魯啟康一臉意外地看著周楠。
這個(gè)老友他是非常了解的，平常一副什么事都無(wú)所謂的感覺(jué)，賺點(diǎn)小錢(qián)就知足的。
從來(lái)也沒(méi)有向自己尋求過(guò)任何幫助，也沒(méi)有想把自己的電器城做大做強(qiáng)的意思。
但是，怎么突然就有這種想要翻身，擠進(jìn)頭部的想法呢？
“老周，你……是不是覺(jué)得我過(guò)去，對(duì)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)榨干得太厲害了？”
周楠白發(fā)蒼蒼，已經(jīng)60歲了，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“魯總，有些事情，你也是無(wú)奈。不在其位，不知道其中的滋味，如果換做我坐在你的位置上，也肯定是要為連和電子榨干最后一滴血。但是，我畢竟是作為你的下游商家，我想要改變現(xiàn)狀，爬得更高。以前，這種想法，我是一點(diǎn)都沒(méi)有，也是非常遵守你的規(guī)則，可眼下，駿升電子的出現(xiàn)，我想試一試。哪怕最后輸了，敗了，我也認(rèn)了。就這樣吧！”
說(shuō)完周楠就轉(zhuǎn)身朝著酒店的大廳門(mén)口走去。
魯啟康的心就像是被扎了一根刺。
別人的背叛，自己可以說(shuō)，是全然沒(méi)感覺(jué)，只是把他們當(dāng)做普通的一個(gè)商業(yè)選擇。
可是自己這位多年的老友，離自己而去，那真就是該反思反思了。
大家都知道周楠跟魯啟康的關(guān)系，周楠離開(kāi)只有，幾十個(gè)老板紛紛起身離開(kāi)。
唐凝香知道周楠已經(jīng)沒(méi)有了轉(zhuǎn)換的余地，不過(guò)還是過(guò)去，單獨(dú)跟周楠聊了幾句。
“周老板。”
“唐總啊，不要再說(shuō)了，我已經(jīng)決定了，希望你和魯總，能夠理解我一個(gè)老家伙，想要為自己的事業(yè)，做出一點(diǎn)成績(jī)的決心吧！我年紀(jì)真的不小了，再這樣下去，恐怕是沒(méi)有什么指望了。”
唐凝香說(shuō)道：“周老板，其實(shí)，你有什么樣的要求，完全可以跟魯總提出來(lái)的，魯總這個(gè)人，最看重朋友義氣，你這樣走掉，他真的很難過(guò)。”
周楠擺擺手：“唉，其實(shí)這么多年我也曾經(jīng)多次跟魯總提過(guò)，能不能對(duì)我們這種小型的電器城，有一些額外的補(bǔ)貼和照顧。最起碼的，能夠讓我們享受大型電器城同樣的拿貨價(jià)，然后物流費(fèi)用方面，再給點(diǎn)補(bǔ)貼。可是魯總凡是都是看營(yíng)業(yè)額的。營(yíng)業(yè)額根本就沒(méi)有可比性嘛！大型的電器城，在一線城市，位置本身就非常好，人多，消費(fèi)力強(qiáng)，肯定營(yíng)業(yè)額高嘛！唐總你是不是不知道啊，這幾年，小型的電器城真的是掙扎生死邊緣啊！要不然，你看看現(xiàn)場(chǎng)這些站著不動(dòng)的，基本都是小型的電器城。大家過(guò)得艱難，才有了離開(kāi)的念頭。”
唐凝香急忙說(shuō)道：“周老板，你的情況我已經(jīng)知道了，魯總肯定會(huì)幫忙的。”
周楠見(jiàn)唐凝香死纏爛打的，也有些煩躁了：“還是算了，那樣求來(lái)的東西，我寧愿不要了。”
現(xiàn)場(chǎng)的300家電器城，以這一場(chǎng)春季訂貨會(huì)為分界線，將整個(gè)華東電子電器市場(chǎng)，分為了一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
酒店大門(mén)口，楊巖看到了希望，就和一幫人在外面門(mén)口的等著挖人了。
這一次可以說(shuō)是不費(fèi)吹灰之力，基本上從里面出來(lái)的80家電器城，全部愿意加入駿升電子的陣營(yíng)。
總數(shù)上，就是147家。
而連和電子，擁有153家電器城。
以楊巖的號(hào)召力，算是圓滿完成了倪芳佩交代的任務(wù)。
隨后第二天，又是在蘇州的一家五星級(jí)酒店，擺酒設(shè)宴。
倪芳佩、程沛然、楊巖，這些駿升電子的高層骨干都出場(chǎng)了。
