yè)，幫助非常巨大。要是沒有連和電子，可以說市場會(huì)一片亂象，價(jià)格體系崩壞，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展受限。
但是等到行業(yè)發(fā)展成熟了，那么大家就覺得，連和電子吃太多了，魯啟康在吸血啊，一個(gè)中間商，拿走了整個(gè)行業(yè)一半的利潤。讓品牌方和電器城，都成為奶牛了。自己產(chǎn)的奶自己沒賺到錢，反倒是讓一個(gè)奶販子給賺走了。
所以第一步，要先打消怨氣。
沒有了怨氣，大家才會(huì)認(rèn)真地聽你將干貨呀！
很快，顯示屏上出現(xiàn)了三項(xiàng)策略。
“首先第一條，我們要加大對整個(gè)華東市場，所有電器城的補(bǔ)貼項(xiàng)目，從今天開始，送貨的物流費(fèi)用，全部免費(fèi)。”
哇……
這番話一說出來，整個(gè)會(huì)場掌聲雷動(dòng)啊！
楊巖和周圍那些已經(jīng)反水的老板們，心里邊是一萬只草泥馬奔騰而過啊！
你丫的當(dāng)時(shí)不是說了，拿貨超過50萬才能免費(fèi)配送物流嘛？怎么現(xiàn)在又全部免費(fèi)了。
物流費(fèi)，是現(xiàn)階段這個(gè)行業(yè)的成本大頭，如果挖掉了這個(gè)大頭，大部分電器城，都能夠很好的活著，這是肯定的。
魯啟康和唐凝香，盡管心里在滴血。
但是昨天他們跟林皓文商量了很久，最終決定，要把自己的物流系統(tǒng)，免費(fèi)貢獻(xiàn)出去。
為什么呢？原因很簡單，因?yàn)閷κ烛E升電子已經(jīng)在做了。
駿升電子是全國第一家電子電器行業(yè)的中間商，敢承諾全面物流費(fèi)用的。
資本大鱷就是這么野蠻，就是這么猖狂。
魯啟康按了一下遙控器，顯示屏第二條：
“第二項(xiàng)，從今天開始，我們將為每一家合作的電器城，每個(gè)季度，提供100萬元的返利。”
“哇……”
又是一陣掌聲雷動(dòng)。
全場大部分電器城，都已經(jīng)站起來狂歡了。
每個(gè)季度100萬，也就是說，一年能拿到400萬。
這可是比駿升電子的300萬要高很多啊。
“瘋了，他媽瘋了！”
楊巖手里死死抓著筆記本，那個(gè)怒啊，那個(gè)狠啊！
魯啟康算過一筆賬，補(bǔ)貼400萬每家，那么按照300家電器城來算，也才12億，而按照林皓文的預(yù)估，連和電子的電器城數(shù)量，最終可能會(huì)剩下150家，腰斬一半。
這樣的情形下，連和電子每年只需要補(bǔ)貼出去6億。
就這樣，也已經(jīng)比駿升電子那邊，高了100萬。
別小看這每年100萬的差距，很多小型的電器城，每年的純利，也差不多就這個(gè)數(shù)量。累死累活一年，能夠出收入100萬，過個(gè)肥年已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
很多人心里已經(jīng)有了答案了，就沖著這每年400萬的返利，也要跟連和電子繼續(xù)合作了。
有了前面兩條利好的消息，整個(gè)會(huì)場的人都眼呱呱看著魯啟康。
接下來會(huì)第三項(xiàng)大動(dòng)作是什么？
“第三項(xiàng)，各位，400萬每年，這個(gè)是每家電器城每年都能拿到的數(shù)量。但是，有人可能就問了，老張的電器城，一年賣出去5000萬營業(yè)額，老李的電器城，一年只賣出去800萬的營業(yè)，相差甚遠(yuǎn)，也拿一樣的錢，是不是不太合理呀？”
其實(shí)，根本不會(huì)不合理，因?yàn)槔蠌堎u出去的5000萬，他本身自己的利潤，就比老李要高得多。
魯啟康之所以這樣做，純粹就是為了近一步，加大眾人留下的決心。
眾人心里邊躍躍欲試了，都豎起耳朵，想聽聽這最后的一項(xiàng)是什么。
魯啟康說道：“第三項(xiàng)，我們會(huì)每年對整個(gè)華東地區(qū)的電器城，梳理出來一個(gè)排名列表，排名前十的，我們會(huì)額外再獎(jiǎng)勵(lì)500萬的返利。”
“哇……”
臥槽！
500的返利啊！
這一次連和電子是真的下了血本了。
“而排名從11到50名的，每年可以額外領(lǐng)到300萬的返利。排名51到100名的，每年可以額外領(lǐng)到150萬的獎(jiǎng)勵(lì)。”
好啊！
好！
現(xiàn)場一片歡呼啊！
其實(shí)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的名次設(shè)計(jì)，也是很有學(xué)問的。
只設(shè)計(jì)前十名，即便是獎(jiǎng)勵(lì)金額達(dá)到1000萬，也沒用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人覺得自己根本不可能擠進(jìn)前十。
但是設(shè)計(jì)到前一百名，即便獎(jiǎng)金稍微低一點(diǎn)，大家也會(huì)更有動(dòng)力，三百人，擠進(jìn)前100，多簡單的事兒，33%的概率呢！


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