不過(guò)，有一個(gè)人心里卻是非常的憋屈。
就是倪芳佩那個(gè)窩囊廢的入贅老公，莊盛裁。
宴席上，倪芳佩跟程沛然兩人可是有說(shuō)有笑，關(guān)系親密得很，倒是把他這個(gè)正牌老公給忘到九霄云外去了。不知道的還以為他程沛然才是倪芳佩的老公呢！
這種事情，莊盛裁是不會(huì)答應(yīng)的。
這場(chǎng)宴席，有眾多記者媒體到場(chǎng)報(bào)道，場(chǎng)面絲毫不比南京那邊的連和電子春季訂貨會(huì)要小型。
這表示著駿升電子，要跟連和電子正面對(duì)壘的決心。
會(huì)議上，倪芳佩正式宣布，要打通上下游，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都獲利，而不是像友商一樣，只顧著自己吃飽，把同行全部餓死。
并且正式對(duì)外宣布，駿升電子的下有電器城補(bǔ)貼，已經(jīng)達(dá)到了驚人的25億資金。
這直接讓整個(gè)行業(yè)給炸開(kāi)了。
魯啟康的補(bǔ)貼，每家電器城，400萬(wàn)一年的返利，那么現(xiàn)如今150家左右，也就是六個(gè)億出頭。在加上其它的獎(jiǎng)勵(lì)，一年的補(bǔ)貼投入，大概就是15億左右。
雖然駿升電子是300萬(wàn)一年的返利，也暫時(shí)沒(méi)有公布其它的福利。
不過(guò)有25億的預(yù)算，那后面吃肉的可定不在話下。
最后的局勢(shì)就是，駿升電子，也吃到了147家，一舉成為整個(gè)華東45%市場(chǎng)的的第二名。
而連和電子的市場(chǎng)份額，也從原先的90%，下滑到了50%。
兩家的實(shí)力，已經(jīng)有了掰手腕的資格了。
駿升電子從來(lái)沒(méi)有如此鼎盛過(guò)。
要知道駿升電子以前最好的時(shí)候，在整個(gè)華東地區(qū)的市場(chǎng)份額不足10%，那時(shí)候手里除了大中小型的超市之外，也有那么幾家電器城，但是魯啟康壓根不把他放在眼里。
南京這邊，春季訂貨會(huì)結(jié)束之后，魯啟康把自己關(guān)在辦公室里，他已經(jīng)兩天沒(méi)有出來(lái)了。
估計(jì)是這一次被周楠等人的叛變，心里難受到了極點(diǎn)。
林皓文和阮紫檀來(lái)到連和電子，唐凝香出來(lái)接見(jiàn)。
“唐總，魯總現(xiàn)在怎么樣了？”
唐凝香蠶眉微蹙，搖搖頭，說(shuō)道：“兩天了，在辦公室里不肯出來(lái)，電話不接，連我也不能進(jìn)去見(jiàn)他。”
阮紫檀非常驚訝，說(shuō)道：“以我對(duì)魯總的了解，他從業(yè)這么多年，經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，我記得五年前，也經(jīng)歷過(guò)一次全行業(yè)的抵制，那一次貌似并不比現(xiàn)在輕松啊！以魯總殺伐果斷的性格，怎么會(huì)這樣呢？”
阮紫檀問(wèn)完看了一眼林皓文，其實(shí)，林皓文此前也出現(xiàn)過(guò)這種短暫的自閉期。就是上次剛剛籌建皓石科技的時(shí)候，原本挖過(guò)來(lái)一批硅谷的專家們，結(jié)果這些專家們提出各種過(guò)分的要求，最后，林皓文被迫放棄這一條路，改用直接收購(gòu)卓理的公司。
那段時(shí)間，也是阮紫檀見(jiàn)過(guò)的林皓文最低谷的時(shí)候。
唐凝香說(shuō)道：“這一次，跟五年前那次不一樣啊。那一次，基本上都是一些強(qiáng)勢(shì)的電器城來(lái)對(duì)我們施壓，魯總這人，越強(qiáng)則強(qiáng)，對(duì)手越兇蠻，他越興奮。但是這一次，離開(kāi)的，都是小型的電器城，他們是對(duì)我們連和電子失望透頂了，才會(huì)做出這樣的選擇。”
林皓文說(shuō)道：“魯總他是覺(jué)得，自己沒(méi)有幫助這些小型的電器城成長(zhǎng)，這些年，一直忽視了他們的滋味，所以才感覺(jué)到無(wú)比的痛心，也是可以理解的。”
正當(dāng)林皓文和阮紫檀、唐凝香準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，辦公室大門(mén)開(kāi)啟了。
魯啟康叼著一根雪茄，站在門(mén)口，嘴角掛著苦澀的笑容，看著林皓文，說(shuō)道：“林總，這一場(chǎng)仗，完全符合你當(dāng)初的預(yù)期啊，佩服，實(shí)在是佩服。”
林皓文早前就預(yù)期，這場(chǎng)和駿升電子的戰(zhàn)斗，會(huì)從開(kāi)始階段，就進(jìn)入一個(gè)生死關(guān)頭。
連和電子必須要在一開(kāi)始就拿出最有力的還擊手段。
所以林皓文提出的手段：
第一，示弱，承認(rèn)自己過(guò)去做得不足，以此來(lái)打消下游電器城老板們心里的怨氣，還有就是用最大的誠(chéng)意，來(lái)挽留這些老戰(zhàn)友們！
第二，采用階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)150家大中型的電器城進(jìn)行一個(gè)挽留。
每年按照業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)前一百名的電器城，而100名到150名的電器城也會(huì)感覺(jué)到有希望。
至于后面的，就算是放棄了。
“恭喜魯總，做了一個(gè)大浪淘沙一般的選擇啊！”
這話一說(shuō)完，魯啟康的眉頭擰得死死的。
而唐凝香也是替林皓文感到擔(dān)憂。
魯總此時(shí)此刻正在惱火的時(shí)候，你卻在一旁拱火，到底是什么意思？
魯啟康冷笑道：“你還恭喜我？這一次，我已經(jīng)不是斷了一條手臂那么簡(jiǎn)單了，還斷了一條大腿。”
林皓文淡淡說(shuō)道：“是嗎？我怎么覺(jué)得，魯總是把膿瘡給刮掉了？”
“不明白林總的意思。”
林皓文分析說(shuō)道：“從個(gè)人感情而言，這一次讓那些小型電器城離開(kāi)了，是有一些于心不忍。但是反過(guò)來(lái)，卻是對(duì)接下來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有了非常大的好處。”
“怎么說(shuō)？”
“魯總你想啊，小型電器城，銷量低，位置偏遠(yuǎn)，配送的物流成本，比中大型的電器城要高很多。同樣的100塊錢(qián)，可以輕松把一臺(tái)冰箱送到大型電器城，但是送到小型電器城那邊，卻是需要200元的運(yùn)費(fèi)。不要忘了，從今往后，連和電子，可是要全部免費(fèi)配送的，再加上售后的物流費(fèi)用也是要免費(fèi)補(bǔ)貼的，這么一來(lái)的話，整個(gè)利潤(rùn)，連和電子可以說(shuō)，從此以后就是給這些小型電器打工了。”
魯啟康好像一下子頓悟了，確實(shí)是這么個(gè)道理。
“林總剛才一席話，我是茅塞頓開(kāi)啊！”
小型電器城，拋去個(gè)人感情，它們營(yíng)業(yè)額低，表示拿貨就少，連和電子本來(lái)從他們身上賺到的錢(qián)就要少很多。而且距離連和電子的中心倉(cāng)位距離要遠(yuǎn)很多，配送和售后的物流成本，也會(huì)比大型電器城要高得多。
不過(guò)魯啟康還是沒(méi)明白，這跟接下來(lái)的，轉(zhuǎn)型升級(jí)有什么關(guān)系？
魯啟康問(wèn)道：“林總，我想問(wèn)一下，接下來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)要怎么做？”
林皓文沒(méi)說(shuō)話，只是笑了笑。
魯啟康也是商場(chǎng)上的老油條了，輕輕一拍自己的額頭，說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)還涉及到皓石科技的股份。現(xiàn)在，咱們先不談，咱們慢慢再抽空坐下來(lái)聊。眼下，我是要按照林總此前說(shuō)的，花上三個(gè)月的時(shí)間，做好服務(wù)，把這153家電器城，全部牢牢穩(wěn)固嘛？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/174691/62833994.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc